热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-11-10
热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
图书基本信息 | |
图书名称 | 营销十年 |
作者 | 王海宁 |
定价 | 39.80元 |
出版社 | 企业管理出版社 |
ISBN | 9787516417256 |
出版日期 | 2018-06-01 |
字数 | |
页码 | 288 |
版次 | 1 |
装帧 | 平装 |
开本 | 32 |
商品重量 | 0.4Kg |
内容简介 | |
《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分,战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老,见解却新。进步篇以时间为轴线,甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程,同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。 |
作者简介 | |
王海宁,营销专家、北京龙品锡资本创始人、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲,他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法,为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。 |
目录 | |
PART1营销十年战略篇 章消费者需求 节消费者变化着需求 第二节满意度——再次成交的不二法门 第三节消费者的转介绍 第四节爱占小便宜的消费者就不可爱了吗 第五节消费者为什么爱抱怨产品的不足 第六节消费者对新产品不热衷,怎么破 第二章产品战略 节好产品是不是都在别人家 第二节产品是越多越好,还是越少越好 第三节新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演 第四节散装与定量装的区别大吗 第五节小企业将80%的资源放在产品上,合理吗 第六节为什么你的新产品怕让更多的同行知道 第三章渠道精耕 节一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜 第二节是企业的个推销员 第三节经销商是企业广义的营销团队的成员 第四节无边界市场:互联网营销 第五节为什么有人愿意专注于海外市场 第六节销售团队的培养 第七节恒阳:牛肉遇见“冰”互融创双赢 第四章定价定市场 节价格高低是由竞品决定的吗 第二节我的企业高中低档产品全都有 第三节中高端产品与消费升级 第四节中小企业要做超低端还是超高端 第五节线下与线上价格不一致的启发 第六节窜货导致的价格混乱 第五章促进销售 节免费试用是好的促销方式 第二节花1000万请明星代言,到底值不值 第三节靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通 第四节厂家如何配合经销商进行促销 第五节会员制的好处是什么 第六节无形的品牌怎样才能真的住进客户心里 第六章品牌规划 节一切优势资源向品牌集中 第二节企业分为两类:生意导向型与品牌导向型 第三节市场部让企业活在明天 第四节公关部让企业活好明天 第五节主品牌、副品牌和子品牌的关系 第六节品类名称要不要注册商标 第七节经销商自有品牌怎么做 第七章总裁与员工 节为什么“总裁天天在执行,员工天天在谈战略” 第二节总裁三件事:定战略、用人、分钱 第三节什么样的员工是好员工 第四节七大姑八大姨在企业做事好还是不好 第五节打胜仗靠的是士气 第六节全世界人与人之间的关系分为这三种 PART2营销十年进步篇 第八章优胜劣汰 节利润寒冬,中小企业出路何在 第二节要市场还是要利润 第三节中国创造﹥中国仿造 第四节垃圾食品是个伪概念 第五节旺季时间集中,企业风险倍增 第六节下一个闪亮的明星品类是什么 第七节产销间的沟通为什么总是很难 第八节产品创新与流程创新 第九节市场经济的本质就是“优胜劣汰” 第十节招牌式的香味 第九章国际化躁动 节开源之道:消费升级 第二节当国家不再免检 第三节由“谈奶色变”到“糖奶色变” 第四节三元牛奶的6个涨停板 第五节做多食品制造 第六节“到海外建个工厂去” 第七节大新闻:将重心转向 第八节世界糖果市场规模达1500亿美元 第九节屯糖:世界是平的 第十节美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口 第十一节三大关键词伴随中国食品行业60年大发展 第十二节全球糖果市场格局重塑与中国对策 第十章敬畏市场 节正确的产品策略与企业的方向性问题 第二节“年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯” 第三节山寨食品升级行动 第四节股市与糖果铺子网上商行 第五节中资企业的草根式全球并购新思维 第六节从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰 第七节出口型食企艰难转身:中国式品牌与代工的双赢 第八节涨价分为两种 第九节什么是冰淇淋市场的持久战 第十节到网上去卖食品 第十一节渠道创新的王道是向小店回归 第十一章盈利加减法 节趋势:有人开始用微博做品牌传播 第二节大姜创业史 第三节减项目与产品往往是企业快速发展的开始 第四节未来20年中国食品产业将呈现三大新特点 第五节昨天叫“冷冰冰”,今天改“甜冰冰” 第六节由女性制造的口碑传播力量 第七节东北地区:中国冰淇淋产业的希望之所在 第八节金水木火土与企业营销管理 第十二章产品微创新 节赢在旺季,抓牢销售后面的基础环节 第二节什么样的企业值钱 第三节重视经营思维新带来的发展动力 第四节冠军类的冰淇淋单品,源于营销微创新‘ 第五节史上牛的协会就叫“卖篮子协会” 第六节永远不要有B计划 第七节一货公司、百货公司与百货商店 第八节生产能有多简单,就要多简单 第九节一万小时定律与一个人正确的前进方向 第十节是让少数几个产品茁壮成长,还是眉毛胡子一把抓 第十一节以市场为导向的冰淇淋产品微创新 第十三章厚利多销 节从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成 第二节颠覆式创新还是产品微创新 第三节你的企业不赚钱,要么远离了员,要么远离了顾客 第四节渠道是个筐,什么都能往里装 第五节营销向远方,还是渠道精细化 第六节为什么很多企业会“选择式”诚信 第七节比武招员工,还来自世界500强,为何不灵 第八节成为推销员的三个步骤 第九节新活路:小企业推高端产品 第十节旺季不旺,从淡季找原因 第十一节“以销定产”,你学不到 第十二节4元以上高价位冰淇淋市场已经形成 第十三节迎来“厚利多销”时代 第十四章精进法则 节从王菲经纪人,到“精进产品战略” 第二节这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例 第三节关于“食品资本圈”的故事 第四节如何成为200岁的企业 第五节两国元首开启中国冰淇淋大市场 第六节“天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路 第七节我发明了一个“佳工作态度奖” 第八节中小型企业迅速成长的“250法则” 第九节从股权投资看企业迅速做大的逻辑 PART3彩蛋 |
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适读人群 :营销人员 这是一段营销十年的感悟分享,也是一个营销人的思想进阶之旅。他的营销十年,会让你改变对人生的态度。 |