正版现货 营销书籍 冲突 叶茂中书籍 30年的营销经验浓缩 品牌策划营销 广告创意策划 广告人手记 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 舜博图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562740

商品编码：24149477619

叶茂中28年的营销经验浓缩，亲授洞察人性的营销创新方法论！

读完《冲突》，你的营销世界观将彻底更新升级！

告诉你营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行符合时代、符合人群、符合市场有效的营销，招招凶猛！

 

 

 

冲突越大，需求越大

冲突越大，卖点越强

冲突越大，机会越大

 

三流营销，发现冲突

二流营销，解决冲突

一流营销，制造冲突

 

以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些？

以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？

以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突？

 

定位之前——你的定位解决什么冲突？

产品创新之前——你的创新解决什么冲突？

广告诉求之前——你的诉求解决什么冲突？

《营销智慧：穿越30年风云，铸就品牌辉煌》 引言 在瞬息万变的商业浪潮中，营销的本质如同不变的真理，又如狡黠的狐狸，既需要坚实的理论根基，又需敏锐的实战洞察。本书并非空泛的理论堆砌，也不是对陈旧案例的简单复述。它是一本凝聚了三十载营销实践精髓的宝典，是经历过无数市场搏杀、见证过品牌沉浮的实战经验提炼，更是对当下及未来营销趋势的深刻洞察。在这里，你将读到的不是“怎么做”，而是“为什么这么做”，以及“在什么情境下这么做”更能奏效。我们将深入剖析冲突在营销中的独特价值，揭示如何将广告创意转化为驱动品牌增长的强大引擎，并分享那些不为人知的广告人手记，让你在字里行间感受到营销的温度与力量。 第一篇：冲突的艺术——化解敌意，成就共赢 营销的本质，往往隐藏在“冲突”二字之中。它不是一场零和博弈，而是一门高超的艺术。我们如何在市场竞争的白热化阶段，找到那些潜在的“冲突点”，并将其转化为品牌突围的契机？ 识别战场：精准定位，发现未被满足的需求。 冲突的产生，往往源于需求与供给之间的不平衡，或者用户痛点未被有效解决。本书将引导你深入分析消费者心理，洞察市场空白，挖掘那些隐藏在平静表面下的潜在“不满”和“渴望”。我们将学习如何通过问卷调查、焦点小组、数据分析等多种手段，精准识别目标市场的核心冲突，从而为品牌提供有针对性的解决方案。例如，当市场上充斥着功能相似的产品时，价格竞争往往成为最后的稻草。但真正的营销大师，会发现消费者对“性价比”之外的某种更深层次的需求——可能是情感的连接，可能是身份的认同，也可能是对便捷体验的极致追求。这种“未被言说”的需求，便是可以被营销所激发的冲突点。 引爆需求：用解决方案点燃消费者的热情。 一旦识别出冲突，营销的下一个关键便是如何用你的产品或服务去“解决”它，从而引爆消费者的潜在需求。这并非简单的推销，而是要将品牌定位为问题的终结者，解决方案的提供者。本书将阐释如何通过故事叙述、情景模拟、口碑传播等多种方式，将品牌价值与消费者痛点紧密结合。我们不仅要告诉消费者“我们能做什么”，更要让他们感受到“我们能为他们带来什么改变”。例如，当一个新饮品进入市场，它可能发现现有饮品过于甜腻，或者口味单一的冲突。此时，它可以通过强调“无糖”、“低卡”、“天然水果风味”等卖点，直接解决消费者在健康和口味上的两难。