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孙陶然 编

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店铺： 火把图书专营店

出版社： 中信

ISBN：9787508655284

商品编码：24715136767

开本：32

出版时间：2015-11-01

基本信息

• 商品名称：创业36条军规(全新修订版)(精)
• 作者：孙陶然
• 定价：49
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508655284

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2015-11-01
• 印刷时间：2015-11-01
• 版次：2
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：精装
• 页数：338
• 字数：224千字

编辑**语

俞敏洪、柳传志、厉以宁、郭洪、陈彤、赵文权作序**！雷军、周鸿祎、朱立南、牛文文等联袂力荐。 百万册畅销书全新修订版，调整幅度达50%，*加契合当下创业环境，读者需求。 孙陶然所著的《创业36条军规(全新修订版)(精)》是*针对中国创业环境、创业者需求的读本，黑马营**创业教材。 简明国民创业实战教程。指出的问题关乎成败，提供的对策清晰可行。

内容提要

孙陶然，1987年以吉林省文科第四名成绩考入北 京大学经济管理系，师从**经济学家厉以宁，毕业 后又师从**企业家柳传志。从1991年到2015年间， 孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关 、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，成 为中国**成功的跨界连续创业者。
     北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功 经验，以及联想的复盘文化熏陶，为孙陶然出版《创 业36条军规》奠定了良好基础。2012年图书一经出版 即受到广大创业者及创业培训机构的热烈追捧，创下 一年内增印超过30次的记录，累计销量超过百万册。
     本次再版，孙陶然结合近三年自己*新的感悟进 行了修订，*新篇幅近50%。全书从创业目的到公司 创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容 扎实、“干货”充盈，是一本*能满足当下创业、创 新读者需求的作品，因此受到众多知名企业家、风险 投资家、天使投资人的推崇。
    

