流量池（精装版）杨飞 著 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨飞 著

图书标签:

• 营销
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店铺： 书色图书专营店

出版社： 中信出版

ISBN：9787508686769

商品编码：27314777768

包装：精装

开本：32

出版时间：2018-03-31

用纸：胶版纸

页数：384

套装数量：1

正文语种：中文

编辑推荐

1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。 
2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。 
3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页，八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。 
4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等诚意推荐 
5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作，其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。

内容简介

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽； 
整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加； 
流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状； 
品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点； 
多次开创各营销渠道效果之*的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

作者简介

杨飞 

2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。 

曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。 

2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

目录

自序/5 

第一章 流量之困001 

流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？/004 
成也流量，败也流量/007 
突围：互联网企业的“流量下乡”/014 
流量问题之下，企业如何营销破局/016 
用流量池实现“急功”和“近利”/017 

第二章 品牌是最稳定的流量池021 

尴尬的品牌/024 
品牌：流量之井/030 
最犀利有效的三种定位方法/034 
强化品牌符号（视觉篇）/046 
强化品牌符号（听觉篇）/064 

第三章 品牌广告如何做出实效 

场景：用品牌做流量的“扳机”/072 
做好品牌接触点，省下千万元广告费/080 
品牌战略：产品要为定位不断赋能/083 
传统品牌广告如何将流量变为销量/086 

第四章 裂变营销：最低成本的获客之道 

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量/108 
AARRR：从拉新到裂变/109 
增长黑客会取代市场总监吗？/113 
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户/116 
裂变技巧一：App裂变/119 
裂变技巧二：微信裂变/128 
裂变技巧三：线下裂变/134 

第五章 如何玩好裂变营销 

裂变的三个成功因素/148 
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你/155 
流量裂变系统的技术部署/161 
存量找增量，高频带高频/163 

第六章微信社会化营销的流量改造 
90%的官方微信都在自嗨/169 
把微信服务号做成超级App/171 
创意+技术+福利，期期做到“10万+”/175 
企业如何玩转社会化营销/183 

第七章事件营销：“轻快爆”的流量爆发203 
事件营销技巧的5个关键爆点/206 
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/209 
“小活动，大传播”：丧茶快闪店/214 
事件营销的转化效果/219 

第八章数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效 

防作弊，需要全程数据监测/226 
投放有没有效，请你进“神庙”/232 
哪些数字广告投放形式最靠谱/235 

第九章数字广告（中）：搜索入口的大流量获取259 

SEO：大流量的起手式/262 
ASO：最后10米的流量拦截/265 
电商平台的流量获取技巧/267 

第十章数字广告（下）：落地页是第一生产力 

落地页：营销基本功的修炼/282 
落地页有没有效，案例比比就知道/284 
落地页逻辑架构的六大要素/295 
用外部素材触发消费行动/297 

第十一章直播营销的流量掘金309 
直播营销：边看边买边分享/312 
一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂/318 
IMBT：电商直播的4个关键/323 

