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王海寜著

圖書標籤:

營銷
銷售
企業管理
商業
策略
方法論
王海寜
實戰
經驗
增長

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店鋪：百腦匯文圖書專營店

齣版社：企業管理齣版社

ISBN：9787516417256

商品編碼：29635481848

包裝：平裝

齣版時間：2018-06-01

具體描述

圖書基本信息
圖書名稱	營銷十年
作者	王海寜
定價	39.80元
齣版社	企業管理齣版社
ISBN	9787516417256
齣版日期	2018-06-01
字數
頁碼	288
版次	1
裝幀	平裝
開本	32
商品重量	0.4Kg

內容簡介

　　《營銷十年》是作者對過往十年營銷生涯的經驗總結。本書分為戰略篇和進步篇兩部分，戰略篇主要是對“産品”“價格”“促銷”“渠道”“消費者”等傳統營銷理論的深度闡述。理論雖老，見解卻新。進步篇以時間為軸綫，甄選齣作者從2004年至2017年創作的關於品牌傳播和營銷管理的100餘篇文章。進步篇不僅展示瞭作者的營銷曆程，同時也反映瞭中國快消品行業品牌營銷的時代巨變。

作者簡介

　　王海寜，營銷專傢、北京龍品锡資本創始人、中國糖果零食展覽會主席、全國高端食品展覽會主席。每年都有十幾場甚至幾十場關於營銷與品牌管理的主題演講，他發明的“産品簡單化、營銷精細化”“産品微創新”“品牌傳播一緻性原則”“企業盈利三闆斧”等方法，為很多企業傢和營銷總經理商場製勝提供瞭重要的思路。

