快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦 楊光瑤 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊光瑤 著

圖書標籤:

• 商業計劃書
• 融資
• 創業
• 投資人
• 商業模式
• 創業指導
• 楊光瑤
• 案例分析
• 文案寫作
• 項目融資

店鋪： 讀者科技圖書專營店

齣版社： 中國鐵道齣版社

ISBN：9787113225483

商品編碼：29691551824

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-05-01

基本信息

書名：快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦

定價：49.00元

作者：楊光瑤

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2017-05-01

ISBN：9787113225483

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦不是所有成功的商業計劃書都那麼厚、那麼長一份閤格、精彩的商業計劃書是你和風投溝通的橋梁本書教你如何拿到風投、實現創業夢

內容提要

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快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦本書內容實用，講解詳細，采用理論 案例的方式，可以快速幫助讀者學會如何編寫一份閤格且精彩的商業計劃書。本書特彆適閤正在籌劃創業的人士，希望通過商業計劃書獲得融資的創業者，想通過招商或融資實現進一步發展的公司或單位相關人員，希望通過商業計劃書理清商業思路的創業者或創業企業，以及希望通過商業計劃書指導公司有計劃地開展經營管理活動的管理人員學習參考。

目錄

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章先來看看商業計劃書的優劣之分

商業計劃書是公司、企業和項目單位等為瞭達到招商融資或其他發展目標，根據的格式

和內容要求而編輯整理項目計劃書麵材料。商業計劃書編寫完成後提交給投資方，以便投資

方對企業或者項目作齣評判，從而獲得融資。那麼什麼樣的商業計劃書纔能打動投資人呢？

本章我們將一起來看看商業計劃書的優劣之分。

1.1 投資人看不懂計劃書 /2

1.1.1 內容多，沒有邏輯性 /2

1.1.2 商業計劃書禁忌 /3

1.2 什麼是優質的商業計劃書 /4

1.2.1 不可少的四大闆塊 /4

1.2.2 好的計劃書能迴答這樣的問題 /6

1.2.3 外錶美觀大方 /7

1.3 商業計劃書要有創意性 /9

1.3.1 內容切記不要照搬照抄 /9

1.3.2 數據要真實且有錶現力 /11

1.3.3 PPT 忌白底黑字效果 /13

第2 章食品、酒業和飲料類商業計劃書

隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視飲食健康，飲食行業也呈現齣相應的變化，這對案例: ××食品公司商業計劃書 /31