第十二章跨界营销的流量巧用333 

当流量遇到流量/336 
BD经理：找到你的好朋友/343 
找到合适的BD资源/344 
这些好BD案例，总有一款适合你/349

序言

从2015年开始，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失，营销人或创业者会感同身受下面几个变化。 
1.头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。如果说在流量红利时代，流量就是消费用户，那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。 
今天，以微信、今日头条、王者荣耀为代表的众多App（应用程序），实际已经抢夺了用户的绝大部分时间，留给其他App的机会并不多，可能只能在垂直人群（比如青少年、女性）或应用场景 
（比如出行、外卖）里寻找发展机会。 
2.各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的第一痛点。 
线上流量的减少和价格疯涨，使很多企业转而再次开始寻找传统流量的突破。无论是线下门店（包括新零售）、传统广告（比如分众电梯、广播、院线贴片），还是最古老的“人肉”地推（携程和阿里巴巴的起家动作，今天再次流行），都成为挖掘流量的手段。所以，营销的战场，反倒因为线上获客成本的高涨，再次转移到传统媒体整合上。宝洁、可口可乐减少线上广告投放，重新拥抱电视广告，也是最新的趋势。 
流量不分线上线下，传统甚至古老的方式里，仍然可以有获客、成单和口碑分享。这也是我们要思考的问题。 
3.无论采取以上何种方式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越高，甚至到了苛刻的程度。在流量变贵之后，保持增长成为经济形势趋冷后的企业主题，也是广大CMO（首席营销官）面临的最大课题。 
2017年，为什么百雀羚一则高达数千万单文阅读量的广告，会引来网上大量的效果质疑？企业甲方不再满足于品牌的刷屏和简单的“10万+”阅读量，而是如何能够叫好又叫座，如何能够在移动互联网上实现闭环购买，如何能够让分众这样一些传统广告带来快速增长。这些问题，已经是企业家、营销人不断自问和讨论的问题。 
4.技术与营销结合速度加快，因为流量成本的提升和增长的切实需要，基于企业内部数据和用户标签的MarTech（营销技术）正在挑战外部广告公司的AdTech（广告技术），广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。 
2016年全球398例广告和公关公司并购案中，78%是由IBM（国际商用机器公司）、Accenture（埃森哲）和Salesforce（软件营销部队）等公司完成的，以黑客增长方法为代表的“技术取代营销”的口号也甚嚣尘上。 
毕竟，因为移动终端的交互系统和数据收集，营销技术已经不是问题。而在有限的、越来越珍贵的流量中，技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘与转化，这将是创业者和营销人的一堂必修课。 
伴随着这一轮移动互联网的爆发，我创办的移动端数字营销公司“氢互动”，已发展成为国内比较前沿的互联网营销机构。2015年，由于神州租车的战略投资，我有幸加入神州专车这个新项目，负责其市场工作，2016年开始负责神州优车集团（下含神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷4个品牌）市场。2017年底，我又负责了luckinco?ee（瑞幸咖啡）的营销工作。 
传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何寻找自己的第一桶流量，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长，这些都是我和团队在三年的神州市场工作中，不断发问、不断探索和解决的问题。 
同时，作为氢互动合伙人，在大量日常对外合作中，我也深刻感受到不同企业、不同品牌在不同阶段对于各自营销需求的困惑，我们把一些经验、方法也输出在他们的日常实践中，一些案例表现不俗。 
我把这些成形的经验与方法论取名为“流量池思维”，这也是本书主题的由来。 
需要说明的是，流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。 
如果你本身是像BATJ［分别代表百度（B）、阿里巴巴（A）、腾讯（T）和京东（J）］这样的大流量输出者，那么本书的很多经验可能仅做参考。我更希望启发那些流量贫乏、营销无力、急需转型的传统企业或急需在移动端有所突破的创业者与营销人。 
围绕流量池，本书分为三个思维层次：第一，如何获取流量。本书分别阐述了品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD（BusinessDevelopment，商务拓展）这7种方法（针对每一种方法都可以是一本书）。 
第二，流量如何更有效转化。这是本书重点剖析部分。我会结合实际案例，分析很多流量大但效率低的原因，正反案例都有。在书里我多次强调“品效合一”，也是在强调流量转化要有效——不仅要做品牌，还要有效果转化。 
第三，流量的运营和再发掘。如何通过运营手段让流量转化更持续，从存量找增量，我在裂变、微信、数字广告和落地页等章节会重点讲到。实际上，这些方法在运营和营销的界定上有一些模糊，但仍然值得市场工作者研究。 
由于各种方法涉及信息面广而庞杂，品牌、裂变、微信、数字广告与落地页等也不属于一个级别范畴，为了便于读者阅读理解，可以参考下页图和书中附带的思维导图。对于专业词汇，文后也做了相应的整理、归纳与解释（见附录“术语表”）。

