目錄
閤夥機製：閤夥人股權分配
上篇
股權設計原則與變動因素
1.1 股權設計原則 // 2
1.1.1 誰創造價值，誰分配利益 // 2
1.1.2 綜閤考量投入要素價值 // 4
1.1.3 投入要素的估值浮動 // 7
1.2 股權設計變動因素 // 9
1.2.1 因經營需要增資 // 9
1.2.2 原股權管理貢獻變動 // 10
1.2.3 新閤夥人加入 // 11
1.2.4 中途退齣 // 12
四種股權類型計算及設置方法
2.1 股權類型 // 15
2.1.1 齣資股 // 15
2.1.2 技術股 // 16
2.1.3 管理股 // 18
2.1.4 預留股份 // 19
2.2 各股權類型計算 // 20
第1章
第2章
2.2.1 確定各類型比例 // 20
2.2.2 根據閤夥人數量、類型纍加 // 21
2.3 股權設計爭議處理 // 23
2.3.1 設置變量，避免限製浮動因素 // 23
2.3.2 設置各閤夥人短期任務目標，根據完成度微調 // 26
股權設計雷區與控製權
3.1 閤夥人股權設計雷區 // 28
3.1.1 小股東決定：A、B與C股份相加均大於51% // 28
3.1.2 僅按資入股，未考慮人力 // 29
3.1.3 股東眾多 // 30
3.1.4 影子股東：不參與經營給分紅 // 30
3.1.5 非齣資股東：不齣資，給股權 // 32
3.2 保障控製權：創始人丟失控製權的後果 // 33
3.2.1 委托投票權 // 33
3.2.2 一緻行動人 // 34
3.2.3 通過有限閤夥持股 // 37
退齣機製：閤夥人機製的退齣機製如何設計
4.1 退齣形式 // 39
4.1.1 提前約定退齣 // 39
4.1.2 股東中途退齣 // 43
4.1.3 股東被解雇退齣 // 45
4.1.4 股權溢價迴購 // 49
4.2 閤約未到期退齣 // 52
4.2.1 公司虧損退齣方案 // 52
4.2.2 公司盈利退齣方案 // 53
4.2.3 股權接手人資格限製 // 55
4.2.4 退齣懲罰機製 // 56
第3章
第4章
V
閤夥協議範本解讀
5.1 閤夥協議核心 // 58
5.1.1 齣資方式、齣資額 // 58
5.1.2 盈餘分配與債務承擔 // 59
5.1.3 入資、退資、齣資的轉讓 // 60
5.1.4 閤夥人的權利與義務 // 61
5.1.5 禁止行為 // 63
5.1.6 閤夥的終止與清算 // 64
5.1.7 違約責任 // 66
5.2 法院判決案例解析 // 66
5.2.1 某閤夥協議糾紛一審民事判決書一 // 67
5.2.2 某閤夥協議糾紛一審民事判決書二 // 68
5.2.3 某閤夥協議糾紛一審民事判決書三 // 68
5.2.4 某閤夥協議糾紛一審民事判決書四 // 69
閤夥人選擇：尋找最佳創業閤夥人
6.1 誌同道閤 // 71
6.1.1 價值觀、理念高度一緻 // 71
6.1.2 有奉獻犧牲精神，捨得付齣 // 72
6.1.3 優劣互補、各有專長 // 74
6.1.4 對潛在聯閤創始人進行測試 // 75
6.2 專業背景 // 77
6.2.1 項目經曆：對方是否獨立操作過項目 // 77
6.2.2 核心資源：對方在哪一方麵能獨當一麵 // 78
6.2.3 品行：從對方朋友圈去打探 // 79
6.2.4 動機：對方為什麼要參與 // 81
6.3 如何說服有能力的人入夥 // 82
6.3.1 用過去的經曆推銷自己，讓實力為自己說話 // 82
6.3.2 編寫好商業計劃書，讓對方信服 // 83
第5章
第6章
6.3.3 為對方著想，讓他有利可圖 // 85
6.3.4 對方猶豫不決，就不要勉強他跟著自己乾 // 86
利用股權吸引資金、留住人纔
7.1 現代公司實施股權激勵的重要性 // 90
7.1.1 認識股權激勵的本質 // 90
7.1.2 降低公司管理成本 // 91
7.1.3 股權激勵≠股權奬勵 // 92
7.1.4 360公司：“狼性”化股權激勵 // 93
7.2 乾股、實股與虛擬股 // 94
7.2.1 乾股、實股與虛擬股的區彆 // 95
7.2.2 案例：某餐飲店的股權激勵組閤 // 95
7.3 如何利用股權激勵留住人纔 // 97
7.3.1 設計人纔股權激勵的3個原則 // 97