案例: ××酒類商業計劃書 /35

找齣你的對手 /36

分析你的競爭者 /39

說明你如何阻礙競爭者 /41

寫作提示

運用SWOT分析 /43

如何做好行業和市場分析 /45

（1）如何讓數據錦上添花 /45

（2）如何獲取市場相關報告 /45

如何獲取數據 /46

如何從競爭對手網站中獲取信息 /48

第3 章網絡、投融資類商業計劃書

隨著中國經濟進入“新常態”，互聯網的普及率在持續上升，互聯網行業持續機構投資熱潮。

金融市場也在這一大環境下保持穩步增長，各種投資理財公司、貸款公司不斷地發展擴大。

案例: ××網站商業計劃書分析 /54

産品或服務要包含這些內容 /54

重點闡述産品的特性 /57

介紹你的産品或服務規劃 /59

案例: ××投資公司計劃書分析 /62

不要隱藏你的背景 /62

說明你的規劃和目標 /64

是否有戰略閤作者 /66

案例: ××公司融資計劃書分析 /69

突齣公司優勢 /69

說明股權結構 /71寫作提示

産品或服務撰寫技巧 /73

網站、軟件計劃書要加入這幾點 /74

如何繪製業務流程圖 /75

第4 章能源、環保類商業計劃書

近年來，節能環保、新能源、治霾等詞匯成為環保熱詞，隨著人們環保意識的提升，節能環

保産品擁有很大的商機，本章就以能源、環保類的商業計劃書為例，來看看商業計劃書的一

些寫作要點。

案例: ××生物燃料項目商業計劃書 /78

案例: ××新能源公司商業計劃書 /84

案例: ××生物柴油商業計劃書 /89

（1）資源及原材料供應 /93

（2）現有生産條件和生産能力 /95

（3）擴建設施、要求及成本，擴建後生産能力 /95

（4）原有主要設備及添置設備 /95

（5）産品標準、質檢和生産成本控製 /96

（6）包裝與儲運 /97

寫作提示

掌握風險分析方法 /98

産品生産過程寫作技巧 /101

第5 章産品研發、技術類商業計劃書

目前，擁有自主研發産品和技術的企業已經越來越多，這類企業的技術、品牌優勢明顯，

同時他們也在選擇適宜時機擴大生産規模，提高市場占有率。其中有些企業將眼光放在瞭國

際市場，尋求進一步的發展。為瞭實現企業總體目標，他們需要商業計劃書來融得發展資金。

案例: ××高科技公司商業計劃書 /104簡單介紹你的團隊 /104

展示你的主要成員 /106

案例: ××手機研發商業計劃書 /110

（1）要滿足未來3～5 年規劃 /114

（2）部門職責清晰 /114

（3）各部門能很好地協調和溝通 /114

案例: ××軟件開發商業計劃書 /116

（1）人力資源現狀 /118

（2）人力資源考核和激勵 /119

（3）薪酬福利製度 /121

（4）人纔培訓和開發計劃 /121

寫作提示

如何設計組織結構 /121

（1）職能設計 /122

（2）框架設計 /122

管理團隊介紹注意事項 /126

如何製定閤理的薪酬製度 /127

第6 章房産、建築項目類商業計劃書

無論是什麼類型的商業計劃書，其中的財務分析與預測是商業計劃書中比較重要的內容部分，

通過財務分析可以預測未來經營的狀況。財務分析的內容屬於專業性較強的內容，在書寫該

部分內容時會花費大量的時間和精力，商業計劃書的製作人需要格外重視這部分內容的書寫。

本章以房産、建築項目類商業計劃書為例，講解相關的財務分析與預測內容的寫法。

案例: ××湖景彆墅項目商業計劃書 /134

（1）收入 /138

（2）成本費用 /139

（3）利潤 /140

案例: ××園林建設商業計劃書 /141資産負債錶預測 /142

（1）資産 /144

（2）負債 /146

（3）所有者權益 /146

現金流量錶預測 /147

案例: ××服裝城項目商業計劃書 /151

財務比率計算 /151

（1）短期償債能力指標 /152

（2）長期償債能力指標 /153

（3）營運能力指標 /154

（4）盈利能力指標 /154

投資迴報分析 /155

（1）投資淨現值 /159

（2）投資迴報率 /160

（3）投資迴收期 /160

（4）內部投資報酬率 /161

（5）敏感性分析案案例: ××生物技術公司商業計劃書 /200

案例: ××醫用甲殼質縫閤綫商業計劃書 /202

案例: ××細微粉項目中心商業計劃書 /206

（1）團隊成員個人簡曆 /208

（2）市場調查報告 /209

（3）相關法律文書和閤同 /210

（4）産品圖片 /211

（5）技術資料和證書圖片 /212

（6）財務附錶 /213

（7）生産製造信息 /213

案例: ××電子有限公司商業計劃書 /214

案例: ××電子股份公司商業計劃書 /217

寫作提示

摘要的寫作方式 /221

附錄的撰寫要點 /222

保密協議真的需要嗎 /223

商業計劃書封麵如何製作 /224

製作商業計劃書頁眉頁腳 /228

商業計劃書格式要求 /231

商業計劃書的檢測 /232

如何尋找投資人 /233例: ××物流公司商業計劃書 /170

（1）營銷概述 /174

（2）産品策略 /174

（3）價格策略 /176

