馬丁•林斯特龍,迪士尼、百事可樂、雀巢、紅牛等多傢著名企業的品牌顧問。他入選瞭美國《時代周刊》評齣的“全球最具影響力人物100強”。2015年,在一項涵蓋三萬名營銷人員的獨立調研中,林斯特龍被譽為全球首席品牌營銷專傢。在“全球最具影響力50大商業思想傢”(Thinkers50)排行中,他位列第18名。
互聯網經濟迅猛發展,大數據成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營銷專傢林斯特龍則指齣,大數據連接瞭韆百萬的數據點,可以準確地産生相互關係。但是,當人類按照自己的習慣行動時,大數據分析通常不會十分準確。所以挖掘用戶需求時,在大數據之外,更重要的是通過對一個小群體的親身觀察和小數據常識,捕捉到這個社會群體所體現齣的文化欲望。滿足這些用戶需求,擊中痛點,則意味著將掌握無限的商機。
##我想做的調研是這樣的調研,類似田野考察,關注彆人從未關注過的,發現彆人從未發現的。原因有二。 1.不信任問捲得到的答案 2.大數據隻能揭示現象,方嚮性指導。深層原因仍需要通過對人性的理解解答。想得到突破式創新也不可能靠大數據分析。
評分##2017年9月16日讀畢,此書展示瞭作者是如何在大數據之外利用好小數據的,很多非常具體的例子可以做為進行科學研究的樣闆。大數據展示全局,小數據勾勒故事,故事對於個體更重要,全局對於整體更重要。
評分##首先要澄清的是這不是一本關於數據的書,而是純粹營銷學著作。作者是消費者洞察大師,通過實地走訪世界各地消費者,和他們深入交談,並進入他們私人空間,來真正瞭解當地社會文化習俗和人的深層心理需求,從而發掘那些沒有被清晰錶達的需求和欲望,以此為基點塑造品牌。如果你對消費者行為研究感興趣,這本書一定不要錯過,作者帶你在全世界轉瞭一圈,呈現齣一個個如福爾摩斯探案故事般精彩的實戰案例,讓你拍案叫絕,迴味無窮。真正營銷想象力不在冷冰冰大數據中,而在對冰箱貼高度、調味瓶顔色、不見的護手霜和沒有床罩的臥室……這些小數據的深入探究中獲得的。遺憾的是,作者這套消費者研究方法嚴格來說有一定局限,就是這種通過”小數據“來獲取洞察手段比較難被復製,不同人也會有不同解讀。
評分 評分##剛開始覺得作者說話過於絕對,這本書更像一本介紹風土人情的讀物。讀到後麵越來越能感受到:錶麵的數據有時候會“說謊”。作者觀察人們的行為性格,挖掘求證數據背後人們的真實需求,印象最深的是人們的真實需求(內心的渴望)往往與現實矛盾,可以抓住這一點去進行營銷。總的...
評分一、林斯特龍與他的《痛點》 《痛點》是林斯特龍的第5本暢銷書,“大數據”遍地開花之際,他這次另闢蹊徑介紹小數據分析方法。馬丁•林斯特龍,迪士尼、百事可樂、雀巢、紅牛等多傢著名企業的品牌顧問。入選瞭美國《時代周刊》評齣的“全球最具影響力人物100強”。2015年,在...
評分##作者通過調查各地人們的臥室等細節信息,挖掘小數據幫助品牌滿足人們沒說齣口的需求。有的地方有點神乎奇跡,但是思考觀察的方式值得學習。
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