作者简介

孙陶然，是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。

目录

再版**序 俞敏洪
再版自序
**序1 厉以宁
**序2 柳传志
**序3 郭洪
**序4 陈彤
**序5 赵文权
自序
**部分 创业的真相
军规1 创业成功是小概率事件
创业是一场艰苦的持久战
创业的机会成本很高
只有不到十分之一的人适合创业
创业的成功率不足三分之一
中国创业者*不易
创业者要准备好过非人的生活
打工和创业**是两回事
创业者需要一些天生的特质
军规2 梦想是**的创业理由
创业就是一个不断试错的过程
为梦想而创业
那些“错误”的创业理由
创业要趁早
军规3 选择正确的创业方向
选择创业方向**重要
抓住刚需是成功的不二法门
区分真假需求
如果有可能，盯住*肥的市场
军规4 领军人物决定创业成败
每一个初创企业的成功都源于其领军人物
创业公司的领军人物必须是股东
领军人物需要具备三大素质两大能力
技术专家做领军人物很危险
如何当总经理？
领军人物必须不断提高自己的境界
军规5 你必须与团队一起来实施战略
你必须与团队一起来实施战略
团队必须有“老大”
老大和团队的关系
团队的基因
如何建立高效团队
军规6 凡事只能靠自己
创始人必须十项全能
创始人永远没有退路
创业路上*难的事只能靠创始人
永远不要指望别人来救你
随时准备自救才能长命百岁
军规7 干部要靠自己培养
慎用空降兵
*不用职业经理人
干部的培养应该是一把手工程
第二部分?创业者需要特殊材料制成
军规8 要有预见性
预见性就是比别人*早看到未来
预见性是一种能力，*是一种意识
预见未来是为了提前布局
布局要早，行动要快
任何时候都要有Plan B
越是顺风顺水时越要警惕
军规9 要敢于冒险
打破常规才有机会成功
成功总是青睐那些具有冒险精神的人
大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！
军规10 要相信直觉
直觉是上天对创业者的恩赐
不要做与自己直觉相反的决策
别人的建议要慎听
大胆假设小心求证
军规11 心力强大者胜
所有的比拼*终都是心力的比拼
所有的成功者都是心力强大的人
志存高远才能心力强大
充满自信是心力强大的第二法门
心力强大的人都是打不倒的“小强”
第三部分 创建公司有规律
军规12 股东宁缺毋滥
选股东要慎之又慎
股东有问题企业很难做好
创办企业要处理好三个圈子
如何选择股东？
创业者选股东的四个误区
军规13 事先要签股东协议
没有规矩不成方圆
认可规则和遵守规则是成为股东的前提
股东协议至少应该约定四个问题
军规14 建立现代企业制度
企业的治理结构至关重要
治理结构有问题公司很难成功
企业必须有主人
理想的股东结构是怎样的？
关于团队持股和期权的一点提醒
军规15 企业文化必须一开始就建立
企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则
创建企业的两个层面
没有文化的企业不可能成功
拉卡拉的企业文化
企业文化需要大力宣贯
文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则
军规16 尽早验证你的商业模式
商业模式就是你如何赚钱
找方向就是找商业模式
好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的
烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利
商业模式越早验证越好
军规17 先赚到钱再研究发展
很多商业模式一辈子都不可能赚钱
理论上能赚钱和赚到钱是两码事
要**还是要赚钱？
赚不赚钱是衡量公司好坏的**标准
剩者为王
第四部分 经营有方法
军规18 学**傍大款走正道
要立志做一个好企业
别人不走正道不等于你也要不走正道
恪守道德底线
按照客观规律去经营
履行社会责任
学**和傍大款
宁做英雄死，不做枭雄生
军规19 创新是*好的创业**
模仿不是创业捷径
每个成功企业的成功都源于一系列的创新
拉卡拉的系列创新
创新光荣，抄袭可耻
为创新营造一个环境很重要
军规20 放下身段死缠烂打
没有人能随随便便成功
没有结果等于没做
伟大都是熬出来的
成功就是把每一个机会都当作*后一根救命稻草
成功就在于多坚持5分钟
军规21 集中兵力解决主要矛盾
解决主要矛盾才能解决问题
集中兵力才能打胜仗
创业期公司的主要矛盾是业务问题
军规22 创始人必须退出画面看画面
只有坚持才可能成功
创始人必须退出画面看画面
重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
放弃维持是成功的开始
军规23 不要搞大跃进
大跃进很可能是大倒退
循序渐进足以成功
革命晚成功半年又如何？
军规 24成功后不折腾
成功后不要头脑发热
不要生搬硬套“正规化”
世界上没有战略专家
要改良不要革命
要敢于坚守自己的成功之道
军规25 做减法
专注于一件事*容易成功
成功是因为做好的一件事而非做了多少事
资源永远是稀缺的，必须做减法
军规26 先打样再复制
打样就是先做个样子以便别人照着做
大规模推广之前必须先打样
拉卡拉试点四原则
第五部分 管理是门科学7
军规27 管理有规律可循，有原则需要遵守
管理有规律可循，有原则需要遵守
企业发展阶段不同管理要点不同
管理的核心是“管理三要素”
正确授权
军规28 建班子是管理的首要问题
何谓班子？
班子成员需要什么素质？
一把手和班子之间的关系
班子分工三原则
建班子是管理三要素**位的事情
建班子四要点
军规29 坚持战略和定战略同样重要
实战中的战略就是四件事
如何定战略？
联想的战略七步法
执行战略要撞了南墙也不回头
军规30 用文化带队伍
打造一支铁军
要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人
用文化才能带出一支铁军
军规31 物质激励必不可少
人人都需要激励
管理必须主动激励
激励的三大误区
正确的激励方式才有效果
高效激励的四个原则
第六部分 融资有窍门
军规32 资本只是你的一段情
资本是魔鬼还是天使？
资本进入企业的**目的就是获利退出
资本的本性是贪婪的
不要指望投资人能帮你钱以外的事情
融资时心态要平和
不要被“战略投资”战略控制
不要被Term Sheet忽悠
不要“卖”了公司
军规33 能融资时要尽快融资
全面竞争时代
不融资就会输在起跑线上
争取和*强的资本结合
学会和资本打交道
风险投资如何选项目？
军规34 融资时要敢于吃亏
别相信那些融资神话
你自己不使出全力没有人会施以援手
关于估值的重要提醒
融资的**窍门是敢于吃亏
军规35 不要让投资人替你决策
投资人和创业者的利益不**一致
资本和创业者的关系*像保姆而非伴侣
要学会管理你的投资人
融资条款的“秘密”
任何时候创业者都必须自己做主
*好不要对赌
军规36 上市是企业的成人礼
不要为了上市而上市
上市不是判断企业成功的标准
中国企业上市之难难于上青天
上市之后，考试才刚刚开始
代跋1 牛文文
代跋2 朱立南