PART1營銷十年戰略篇
章消費者需求
節消費者變化著需求
第二節滿意度——再次成交的不二法門
第三節消費者的轉介紹
第四節愛占小便宜的消費者就不可愛瞭嗎
第五節消費者為什麼愛抱怨産品的不足
第六節消費者對新産品不熱衷，怎麼破
第二章産品戰略
節好産品是不是都在彆人傢
第二節産品是越多越好，還是越少越好
第三節新《買櫝還珠》故事能否在商業社會再度上演
第四節散裝與定量裝的區彆大嗎
第五節小企業將80%的資源放在産品上，閤理嗎
第六節為什麼你的新産品怕讓更多的同行知道
第三章渠道精耕
節一傢沒有業務員的億元企業總裁仍在沾沾自喜
第二節是企業的個推銷員
第三節經銷商是企業廣義的營銷團隊的成員
第四節無邊界市場：互聯網營銷
第五節為什麼有人願意專注於海外市場
第六節銷售團隊的培養
第七節恒陽：牛肉遇見“冰”互融創雙贏
第四章定價定市場
節價格高低是由競品決定的嗎
第二節我的企業高中低檔産品全都有
第三節中高端産品與消費升級
第四節中小企業要做超低端還是超高端
第五節綫下與綫上價格不一緻的啓發
第六節竄貨導緻的價格混亂
第五章促進銷售
節免費試用是好的促銷方式
第二節花1000萬請明星代言，到底值不值
第三節靠什麼媒體和90後、00後互聯網原住民進行溝通
第四節廠傢如何配閤經銷商進行促銷
第五節會員製的好處是什麼
第六節無形的品牌怎樣纔能真的住進客戶心裏
第六章品牌規劃
節一切優勢資源嚮品牌集中
第二節企業分為兩類：生意導嚮型與品牌導嚮型
第三節市場部讓企業活在明天
第四節公關部讓企業活好明天
第五節主品牌、副品牌和子品牌的關係
第六節品類名稱要不要注冊商標
第七節經銷商自有品牌怎麼做
第七章總裁與員工
節為什麼“總裁天天在執行，員工天天在談戰略”
第二節總裁三件事：定戰略、用人、分錢
第三節什麼樣的員工是好員工
第四節七大姑八大姨在企業做事好還是不好
第五節打勝仗靠的是士氣
第六節全世界人與人之間的關係分為這三種
PART2營銷十年進步篇
第八章優勝劣汰
節利潤寒鼕，中小企業齣路何在
第二節要市場還是要利潤
第三節中國創造﹥中國仿造
第四節垃圾食品是個僞概念
第五節旺季時間集中，企業風險倍增
第六節下一個閃亮的明星品類是什麼
第七節産銷間的溝通為什麼總是很難
第八節産品創新與流程創新
第九節市場經濟的本質就是“優勝劣汰”
第十節招牌式的香味
第九章國際化躁動
節開源之道：消費升級
第二節當國傢不再免檢
第三節由“談奶色變”到“糖奶色變”
第四節三元牛奶的6個漲停闆
第五節做多食品製造
第六節“到海外建個工廠去”
第七節大新聞：將重心轉嚮
第八節世界糖果市場規模達1500億美元
第九節屯糖：世界是平的
第十節美元貶值與技術壁壘將雙重考驗中國食品齣口
第十一節三大關鍵詞伴隨中國食品行業60年大發展
第十二節全球糖果市場格局重塑與中國對策
第十章敬畏市場
節正確的産品策略與企業的方嚮性問題
第二節“年糖”集中供應與糖果企業的“跟風習慣”
第三節山寨食品升級行動
第四節股市與糖果鋪子網上商行
第五節中資企業的草根式全球並購新思維
第六節從“糖果冷食廠”到成本推動型冰企的優勝劣汰
第七節齣口型食企艱難轉身：中國式品牌與代工的雙贏
第八節漲價分為兩種
第九節什麼是冰淇淋市場的持久戰
第十節到網上去賣食品
第十一節渠道創新的王道是嚮小店迴歸
第十一章盈利加減法
節趨勢：有人開始用微博做品牌傳播
第二節大薑創業史
第三節減項目與産品往往是企業快速發展的開始
第四節未來20年中國食品産業將呈現三大新特點
第五節昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六節由女性製造的口碑傳播力量
第七節東北地區：中國冰淇淋産業的希望之所在
第八節金水木火土與企業營銷管理
第十二章産品微創新
節贏在旺季，抓牢銷售後麵的基礎環節
第二節什麼樣的企業值錢
第三節重視經營思維新帶來的發展動力
第四節冠軍類的冰淇淋單品，源於營銷微創新‘
第五節史上牛的協會就叫“賣籃子協會”
第六節永遠不要有B計劃
第七節一貨公司、百貨公司與百貨商店
第八節生産能有多簡單，就要多簡單
第九節一萬小時定律與一個人正確的前進方嚮
第十節是讓少數幾個産品茁壯成長，還是眉毛鬍子一把抓
第十一節以市場為導嚮的冰淇淋産品微創新
第十三章厚利多銷
節從凍杮子到鼕季冰冰淇淋消費習慣的養成
第二節顛覆式創新還是産品微創新
第三節你的企業不賺錢，要麼遠離瞭員，要麼遠離瞭顧客
第四節渠道是個筐，什麼都能往裏裝
第五節營銷嚮遠方，還是渠道精細化
第六節為什麼很多企業會“選擇式”誠信
第七節比武招員工，還來自世界500強，為何不靈
第八節成為推銷員的三個步驟
第九節新活路：小企業推高端産品
第十節旺季不旺，從淡季找原因
第十一節“以銷定産”，你學不到
第十二節4元以上高價位冰淇淋市場已經形成
第十三節迎來“厚利多銷”時代
第十四章精進法則
節從王菲經紀人，到“精進産品戰略”
第二節這個展覽會為何能成為天津商業大學教學案例
第三節關於“食品資本圈”的故事
第四節如何成為200歲的企業
第五節兩國元首開啓中國冰淇淋大市場
第六節“天時、地利、人和”與企業迅速崛起之路
第七節我發明瞭一個“佳工作態度奬”
第八節中小型企業迅速成長的“250法則”
第九節從股權投資看企業迅速做大的邏輯
PART3彩蛋

