进击创投：创业者与投资人的过招攻略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515821498

商品编码：28334935151

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	进击创投：创业者与投资人的过招攻略
作者：	王 璞
定价：	45.0
出版社：	中华工商联合出版社
出版日期：	2018-04-01
ISBN：	9787515821498
印次：
版次：	1
装帧：	平装-胶订
开本：	大32开

内容简介

在创业大潮中，很多刚刚开始创业和打算创业的人对创业和融资这件事的了解很有限，本书旨在从投资人的角度提供一些有益的建议。书中从创业前的准备、融资过程中的注意事项、项目作中可能遇见的各种坑等方面对创业进行梳理，同时通过投资人的视角，描述遇到的有趣故事和典型案例，由浅入深、由点及面。希望这本书能够帮助创业者在各个阶段不断深度思考和认知升级，帮助创业者更好的理解投资人的逻辑和思维，有效降低沟通成本，提升融资成功率。

目录

序 言 创业是一场没有教科书的修行 / 001 章 知己知彼：创业者与投资人的脸谱 ??? 1.1 BAT的朋友们，都出来创业吧？ / 002 ??? 1.2 创业是一种生活状态 / 009 ??? 1.3 人傻钱多的投资人？ / 016 ??? 1.4 VC：众人艳羡的大咖 / 021 ??? 1.5 投资人的职位和决策权 / 025 第二章 夯实基础：融资前不得不懂的小知识 ??? 2.1 VC术语小课堂：TS / 030 ??? 2.2 VC术语小课堂：BP / 038 ??? 2.3 创业七问，论“剑”江湖 / 042 ??? 2.4 找不到投资人？他们在这里！ / 051 ??? 2.5 创业项目的标准长相 / 056 ??? 2.6 左手美元，右手人民币 / 059 第三章 融资路演：聊聊与投资人的沟通技巧 ??? 3.1 解码投资人的思考逻辑 / 066 ??? 3.2 投资人的这些问题，你都答对了吗？ / 072 ??? 3.3 升维思考，降维打击 / 077 ??? 3.4 你的生意被大佬们做了怎么办？ / 083 ??? 3.5 学会讲一个直接有效的故事 / 089 第四章 复盘自省：厘清融资过程的常见问题 ??? 4.1 过早成名，只可遇不可求 / 098 ??? 4.2 融资绝不可做两件事 / 104 ??? 4.3 融资“跳级”的甜蜜与烦恼 / 109 ??? 4.4 创始人请认真对待自己的股份 / 114 ??? 4.5 人若不和，创业败 / 119 ??? 4.6 如何把握融资的节奏 / 126 ??? 4.7 融资大忌 / 133 ??? 4.8 论投资人和创业者关系的正确打开方式 / 138 第五章 项目本身：解析运作中的那些大坑 ??? 5.1 创业公司的大管家：运营 / 144 ??? 5.2 火眼金睛辨“刚需” / 150 ??? 5.3 有用户=挣大钱？ / 155 第六章 博采众长：说说“他山之石” ??? 6.1 朋友说：创业让我变身超人 / 162 ??? 6.2 朋友说：Hold住就是成功 / 167 ??? 6.3 说朋友：小张的“懒投资” / 174 ??? 6.4 说朋友：Yishion的“嘟嘟巴士” / 179 ??? 6.5 那年，我的那些创业英雄 / 184 第七章 自抒己见：一点点“杂思” ??? 7.1 也谈资本寒冬 / 190 ??? 7.2 再谈资本寒冬 / 194 ??? 7.3 投资人眼中的互联网保险 / 200 ??? 7.4 互联网保险的未来可能性 / 209 ??? 7.5 保险理想 / 214 ??? 7.6 行业摸索 / 220 后 记 237

媒体评论

读王璞这本书很亲切，娓娓道来，和他的说话风格是一样的。谈心似的文风带着读者走进作者的思考，相信也会引导读者发散自己的思维。你会看到，作者不是试图在灌输什么，而是时刻在与你讨论，这是一本可以帮你读懂创投关系的有趣之书。——汉富资本总裁 郭露 创业投资是热闹的行业，但愿意说真话又愿意分享的人不多。很多问题，比如“为什么他会拒绝我的项目？”“那么烂的项目为什么会有人投？”“我怎么才可以从投资人那里‘骗’到钱？”等，在这本书里你可以找到真正的答案。这本书的功效，或许是帮你从投资人的对面走到了投资人的背后。——愉悦资本合伙人 戴汨 创业是一场坚韧跋涉，而投资是一条漫漫长路，两者的共同点是都需要身体力行的实践才能出真知。而王璞这本书是一个投资人的实践记录，带读者完成实战的创投之旅，真诚而且引人多思。——嘉程资本创始人 李黎 回忆人生次见投资人，惶恐得无以复加，要是当年能读到这本小书就好了。从融资到运营，王璞从投资人角度提供的经验，很值得诸位在路上的创业者参考。——懒投资创始人 张磊 作为一个创业者，我在初次融资过程中就是参考的这本书。——无码科技创始人 冯大辉