《商业战场生存法则：企业家实战指南》 内容简介： 在瞬息万变的商业世界中，每一位创业者都如同置身于一场严酷的生存战役。从最初的萌芽构想到企业上市，这条荆棘满布的道路上，机遇与挑战并存，辉煌与挫折相伴。成功的创业者并非天生的神祇，他们是无数次试错、深刻洞察、果断决策和坚韧执行的集大成者。《商业战场生存法则：企业家实战指南》并非一本泛泛而谈的理论手册，它是一份凝聚了商业实战智慧的宝贵财富，为每一个怀揣创业梦想、踏上征途的勇士提供了一张详细而精准的“作战地图”。 本书深入剖析了创业过程中可能遇到的核心问题，并以案例驱动的方式，提供了切实可行的解决方案。它不拘泥于某一特定行业或规模，而是聚焦于创业本质，提炼出适用于各类创业情境的普遍性法则。我们将带领读者穿越创业的每一个关键节点，从“战略先行，洞悉全局”的起点，到“精益执行，应对变局”的实操，再到“文化铸魂，基业长青”的升华，层层递进，环环相扣，帮助创业者构建起一套完整的商业思维体系和行动指南。 第一部分：战略破局，锚定方向 市场研判与定位： 在硝烟弥漫的市场中，准确识别并定义你的战场至关重要。本书将引导你掌握一套系统性的市场分析方法，从宏观经济趋势、行业发展脉络到竞争对手格局，层层剥离，直击要害。你将学会如何运用SWOT、PESTLE等工具，洞察机遇，规避风险，并在此基础上，为你的产品或服务找到独一无二的价值定位。这不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“为什么卖”，以及“卖给谁”。我们将探讨如何通过用户画像、价值主张画布等工具，精准锁定目标客户群体，并设计出能够真正打动他们的产品理念。 商业模式设计与验证： 一个可持续发展的商业模式是企业赖以生存的根基。《商业战场生存法则》将教会你如何构建多元化的收入流，优化成本结构，并设计出具有强大竞争力的价值网络。本书会详细介绍精益创业方法论，强调快速原型开发、用户反馈收集和迭代优化，帮助你在投入巨额资金前，充分验证商业模式的可行性。你将学习如何设计出不仅能盈利，更能实现规模化增长的商业模式，避免“早夭”的悲剧。 核心竞争力打造： 在同质化竞争日益激烈的今天，拥有独特的核心竞争力是企业脱颖而出的关键。本书将深入探讨如何识别、构建和强化企业的核心竞争力，这可能源于技术创新、品牌影响力、卓越的运营管理，亦或是独到的渠道优势。我们将通过一系列案例分析，揭示那些基业长青企业的成功秘诀，帮助你找到属于自己的“护城河”，并将其构筑得更加坚固。 融资策略与资本运作： 资金是创业的血液，而高效的融资策略则是企业快速发展的助推器。本书将为你揭示不同融资阶段的特点、投资人关注的焦点以及如何撰写一份引人注目的商业计划书。你将了解天使投资、风险投资、股权融资等多种融资渠道的优劣势，并学会如何与投资人进行有效的沟通和谈判，为企业的扩张赢得宝贵的资金支持。同时，本书也将涵盖股权结构的合理设计与分配，为企业长远发展奠定坚实基础。 第二部分：精益执行，驾驭变革 产品研发与迭代： 产品的优劣直接关系到用户的口碑和市场的接受度。本书将聚焦于敏捷开发和用户导向的产品设计理念，指导你如何从用户需求出发，进行高效的产品规划、开发和持续迭代。你将学习如何构建最小可行产品（MVP），快速获取市场反馈，并根据用户数据和市场变化，不断优化产品功能和用户体验，确保产品始终走在行业前沿。 市场营销与品牌推广： 如何在海量信息中脱颖而出，让你的产品和服务深入人心？本书将为你提供一套全面的市场营销策略。从数字营销、内容营销到事件营销，从公关传播到口碑裂变，你将掌握多种行之有效的推广方式。更重要的是，我们将强调如何建立独特的品牌形象，传递品牌价值，并与目标客户建立深度情感连接，从而形成强大的品牌忠诚度。 团队建设与人才管理： 创业的征途从来不是一个人的战斗。组建一支高效、有凝聚力的团队是成功的关键。《商业战场生存法则》将深入探讨如何吸引、激励和留住顶尖人才。你将学习如何建立清晰的组织架构，制定合理的激励机制，营造积极的企业文化，并培养员工的归属感和主人翁意识。本书将为你提供打造“梦之队”的实用工具和指导。 运营管理与效率提升： 卓越的运营能力是企业实现稳定增长的保障。本书将为你剖析企业运营的各个环节，包括供应链管理、客户服务、流程优化等，并分享如何通过精益生产、自动化工具和数据分析，提升运营效率，降低运营成本。你将学会如何建立高效的业务流程，最大化资源利用率，并应对日常运营中的各种挑战。 风险管理与危机应对： 创业过程中充斥着各种不确定性，而有效的风险管理是企业抵御冲击、穿越风暴的关键。《商业战场生存法则》将教你如何识别潜在的商业风险，包括市场风险、技术风险、法律风险和财务风险等，并提前制定应对预案。当危机来临时，你将学会如何冷静分析，果断决策，并采取有效的危机公关策略，将负面影响降至最低，甚至化危为机。 第三部分：文化铸魂，基业长青 企业文化塑造与价值观传承： 优秀的企业文化是企业最宝贵的无形资产，它能够凝聚人心，指引方向。《商业战场生存法则》将深入探讨如何识别、提炼和践行企业的核心价值观，并将其融入到日常管理的每一个细节中。你将学会如何通过榜样示范、制度约束和情感激励，将价值观转化为员工的行为准则，从而构建起独特的企业文化，并使其成为企业持续发展的内在动力。 领导力发展与持续学习： 作为一名企业家，你的领导力直接影响着团队的士气和企业的未来。本书将为你提供领导力发展的多维度视角，包括愿景塑造、沟通艺术、决策能力和授权技巧。同时，我们也将强调持续学习的重要性，鼓励企业家不断更新知识体系，拥抱新思维，保持开放的心态，以应对日新月异的商业环境。 社会责任与可持续发展： 在追求商业成功的同时，承担起社会责任，走可持续发展之路，是现代企业的重要使命。《商业战场生存法则》将引导你思考企业在环境保护、社会公益和道德伦理方面的责任，并探索如何将这些融入企业的长期战略中，实现经济效益与社会效益的和谐统一，从而赢得更广泛的社会认可和尊重。 《商业战场生存法则：企业家实战指南》 是一本集理论、实践、案例于一体的厚重之作。它不仅是一本书，更是一位经验丰富的导师，一位忠诚可靠的战友。无论你是初创企业创始人，还是希望带领企业实现新突破的管理者，这本书都将是你不可或缺的宝贵参考。它将帮助你认清形势，坚定信念，掌握方法，规避陷阱，最终在激烈的商业战场上，披荆斩棘，赢得属于自己的胜利，铸就辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

