具体描述
OreKlaff是Intersection资本投资银行Capital Markets的总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。Intersection资本在Klaff的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。Klaff是金融建模领域的专家，也是Velocity的联合发明者，Velocity是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。Klaff现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。
《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（讲好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（持续吸引）；N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；G：Getting the Deal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。
用户评价
##原名叫《Pitch anything》，看这本书不想着Pitch anything，只想Pitch myself。对我这种天赋为0的社恐型选手，还是很有实操指导价值的。 你兴致勃勃地想要推销一款产品，或向老板、同事陈述你的想法，你逻辑完美、有理有据。 对方看上去挺有兴趣，不时点点头。而实际上 TA 心里想的是：我还有更重要的是要忙…怎么才能花最少的时间打发这人？ 对方嘴上笑嘻嘻，内心毫无波澜。你企图说服，而没有试图让人渴望。 最近...
评分##别看了，你学不会的
评分 评分##随便看看，每周平均提案2个，个人认为Pitch的重点其实不在建立框架，可能大多数时候，客户也很尊重我们这种乙方，愿意听我们逼逼吧哈哈。书里其实透露了一个很重要的技巧，就是「只有非常强的总结性观点才能引起人的兴趣」——Pitch的重点也在于此。
评分 评分##忘记哪里推荐的书，一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论，试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题，然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap，仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...
评分 评分##把脑神经科学和心理学应用于实战的一本书，有机会要再读下英文版。
评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有