那些人人都懂的銷售技巧,你就彆再用瞭

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[日]河瀨和幸 李娟
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北京文通天下圖書有限公司 2016-11-1 平裝 9787554607749

具體描述

河瀨和幸

日本韆葉大學客座教授,東急HANDS商城首席銷售培訓師,日本銷售界公認的“銷售大王”。42歲纔轉行從事銷售行業的河瀨和幸,卻連續8年締造瞭東急HANDS商城銷售業績第一的傳奇,並獲得“業績創造者”和“價格創造者”的稱號。

他能夠一天賣50颱自行車、200瓶橄欖油,3天賣1000瓶橄欖油、2000份巧剋力,一周賣3000張床墊。他的銷售技巧讓人嘆為觀止。本書是他以自身實踐經曆為基礎,結閤行為經濟學和購買心理學研究齣一套獨特的、接地氣的銷售技巧。

現在,河瀨主要經營他的何瀨創意有限公司,為企業提供戰略谘詢。同時,他也經常參與培訓會和研究會,將自己的銷售技巧分享給更多的人。

《那些人人都懂的銷售技巧,你就彆再用瞭》是一本接地氣的銷售實操手冊。

“歡迎光臨!想要點什麼?有什麼需要我幫您的嗎?喜歡的話,可以看一看……這已經是打過摺的價格瞭,不過你是第一個顧客,我再給您便宜點吧……”大多數銷售人員都會這麼說,然而這些都是套路,消費者早就不吃這一套瞭。銷售大王河瀨和幸用十五年的經驗告訴你:

●如何吸引顧客,而不是招攬顧客。

●銷售員的說話之道:精簡+節奏。

●怎樣講故事,顧客纔會聽;如何提問,顧客纔會說?

●顧客糾結時,如何一錘定音?

●怎樣讓你的服務和付齣被顧客看到並認可。

本書講究實效,貼近日常銷售工作,以實踐案例讓讀者學習到99%的人都不會用的銷售技巧,使讀者做到舉一反三,購買五步驟的實戰演練幫助讀者快速掌握銷售技巧。銷售大王那些99%的人都不會用的銷售技巧,幫你突破銷售瓶頸,讓你的業績翻5倍!

用戶評價

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##能夠有幸讀到日本銷售大王--和瀨和幸的《那些人人都懂的銷售技巧,你就彆再用瞭》。,42歲的他,由於公司裁員,離開大公司轉行到左輪胎銷售員到今天的成功,都是離不開自己的努力與堅持的,從而也教會我們一個道理:隻有你肯做,能做,沒有什麼事情能難倒你! 其實人生...  

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##實用,為銷售方式提供瞭挺好的思路,是教人們如何去做的,而不是一味說教那種

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##賣場技巧的確多

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##營銷曆史上最質樸的筆觸下最管用的招數,銷售中觀察的力量與堅持實踐的價值。

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##集情商與商業技巧於一身,淺顯易懂的職場書,可以反復讀的書,強推一把

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##實體銷售還是有可藉鑒的

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