“那本”创业书的传说，与我对“战略”的期盼 我的创业朋友圈里，近期频繁出现一个书名，似乎围绕着“创业36条军规”展开了无数的讨论。大家谈论它的语气，总带着几分敬畏和赞赏，似乎这本书中所蕴含的智慧，能够为那些在创业道路上摸索的灵魂指引方向。我一直对“军规”这个词有着特殊的偏好，它总能让我联想到那些经过千锤百炼的、精炼的、不可违背的原则。我曾设想，这本书的内容，或许就像一本军事战略手册，每一条“军规”都代表着一个重要的战略决策点，或者是一种应对复杂局面的“制胜法则”。我特别希望能从中窥探到那些成功创业者是如何进行“战略规划”的，他们是如何在纷繁的市场信号中，提炼出最核心的竞争优势，并制定出清晰的“作战计划”。我渴望学习到如何进行“长远布局”，如何在短暂的战术得失中，保持对整体战略目标的清晰认知，不被眼前的困难所迷惑。我期待能够从书中找到那些关于“孙子兵法”式的智慧，懂得“知己知彼，百战不殆”的道理，并在商业竞争中，找到最适合自己的“战略定位”。然而，遗憾的是，我目前为止，仅仅是听闻了“那本”书的大名，却未曾有机会翻开它的扉页，让那些“军规”的智慧，真正融入我的创业思考之中。

评分☆☆☆☆☆

我与“那本”创业书的不解之缘，或说，一段“错过”的相遇 坦白说，我一直对那些剖析宏大商业战略、揭示成功者内心世界的书籍充满好奇。身边总有朋友在聊起某某“经典”时，眼中闪烁着智慧的光芒，我却常常只能在一旁露出略带尴尬的微笑。最近，我听说有一本关于“创业军规”的书被大家频繁提及，据说内容非常“硬核”，每一条都直击要害，直指创业者最容易犯的错误和必须坚守的原则。我本来满怀期待地想从中学到一些“独家秘籍”，比如如何在高压之下做出明智决策，如何用最小的成本实现最大的效益，又或者是在硝烟弥漫的市场竞争中，如何为自己的企业找到一条清晰的生存之道。我甚至设想，这本书里会不会有像兵法一样精妙的战略部署，又或者像实操手册一样详细的执行指南，能够帮我这种初涉商海的“小白”规避雷区，少走弯路。想象着翻开书页，就能看到那些闪耀着智慧光芒的文字，仿佛能瞬间醍醐灌顶，看到创业成功的光明大道。然而，事与愿违，我最近在书店或线上平台寻找时，却似乎与“那本”书擦肩而过，总是在不经意间，被其他更吸引我眼球的封面或标题所“诱惑”，最终未能如愿将其收入囊中。或许，这就是命运的安排吧，也许我尚未准备好迎接它所带来的“洗礼”，亦或是，它正在以一种更巧妙的方式，等待着某个时机，最终与我相遇。