《流量池：增长的秘诀与实践》 内容简介 在当今信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何抓住用户的眼球，建立持续的增长模型，是每一个商业体、每一个产品经理、每一个营销人都必须面对的核心课题。杨飞先生的著作《流量池：增长的秘诀与实践》（精装版），正是这样一本深入浅出、干货满满的指南，它不仅揭示了流量的本质，更提供了系统化、可操作的增长策略和方法论。本书并非空谈理论，而是基于大量真实案例和作者的实战经验，为读者构建了一个清晰的“流量池”认知框架，并指引了如何从零开始构建、运营和优化属于自己的流量生态。 第一部分：理解流量的本质与规律 在展开具体的增长方法论之前，杨飞先生首先带领读者重新审视“流量”这个概念。他指出，流量并非简单的“曝光量”或“访问量”，而是一种基于用户需求、行为和价值的综合体现。理解流量的本质，意味着要超越表面的数字，深入探究用户为何而来，又为何停留。 流量的定义与维度： 本书从多个维度剖去了流量的内涵。作者区分了不同类型的流量（如搜索流量、社交流量、内容流量、私域流量等），并强调了它们各自的特点、获取成本和转化潜力。理解这些差异，是制定差异化增长策略的前提。 用户生命周期价值（LTV）： 流量的价值并非一次性，而是与用户的生命周期紧密相连。本书深入探讨了如何理解和提升用户的生命周期价值，包括用户的获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、推荐（Referral）和变现（Revenue），即AARRR模型。这不仅仅是增长的终点，更是增长的起点，因为高LTV的用户本身就是优质的流量来源。 流量的供需关系与稀缺性： 作者以宏观视角分析了当下互联网流量市场的供需关系。在平台红利期逐渐消退的今天，流量的获取成本不断攀升，用户注意力成为最稀缺的资源。如何在竞争激烈的环境中，找到属于自己的“蓝海”，或者如何在“红海”中精耕细作，是本书探讨的重点。 从“流量思维”到“用户思维”： 杨飞先生强调，一味追求流量的数量是危险的。真正的增长来自于对用户的深刻理解和持续满足。本书引导读者从被动的“流量思维”转向主动的“用户思维”，关注用户痛点、需求和体验，从而构建更具粘性和忠诚度的用户群体。 第二部分：构建你的流量池——战略与基础 “流量池”的核心概念由此展开。作者将其比喻为一个能够持续吸引、汇聚并转化用户的生态系统。构建流量池并非一蹴而就，而是需要清晰的战略规划和坚实的基础建设。 流量池的战略定位： 什么样的流量池适合你的业务？本书提供了多样的流量池模型，从基于内容创作的“内容型流量池”，到依赖社区互动形成的“社交型流量池”，再到聚焦用户关系沉淀的“私域型流量池”，以及融合多种形式的“混合型流量池”。读者需要根据自身产品属性、目标用户和商业目标，选择最适合的定位。 核心用户画像与需求洞察： 任何有效的流量运营都始于对核心用户的深刻洞察。本书详细讲解了如何构建精细化的用户画像，包括用户的基本属性、兴趣偏好、行为习惯、消费能力、痛点需求等。在此基础上，如何进行用户需求的发掘和验证，是打造有吸引力内容的根本。 流量入口的设计与优化： 流量池需要入口来吸引用户。本书分析了各类常见的流量入口，如搜索引擎、社交媒体平台、内容分发平台、线下活动、合作伙伴等，并提供了针对不同入口的策略和优化方法。强调了“入口即服务”的理念，即入口的设计本身就应该具备一定的价值，能够初步满足用户的部分需求。 基础能力的搭建： 强大的流量池需要坚实的基础能力支撑。这包括： 内容生产能力： 高质量、高价值、持续性的内容是吸引用户的核心驱动力。本书会探讨内容选题、创作、分发、优化等全流程。 技术与数据能力： 流量的获取、分析、追踪和变现，离不开强大的技术支撑和数据分析能力。了解基本的数据指标，懂得如何利用数据指导决策，是运营流量池的关键。 用户运营能力： 吸引用户只是第一步，如何留住用户、激活用户、促使用户活跃，需要精细化的用户运营手段。 第三部分：激活与增长——流量池的运营与放大 流量池建立起来后，关键在于如何将其激活，并持续放大其能量。本部分是本书的重头戏，提供了大量实操性的增长方法和工具。 用户激活策略： 新用户进入流量池后，如何快速让他们感受到价值，并开始互动？本书介绍了多种用户激活策略，如新手引导、首次体验优化、积分奖励、社群欢迎等，旨在降低用户的入门门槛，提升用户的初次体验满意度。 留存与用户粘性： 流失是增长最大的敌人。如何让用户持续留下，并形成依赖？本书深入探讨了提升用户留存的秘诀，包括： 个性化推荐与内容推送： 基于用户画像和行为数据，提供精准的内容和产品推荐，满足用户的个性化需求。 社群运营与用户互动： 建立活跃的社群，鼓励用户之间的交流和互动，增强用户的归属感和参与感。 价值承诺与惊喜： 通过持续提供有价值的服务、产品更新，或时不时的惊喜福利，不断巩固用户价值感知。 用户反馈与迭代： 建立有效的用户反馈渠道，并根据用户意见快速迭代产品和服务，让用户感受到被重视。 裂变与病毒式传播： 如何让你的流量池具备“自生长”的能力？本书详细讲解了各种裂变玩法和病毒式传播的机制，包括： 邀请机制设计： 如何设计有吸引力的邀请奖励，激励老用户邀请新用户。 内容共创与UGC： 鼓励用户生成内容，并将其转化为传播的动力。 社交货币与传播杠杆： 挖掘用户乐于分享的“社交货币”，并利用社交平台的传播特性，放大传播效果。 活动与挑战赛： 设计有创意、有吸引力的活动，引导用户参与和分享。 转化与商业化： 流量的最终目的是为了实现商业价值。本书探讨了如何将流量转化为收益，包括： 精细化运营与用户分层： 将用户进行细分，针对不同用户群体设计不同的转化策略。 产品与服务的优化： 持续优化产品和服务的价值，使其更符合用户的购买决策。 营销触达与转化漏斗： 规划精准的营销触达路径，优化转化漏斗的每一个环节。 数据驱动的决策： 利用数据分析优化转化策略，识别瓶颈，提升转化率。 私域流量的深度运营： 在公域流量成本高企的当下，私域流量的价值日益凸显。本书会重点讲解如何将用户沉淀到私域，并进行精细化运营，建立更直接、更稳定的用户连接，实现低成本、高转化的商业闭环。 第四部分：流量池的评估与持续优化 增长是一个持续迭代的过程，流量池的建设和运营也需要不断地评估和优化。 核心增长指标的设定与追踪： 本书会指导读者如何根据自身业务特点，设定关键的增长指标，并学会利用数据分析工具进行追踪和监控。 ROI（投资回报率）的计算与分析： 评估流量运营的效率，重点在于ROI。作者会讲解如何计算不同流量来源和运营活动的ROI，并以此为依据进行资源分配和策略调整。 A/B测试与实验文化： 鼓励读者建立实验文化，通过A/B测试等科学的方法，验证各种增长假设，不断优化运营策略。 应对流量瓶颈与周期性变化： 流量的增长并非总是线性的，会遇到瓶颈，也会受到市场周期性变化的影响。本书会提供应对这些挑战的思路和方法。 构建持续增长的生态系统： 最终，本书希望引导读者构建的，是一个能够自我进化、持续增长的流量生态。这需要技术、产品、运营、市场等多个部门的协同，以及一种对用户价值的终极追求。 《流量池：增长的秘诀与实践》是一本面向所有渴望实现业务增长的实干家们的工具书。它不是一个速成秘籍，而是一套严谨的思维框架和一套实用的方法论。通过深入阅读和实践本书的内容，读者将能够更清晰地理解流量的运作逻辑，更有效地构建和运营属于自己的流量池，最终实现产品和业务的可持续增长。

