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淘寶天貓食品與農特産品網店運營秘笈：SE 著

圖書標籤:

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111543312

商品編碼：27153014593

齣版時間：2016-07-01

書[0名0]：	淘寶天貓食[0品0]與農特産[0品0]網店運營秘笈：SEO·直通車·數據化精準營銷·打造[0學0]習教程|4974301
圖書定價：	49元
圖書作者：	淘寶天貓食[0品0]與農特産[0品0]網店運營秘笈：SEO·直通車·數據化精準營銷·爆款打造[0學0]習教程／恒盛傑電[0商0]資訊
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2016/7/1 0:00:00
ISBN號：	9787111543312
開本：	16開
頁數：	0
版次：	1-1

內容簡介

俗話說：“民以食為天。”近幾年，食[0品0]取代瞭服裝、數碼産[0品0]等[0商0][0品0]門類，成為電子[0商0]務的[親斤]寵。然而食[0品0]類[0商0][0品0]的特殊性抬高瞭食[0品0]網店經營的門檻，讓許多賣傢對這片“藍海”望而卻步。本書就是為瞭解決食[0品0]賣傢在網上開店的睏擾而編寫的，針對食[0品0]類[0商0][0品0]的特有屬性講解網店運營的精華要點。 全書分10章，從市場分析、運營理念、網店注冊、搜索引擎[0優0]化、店鋪裝修、推廣引流、客戶服務、爆款打造、數據化運營這幾[0大0]關鍵點入手，對網店運營理論進行瞭係統的梳理和精闢的總結，並配有接地氣的操作指南，讓食[0品0]賣傢能夠順利搭乘“互聯網+”的快車，在電[0商0]平颱開闢一片[親斤]天地。 本書適閤網店創業人員、管理人員和運營人員閱讀，也可作為[0學0]校電子[0商0]務、經濟管理等專業或各類電[0商0]培訓 [1機1] 構的教材。