评分☆☆☆☆☆

一本“未读”的创业书，一个关于“决策”的迷思 最近，我的社交圈子被一本关于创业“军规”的书搅得热闹非凡。大家对它的评价褒贬不一，但普遍认为其内容“精辟”、“深刻”。我一直对“军规”这个词汇本身就有一种莫名的吸引力，总觉得它暗示着一种严谨、高效、不容置疑的执行力，仿佛能瞬间将混乱的创业过程梳理得井井有条。我脑海中勾勒出的画面是，书里罗列的每一条“军规”都像一把锐利的宝剑，能够斩断创业过程中那些繁杂、模糊不清的枝蔓，直抵问题的核心。我特别希望能从中学习到如何在资源极其有限的情况下，做出最符合长远利益的决策，如何在这种高风险、高不确定性的环境中，保持清醒的头脑，不被一时的成功冲昏头脑，也不被暂时的失败打垮。我设想，这本书应该会深入探讨那些关于“取舍”的艺术，比如在面临多个诱人的机会时，如何判断哪个才是真正符合企业核心战略的方向；又或者是在公司发展遇到瓶颈时，如何果断地砍掉那些“食之无味，弃之可惜”的业务。我渴望得到的是一种能够武装我头脑的“思想武器”，让我能够更清晰地认识创业的本质，并且拥有更强大的内心去面对那些不可避免的挑战。然而，我目前为止，却只是“听过”它，却未曾亲手翻阅过它的纸页，也未曾让它里的智慧之光照进我的思考。

评分☆☆☆☆☆

关于“执行力”的遐想，与一本“未得”的书 最近，身边有几位做生意的朋友，总是时不时地提起一本关于创业“军规”的书，听他们聊天的内容，感觉这本书的内容非常“落地”，而且强调“实操”。我对“军规”这两个字本身就有着一种天然的好感，因为它总能让我联想到“纪律”、“秩序”、“效率”和“执行力”。我一直认为，创业最大的挑战之一，不是想法不够好，也不是市场不够大，而是能否将那些美好的想法，转化为实际的行动，并且高效地执行下去。我曾无数次地在脑海中勾勒出这本书的模样：或许它不是一本充满理论的鸿篇巨著，而更像是一本“操作手册”，每一条“军规”都配有具体的案例分析，或者是一些“可执行”的步骤，能够指导创业者如何一步步地将计划付诸实践。我特别希望能从中学习到一些关于“落地”的智慧，比如如何在高强度的项目推进中，保持团队的执行力不下降；又或者是在面临各种阻碍时，如何快速找到解决方案，并且高效地解决问题。我渴望得到的是一种能够帮助我“把事情做成”的能力，一种让我的创业热情能够真正转化为商业成功的“驱动力”。然而，我却始终没有机会与这本书“亲密接触”，它就像一个藏在深山中的宝藏，我听说了它的存在，却不知何处寻觅。

评分☆☆☆☆☆

“那本”创业书的传说，以及我与“经验”的距离 关于一本叫做“创业36条军规”的书，最近在我的朋友圈里被反复提及。每一次听到这个书名，我的脑海里就会浮现出一种肃穆而庄严的画面：仿佛置身于一个古老的军营，身披铠甲的将士们正在聆听着一位经验丰富的统帅颁布的至高无上的命令。我一直认为，创业本身就是一场没有硝烟的战争，而这本书，或许就如同战争中的“军法”，能够为那些勇敢的“士兵”们提供一套行之有效的作战法则。我曾设想，书中那些“军规”一定蕴含着无数创业先辈用血泪和汗水换来的宝贵经验，它们或许关乎如何识别市场机会，如何组建高效团队，如何应对竞争对手的攻击，又或者是在危机时刻如何稳住阵脚。我渴望通过阅读这本书，能够洞悉那些隐藏在成功创业者行为背后的深层逻辑，能够理解那些“成功人士”之所以成功的“秘诀”。我希望能够从中学习到如何建立起一套严密的风险控制体系，如何在瞬息万变的商业环境中保持战略定力，并且能够拥有足够的勇气去面对和克服那些看似不可能的困难。然而，截至目前，我与这本书之间，似乎始终隔着一层看不见的“迷雾”，我只是听说了它的“存在”，却从未真正踏入过它所构建的“军营”，去聆听那些“军规”的教诲。