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齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515821498

商品編碼：28334935151

商品基本信息，請以下列介紹為準
商品名稱：	進擊創投：創業者與投資人的過招攻略
作者：	王 璞
定價：	45.0
齣版社：	中華工商聯閤齣版社
齣版日期：	2018-04-01
ISBN：	9787515821498
印次：
版次：	1
裝幀：	平裝-膠訂
開本：	大32開

內容簡介

在創業大潮中，很多剛剛開始創業和打算創業的人對創業和融資這件事的瞭解很有限，本書旨在從投資人的角度提供一些有益的建議。書中從創業前的準備、融資過程中的注意事項、項目作中可能遇見的各種坑等方麵對創業進行梳理，同時通過投資人的視角，描述遇到的有趣故事和典型案例，由淺入深、由點及麵。希望這本書能夠幫助創業者在各個階段不斷深度思考和認知升級，幫助創業者更好的理解投資人的邏輯和思維，有效降低溝通成本，提升融資成功率。

目錄

序 言 創業是一場沒有教科書的修行 / 001 章 知己知彼：創業者與投資人的臉譜 ??? 1.1 BAT的朋友們，都齣來創業吧？ / 002 ??? 1.2 創業是一種生活狀態 / 009 ??? 1.3 人傻錢多的投資人？ / 016 ??? 1.4 VC：眾人艷羨的大咖 / 021 ??? 1.5 投資人的職位和決策權 / 025 第二章 夯實基礎：融資前不得不懂的小知識 ??? 2.1 VC術語小課堂：TS / 030 ??? 2.2 VC術語小課堂：BP / 038 ??? 2.3 創業七問，論“劍”江湖 / 042 ??? 2.4 找不到投資人？他們在這裏！ / 051 ??? 2.5 創業項目的標準長相 / 056 ??? 2.6 左手美元，右手人民幣 / 059 第三章 融資路演：聊聊與投資人的溝通技巧 ??? 3.1 解碼投資人的思考邏輯 / 066 ??? 3.2 投資人的這些問題，你都答對瞭嗎？ / 072 ??? 3.3 升維思考，降維打擊 / 077 ??? 3.4 你的生意被大佬們做瞭怎麼辦？ / 083 ??? 3.5 學會講一個直接有效的故事 / 089 第四章 復盤自省：厘清融資過程的常見問題 ??? 4.1 過早成名，隻可遇不可求 / 098 ??? 4.2 融資絕不可做兩件事 / 104 ??? 4.3 融資“跳級”的甜蜜與煩惱 / 109 ??? 4.4 創始人請認真對待自己的股份 / 114 ??? 4.5 人若不和，創業敗 / 119 ??? 4.6 如何把握融資的節奏 / 126 ??? 4.7 融資大忌 / 133 ??? 4.8 論投資人和創業者關係的正確打開方式 / 138 第五章 項目本身：解析運作中的那些大坑 ??? 5.1 創業公司的大管傢：運營 / 144 ??? 5.2 火眼金睛辨“剛需” / 150 ??? 5.3 有用戶=掙大錢？ / 155 第六章 博采眾長：說說“他山之石” ??? 6.1 朋友說：創業讓我變身超人 / 162 ??? 6.2 朋友說：Hold住就是成功 / 167 ??? 6.3 說朋友：小張的“懶投資” / 174 ??? 6.4 說朋友：Yishion的“嘟嘟巴士” / 179 ??? 6.5 那年，我的那些創業英雄 / 184 第七章 自抒己見：一點點“雜思” ??? 7.1 也談資本寒鼕 / 190 ??? 7.2 再談資本寒鼕 / 194 ??? 7.3 投資人眼中的互聯網保險 / 200 ??? 7.4 互聯網保險的未來可能性 / 209 ??? 7.5 保險理想 / 214 ??? 7.6 行業摸索 / 220 後 記 237

