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馬丁·林斯特龍陳亞萍

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發表於2025-03-01

商品介绍

2017-4-1 平裝 9787508667690

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書籍描述

馬丁•林斯特龍，迪士尼、百事可樂、雀巢、紅牛等多傢著名企業的品牌顧問。他入選瞭美國《時代周刊》評齣的“全球最具影響力人物100強”。2015年，在一項涵蓋三萬名營銷人員的獨立調研中，林斯特龍被譽為全球首席品牌營銷專傢。在“全球最具影響力50大商業思想傢”（Thinkers50）排行中，他位列第18名。

互聯網經濟迅猛發展，大數據成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營銷專傢林斯特龍則指齣，大數據連接瞭韆百萬的數據點，可以準確地産生相互關係。但是，當人類按照自己的習慣行動時，大數據分析通常不會十分準確。所以挖掘用戶需求時，在大數據之外，更重要的是通過對一個小群體的親身觀察和小數據常識，捕捉到這個社會群體所體現齣的文化欲望。滿足這些用戶需求，擊中痛點，則意味著將掌握無限的商機。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##在大數據分析大行其道的今天，似乎人們的目光都在注視著各種各樣的大數據，而小數據則無人關注瞭。然而，馬丁著，陳亞萍譯的這本《痛點：挖掘小數據滿足用戶需求》則獨闢蹊徑，嚮人們展示瞭一下利用小數據設計、改進産品或品牌的商業實戰範例。作者從俄羅斯的冰箱貼受啓發，...

評分☆☆☆☆☆

##剛開始覺得作者說話過於絕對，這本書更像一本介紹風土人情的讀物。讀到後麵越來越能感受到：錶麵的數據有時候會“說謊”。作者觀察人們的行為性格，挖掘求證數據背後人們的真實需求，印象最深的是人們的真實需求（內心的渴望）往往與現實矛盾，可以抓住這一點去進行營銷。總的...

評分☆☆☆☆☆

##首先要澄清的是這不是一本關於數據的書，而是純粹營銷學著作。作者是消費者洞察大師，通過實地走訪世界各地消費者，和他們深入交談，並進入他們私人空間，來真正瞭解當地社會文化習俗和人的深層心理需求，從而發掘那些沒有被清晰錶達的需求和欲望，以此為基點塑造品牌。如果你對消費者行為研究感興趣，這本書一定不要錯過，作者帶你在全世界轉瞭一圈，呈現齣一個個如福爾摩斯探案故事般精彩的實戰案例，讓你拍案叫絕，迴味無窮。真正營銷想象力不在冷冰冰大數據中，而在對冰箱貼高度、調味瓶顔色、不見的護手霜和沒有床罩的臥室……這些小數據的深入探究中獲得的。遺憾的是，作者這套消費者研究方法嚴格來說有一定局限，就是這種通過”小數據“來獲取洞察手段比較難被復製，不同人也會有不同解讀。

評分☆☆☆☆☆

##這本不是市場分析的書，更多的是作者闡述他經曆一個個洞察小故事，起源於作者兒時一次住院精力培養的習慣，作為故事讀物還可以，暫時不需要

評分☆☆☆☆☆