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【美】Oren Klaff

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發表於2025-04-04

商品介绍



2016-1-1 平裝 9787115412959

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書籍描述

OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監,他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下,運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作,現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢,也是Velocity的聯閤發明者,Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。

《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為,好的Pitch其實並不是抽象的藝術,而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學(neuroeconomics)領域的研究成果,通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事,Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程,從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S:Setting the Frame(建立框架);T:Telling the Story(講好故事);R:Revealing the Intrigue(激起興趣);O:Offering the Prize(持續吸引);N:Nailing the Hookpoint(釘下錨點);G:Getting the Deal(獲得成交)。無論是嚮投資人闡述新的創意,還是說服客戶簽下訂單,甚至是和老闆談漲薪,本書都能轉變你的原有思路,讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業,賺取更多的迴報,甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中,你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。

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讀者評價

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這其實是一本怎麼在銷售中運用心理學的書。全書想要說明一個道理:人終歸都是情感動物,要講故事,而不是堆砌數字。 這本書不僅適用於銷售,其實所有社交場景,本質上都是你和對方的心理暗戰。你要瞭解人的大腦是怎麼運作的,纔可以對它駕馭自如。 說迴銷售,這套方法是有效的...  

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##這本書嚴格來說不是教你銷售的,而是教你做人的。這一套東西更像是大戶人傢的通識教育:人處於社交高位的時候容易壓榨彆人的價值,人提供價值的時候容易處於社交低位。但是如果你有能力在社交高位給彆人提供價值,你和人打交道做事會特彆有效率。你會擁有一種穩定又優雅的氣質...  

評分

##迴想每一次參加的和見證的pitch的場景,都覺得這本書講的非常實用。不僅用於推銷,也適閤於很多需要"影響"對方的時候。把"術"詮釋的有理有據,讀起來也飛快。雖然有點車軲轆話,但是來迴的重復倒也有助於加深印象。

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###傳播學框架概念的應用

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