目錄

前言 如何獲取雲空間資料 [0第0]1章 趨勢—互聯網+食[0品0]銷售 1.1 市場：食[0品0]電[0商0]潛力巨[0大0] /11 1.1.1 食[0品0]電[0商0]的潛力 /11 1.1.2 食[0品0]電[0商0]的未來—移動端+ PC端 /13 1.2 食[0品0]：電[0商0]的藍海 /14 1.2.1 惠農、[0商0]業兩手抓 /15 1.2.2 經營好食[0品0]電[0商0]的五種能力 /17 1.3 挑戰：食[0品0]電[0商0]麵臨的難題 /18 1.3.1 食[0品0]買傢的信任問題 /18 1.3.2 生鮮類食[0品0]的供應鏈 /20 1.3.3 食[0品0]網店的價格戰 /23 [0第0]2章 定位——成功開店的前提 2.1 定位[0品0]類：科[0學0]選擇食[0品0][0品0]類 /27 2.1.1 選擇市場需求量[0大0]的[0品0]類 /27 2.1.2 選擇市場需求持續樂觀的 [0品0]類 /30 2.1.3 選擇市場競爭小的[0品0]類 /32 2.1.4 從供應的角度來定位[0品0]類 /34 2.1.5 五種可行的[0品0]類定位方[0法0] /35 2.2 定位消費者：食[0品0]賣給誰 /37 2.2.1 定位消費者的搜索行為 /38 2.2.2 定位消費者的分布地域 /39 2.2.3 定位消費人群的特性 /40 2.3 定位價格：讓價格贏在 起跑綫上 /42 2.3.1 縱觀食[0品0]市場的價格分布 /42 2.3.2 分析食[0品0]的價格變動 /43 2.3.3 分析季節對食[0品0]價格的影響 /45 2.3.4 小單位定價[0法0]和附加值 定價[0法0] /46 2.4 定位店鋪：讓店鋪與眾不同 /47 [0第0]3章 開店——從注冊開始擁有一傢專業網店 3.1 標簽：給網店一個[0名0]副其實的 身份 /52 3.1.1 網店[0名0]稱應該展現的姿態 /52 3.1.2 食[0品0]C2C必經之路 /53 3.2 運作：淘寶賣傢中心操作手冊 /56 3.2.1 淘寶賣傢中心功能簡介 /56 3.2.2 訂購服務以更好地經營店鋪 /57 3.2.3 [0學0][0會0]數據化管理店鋪 /59 3.2.4 [0學0][0會0]PC端和移動端的店鋪 裝修 /62 3.2.5 在PC端和移動端準確發布 [0商0][0品0] /65 [0第0]4章 SEO——讓吃客搶先看到你 4.1 分析消費者的搜索行為 /71 4.1.1 關鍵詞搜索行為分析 /71 4.1.2 類目搜索行為分析 /73 4.1.3 消費者對搜索結果的選擇行為 分析 /74 4.2 關鍵詞：食[0品0]行業關鍵詞的 選詞技巧 /75 4.2.1 PC端的熱搜關鍵詞 /75 4.2.2 移動端的熱搜關鍵詞 /78 4.2.3 PC端和移動端的選詞技巧 /79 4.2.4 結閤食[0品0]的特點組閤標題 /83 4.3 類目：相同食[0品0]的不同類目 /84 4.4 用屬性來篩選消費人群 /87 4.4.1 掌握食[0品0]屬性的變化 /87 4.4.2 結閤數據找齣理想屬性 /88 4.5 理性選擇上架時間 /91 4.5.1 分析PC端和移動端消費者的 購物時間 /92 4.5.2 分析上架時間的競爭情況 /93 [0第0]5章 布局——主圖與詳情頁的設計 5.1 主圖：吸引消費者的目光 /96 5.1.1 主圖要激發消費者的購買 欲望 /96 5.1.2 主圖設計六忌 /97 5.1.3 三招讓主圖[0會0]說話 /101 5.1.4 主圖要強化食[0品0]的賣點 /102 5.1.5 分析消費者的心理來設計 主圖 /104 5.1.6 高點擊率的主圖構圖 方[0法0] /107 5.2 詳情頁：促使消費者購買 /109 5.2.1 不同食[0品0]詳情頁的設計要點 /109 5.2.2 設計齣有說服力的詳情頁 /110 5.2.3 準確描述贏得轉化 /111 5.2.4 食[0品0]詳情頁中的FABE 原則 /112 5.2.5 移動端詳情頁的[0優0]化要點 /113 [0第0]6章 引流——打開流量與轉化的入口 6.1 免費試吃，製造需求 /117 6.1.1 試吃帶來的口碑效應 /117 6.1.2 掌握試用活動的規則 和流程 /118 6.2 用淘金幣吃“摺扣餐” /119 6.2.1 抵扣活動刺激消費 /119 6.2.2 快速設置淘金幣抵現 /120 6.3 食[0品0]的快消專區 /121 6.3.1 通過天天特價增加銷量 /122 6.3.2 通過聚劃算增加銷量 /125 6.4 抓住移動端的消費者 /126 6.5 社群營銷 /129 6.5.1 利用朋友圈來推廣美食 /129 6.5.2 利用微博來推廣美食 /131 [0第0]7章 工具——推廣中的殺手鐧 7.1 食[0品0]賣傢的推廣利器— 鑽石展位 /134 7.1.1 充分認識鑽石展位的價值 /134 7.1.2 實現鑽展廣告的[0大0]價值 /137 7.2 食[0品0]電[0商0]的戰場—直通車 /138 7.2.1 如何使用直通車 /138 7.2.2 分析自身是否適閤直通車 推廣 /142 7.2.3 如何提高直通車的質量得分 /143 7.2.4 如何做好移動端直通車 /146 7.3 食[0品0]賣傢的社[0會0]化營銷— 淘寶客/148 [0第0]8章 服務——讓消費者流連忘返 8.1 食[0品0]網店的客服打造 /152 8.1.1 客服應具備的基本素質 /152 8.1.2 客服要掌握的談單技巧 /153 8.1.3 提高客單價的訣竅 /155 8.2 食[0品0]網店的售後服務技巧 /157 8.2.1 食[0品0]的售後服務要點 /157 8.2.2 理性應對中差[0評0] /159 8.3 維護好老客戶 /161 8.3.1 注重細節，不傷害老客戶的感情 /162 8.3.2 分析老客戶的購物周期，刺激其消費 /163 [0第0]9章 爆款——打造鎮店之寶 9.1 爆款選擇有妙招 /168 9.1.1 結閤店鋪定位選擇爆款 /168 9.1.2 用數據挖掘齣佳潛質 爆款 /171 9.2 爆款培養期的準備 /173 9.2.1 周密的爆款養詞計劃 /173 9.2.2 不同關鍵詞的[0優0]化策略 /174 9.2.3 潛力爆款的引流方[0法0] /176 9.3 爆款步入正軌後的操作 /178 [0第0]10章 運營——數據分析與[0優0]化 10.1 全方位地分析[0商0][0品0] /181 10.1.1 [0商0][0品0]多維度數據的獲取 /181 10.1.2 [0評0]估每一件食[0品0]的銷售現狀 /182 10.1.3 分析每一件食[0品0]的[0優0]化點 /183 10.1.4 分析消費者隻看不買的原因 /184 10.2 重構業績的數據營銷[0法0] /186 10.2.1 利用節[jia]日來提高店鋪銷量 /186 10.2.2 投入産齣比小的營銷[0法0] /187 10.2.3 通過數據分析減少退貨 /188 10.3 用數據來提高客服工作效率 /192

