国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
##8/18/2020)废话连篇+空话满卷+作者中文太差。销售is micro 营销is macro. 唯一有点意思的是地毯商的例子:某地毯商当时主要的客户是新婚夫妇,但很多这类人手头比较拮据,且认为地毯是“享受消费”还贵,就不买了,过了几年有钱买了却又有孩子,不方便铺地毯,再过几年孩子不成问题后,习惯已经养成就不会去买地摊了。地毯商去和房地产商以及银行合作,让地毯成为房屋配套的一部分,房地产商也有利可图,因为地板可以做便宜一点了。并说服银行让地毯成为房屋贷款的一部分,减少了一次性付款对新婚夫妇的冲击。
评分这位包政博士的书,大约是我毕业后除了《营销管理》外读的唯一一本纯学术类营销书籍。第一眼看到文字觉得非常理论化,第二眼觉得作者的的确确是有深入思考。书中所讨论的“营销概念”,与狭义的营销非常不同,所以从广告、传播行业过来的同学如果来看,大抵会非常不适应。 书的...
评分 评分 评分 评分 评分从某种角度上来讲,我们所接触的营销学知识体系都是从菲利普.科特勒那里学到的,他使营销学成为一门系统的管理学科,奠定了在营销学领域的领导地位。除了菲利普.科特勒,还有一位重量级人物,现代管理学之父—彼得.德鲁克,他虽然没有以专著的形式阐释营销的本质是什么,但散落...
评分 评分##1、严谨定义“营销”的概念,并绕到生产方式背后,结合人类社会的演进,推演营销“这件事情”从“大量销售方式”到“深度分销方式”,最终到达“社区商务方式”的发展路径,极有理论美感;仿佛又回到了研究生课堂,彼时读包老师的《管理学科的历史成因》,得到的震撼至今难忘;2、作为七册丛书的第一本,我并未看到对“社区”这一关键概念的充分阐述,对“深度分销”所建立的壁垒何以瓦解,仍未看透,对社区商务方式是否真的是真正的彼岸,还抱有怀疑。
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