而更进一步，它可以构建一种“健康生活方式”的叙事，将产品与积极、活力、自我关怀等品牌形象联系起来，让消费者在购买产品的同时，也购买了一种理想的生活状态。 化解对抗：用价值导向构建信任壁垒。 成功的营销，并非要将竞争对手彻底踩在脚下，而是要通过自身强大的价值，让消费者主动选择你，从而“化解”市场上的对抗。这意味着我们需要构建起一套独特的品牌价值体系，让消费者感受到无法替代的独特优势。本书将深入探讨如何通过产品创新、服务升级、品牌文化塑造等方式，为消费者提供超越预期的价值，从而形成稳固的品牌忠诚度。当消费者感受到品牌带来的长远利益和情感共鸣时，竞争对手的低价策略或模仿行为将变得苍白无力。例如，苹果公司凭借其出色的用户体验、创新的设计和强大的生态系统，成功地将自己与同质化严重的智能手机市场区分开来，赢得了用户的极致忠诚。消费者对苹果产品的选择，更多的是对一种生活方式和品牌理念的认同，而非单纯的价格考量。 拥抱共赢：从竞争到合作，拓展品牌边界。 在某些情况下，冲突的化解并非指向一方的胜利，而是可以通过战略性的合作，实现双方的共赢，从而拓展品牌的边界。本书将分享如何在合适的时机，与竞争对手、甚至是产业链上下游的伙伴建立合作关系，共同拓展市场，创造新的价值。这需要战略眼光和开放的胸怀，但一旦实现，其带来的品牌影响力和市场份额增长将是惊人的。例如，汽车制造商与科技公司合作，共同研发智能驾驶系统；或者奢侈品牌与快时尚品牌联名，吸引更广泛的年轻消费群体。这些合作模式，看似打破了传统界限，实则是在化解已知冲突的同时，创造了新的增长空间。 第二篇：叶茂中的营销经——三十年沉淀的智慧箴言 叶茂中，这个名字在营销界如雷贯耳。他以其犀利的观点、接地气的实践，影响了一代又一代的营销人。本书将精选他三十年营销生涯中的精华思想，提炼出那些历久弥新的智慧箴言。 聚焦核心：找到品牌最强大的“记忆点”。 在信息爆炸的时代，消费者的注意力如同稀缺资源，稍纵即逝。叶茂中先生深谙此道，他始终强调营销的“聚焦”原则。本书将深入剖析如何剥离枝蔓，直击产品或品牌的灵魂，找到那个最能触动消费者心弦的“记忆点”。这可能是一个独特的卖点，一个鲜明的形象，甚至是一种强烈的情感联结。我们将学习如何用最简洁、最有力的方式，将这个记忆点植入消费者的脑海。例如，广告中的“怕上火，就喝王老吉”一语，精准抓住了消费者在特定场景下的需求，并将其与产品紧密绑定，成为经典的记忆点。 场景构建：让消费者“活在”品牌的世界里。 仅仅陈述产品的好处是远远不够的。叶茂中先生的营销智慧在于，他善于为品牌构建一个生动的“场景”，让消费者能够设身处地地体验品牌所带来的价值。本书将详细解析如何通过广告创意、公关活动、用户体验设计等多种手段，创造出引人入胜的场景，让消费者在这些场景中，自然而然地感受到品牌的魅力。例如，可口可乐的广告，不仅仅是展示一瓶饮料，而是构建出一种快乐、分享、团聚的节日氛围，让消费者在感受到节日气息的同时，也联想到可口可乐。 差异化竞争：不走寻常路，走出新天地。 在同质化严重的市场中，模仿注定是死路一条。叶茂中先生的营销理念，始终贯穿着“差异化”的基因。本书将分享如何打破常规思维，挑战市场现状，通过独特的定位、创新的产品、别具一格的传播方式，为品牌创造出独一无二的竞争优势。我们不仅要“不同”，更要“更优秀”。例如，当市场上充斥着黑色或白色的手机时，某个品牌推出了一款彩色手机，立刻吸引了追求个性的年轻消费群体。这种差异化的产品策略，成为其快速打开市场的关键。 长期主义：为品牌播撒今日，收获明日。 营销不是一场短跑，而是一场马拉松。叶茂中先生的经验告诉我们，那些真正伟大的品牌，都是通过持之以恒的努力，逐步积累而成的。本书将强调“长期主义”的营销理念，引导读者如何从当下出发，为品牌的长远发展奠定坚实基础。我们不仅要关注短期销售，更要着眼于品牌的生命力，通过持续的投入和优化，最终实现品牌价值的最大化。