超级符号原理

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华杉 华楠
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2019-5-15 精装 9787549627691

具体描述

华杉,1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差出国住酒店,进医院住病房也是一样,十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠,华杉的弟弟。

只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

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单项目咨询费用过千万的超级创意,席卷中国市场17年的传奇方法,16字讲透:360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理!

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超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——

◆文化母体:

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。

◆购买理由:

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。

◆超级符号:

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

◆货架思维:

所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

用户评价

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##这是一本简约而不简单的书,整本书的制作精良,重点部分是用橙色字体呈现,华与华运用超级符号原理占领着一个个的领域,让我细思恐极,头皮发麻。真是了不得!

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##超级符号就是超级创意,就是超级牛逼!仔细想一想那些在中国轰轰烈烈的做起来的品牌比如脑白金,史玉柱当年可是靠这玩意硬硬生生把巨人网络的大坑填上了,那为什么超级符号这么有力量呢,因为世界太复杂人类需要符号,比如有了语言为啥需要文字呢?为什么有了象形文字还需要不断地进化文字呢?符号在简化人类的认知,如果你能创造出这样一个超级符号,在人类的符号长河中占据那个位置,那么恭喜你,你发现了永恒不尽的宝藏。

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##文 / 芮娜 在我的印象中,读客的每一本书都营销的很厉害,无论是欣赏它的,还是吐槽它的,几乎没有人不知道读客的存在,好像大家都会第一时间知道读客新出了哪些书,在做什么活动,卖点总是直击人心,让读者更注重内容,而不再过多的将注意力放在封面令人难以接受的黑白相间的...  

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