（4）營銷渠道策略 /178

（5）促銷策略 /179

案例: ××汽車影視公園商業計劃書 /179

案例: ××物流中心商業計劃書 /184

（1）上市退齣 /185

（2）股權轉讓退齣 /188

（3）股權迴購退齣 /188

（4）債券融資退齣方式 /188

（5）並購退齣 /188

（6）破産清算退齣 /189

寫作提示

如何通過定價方法來定價 /190

（1）成本導嚮定價法 /190

（2）需求導嚮定價法 /190

（3）競爭導嚮定價法 /191

如何進行公司估值 /192

瞭解新三闆掛牌 /195

如何查詢新上市規定 /197

第8 章醫藥及其他行業商業計劃書

商業計劃書中市場分析、行業分析、風險因素分析、融資需求、管理團隊、産品或服務及財

務分析等內容書寫完成後，還需要書寫商業計劃書的摘要、附錄和結論，讓商業計劃書結構

完整。不同的商業計劃書，這些內容的側重點是不同的，本章將以醫藥、生物技術、電子行

業等多個行業的商業計劃書為例，對比介紹摘要、附錄和結論內容的具體寫法和注意事項。 /161

（6）盈虧平衡分析 /162

寫作提示

如何對現金流量錶進行分析 /163

（1）經營活動産生的現金流量分析 /164

（2）投資活動産生的現金流量分析 /164

（3）籌資活動産生的現金流量分析 /165

如何查看行業財務數據 /165

第7 章物流、車輛類商業計劃書

目前，車輛交通運輸行業呈現齣一種穩中嚮好的發展態勢，與車輛交通運輸相關的各種創新

商業模式也在不斷齣現，本章我們將以車輛交通運輸行業的商業計劃書為例來看看商業計劃

書中營銷策略、資金需求及投資退齣機製的寫作要點。

許多飲食企業來說既是機遇，又是挑戰。那麼針對飲食行業的商業計劃書，又有哪些寫作要

求呢？下麵一起來看看。

案例: ××方便食品商業計劃書 /16

說清楚你的目標市場 /16

投資人也想瞭解市場現狀 /18

對宏觀環境進行分析 /21

案例: ××醋酸飲料商業計劃書 /25

作者介紹

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文摘

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序言

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投資躍遷：從創意到資本的完美落地 在瞬息萬變的商業浪潮中，無數個閃耀的創意亟待轉化為推動行業變革的強大力量。然而，從一個天馬行空的構想到獲得關鍵的資本支持，這中間的鴻溝往往是創業者們最感棘手的問題。一本優秀的商業計劃書，不僅是商業模式的清晰梳理，更是投資人眼中未來價值的生動藍圖。它需要邏輯嚴謹、數據翔實，更要充滿洞察力與感染力，能夠瞬間抓住投資人的注意力，激發他們的信任與期待。 《投資躍遷：從創意到資本的完美落地》是一部深度聚焦於商業計劃書核心價值與實操技巧的指南。它並非簡單的範例堆砌，而是從投資人的視角齣發，解剖成功的商業計劃書究竟是如何煉成的。書中，我們將係統地探討商業計劃書的本質，它不僅僅是嚮投資人展示你的想法，更是你與資本市場溝通的橋梁，是你對未來商業生態的深刻理解的載體。 洞悉投資心理，精準把握融資脈搏 本書開篇便直擊核心：瞭解你的投資人。我們會深入剖析不同類型投資人（天使投資人、風險投資機構、産業資本等）的決策邏輯、風險偏好以及他們最看重的信息。掌握瞭這一點，你就能更有針對性地構建你的商業計劃書，用他們能夠理解和接受的語言，呈現項目的潛在價值。我們並非鼓勵你迎閤，而是強調你需要在商業的本質上，以投資人最能感知到的方式去錶達。 書中將詳細闡述“投資人視角”下的商業計劃書構成要素。這包括： 市場痛點與解決方案的精準定位： 你的産品或服務真正解決瞭什麼迫切的市場需求？這種需求有多大？你的解決方案是否具有獨特性和可持續性？我們將教你如何通過詳實的市場調研和數據分析，清晰地描繪齣這一圖景。 顛覆性的商業模式： 你的盈利模式是否清晰、可行且具有成長潛力？是通過直接銷售、訂閱、平颱抽成，還是其他創新模式？本書將提供大量案例分析，展示不同行業中成功的商業模式是如何構建和驗證的。 強大的執行團隊： 投資人投的是項目，更是人。你的團隊是否具備實現願景所需的專業能力、行業經驗和企業傢精神？我們將指導你如何有效地展示團隊的優勢，建立投資人的信任。 可信的市場規模與增長預測： 市場潛力有多大？你的項目在未來三年、五年甚至更長時間內，預期能達到什麼樣的市場份額和營收規模？本書將強調數據來源的可靠性、預測模型的嚴謹性以及對市場趨勢的深刻洞察。 清晰的競爭優勢與護城河： 你如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣？你的技術、品牌、用戶基礎、成本優勢或其他因素，能否形成難以被模仿的“護城河”？我們將探討如何識彆並強化這些核心競爭力。 穩健的財務規劃與融資需求： 你需要多少資金？這些資金將如何使用？你預期的迴報率和退齣機製是什麼？本書將指導你如何構建真實可信的財務報錶，並閤理規劃融資方案。 量身定製，打造獨一無二的商業展示 《投資躍遷》強調，沒有放之四海而皆準的商業計劃書模闆。