例如，一些国际知名品牌，在过去的几十年甚至上百年里，始终坚持品牌的核心价值，不断创新，最终成为消费者心中不可替代的符号。 第三篇：品牌策划的奥秘——从0到1，再到N的腾飞 一个成功的品牌，绝非偶然。它背后蕴含着系统性的策划与精密的执行。本书将深入剖析品牌策划的底层逻辑，为你揭示从无到有、从小到大、最终实现品牌腾飞的完整路径。 定位的基石：找准你的“独特性”。 品牌定位是所有营销活动的起点和核心。本书将带领你审视市场，分析竞争，挖掘消费者需求，最终找到那个能让你的品牌脱颖而出的“独特性”。我们将探讨不同的定位策略，如品类领导者、价值创新者、情感连接者等，并学习如何将其转化为清晰、有力的品牌主张。例如，沃尔沃将自己定位为“安全”，成为汽车行业中安全性的代名词，并围绕这一核心定位，构建了整个品牌体系。 品牌故事的灵魂：用情感连接消费者。 消费者购买的不仅仅是产品，更是产品所承载的故事和情感。本书将教会你如何挖掘和塑造引人入胜的品牌故事，用情感的力量打动消费者，建立深层次的连接。我们将学习如何将品牌的历史、愿景、价值观融入故事之中，让消费者在故事中找到共鸣，并将品牌内化为自身的一部分。例如，Nike的“Just Do It”不仅仅是一句口号，它背后承载着挑战自我、追求卓越的品牌故事，激励着无数人。 视觉与传播的协同：打造有记忆点的品牌形象。 品牌形象是消费者对品牌的第一印象，也是长期记忆的重要载体。本书将深入讲解如何从标志、色彩、字体到广告画面，构建一套统一、鲜明、具有辨识度的视觉识别系统。同时，我们将探讨如何在不同的传播渠道，如社交媒体、线下活动、内容营销等，协同作战，将品牌形象有效传递给目标受众，并最终形成强大的品牌认知。 持续优化与迭代：让品牌永葆活力。 市场在变，消费者在变，品牌也必须随之而变。本书将强调品牌策划的动态性，指导你如何建立一套持续的品牌监测、评估和优化机制，确保品牌始终保持敏锐的市场洞察力，并能及时调整策略，以适应不断变化的市场环境，让品牌永葆活力。 第四篇：广告创意的火花——点燃欲望，驱动行动 广告是营销的触角，是品牌与消费者沟通的桥梁。本书将深入剖析广告创意的核心要素，分享如何让创意不再是“好看”，而是真正“有效”，能够点燃消费者的欲望，并最终驱动他们的购买行动。 洞察人性的密码：抓住消费者的“痒点”。 伟大的广告创意，往往源于对人性的深刻洞察。本书将带领你探索消费者的心理需求、潜在欲望和行为模式，学习如何挖掘那些能够触动他们内心深处的“痒点”。我们将探讨如何将产品的优势与消费者的情感需求相结合，创作出能够引起共鸣的广告内容。例如，一些洗发水广告，通过描绘消费者对秀发问题的困扰，然后展示产品如何完美解决这一问题的场景，精准抓住了消费者的“痛点”和“痒点”。 创意表达的艺术：用故事和情感打动人心。 好的广告不仅仅是信息的传递，更是情感的交流。本书将分享各种创意表达的技巧，如何运用讲故事、制造悬念、制造惊喜、制造幽默等方式，让广告内容更具吸引力和感染力。我们将学习如何让广告成为一种“体验”，让消费者在观看广告的过程中，感受到乐趣、感动或启发。例如，一些公益广告，通过讲述感人至深的故事，呼吁人们关注弱势群体，其强大的情感力量能够深刻触动观众，并激发他们的行动。 媒介选择的智慧：让创意在对的战场上绽放。 创意再好，如果投放的渠道不对，也无法触达目标受众。本书将深入分析不同广告媒介的特点和优势，如电视、网络、社交媒体、户外广告等，学习如何根据创意内容和目标受众，选择最适合的媒介组合，最大化广告的传播效果。我们将探讨如何实现跨媒介的整合传播，让创意在不同渠道上形成合力，共同构建品牌影响力。 效果衡量的关键：从创意到转化的闭环。 广告的最终目的是驱动销售。本书将强调广告效果衡量的重要性，分享各种数据分析工具和评估方法，帮助你理解广告投放后的实际效果，如品牌知名度提升、消费者购买意愿增强、实际销售额增长等。