评分☆☆☆☆☆

《流量池》（精装版）这本书的题目，立刻引起了我的兴趣。在当今数字化浪潮席卷一切的背景下，如何有效地获取和利用“流量”，已经成为衡量一个企业或个人是否成功的关键指标。作者杨飞的名字，也常常出现在一些关于商业和营销的讨论中，我对他的一些观点印象深刻。我期待这本书能够深入探讨“流量池”这一概念的本质，而不只是停留在表面。我希望能从中学习到如何构建一个可持续、健康的流量生态系统，而不仅仅是追求短期的爆发。例如，书中是否会详细阐述如何通过内容创意、用户参与、社群互动等方式，来吸引和留住目标受众？是否会提供一些关于流量分发、转化路径的优化策略？精装版的包装，也暗示着这本书的内容可能更为扎实和专业，我希望能够从中获得一些具有前瞻性和指导意义的见解。我希望能将书中的知识融会贯通，应用到实际的商业运营中，最终打造出一个能够持续为我带来价值的“流量池”，实现商业上的成功。

评分☆☆☆☆☆

关于《流量池》（精装版）这本书，我的第一印象是它名字本身就充满了吸引力。在如今这个注意力稀缺的时代，“流量”无疑是商业世界中最宝贵的资源之一。作者杨飞的名字，我也有所耳闻，他似乎总能对商业趋势有着敏锐的洞察力。我一直很好奇，如何才能构建一个稳定且不断增长的“流量池”，而不仅仅是依赖于瞬时的热点或推广。这本书，我期望它能提供一套系统性的方法论，帮助我理解流量的运作机制，以及如何有效地获取、管理和变现这些流量。我不希望它仅仅是停留在理论层面，更期待能够看到具体的案例分析和实践指导。精装版的书籍，往往代表着作者投入了更多的心血，内容的深度和广度也值得期待。我希望能从书中学习到如何识别和定位目标流量，如何通过内容、渠道、用户互动等多种方式，不断地为自己的“流量池”蓄水。同时，我也想了解，在流量的背后，如何建立起更深层次的用户关系，将流量转化为忠诚的客户，从而实现长期的商业价值。这本书，我希望它能给我带来一些启发，让我对流量的认知有质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