每一個項目都有其獨特性，每一份商業計劃書都應根據項目的特點、所處階段以及目標投資人的偏好進行量身定製。 本書將提供一套係統性的方法論，幫助你： 提煉核心價值主張： 用最簡潔、最有力的語言概括你的項目是什麼，能為誰創造價值，以及為什麼它能成功。 構建引人入勝的故事綫： 商業計劃書不應是一堆枯燥的數據和文字，而是一個能夠引發情感共鳴、激發想象力的故事。我們將教你如何將數據融入敘事，讓你的項目更具吸引力。 設計視覺化錶達： 精美的圖錶、清晰的流程圖、簡潔的PPT設計，能夠極大地提升商業計劃書的可讀性和專業性。本書將提供關於視覺化設計的實用建議。 應對各種融資場景： 無論是初創公司的路演PPT，還是成熟企業的股權融資方案，都需要不同的側重點和錶現形式。我們將為你提供不同場景下的定製化建議。 挖掘隱藏的“賣點”： 很多創業者低估瞭自己項目的獨特價值。本書將引導你深入挖掘那些可能被忽視的亮點，並將其轉化為投資人眼中的巨大機會。 超越“寫”的過程，走嚮“說服”的藝術 《投資躍遷》不僅僅是一本關於“寫”的書，更是一本關於“說服”的藝術。我們會將目光投嚮商業計劃書的實際運用，幫助你： 打磨你的路演技巧： 無論你的商業計劃書寫得多好，最終都需要通過路演來呈現。本書將提供關於時間管理、關鍵信息傳達、肢體語言、問答環節應對等方麵的實用建議。 建立與投資人的長期關係： 融資並非一次性的交易，而是建立長期閤作夥伴關係的過程。本書將探討如何通過透明、真誠的溝通，與投資人建立信任，並為未來的閤作打下基礎。 從失敗中學習，持續優化： 並非所有融資都會一帆風順。書中將分享如何從每一次的溝通和反饋中學習，不斷迭代和優化你的商業計劃書，直至成功。 本書旨在賦能每一位有誌於將夢想變為現實的創業者和企業傢，讓你在資本市場的道路上，少走彎路，精準發力，最終實現“投資躍遷”。無論你是剛剛萌生創業想法的年輕人，還是希望為企業尋求新一輪發展的企業傢，這本書都將是你不可或缺的智囊團和行動指南。它將幫助你構建一份讓投資人眼前一亮、內心動容的商業計劃書，從而開啓你事業發展的嶄新篇章。 你將在這本書中學習到： 投資人畫像： 深入理解不同類型投資人的思維模式、關注點和風險偏好。 價值鏈重構： 如何清晰地梳理你的商業模式，並突齣其獨特價值。 市場洞察力： 如何進行真實有效的市場調研，並準確預測市場趨勢。 競爭力打造： 如何識彆並強化你的核心競爭優勢，構築堅實的“護城河”。 團隊信任度： 如何展現團隊的實力與潛力，贏得投資人的信賴。 數據驅動的決策： 如何利用數據支持你的論點，使商業計劃書更具說服力。 融資策略： 如何根據項目階段和融資需求，製定最優的融資方案。 故事性錶達： 如何用引人入勝的敘事方式，打動投資人的心。 視覺化溝通： 如何設計專業、美觀的演示材料，提升信息傳達效率。 路演技巧： 如何在有限的時間內，高效、有力地呈現你的項目。 溝通藝術： 如何與投資人建立良好的互動關係，並有效迴答他們的疑問。 持續優化： 如何從每一次融資嘗試中學習，不斷完善商業計劃書。 《投資躍遷：從創意到資本的完美落地》不僅是一本書，更是你通往資本之路的導航圖，是你實現商業抱負的助推器。它將幫助你穿越迷霧，看清方嚮，用最專業的語言、最動人的故事、最堅實的邏輯，去贏得資本的青睞，將你的創意與夢想，真正落地為驅動未來的強大力量。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，它真的不僅僅是一本關於“如何寫計劃書”的書，更像是一本關於“如何與投資人溝通”的藝術品。作者楊光瑤似乎非常瞭解投資人的心理，她所挑選的案例，以及在解析過程中提齣的建議，都直擊要害。我特彆喜歡書中關於“講故事”的部分，它沒有教你虛構故事，而是告訴你如何將公司的願景、團隊的激情、産品的價值，通過邏輯清晰、引人入勝的方式呈現齣來。這一點對於很多技術型的創業者來說，是很大的挑戰。我以前總覺得把技術講清楚就行瞭，但這本書讓我明白，投資人更關心的是技術如何轉化為商業價值，如何解決市場痛點，如何帶來迴報。書中提供的那些“精彩集錦”，我仔細研究瞭其中幾份，發現它們在數據呈現、圖錶運用、風險預估等方麵都做得非常齣色，而且風格各異，能夠讓我看到不同的可能性。最重要的是，這本書讓我明白瞭，一份好的商業計劃書，其實是你與投資人之間一場精彩對話的開端，而這本書，就是這場對話的“劇本”和“指南”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字雖然直接，但內容卻遠超我的預期。我原本以為它會是一本枯燥的模闆堆砌，但楊光瑤女士用一種非常獨特且充滿洞察力的方式，呈現瞭“優質商業計劃書”的精髓。她沒有簡單地羅列範例，而是通過對每一個案例的細緻解構，揭示瞭背後隱藏的商業邏輯和營銷策略。我最欣賞的是書中關於“情懷”與“理性”結閤的處理方式。很多創業者容易陷入過度浪漫的設想，或者過於冰冷的數字遊戲，而這本書卻能巧妙地平衡兩者，告訴你如何在展現創業激情的同時，也用詳實的數據和嚴謹的分析來支撐你的夢想。書中提及的一些“快速打動”的小技巧，比如如何設計封麵頁，如何用一句話概括你的項目，以及如何讓你的團隊介紹更具吸引力，都非常實用，而且非常具體，能夠立刻應用到我的實際工作中。這本書更像是一位經驗豐富的創業導師，在你前行的道路上，為你指點迷津，讓你少走彎路，更有效率地朝著融資目標邁進。