我们将学习如何根据数据反馈，不断优化广告创意和投放策略，形成从创意到转化的闭环，实现广告投资回报的最大化。 第五篇：广告人手记——那些不为人知的行业故事 在本篇中，我们将翻开那些尘封的广告人手记，分享那些鲜为人知、却极具价值的行业故事。这些故事，或许充满了挑战与艰辛，或许闪耀着智慧与灵感，但无一例外，它们都凝聚着广告人对营销事业的热爱与执着。 从失败中汲取的教训：每一次跌倒都是成长的垫脚石。 并非每一个广告项目都能一帆风顺。本书将分享一些广告人经历的失败案例，以及他们如何从中吸取教训，不断成长。这些故事提醒我们，营销的道路并非坦途，挫折是常态，而关键在于如何从失败中总结经验，避免重蹈覆辙。 创意灵感的碰撞：那些“奇思妙想”是如何诞生的。 广告创意看似天马行空，但背后往往是无数次的头脑风暴、灵感碰撞和反复打磨。本书将揭示一些经典广告的创意诞生过程，让你了解那些“灵光一闪”的背后，是怎样的辛勤付出和智慧积累。 与客户的博弈与协作：建立信任，共创辉煌。 广告公司与客户之间的关系，是营销合作的重要一环。本书将分享广告人与客户之间，如何进行沟通、协商、建立信任，以及如何共同面对挑战，最终达成双赢的合作成果。 行业趋势的预判：营销的未来在哪里？ 作为一个不断变化的行业，广告和营销的未来充满着无限可能。本书将通过广告人的一线观察和思考，分享对未来营销趋势的预判，如数字化营销的深化、人工智能的应用、消费者行为的演变等，为读者提供前瞻性的视野。 结语 《营销智慧：穿越30年风云，铸就品牌辉煌》是一本献给所有渴望在营销领域有所建树的实干家、思考者和创新者的书籍。它不是教科书，也不是简单的指南，它更像是一位经验丰富的老友，与你促膝长谈，分享他行走在营销江湖三十载的所见所闻、所思所悟。愿本书能为你点燃营销的火花，为你指引前行的方向，让你在未来的商业战场上，运筹帷幄，决胜千里，最终铸就属于你的品牌辉煌。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名和包装，实在是让人很难将其与“广告创意”这些时髦的词汇联系起来。我本以为这是一本关于品牌营销的“老古董”，或许内容会有些过时。然而，当我深入阅读后，我才意识到，它的价值恰恰在于其“反潮流”的深度。作者并没有追求那些瞬间引爆眼球的“爆款”创意，而是将更多的精力放在了如何构建品牌的“底层逻辑”上。他用大量的篇幅去剖析那些成功的品牌是如何一步步建立起来的，他们的核心竞争力在哪里，他们的消费者是如何被深度链接的。我最欣赏的是他在“广告人手记”部分的一些观察，他用一种非常“记者”的视角，去记录和反思那些营销广告背后的故事，那些被媒体忽略的细节，以及那些真正推动市场变革的力量。他讲述的那些案例，虽然没有惊世骇俗的广告语，但却有着深刻的洞察和精准的执行。我感觉，这本书更适合那些想要系统性理解品牌和营销本质的人，而不是那些只追求短期效果的“速成者”。它像一部纪录片，用最朴实的镜头，记录了营销界30年来那些真实而有意义的变革。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个长期在营销一线摸爬滚打的人来说，看到“叶茂中书籍”和“30年的营销经验浓缩”这样的字眼，几乎是无法抗拒的。这本书的内容，并没有让我失望，反而给我带来了一种久违的“踏实感”。作者没有卖弄那些晦涩难懂的理论，也没有堆砌那些虚头巴脑的术语，他所讲述的一切，都来自于他在实战中的真刀真枪。我尤其喜欢他在“冲突”这个概念上的阐释，他认为，营销的每一次突破，都源于对原有秩序的“冲突”和打破。他对于品牌策划的理解，也非同寻常，他强调的是品牌的“不可替代性”，以及如何通过差异化来赢得市场。那些关于广告创意的内容，更是让我受益匪浅，他并没有追求那些“四两拨千斤”的神奇创意，而是强调创意必须是“接地气”的，是能够与消费者产生共鸣的。书中的许多案例，我都似曾相识，仿佛看到了自己曾经走过的路。