《创投风云：从零到亿的商业征程》 一、 时代浪潮与创业初心：梦想的起点 这是一个充满机遇与挑战的时代。科技日新月异，消费需求不断升级，新的商业模式层出不穷，为无数怀揣梦想的创业者提供了广阔的舞台。然而，创业之路并非坦途，从一个想法到一个成熟的企业，需要穿越无数荆棘，克服重重困难。 本书《创投风云：从零到亿的商业征程》并非一本关于特定技巧或策略的“速成手册”，它更像是一份沉甸甸的笔记，记录了那些在创投浪潮中奋力前行、不断探索与成长的个体与群体。它探讨的是创业者们在面对未知、挑战极限时，内心深处的思考、行动逻辑以及由此产生的深远影响。 创业的起点，往往源于一个朴素的愿望——解决某个问题，满足某种需求，或者仅仅是对一种生活方式的向往。这份初心，是创业者最宝贵的财富，也是他们在艰难时刻坚持下去的强大动力。本书将深入剖析创业者在萌生创业想法的初始阶段，所经历的思维碰撞、市场洞察、痛点挖掘以及对未来的初步构想。我们将看到，并非所有伟大的企业都始于一个惊世骇俗的创意，更多时候，是源于对日常生活细微之处的敏锐观察，以及解决一个困扰许多人的实际难题的决心。 从一个模糊的概念到清晰的产品设想，这个过程充满了无数次的推敲与打磨。创业者需要深入了解目标用户的需求，理解他们的痛点，并思考如何用创新的产品或服务来满足甚至超越他们的期待。这不仅仅是技术层面的实现，更是对人性和社会需求的深刻洞察。本书将通过一系列故事，展现不同领域的创业者，如何从市场调研、用户访谈、竞品分析等多个维度，逐步将他们的创业蓝图具象化，并为之付出不懈的努力。 二、 团队的力量与文化的熔炼：灵魂的构建 一个人的力量终究有限，而一个有凝聚力、有战斗力的团队，则是创业成功的基石。创业初期，如何吸引和留住优秀的人才，将团队的愿景与个人的职业发展相结合，是所有创业者必须面对的挑战。 本书将聚焦于创业团队的组建与成长。我们将探讨，在资源有限的情况下，创业者如何通过清晰的愿景、共同的价值观以及充满挑战的工作机会，凝聚一群志同道合的伙伴。这其中，不仅仅是技能的匹配，更是精神的契合。团队成员之间的信任、协作和互相激励，如同血液般在企业中流淌，支撑着它向前发展。 团队文化的形成，是一个潜移默化的过程。它既包含着明确的规章制度，也包含着无形的默契与习惯。本书将通过生动的案例，展示创业者如何用自己的言行，塑造团队的文化氛围。是鼓励创新、拥抱试错？还是强调执行、追求卓越？抑或是开放包容、鼓励多元？不同的文化基因，将决定企业在面对危机时的韧性，以及在机遇面前的爆发力。 在团队发展的过程中，必然会伴随着各种各样的摩擦与挑战。如何处理内部的矛盾，如何在快速变化的环境中保持团队的稳定与活力，以及如何在企业规模不断壮大的同时，依然保留初心和核心价值，都是本书探讨的重要主题。我们将看到，一个成功的创业团队，不仅是业务上的精干，更是情感上的连接，是成员们在共同经历风雨后，形成的牢不可破的情谊。 三、 产品至上与用户至上：价值的传递 在信息爆炸的时代，用户拥有前所未有的选择权。如何让你的产品或服务脱颖而出，赢得用户的青睐，是创业者面临的最核心的挑战之一。 本书将深入探讨“产品至上”与“用户至上”的理念。我们不谈论虚无缥缈的营销策略，而是聚焦于如何打造一款真正能够为用户创造价值、解决用户痛点的产品。这包括对产品功能的精雕细琢，对用户体验的极致追求，以及对产品迭代的持续投入。 一个优秀的产品，往往是开发者与用户之间深度沟通的产物。本书将通过不同的创业故事，展示创业者们如何通过用户反馈，不断优化产品，甚至在关键时刻，敢于推翻重来。产品不仅仅是代码、是设计、是功能，更是用户在使用过程中所能感受到的，那种恰到好处的便捷、惊喜与满足。 “用户至上”并非一句空洞的口号，它体现在产品设计的每一个细节，体现在每一次与用户的互动中。本书将探讨，如何建立有效的用户反馈机制，如何倾听用户的声音，以及如何将这些声音转化为产品改进的动力。我们将看到，那些真正成功的企业，往往是将用户的需求放在首位，并将用户的满意度视为衡量一切的标准。 从MVP（最小可行产品）到全功能产品，再到持续的迭代更新，这个过程是创业者与用户共同成长的轨迹。本书将用真实的案例，还原这个过程中的挑战与成就，展示创业者如何通过对产品的不断打磨，最终赢得市场的认可和用户的忠诚。 四、 市场搏杀与商业模式：生存的法则 创业最终是为了实现商业上的成功，而这离不开对市场的深刻理解与有效的商业模式。本书将深入剖析创业者在市场竞争中所面临的残酷现实，以及他们如何构建可持续的商业模式，实现盈利与增长。 市场竞争并非一场零和博弈，但它绝对是一场充满智慧与勇气的较量。本书将展示，创业者如何洞察市场趋势，识别竞争对手，并找到自己独特的竞争优势。这可能是在技术上的突破，是在服务上的创新，或是在品牌上的塑造。关键在于，你能在激烈的市场环境中，为自己开辟出一片蓝海。 商业模式的构建，是创业成功的核心要素。本书将探讨不同的商业模式，如订阅制、平台模式、免费增值模式等，并分析它们各自的优劣势。创业者需要根据自身的产品特性、目标用户以及市场环境，设计出最适合自己的商业模式。这不仅仅是简单的盈利方式，更是企业价值创造和传递的整体框架。 本书将通过一系列案例，展现创业者在市场扩张、渠道建设、品牌推广等方面的探索与实践。我们也将探讨，当企业遇到增长瓶颈或市场变化时，如何及时调整策略，甚至进行商业模式的转型。这需要创业者具备敏锐的市场洞察力，果断的决策能力，以及强大的执行力。 最终，商业模式的成功，在于能否为企业带来持续的、健康的盈利，并实现规模化增长。本书将通过真实的数据和案例，揭示商业模式背后的逻辑，帮助读者理解，如何在复杂的商业环境中，找到生存之道，并实现企业的腾飞。 五、 资本的智慧与融资的博弈：发展的引擎 资金是创业的血液，而融资则是创业公司获得发展动力的重要途径。本书将深入探讨创业者在融资过程中的智慧与博弈，以及如何与投资者建立健康、互信的合作关系。 融资并非易事，它需要创业者对自己的项目有清晰的认知，对市场有深刻的理解，并能够用有说服力的方式，将公司的价值传递给投资者。本书将聚焦于创业者在寻求融资时所经历的各个环节，包括商业计划书的撰写、路演的准备、与投资人的沟通以及谈判的策略。 我们将看到，不同的融资阶段，对创业公司的要求也不同。从天使轮到A轮、B轮，乃至IPO，每一个阶段都有其独特的挑战与机遇。创业者需要了解不同类型投资人的偏好，理解他们的投资逻辑，并学会如何与他们进行有效的沟通。 本书将探讨，如何建立一个强大的融资团队，如何评估投资人的价值，以及如何在获得资金的同时，保持对公司的控制权。我们还将揭示，融资过程中可能遇到的陷阱与风险，以及创业者如何规避它们。 与投资人的关系，并非简单的“给予”与“索取”。成功的融资，是建立在双方共同的愿景和信任基础之上。本书将通过案例，展示创业者如何与投资者建立长期的战略合作关系，共同推动企业的成长。最终，资本的引入，是为了更好地实现创业梦想，而不是被资本所裹挟。 结语：永不止步的探索 《创投风云：从零到亿的商业征程》并非一本终结性的指南，而是一个开放性的探索。创业之路，充满未知，也充满无限可能。本书通过对创业者们在不同阶段的思考、实践与成长的记录，旨在引发读者更深层次的思考，激励他们在各自的创业旅程中，保持初心，勇于探索，不断前行。 在这个瞬息万变的时代，唯有不断学习、持续创新，才能在这场波澜壮阔的商业征程中，书写属于自己的精彩篇章。