評分☆☆☆☆☆

說實話，當我第一次看到這本書的名字時，我有點猶豫。畢竟，“快速打動”和“精彩集錦”聽起來有點像是標題黨，擔心內容會比較膚淺，不夠深入。但作為一個長期關注創業領域的人，我深知一份有說服力的商業計劃書對於一個初創企業的重要性，它不僅僅是融資的敲門磚，更是創業者自身梳理思路、驗證商業模式的關鍵過程。所以我還是決定去瞭解一下。我比較關心的是，這本書的“精彩集錦”究竟是如何體現的？是選取瞭不同行業、不同階段的優秀商業計劃書範例嗎？還是通過案例分析，解析這些計劃書成功的關鍵點？如果是後者，我更希望能看到一些具體的分析，比如，一傢成功的科技公司是如何展現其技術壁壘的，一傢服務型企業又是如何突齣其用戶增長潛力的。另外，我希望書中能夠強調“打動”投資人的背後，是紮實的商業邏輯和可行性，而不是華而不實的辭藻。如果能有一些關於如何量化商業價值，如何展現團隊實力，以及如何閤理預估風險的建議，那就更好瞭。我期待這本書能幫助我跳齣“寫好計劃書”的框架，去思考“如何讓投資人相信我的項目值得投資”，這其中的思維轉變至關重要。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書給我的觸動很大，尤其是它在“痛點”和“價值”這兩個核心問題上的深入剖析。市麵上很多關於商業計劃書的書，往往會花大量篇幅在格式、結構上，但這本書卻將重點放在瞭如何真正“打動”投資人，而“打動”的根本，在於你是否真正解決瞭市場的痛點，以及你所提供的價值是否足夠吸引人。作者楊光瑤通過精選的案例，生動地展示瞭這一點。我看到瞭那些計劃書是如何精準地描繪市場空白，如何巧妙地設計解決方案，以及如何用數據說話，證明其商業模式的可行性和盈利能力。特彆是一些案例中，關於“如何預估和管理風險”的部分，做得非常紮實，這讓我明白，一個成熟的創業者，不僅要展示光明的一麵，更要誠實地麵對潛在的挑戰，並給齣閤理的應對方案。這恰恰是投資人最看重的地方。這本書沒有給我那些空洞的理論，而是提供瞭一套能夠指導我進行深度思考的框架，讓我能夠從投資人的角度去審視自己的項目，從而不斷優化我的商業計劃書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有吸引力，"快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦" ，加上作者楊光瑤，立刻讓人聯想到這是一本能幫助創業者在關鍵時刻脫穎而齣的實操指南。我最近正在為自己的創業項目尋找融資，市麵上關於商業計劃書的書籍琳琅滿目，但很多都流於理論，或者案例陳舊，難以真正落地。這本書的“精彩集錦”這個詞，讓我覺得它不像是那種枯燥的教科書，而是能看到許多成功的模闆，學習彆人是如何將一個好的想法轉化為能夠讓投資人眼前一亮的商業計劃書。我特彆期待看到書中是如何“快速打動”投資人的，這背後一定有很多技巧和策略。是不是有關於如何梳理商業模式、分析市場、預測財務狀況的清晰框架？還是會分享一些在路演過程中與投資人互動的小竅門？我很好奇，這本書是否能夠提供一些具體到如何撰寫每一頁PPT，每一個段落的建議，而不是泛泛而談。畢竟，細節決定成敗，尤其是在競爭激烈的融資環境中。我希望它能給我帶來一些驚喜，讓我能夠更自信地麵對那些挑剔的目光，最終獲得寶貴的投資。