当我在书架上看到《流量池》（精装版）时，脑海中闪过的是无数关于“如何吸引用户”、“如何留住用户”、“如何将用户转化为价值”的碎片化信息。我一直在寻找一本能够将这些散乱的知识点串联起来，形成一个完整体系的书籍。作者杨飞这个名字，我并不陌生，他似乎总能在变化莫测的商业环境中，捕捉到那些永恒不变的规律。我对于“流量池”这个概念充满了好奇，它听起来就像一个源源不断的宝藏，但如何才能真正挖掘并有效利用它，却是一个巨大的挑战。我希望这本书能够为我揭示流量的底层逻辑，让我明白为什么有些企业能够源源不断地吸引用户，而有些则举步维艰。我期待书中能够提供一些切实可行的操作指南，例如如何通过内容营销、社群运营、用户裂变等方式，构建属于自己的流量护城河。同时，精装版的书籍通常意味着更高的品质和更严谨的内容，我希望它能够提供一些案例分析，让我能够更直观地理解书中提到的理论是如何在实际商业运作中得到应用的。我更希望这本书能帮助我打破思维定势，看到流量背后更深层次的价值，从而在激烈的市场竞争中，找到属于自己的生存和发展之道。

评分☆☆☆☆☆

拿到《流量池》（精装版）的时候，我第一时间就被它的封面设计所吸引。那种低调而又极具质感的风格，仿佛是在诉说着一种沉静的力量。我一直认为，对于“流量”这种在当下商业语境中如此关键的概念，能够用精辟的语言和深刻的洞察来解读，是极其不易的。作者杨飞的名字，我之前在一些行业论坛或者文章中也曾零星看到过，他的观点似乎总是能抓住事物的本质。这本书，我希望它能像一位经验丰富的引路人，带领我穿越信息爆炸的迷雾，找到那些真正有价值的“流量”源头。我不期待它会给出一蹴而就的“秘籍”，那在现实中几乎是不可能的。我更看重的是书中能否提供一套系统性的思考框架，帮助我理解流量的产生、流动、转化以及如何进行有效的经营和维护。从“池”这个字本身，我能联想到的是一种蓄积、一种循环、一种可持续的状态，这与很多一次性营销活动有着本质的区别。我希望作者能够分享那些经过市场检验的、具有普适性的策略，而不是那些昙花一现的概念。同时，作为一本精装书，它在内容深度和专业性上也应该有着更高的要求，我期待能够从中汲取到一些更具前瞻性和战略性的指导，让我能够站在更高的维度上去审视和规划自己的商业方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字我早就听说了，杨飞的名字也颇为耳熟，但一直没有机会真正拿起它来翻翻。最近偶然看到它，精装版的质感确实吸引人，沉甸甸的，很有分量。我一直对“流量”这个概念在现代商业社会中的重要性感到好奇，它就像是新的石油，驱动着无数的商业模式和营销策略。这本书的题目《流量池》，听起来就充满了想象空间，仿佛一个巨大的、不断涌动的资源库，等待着人们去挖掘和利用。我猜想，书中应该会深入探讨如何构建、管理和最大化利用这样的“流量池”，这对于任何一个在数字时代摸爬滚打的企业家、营销人，甚至是个人品牌打造者来说，都无疑是极为宝贵的知识。不知道作者杨飞，是以怎样的视角和逻辑来庖丁解牛般地剖析这个复杂而又至关重要的议题。我期待的是，这本书能给我带来一些颠覆性的认知，让我看到那些隐藏在数据洪流背后的规律和方法，学会如何在这个充满竞争的市场中，为自己或者企业，打造一个稳定而持续的“流量池”，从而实现商业的增长和可持续发展。精装版的装帧也预示着这本书的价值不菲，我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能提供落地实践的案例和方法论，让读者读完之后，能够切实地感受到知识的力量，并将其转化为实际的行动。