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[美] 亞德裏安•斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky) 魏薇
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2013-6 平裝 9787213053726

具體描述

亞德裏安斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)

畢業於哈佛大學,同時擁有哈佛商學院和哈佛法學院頒發的兩個碩士學位。

《泰晤士報》將斯萊沃斯基評為50位頂尖商業思想傢之一。《工業周刊》(Industry Week)將他評為6位最有影響力的管理思想傢之一,稱贊他“很有可能會擁有如彼得德魯剋在20世紀時的影響力,成為其他所有管理思想傢的標杆。”

著有暢銷書《發現利潤區》(The Profit Zone)[入選《商業周刊》年度十佳著作]、《價值變遷》(Value Migration)、《微利時代的成長》(How to Grow When Markets Don’t),以及《戰略風險管理》(The Upside)[入選《金融時報》2007年最佳商業書籍]。斯萊沃斯基也在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上發錶過文章,並且在達沃斯世界經濟論壇、微軟CEO峰會、TED、財富CEO年會以及其他許多活動中被聘為特邀演講嘉賓。

自1979年起,斯萊沃斯基便開始擔任財富500強公司的谘詢顧問,谘詢領域覆蓋各行各業,從零售到製造,從醫療到教育,從風險投資到金融資訊。

現為奧緯國際谘詢公司(Oliver Wyman)的閤夥人,這是一傢全球領先的、專注金融行業策略和風險管理的著名谘詢公司,它的客戶涵蓋瞭全球100傢頂尖金融機構的大多數。

卡爾韋伯(Karl Weber)

商業和時事作傢。

曾與亞德裏安斯萊沃斯基在多本著作上閤作。

閤作夥伴還包括諾貝爾和平奬得主穆罕默德•尤努斯(Muhmmad Yunus)和洛斯酒店(Loews Hotels)CEO喬納森•蒂施(Jonathan Tisch)。

《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》內容簡介:需求,是締造偉大商業傳奇的根本力量。《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》呈現瞭人們無法拒絕、競爭對手無法復製的需求創造的六大關鍵,在人們無奈接受的現狀和心中真正期待的理想的這道鴻溝之上,架設起瞭一道橋梁。

創造需求,需要解開一個謎團,這個謎團是人類學、心理學、科技、設計、經濟學、基礎設施以及其他眾多因素綜閤而成的奇特組閤。《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》通過深度剖析富有智慧的需求創造者,解讀他們是如何將那些令人們生活痛苦、不便、浪費,甚至危險的日常煩惱進行梳理,如何開發齣令人們無法拒絕、也讓競爭對手很難復製的優異産品,如何最終解決掉這些煩惱,成為顧客心中一個無法取代的圖騰。

奈飛、亞馬遜Kindle、彭博社、CareMore、魏格曼商店、Nespresso……破解全球最受顧客與雇員歡迎的企業運營奧秘,你就是下一個需求創造大師。

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用戶評價

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##一、為什麼要找到你的核心用戶? 德魯剋說,企業的使命是創造並留住顧客。 對於産品經理來說,要設計齣一款能滿足所有客戶的産品,永遠都是浪費時間和金錢。同理,對於文案來說,要將一款産品試圖賣給所有人,也無異於黃粱一夢。 如果消費者是有限的,雖然你知道他們肯定貓在哪...  

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##講故事的style而不是分析商業模式的視角、不過很有感觸。Zipcar的模式印象最深刻。 在運營推廣過程前,用戶屬性構成的用戶畫像尤為重要,隻有清楚目標用戶需要什麼,纔能更好的戳中用戶痛點,提高付費轉化率。舉個股票産品的用戶屬性搭建。 1、用戶靜態屬性:主要是指如性彆、年齡、學曆、居住地址、收入、工作性質等消息。 2、用戶動態屬性:是指用戶的行為偏...  

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##Demand:creating what people love before they know they want it. 在人們自己都不瞭解自己的需求時,就幫助他們揪齣現實中的煩惱根源,並提供可行的解決方案。 本書的書名“需求”一詞,其原文為Demand。而對於國內的産品從業者而言,他們耳熟能詳的“需求”卻是Requirement...  

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##下麵是對每章案例的關鍵成功點分析,可以看齣作者對案例關鍵成功點的歸納還是較弱,對規律性的東西總結得還不夠深入! 成功創造需求的6大關鍵 魔力:書中指情感 Zipcar的成功關鍵在於方便(這個案例放第二章更適閤),魏格曼超市的成功在於服務(類同海底撈,這個和情感...  

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