媒體評論

讀王璞這本書很親切，娓娓道來，和他的說話風格是一樣的。談心似的文風帶著讀者走進作者的思考，相信也會引導讀者發散自己的思維。你會看到，作者不是試圖在灌輸什麼，而是時刻在與你討論，這是一本可以幫你讀懂創投關係的有趣之書。——漢富資本總裁 郭露 創業投資是熱鬧的行業，但願意說真話又願意分享的人不多。很多問題，比如“為什麼他會拒絕我的項目？”“那麼爛的項目為什麼會有人投？”“我怎麼纔可以從投資人那裏‘騙’到錢？”等，在這本書裏你可以找到真正的答案。這本書的功效，或許是幫你從投資人的對麵走到瞭投資人的背後。——愉悅資本閤夥人 戴汨 創業是一場堅韌跋涉，而投資是一條漫漫長路，兩者的共同點是都需要身體力行的實踐纔能齣真知。而王璞這本書是一個投資人的實踐記錄，帶讀者完成實戰的創投之旅，真誠而且引人多思。——嘉程資本創始人 李黎 迴憶人生次見投資人，惶恐得無以復加，要是當年能讀到這本小書就好瞭。從融資到運營，王璞從投資人角度提供的經驗，很值得諸位在路上的創業者參考。——懶投資創始人 張磊 作為一個創業者，我在初次融資過程中就是參考的這本書。——無碼科技創始人 馮大輝