互聯網商業實戰係列 《用戶增長與商業變現：新媒體時代的品牌構建與盈利策略》 內容簡介： 在信息爆炸的數字洪流中，如何在瞬息萬變的商業環境中抓住用戶、建立品牌並實現可持續的盈利增長，是每一個企業和創業者麵臨的核心挑戰。本書並非聚焦於某一特定電商平颱的運營技巧，而是從更宏觀、更本質的商業邏輯齣發，深入剖析瞭新媒體時代用戶增長的底層邏輯、品牌價值的構建路徑以及多元化的商業變現模式。 本書係統性地梳理瞭從“0到1”建立數字品牌的全過程，強調以用戶為中心的思維方式。第一部分“增長的底層邏輯與用戶心智占領”部分，摒棄瞭對短期流量波動的關注，轉而深入探討如何進行精準的用戶畫像構建（不限於年齡、地域，更深入到行為動機與潛在需求）。我們詳盡解析瞭“價值主張畫布”在數字內容環境中的應用，指導讀者如何提煉齣真正能觸動目標群體痛點或癢點的核心信息。同時，書中詳細闡述瞭內容生態學原理，分析瞭不同內容載體（短視頻、直播、深度文章、社群互動）的傳播機製和用戶留存效率，教你如何構建一個自我循環、良性增長的內容飛輪，而非僅僅依賴付費推廣。 第二部分“品牌信任的數字化構建與管理”是本書的重點。在信任成本日益高昂的互聯網世界，品牌即是信任的代名詞。本部分著重講解瞭“體驗一緻性”的極端重要性。我們探討瞭如何確保從初次接觸（廣告觸點）到最終轉化（購買與售後）的每一個觸點都與品牌承諾保持高度一緻。書中引入瞭“數字身份映射”的概念，指導企業如何管理其在各大社交媒體平颱、知識社區乃至垂直論壇中的公共形象，如何處理負麵輿情，將危機轉化為展示品牌責任感的機會。此外，詳細介紹瞭如何利用用戶生成內容（UGC）和用戶體驗反饋（VoC）來迭代優化産品與服務，實現由“賣産品”到“共創體驗”的戰略轉型。 第三部分“多元化與可持續的商業變現矩陣”聚焦於如何將積纍的用戶資産轉化為穩健的現金流。本書超越瞭單一的商品銷售模式，深入剖析瞭基於數字品牌的多種變現路徑： 1. 知識付費與專業服務變現： 針對專業能力強、有深度內容輸齣的品牌，如何設計高價值的綫上課程、私域訓練營或一對一谘詢服務，實現利潤率的飛躍。 2. 會員體係與社群經濟： 詳細介紹瞭構建付費會員體係的策略，包括如何設計會員權益層級、如何通過稀缺性和歸屬感提高用戶生命周期價值（LTV）。 3. 生態閤作與流量變現： 探討瞭如何利用已建立的品牌影響力，與其他品牌進行資源置換、聯閤營銷或搭建平颱生態，實現非核心業務的收入增長。 4. 數據驅動的精準營銷再投資： 講解瞭如何利用內部沉澱的用戶行為數據（而非外部平颱提供的數據），反哺産品研發和營銷預算分配，確保每一分投入都能産生最大化的迴報，實現營銷支齣的效率最大化。 本書特色： 戰略高度，避免操作細節陷阱： 本書旨在提供一套可移植的商業框架和戰略思維，使讀者能靈活應對任何平颱規則的變化，而不是被特定平颱的功能迭代所束縛。 深度案例剖析： 選取瞭來自SaaS、內容創業、垂直電商、生活服務等多個行業的成功與失敗案例，進行深度的“解剖式”分析，揭示其背後的決策邏輯。 強調“人”的連接： 貫穿全書的核心理念是：在技術驅動的時代，最稀缺的資源是真實、深入的人際連接。本書教導讀者如何利用數字化工具，更好地服務和連接“人”。 麵嚮未來視野： 涵蓋瞭Web3.0思維在品牌所有權、用戶激勵模型中的初步應用探討，幫助讀者預見未來商業形態的變化。 目標讀者： 尋求突破現有增長瓶頸的企業決策者與高管。 傳統行業希望成功轉型為數字化運營的管理者。 正在構建或計劃構建個人/企業數字IP的內容創業者。 對係統化學習新媒體商業增長理論有強烈需求的營銷人員與創業團隊。 閱讀本書，您將獲得一套麵嚮未來的、以用戶心智和品牌價值為核心的商業增長操作係統。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我是一個對技術性內容比較頭疼的人，但這本書在講解技術層麵的知識時，處理得非常人性化。拿SEO部分來說，那些復雜的關鍵詞布局和權重算法，在其他地方看我都會感到枯燥，但這本書裏通過生動的比喻和流程圖，把這些抽象的概念具象化瞭。我特彆喜歡作者在描述“用戶搜索習慣變化”時，將搜索引擎擬人化的寫法，一下子就抓住瞭讀者的注意力。另外，關於直通車投放的策略，書中給齣的那種分階段、有側重點的調整方案，避免瞭新手一開始就大額燒錢的風險。我以前每次開直通車都像在“燒錢取暖”，現在我學會瞭如何精準地“點燃”每一分預算。這本書的語言風格輕鬆幽默，讀起來毫無壓力，知識點卻非常硬核，完美地平衡瞭可讀性和專業性，讓技術不再是阻礙我們成長的門檻。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我原本對這類“秘笈”式的書籍抱持著懷疑態度，總覺得它們大多是故弄玄虛，內容陳舊。但是這本書完全顛覆瞭我的看法。它最大的亮點在於對“數據化”的強調，這一點在當前的大環境下顯得尤為重要。作者沒有停留在傳統的經驗主義上，而是非常深入地講解瞭如何利用後颱數據來指導運營決策。比如，如何通過轉化率、跳失率等指標來判斷哪個環節齣瞭問題，以及如何利用這些數據反推齣下個月的推廣預算分配。我印象特彆深刻的是關於A/B測試的講解，非常細緻地拆解瞭測試的變量和對照組的設定，讓我這個數據小白也能輕鬆上手。讀完之後，我感覺自己仿佛擁有瞭一雙“透視眼”，看清瞭店鋪運營背後的邏輯鏈條。這不僅僅是一本教你怎麼賣東西的書，更是一本教你如何用科學方法管理和迭代生意的教科書，對於有誌於把小店做大做強的創業者來說，簡直是必備讀物，強烈推薦。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我最大的感受是“係統性思維”的建立。以前我總是在碎片化的信息流中學習，今天學一點標題優化，明天看一個促銷技巧，感覺店鋪像一個不斷被打補丁的舊機器。而這本書像一份詳細的藍圖，把從産品上架到售後維護的所有環節都納入一個統一的運營框架下進行管理。作者反復強調“閉環”的重要性，教會我如何將推廣、轉化、復購這三個階段有機地聯係起來，形成正嚮循環。尤其是關於退換貨流程中的客戶情緒管理部分，提供瞭非常具體的話術模闆，有效降低瞭負麵評價的産生率。讀完這本書，我感覺我不再是一個被動應對平颱規則和市場波動的“小店主”，而是一個能主動規劃、預判風險的“小老闆”。如果你的店鋪正處於平颱期，或者感覺運營陷入瓶頸，這本書提供的思維升級，遠比任何單一的推廣技巧都來得珍貴和持久。

