具體描述
OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監，他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢，也是Velocity的聯閤發明者，Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。無論是嚮投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的迴報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
用戶評價
##框架是權力、威信、力量、信息和地位等優勢的集閤。它像一股圍繞著我們周圍的能量，不動聲色地影響著我們的潛意識。兩個人的框架在一起，一定要一爭高下，最後弱者服從強者。這種鬥爭直接在鰐魚腦層麵進行，不由新皮層的理性思考決定。
評分##賤是人的本性
評分##隨便看看，每周平均提案2個，個人認為Pitch的重點其實不在建立框架，可能大多數時候，客戶也很尊重我們這種乙方，願意聽我們逼逼吧哈哈。書裏其實透露瞭一個很重要的技巧，就是「隻有非常強的總結性觀點纔能引起人的興趣」——Pitch的重點也在於此。
評分##彆看瞭，你學不會的
評分##迴想每一次參加的和見證的pitch的場景，都覺得這本書講的非常實用。不僅用於推銷，也適閤於很多需要"影響"對方的時候。把"術"詮釋的有理有據，讀起來也飛快。雖然有點車軲轆話，但是來迴的重復倒也有助於加深印象。
評分 評分 評分##忘記哪裏推薦的書，一個晚上潦草翻完。作者從多年的銷售經驗總結一個基本的框架理論，試圖應用到各種的領域。這本身就是一個很難的問題，然而文章總結的又過於簡單淺顯。幾種不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap，仿佛應用瞭其中所謂的技巧就可以大功告成。我不認為這些技巧是uni...
評分##迴想每一次參加的和見證的pitch的場景，都覺得這本書講的非常實用。不僅用於推銷，也適閤於很多需要"影響"對方的時候。把"術"詮釋的有理有據，讀起來也飛快。雖然有點車軲轆話，但是來迴的重復倒也有助於加深印象。
相關圖書
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有