这本书就像一个老朋友，在与我分享他的人生智慧，而这份智慧，恰恰是我在营销道路上最需要的指引。它不是一本能让你一夜暴富的书，但它绝对是一本能让你思考更深、走得更远的“宝藏”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始被这本书的标题吸引，是因为“叶茂中”这个名字，算是营销界的一个符号式人物吧。我本以为会看到很多光鲜亮丽的成功案例，或者一些颠覆性的广告创意。然而，读完之后，我发现这本书的内容比我想象的要“落地”得多，甚至可以说，它更像是一本“反潮流”的营销教科书。作者在书中反复强调的，不是如何一夜爆红，也不是如何玩弄概念，而是回归营销的本质：解决问题，创造价值。他花了大量的篇幅去讲述那些看似微不足道的细节，比如如何理解消费者内心的真实需求，如何用最朴素的语言去打动人心，如何在预算有限的情况下做出有效的传播。我特别喜欢他关于“广告创意”的一些论述，他并没有鼓吹那些天马行空的点子，而是强调创意必须服务于品牌和营销目标。他举的很多例子，都来自于他亲身经历的那些“硬仗”，那些没有媒体流量红利的时代，营销人是如何靠智慧和毅力取胜的。我甚至在想，如果今天还在做营销，而恰巧遇到了类似的挑战，这本书里的某些方法论，或许真的能帮我拨开迷雾，找到一条出路。这本书不是那种能让你看完就立马变成营销大师的书，但它绝对是一本能让你重新审视营销本质，并从中汲取力量的书。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我第一时间就被那个“30年的营销经验浓缩”的副标题给镇住了。我心想，这得是多么宝贵的财富啊！翻开书页，我发现这与其说是一本营销指导书，不如说更像是一本“营销人的内心独白”。作者的文字风格非常直接，不拐弯抹角，就像在跟你唠家常，但字字句句都带着分量。他分享的那些关于“冲突”和“解决冲突”的思路，是我之前从未在其他营销书籍里看到过的。他认为，营销的本质就是不断发现和解决消费者与品牌之间的“冲突”，而那些真正有力的营销方案，往往就诞生在这些冲突之中。我尤其对他在品牌策划方面的案例分析感到着迷，他能够将一个看似普通的品牌，通过一系列精准的策略，打造成深入人心的符号。他似乎有一种“化腐朽为神奇”的能力，总能在平凡中挖掘出不平凡的价值。这本书最大的特点在于它的“真实感”，没有过度的包装，没有虚浮的理论，只有饱含岁月沉淀的经验和智慧。我从中看到了一个营销人30年来的成长轨迹，看到了他对这个行业的执着与热爱。这本书更像是一堂关于“如何成为一个有思想的营销人”的课，它教会我的不仅仅是技巧，更是思维方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计实在有些朴实，甚至可以说是有些“土气”，但正是这种不加修饰的风格，反而让我产生了好奇。我一直觉得，真正的干货往往隐藏在那些不起眼的包装之下。当我翻开第一页，一股浓郁的“老派”营销气息扑面而来，没有花哨的理论，没有令人眼花缭乱的图表，更多的是一种朴实无华的文字，字里行间透露出一种沉淀了多年的经验。作者似乎并没有刻意去迎合当下的潮流，而是以一种近乎“复盘”的心态，将自己30年来在营销战场上的得失、感悟娓娓道来。我特别欣赏他那种直击问题的勇气，没有回避那些残酷的现实，也没有粉饰那些失败的案例。他更像是一位经验丰富的老师傅，坐在你对面，用一种平和而坚定的语气，告诉你“这条路怎么走，那里有坑，你需要注意什么”。我尤其对他在品牌策划部分的一些观点印象深刻，他提出的那些关于“品牌核心价值”的论点，虽然不一定新鲜，但通过他个人的实际案例解析，显得尤为生动和有说服力。我甚至能想象到，在某个深夜，他或许就是对着电脑屏幕，敲下了这些饱含智慧的文字。这本书没有给我带来“一目了然”的启发，但它却像一块沉甸甸的石头，放在我的书架上，时不时会激起我思考的涟漪。