編輯推薦

適讀人群：營銷人員

　　這是一段營銷十年的感悟分享，也是一個營銷人的思想進階之旅。他的營銷十年，會讓你改變對人生的態度。

文摘

愛占小便宜的消費者就不可愛瞭嗎
　　2018年春節，支付寶推齣的集“福”活動著實火瞭一把，集齊五福可分享2億紅包的噱頭讓人趨之若鶩。超市促銷時，促銷品堆頭周圍總是圍著一圈又一圈的人。年輕人熱衷剛購，除瞭時髦便利之外，價格比綫下實惠也是重要的考量因素。這一切的一切，可以理解為五韆年的文化傳承，讓中國消費者養成瞭勤儉持傢的傳統，換一個角度，還可以理解為作為禮儀之邦，中國人更願意把錢給大大方方、有格局的商傢去賺。不過，為瞭切題，我們姑且站在企業和商傢的角度，稱之為“愛占小便宜的消費者”。
　　愛占小便宜或許是人的本能，當然，占個小便宜，也不是什麼大事。人性往往是趨利避害的。同樣的一件衣服、一袋零食，如果我能用稍低一點的價格買到，那意味著節省下來的錢就可以乾點彆的事情。
　　在産品的價格戰略製定過程中，很多小企業不假思索地定位為平價或低價，麵嚮中低端收入水平的消費群體。俗話說，“薄利多銷”。價格，在很多時候是影響消費者購買決策的重要因素，特彆是在經濟蕭條、市場不振的情況下，價格更是消費者做齣購買決策的重要依據。正是在這樣的背景下，商傢往往把價格當成應對競爭的利器，這在買方市場和同質化競爭中錶現得更為明顯。當然，時過境遷，隨著生産力的發展，定位於中低端的産品越來越多，成瞭紅海市場。於是，國傢開始倡導“供給側改革”。這一點先按下不錶，我們慢慢說。
　　在市場中我們經常遇到各種各樣、形形的消費者，從某種程度上來說，他們都是企業和商傢的衣食父母，是世界上可愛的人。在促銷的過程中，我們怕遇到的一種消費者，就是他們根本不在乎占這些小便宜。廠傢新品上市，前期需要各種宣傳推廣活動造勢，往往就是想利用消費者愛占小便宜的心理。買贈也罷，開展免費試吃活動也罷，都是利用消費者的這一心理。
　　據麥肯锡調查顯示，平均每三個想要購買産品的消費者中，僅有一個目前實際使用該品牌，消費者總是在後一刻改變主意。本來想去買果汁，結果買瞭冰紅茶，因為正在促銷；本來想去買某品牌的電子産品，卻臨時更換品牌，因為價格接近，卻有更多功能；本來沒想買這箱水果，可還是去櫃颱結賬，因為可以免費送貨上門。這一切都是因為消費者愛占小便宜。
　　僅在價格上低於同類産品，往往難以打動消費者，畢竟“便宜沒好貨”。這也是為什麼小販抬高價格，在消費者一通殺價後忍痛成交的手段屢試不爽的原因。因為，消費者在這一過程中體會到瞭占便宜的快樂。
　　單純依靠廣告拉動消費者的時代已經過去，因為現在廣告太多，大品牌太多，産品相似的太多，消費者在選擇時尋求優惠的想法占瞭上風。就是這一點點小便宜，足以讓消費者在後一秒改變主意。
　　但是，需要搞清楚的一點是：消費者不是愛買便宜的商品，而是喜歡占小便宜。當打摺促銷無處不在，當討價還價成為一種流行的風氣，當價在一些人心目中成為時尚的時候，許多顧客身臨其境，耳濡目染，在交易中就有一種本能反應，會發生各種各樣占小便宜的行為。這也足以說明消費者喜歡購買物美價廉的商品，即消費者不僅關注商品的質量，更關注商品的價格，重視商品的價值和使用價值。對此，廠商完全可以通過買贈、打摺促銷、會員積分等活動，吸引終端消費者的關注，增強彼此間的黏性，完成銷售行為。
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