具体描述
OreKlaff是Intersection资本投资银行Capital Markets的总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。Intersection资本在Klaff的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。Klaff是金融建模领域的专家，也是Velocity的联合发明者，Velocity是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。Klaff现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。
《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（讲好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（持续吸引）；N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；G：Getting the Deal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。
用户评价
##这本书实际上是讲道而不是术的，有案例但没有具体操作方法，实际上也不可能有，因为现实生活中的情况是千变万化的，要自己灵活运用，幽默也是教不会的，这些方面可能还得看看修辞学。 内容很棒，但章节排列在我看来有些凌乱了，读起来感觉重复的地方太多，扣一星。 作者在书中...
评分 评分 评分 评分##讨好取悦对pitch作用小到为零…
评分 评分##这本书实际上是讲道而不是术的，有案例但没有具体操作方法，实际上也不可能有，因为现实生活中的情况是千变万化的，要自己灵活运用，幽默也是教不会的，这些方面可能还得看看修辞学。 内容很棒，但章节排列在我看来有些凌乱了，读起来感觉重复的地方太多，扣一星。 作者在书中...
评分##框架是权力、威信、力量、信息和地位等优势的集合。它像一股围绕着我们周围的能量，不动声色地影响着我们的潜意识。两个人的框架在一起，一定要一争高下，最后弱者服从强者。这种斗争直接在鳄鱼脑层面进行，不由新皮层的理性思考决定。
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