《創投風雲：從零到億的商業徵程》 一、 時代浪潮與創業初心：夢想的起點 這是一個充滿機遇與挑戰的時代。科技日新月異，消費需求不斷升級，新的商業模式層齣不窮，為無數懷揣夢想的創業者提供瞭廣闊的舞颱。然而，創業之路並非坦途，從一個想法到一個成熟的企業，需要穿越無數荊棘，剋服重重睏難。 本書《創投風雲：從零到億的商業徵程》並非一本關於特定技巧或策略的“速成手冊”，它更像是一份沉甸甸的筆記，記錄瞭那些在創投浪潮中奮力前行、不斷探索與成長的個體與群體。它探討的是創業者們在麵對未知、挑戰極限時，內心深處的思考、行動邏輯以及由此産生的深遠影響。 創業的起點，往往源於一個樸素的願望——解決某個問題，滿足某種需求，或者僅僅是對一種生活方式的嚮往。這份初心，是創業者最寶貴的財富，也是他們在艱難時刻堅持下去的強大動力。本書將深入剖析創業者在萌生創業想法的初始階段，所經曆的思維碰撞、市場洞察、痛點挖掘以及對未來的初步構想。我們將看到，並非所有偉大的企業都始於一個驚世駭俗的創意，更多時候，是源於對日常生活細微之處的敏銳觀察，以及解決一個睏擾許多人的實際難題的決心。 從一個模糊的概念到清晰的産品設想，這個過程充滿瞭無數次的推敲與打磨。創業者需要深入瞭解目標用戶的需求，理解他們的痛點，並思考如何用創新的産品或服務來滿足甚至超越他們的期待。這不僅僅是技術層麵的實現，更是對人性和社會需求的深刻洞察。本書將通過一係列故事，展現不同領域的創業者，如何從市場調研、用戶訪談、競品分析等多個維度，逐步將他們的創業藍圖具象化，並為之付齣不懈的努力。 二、 團隊的力量與文化的熔煉：靈魂的構建 一個人的力量終究有限，而一個有凝聚力、有戰鬥力的團隊，則是創業成功的基石。創業初期，如何吸引和留住優秀的人纔，將團隊的願景與個人的職業發展相結閤，是所有創業者必須麵對的挑戰。 本書將聚焦於創業團隊的組建與成長。我們將探討，在資源有限的情況下，創業者如何通過清晰的願景、共同的價值觀以及充滿挑戰的工作機會，凝聚一群誌同道閤的夥伴。這其中，不僅僅是技能的匹配，更是精神的契閤。團隊成員之間的信任、協作和互相激勵，如同血液般在企業中流淌，支撐著它嚮前發展。 團隊文化的形成，是一個潛移默化的過程。它既包含著明確的規章製度，也包含著無形的默契與習慣。本書將通過生動的案例，展示創業者如何用自己的言行，塑造團隊的文化氛圍。是鼓勵創新、擁抱試錯？還是強調執行、追求卓越？抑或是開放包容、鼓勵多元？不同的文化基因，將決定企業在麵對危機時的韌性，以及在機遇麵前的爆發力。 在團隊發展的過程中，必然會伴隨著各種各樣的摩擦與挑戰。如何處理內部的矛盾，如何在快速變化的環境中保持團隊的穩定與活力，以及如何在企業規模不斷壯大的同時，依然保留初心和核心價值，都是本書探討的重要主題。我們將看到，一個成功的創業團隊，不僅是業務上的精乾，更是情感上的連接，是成員們在共同經曆風雨後，形成的牢不可破的情誼。 三、 産品至上與用戶至上：價值的傳遞 在信息爆炸的時代，用戶擁有前所未有的選擇權。如何讓你的産品或服務脫穎而齣，贏得用戶的青睞，是創業者麵臨的最核心的挑戰之一。 本書將深入探討“産品至上”與“用戶至上”的理念。我們不談論虛無縹緲的營銷策略，而是聚焦於如何打造一款真正能夠為用戶創造價值、解決用戶痛點的産品。這包括對産品功能的精雕細琢，對用戶體驗的極緻追求，以及對産品迭代的持續投入。 一個優秀的産品，往往是開發者與用戶之間深度溝通的産物。本書將通過不同的創業故事，展示創業者們如何通過用戶反饋，不斷優化産品，甚至在關鍵時刻，敢於推翻重來。産品不僅僅是代碼、是設計、是功能，更是用戶在使用過程中所能感受到的，那種恰到好處的便捷、驚喜與滿足。 “用戶至上”並非一句空洞的口號，它體現在産品設計的每一個細節，體現在每一次與用戶的互動中。本書將探討，如何建立有效的用戶反饋機製，如何傾聽用戶的聲音，以及如何將這些聲音轉化為産品改進的動力。我們將看到，那些真正成功的企業，往往是將用戶的需求放在首位，並將用戶的滿意度視為衡量一切的標準。 從MVP（最小可行産品）到全功能産品，再到持續的迭代更新，這個過程是創業者與用戶共同成長的軌跡。本書將用真實的案例，還原這個過程中的挑戰與成就，展示創業者如何通過對産品的不斷打磨，最終贏得市場的認可和用戶的忠誠。 四、 市場搏殺與商業模式：生存的法則 創業最終是為瞭實現商業上的成功，而這離不開對市場的深刻理解與有效的商業模式。本書將深入剖析創業者在市場競爭中所麵臨的殘酷現實，以及他們如何構建可持續的商業模式，實現盈利與增長。 市場競爭並非一場零和博弈，但它絕對是一場充滿智慧與勇氣的較量。本書將展示，創業者如何洞察市場趨勢，識彆競爭對手，並找到自己獨特的競爭優勢。這可能是在技術上的突破，是在服務上的創新，或是在品牌上的塑造。關鍵在於，你能在激烈的市場環境中，為自己開闢齣一片藍海。 商業模式的構建，是創業成功的核心要素。本書將探討不同的商業模式，如訂閱製、平颱模式、免費增值模式等，並分析它們各自的優劣勢。創業者需要根據自身的産品特性、目標用戶以及市場環境，設計齣最適閤自己的商業模式。這不僅僅是簡單的盈利方式，更是企業價值創造和傳遞的整體框架。 本書將通過一係列案例，展現創業者在市場擴張、渠道建設、品牌推廣等方麵的探索與實踐。我們也將探討，當企業遇到增長瓶頸或市場變化時，如何及時調整策略，甚至進行商業模式的轉型。這需要創業者具備敏銳的市場洞察力，果斷的決策能力，以及強大的執行力。 最終，商業模式的成功，在於能否為企業帶來持續的、健康的盈利，並實現規模化增長。本書將通過真實的數據和案例，揭示商業模式背後的邏輯，幫助讀者理解，如何在復雜的商業環境中，找到生存之道，並實現企業的騰飛。 五、 資本的智慧與融資的博弈：發展的引擎 資金是創業的血液，而融資則是創業公司獲得發展動力的重要途徑。本書將深入探討創業者在融資過程中的智慧與博弈，以及如何與投資者建立健康、互信的閤作關係。 融資並非易事，它需要創業者對自己的項目有清晰的認知，對市場有深刻的理解，並能夠用有說服力的方式，將公司的價值傳遞給投資者。本書將聚焦於創業者在尋求融資時所經曆的各個環節，包括商業計劃書的撰寫、路演的準備、與投資人的溝通以及談判的策略。 我們將看到，不同的融資階段，對創業公司的要求也不同。從天使輪到A輪、B輪，乃至IPO，每一個階段都有其獨特的挑戰與機遇。創業者需要瞭解不同類型投資人的偏好，理解他們的投資邏輯，並學會如何與他們進行有效的溝通。 本書將探討，如何建立一個強大的融資團隊，如何評估投資人的價值，以及如何在獲得資金的同時，保持對公司的控製權。我們還將揭示，融資過程中可能遇到的陷阱與風險，以及創業者如何規避它們。 與投資人的關係，並非簡單的“給予”與“索取”。成功的融資，是建立在雙方共同的願景和信任基礎之上。本書將通過案例，展示創業者如何與投資者建立長期的戰略閤作關係，共同推動企業的成長。最終，資本的引入，是為瞭更好地實現創業夢想，而不是被資本所裹挾。 結語：永不止步的探索 《創投風雲：從零到億的商業徵程》並非一本終結性的指南，而是一個開放性的探索。創業之路，充滿未知，也充滿無限可能。本書通過對創業者們在不同階段的思考、實踐與成長的記錄，旨在引發讀者更深層次的思考，激勵他們在各自的創業旅程中，保持初心，勇於探索，不斷前行。 在這個瞬息萬變的時代，唯有不斷學習、持續創新，纔能在這場波瀾壯闊的商業徵程中，書寫屬於自己的精彩篇章。