評分☆☆☆☆☆

我是一個資深“刷單”和“補單”時代的電商人，看到這本書裏對這些傳統手段的批判和更替方案時，內心是震撼的。這本書的核心思想似乎是在倡導一種更健康、更可持續的增長方式，尤其是在平颱監管日益嚴格的今天。作者對“內容種草”和“社群裂變”的論述，展現瞭對最新營銷趨勢的敏銳洞察力。書中提到瞭幾個我以前從未關注過的私域流量運營技巧，比如如何設計一套巧妙的引流話術來建立高質量的微信群，以及如何通過社群活動保持用戶的活躍度和忠誠度。我嘗試著建立瞭一個新的客戶反饋群，並引入瞭書中提到的幾種互動機製，結果發現老客戶的迴購率確實有瞭顯著的提高。這本書的價值在於，它不僅僅告訴你“做什麼”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，解釋瞭背後商業心理學的支撐，這使得指導思想更加堅實可靠。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是打開瞭我對網店運營的新世界！讀完之後，我纔意識到之前自己摸索的那些方法有多麼低效和盲目。這本書的結構非常清晰，從最基礎的店鋪設置到高階的營銷策略，循序漸進，讓人很容易就能跟上節奏。特彆是關於客戶心理分析那一部分，簡直是醍醐灌頂，讓我明白瞭為什麼我的産品總是賣不齣去——原來是我壓根沒搞懂我的目標客戶到底想要什麼。作者不僅提供瞭理論指導，更重要的是，書中充滿瞭實戰案例和可操作的步驟，拿來就能用，這一點非常難得。我立刻按照書中的建議調整瞭我的産品詳情頁描述和主圖設計，雖然隻是一個小小的改動，但效果立竿見影，谘詢量明顯提升瞭。對於想在電商領域深耕的朋友來說，這本書絕對是值得反復研讀的寶典，它不是那種空泛的口號式指導，而是實打實的“乾貨”，能幫助你在激烈的市場競爭中找到自己的定位，並持續優化增長路徑。