评分☆☆☆☆☆

看到《进击创投：创业者与投资人的过招攻略》这个书名，我的第一感觉是，这是一本能够点燃我创业激情，同时又能为我提供实战指导的书。我一直对创业和投资领域很感兴趣，但常常觉得很多信息碎片化，缺乏系统性的指导。这本书的“攻略”二字，让我看到了它能够填补我在这方面的知识空白。我希望这本书能够详细解析创业者在融资过程中，如何与投资人进行有效的沟通和谈判，包括如何展示自己的项目价值，如何处理投资人的质疑，以及如何在股权、估值等问题上达成一致。更重要的是，我希望它能够提供一些“过招”的技巧，让我能够理解投资人的思维模式，知道他们关注的重点是什么，从而能够更好地为自己争取利益。我希望这本书不仅仅停留在理论层面，而是能够提供一些真实的案例分析，让我能够从中学习到成功创业者和投资人的经验与智慧。总之，这本书的名字本身就极具吸引力，让我充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就足够吸引人了，《进击创投：创业者与投资人的过招攻略》。我一直对创业和投资领域充满好奇，但总觉得里面的门道很深，像是一场只有少数人才能玩转的游戏。看到这个书名，我眼前一亮，仿佛找到了通往这个神秘领域的钥匙。它承诺的“过招攻略”听起来就充满了智慧和策略，这正是我所需要的。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，把我从小白领进门，让我了解创业者和投资人之间那种既合作又博弈的关系，学习他们在关键时刻如何出招、如何接招。我尤其期待书中能有一些真实的案例分析，让我看到那些“过招”是如何在现实中发生的，成功的经验和失败的教训都能让我受益匪浅。而且，我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些实操性的建议，比如创业者在融资过程中应该注意些什么，如何与投资人建立信任，又如何在估值、股权分配等敏感问题上进行谈判。投资人方面，也希望能了解他们的决策逻辑，他们看重什么，又会规避什么。总之，我希望这本书能让我对创投这个生态有一个全面而深入的理解，让我不再对这个领域感到畏惧，而是充满信心去探索和学习。

评分☆☆☆☆☆

《进击创投》这个名字，听起来就有一种蓄势待发、一往无前的力量。我本身并不是科班出身，对于创业和投资这两个词，更多的是从新闻和一些零散的讨论中了解到的。总觉得这是一个充满风险，但也充满机遇的领域，就像一场惊心动魄的冒险。我希望这本书能给我提供一套清晰的“攻略”，让我明白在这场冒险中，创业者应该如何规划路线，如何储备装备，又如何在关键时刻做出最有利的选择。同时，我也想了解投资人的视角，他们是如何评估一个项目，如何判断一个团队的潜力，以及他们内心深处最看重的是什么。这本书的“过招”二字，暗示着其中会有很多精彩的博弈和策略运用，我非常期待能够从中学习到如何在谈判桌上游刃有余，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。我希望它能给我带来一些实用的工具和思维方式，让我能够更理性地看待创业的风险，也更能抓住转瞬即逝的机遇。这本书的名字就像一张藏宝图，我迫不及待地想翻开它，去探索创投世界的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

《进击创投》这个书名，听起来就像一本游戏秘籍，让我对创业和投资这两个复杂的世界充满了探索的欲望。我一直觉得，创业不是一件简单的事情，尤其是当需要面对投资人，进行融资谈判时，更是一场充满了智慧和策略的“过招”。我希望这本书能够像一位经验丰富的向导，带领我走进这个充满挑战的世界，让我了解创业者在融资过程中可能遇到的各种情况，以及如何应对。我特别期待书中能够详细阐述创业者如何准备融资方案，如何清晰地表达自己的商业模式和盈利前景，以及如何在估值、股权分配等关键问题上与投资人进行有效的沟通和谈判。同时，我也很想了解投资人的视角，他们是如何评估一个项目的可行性，他们看重的是创业团队的能力、市场潜力还是技术优势？《进击创投》这个书名，让我感觉这本书会非常实用，能够帮助我掌握一些“过招”的技巧，提升自己在创投领域的认知和实操能力。

评分☆☆☆☆☆

读到《进击创投：创业者与投资人的过招攻略》这个名字，我的第一反应是，这一定不是一本枯燥的理论书。它传递出一种动态的、充满智慧的对抗与合作的氛围，就像一场精彩的棋局。我一直对创业者身上那种敢于梦想、勇于尝试的精神所吸引，但同时也深知创业的艰难，尤其是在寻求资金支持的过程中，创业者面临的压力和挑战是巨大的。我希望这本书能为创业者提供一套实用的“攻略”，帮助他们更好地与投资人沟通，理解投资人的想法，从而在融资过程中占据更有利的位置。另一方面，我同样好奇投资人的思维模式，他们是如何在海量的信息和项目中筛选出有潜力的标的，他们的决策依据是什么，又是如何平衡风险与收益的。这本书的“过招”二字，让我预想到书中会包含大量的案例分析和策略讲解，能够让我直观地了解创业者和投资人之间是如何进行“过招”的，学习他们的智慧和经验。我期待这本书能让我更深入地理解创投生态，为我未来的职业发展或个人投资提供有价值的参考。