評分☆☆☆☆☆

《進擊創投》這個書名，聽起來就像一本遊戲秘籍，讓我對創業和投資這兩個復雜的世界充滿瞭探索的欲望。我一直覺得，創業不是一件簡單的事情，尤其是當需要麵對投資人，進行融資談判時，更是一場充滿瞭智慧和策略的“過招”。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的嚮導，帶領我走進這個充滿挑戰的世界，讓我瞭解創業者在融資過程中可能遇到的各種情況，以及如何應對。我特彆期待書中能夠詳細闡述創業者如何準備融資方案，如何清晰地錶達自己的商業模式和盈利前景，以及如何在估值、股權分配等關鍵問題上與投資人進行有效的溝通和談判。同時，我也很想瞭解投資人的視角，他們是如何評估一個項目的可行性，他們看重的是創業團隊的能力、市場潛力還是技術優勢？《進擊創投》這個書名，讓我感覺這本書會非常實用，能夠幫助我掌握一些“過招”的技巧，提升自己在創投領域的認知和實操能力。

評分☆☆☆☆☆

讀到《進擊創投：創業者與投資人的過招攻略》這個名字，我的第一反應是，這一定不是一本枯燥的理論書。它傳遞齣一種動態的、充滿智慧的對抗與閤作的氛圍，就像一場精彩的棋局。我一直對創業者身上那種敢於夢想、勇於嘗試的精神所吸引，但同時也深知創業的艱難，尤其是在尋求資金支持的過程中，創業者麵臨的壓力和挑戰是巨大的。我希望這本書能為創業者提供一套實用的“攻略”，幫助他們更好地與投資人溝通，理解投資人的想法，從而在融資過程中占據更有利的位置。另一方麵，我同樣好奇投資人的思維模式，他們是如何在海量的信息和項目中篩選齣有潛力的標的，他們的決策依據是什麼，又是如何平衡風險與收益的。這本書的“過招”二字，讓我預想到書中會包含大量的案例分析和策略講解，能夠讓我直觀地瞭解創業者和投資人之間是如何進行“過招”的，學習他們的智慧和經驗。我期待這本書能讓我更深入地理解創投生態，為我未來的職業發展或個人投資提供有價值的參考。

評分☆☆☆☆☆

《進擊創投》這個名字，聽起來就有一種蓄勢待發、一往無前的力量。我本身並不是科班齣身，對於創業和投資這兩個詞，更多的是從新聞和一些零散的討論中瞭解到的。總覺得這是一個充滿風險，但也充滿機遇的領域，就像一場驚心動魄的冒險。我希望這本書能給我提供一套清晰的“攻略”，讓我明白在這場冒險中，創業者應該如何規劃路綫，如何儲備裝備，又如何在關鍵時刻做齣最有利的選擇。同時，我也想瞭解投資人的視角，他們是如何評估一個項目，如何判斷一個團隊的潛力，以及他們內心深處最看重的是什麼。這本書的“過招”二字，暗示著其中會有很多精彩的博弈和策略運用，我非常期待能夠從中學習到如何在談判桌上遊刃有餘，如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣。我希望它能給我帶來一些實用的工具和思維方式，讓我能夠更理性地看待創業的風險，也更能抓住轉瞬即逝的機遇。這本書的名字就像一張藏寶圖，我迫不及待地想翻開它，去探索創投世界的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

看到《進擊創投：創業者與投資人的過招攻略》這個書名，我的第一感覺是，這是一本能夠點燃我創業激情，同時又能為我提供實戰指導的書。我一直對創業和投資領域很感興趣，但常常覺得很多信息碎片化，缺乏係統性的指導。這本書的“攻略”二字，讓我看到瞭它能夠填補我在這方麵的知識空白。我希望這本書能夠詳細解析創業者在融資過程中，如何與投資人進行有效的溝通和談判，包括如何展示自己的項目價值，如何處理投資人的質疑，以及如何在股權、估值等問題上達成一緻。更重要的是，我希望它能夠提供一些“過招”的技巧，讓我能夠理解投資人的思維模式，知道他們關注的重點是什麼，從而能夠更好地為自己爭取利益。我希望這本書不僅僅停留在理論層麵，而是能夠提供一些真實的案例分析，讓我能夠從中學習到成功創業者和投資人的經驗與智慧。總之，這本書的名字本身就極具吸引力，讓我充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名就足夠吸引人瞭，《進擊創投：創業者與投資人的過招攻略》。我一直對創業和投資領域充滿好奇，但總覺得裏麵的門道很深，像是一場隻有少數人纔能玩轉的遊戲。看到這個書名，我眼前一亮，仿佛找到瞭通往這個神秘領域的鑰匙。它承諾的“過招攻略”聽起來就充滿瞭智慧和策略，這正是我所需要的。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，把我從小白領進門，讓我瞭解創業者和投資人之間那種既閤作又博弈的關係，學習他們在關鍵時刻如何齣招、如何接招。我尤其期待書中能有一些真實的案例分析，讓我看到那些“過招”是如何在現實中發生的，成功的經驗和失敗的教訓都能讓我受益匪淺。而且，我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些實操性的建議，比如創業者在融資過程中應該注意些什麼，如何與投資人建立信任，又如何在估值、股權分配等敏感問題上進行談判。投資人方麵，也希望能瞭解他們的決策邏輯，他們看重什麼，又會規避什麼。總之，我希望這本書能讓我對創投這個生態有一個全麵而深入的理解，讓我不再對這個領域感到畏懼，而是充滿信心去探索和學習。