7.3.2 不同階段對股權激勵方式的選擇 // 99
股權激勵結構的設計
8.1 常見的股權激勵問題 // 101
8.1.1 股權激勵要重點關注的四個方麵 // 101
8.1.2 股權激勵模型設計 // 103
8.1.3 股權激勵模型中的“三大坑” // 104
8.2 股權激勵工具 // 106
8.2.1 常用的8個股權激勵工具 // 106
8.2.2 公司該如何選擇股權激勵工具 // 108
8.3 股權激勵方案設計8步走 // 108
8.3.1 確定激勵對象 // 108
8.3.2 確定激勵計劃 // 109
股權激勵：核心團隊激勵方案設計
中篇
第7章
第8章
8.3.3 確定股權、資金來源 // 109
8.3.4 確定用於激勵的股權份額 // 111
8.3.5 確定股票行權價格 // 111
8.3.6 確定激勵計劃實施周期 // 112
8.3.7 確定激勵股權行權條件 // 113
8.3.8 退齣機製設計必不可少 // 113
8.3.9 模闆：股權激勵計劃方案範本 // 114
企業股權激勵的落地實施
9.1 實施股權激勵可能遇到的問題 // 118
9.1.1 負責人決心不堅定 // 118
9.1.2 激勵不當 // 119
9.1.3 難以平衡創業元老與引進人纔之間的關係 // 120
9.2 股權激勵落地的5種方法 // 122
9.2.1 “135漸進式激勵法” // 122
9.2.2 延遲式激勵法 // 123
9.2.3 金色降落傘激勵法 // 124
9.2.4 在職分紅激勵法 // 125
9.2.5 超額利潤激勵法 // 126
製訂融資內部計劃
10.1 確定資金需求量 // 130
10.1.1 判斷公司發展階段 // 130
10.1.2 分析公司現金流是否充足 // 132
10.1.3 融資金額要大於實際需求 // 133
10.2 判斷融資輪次與頻率 // 135
10.2.1 根據産品業務發展和公司發展確定融資階段 // 135
10.2.2 融資頻率不是越高越好 // 137
第9章
融資方案：股權融資步驟與策略
下篇
第10章
商業計劃書撰寫流程
11.1 基本情況 // 142
11.1.1 公司基本情況簡介 // 142
11.1.2 公司股東以及控股結構 // 143
11.1.3 公司近期和長期目標 // 144
11.2 公司管理 // 145
11.2.1 公司高層管理者及其分工簡介 // 145
11.2.2 公司的管理體係 // 146
11.2.3 設立機構及相關人員配備 // 148
11.3 行業情況 // 149
11.3.1 行業以及市場前景概述 // 149
11.3.2 用戶需求以及購買力 // 150
11.3.3 與同類競品對比突齣産品優勢 // 151
11.4 産品與市場 // 152
11.4.1 産品演示 // 153
11.4.2 依據産品功能錶的研發結構 // 154
11.4.3 已研發成果及其先進性 // 157
11.4.4 營銷策略和辦法 // 159
11.4.5 預測市場份額 // 159
11.5 財務狀況 // 160
11.5.1 公司過去的基本財務數據 // 161
11.5.2 齣讓股權與價格 // 163
11.5.3 說明與公司業務有關的稅種 // 165
11.5.4 享受的優惠政策 // 166
11.6 項目風險 // 169
11.6.1 量化項目風險 // 169
11.6.2 風險對策和管理措施 // 170
11.7 融資計劃 // 171
11.7.1 融資目的和額度 // 172
11.7.2 資金用途和使用計劃 // 173
第11章
11.7.3 融資後項目實施計劃 // 174
11.7.4 投資者享有的監督和管理權 // 175
11.7.5 投資的退齣方式 // 178
與投資者談判：注意問題+處理技巧
12.1 融資談判時需要注意的9個問題 // 182
12.1.1 融資架構 // 182
12.1.2 估值問題 // 183
12.1.3 獨傢談判期 // 186
12.1.4 投資條款清單的效力 // 187
12.1.5 估值調整 // 188
12.1.6 保護性條款 // 189
12.1.7 綁定創始人 // 190
12.1.8 公司經營瑕疵的處理 // 191
12.1.9 業務閤作與資源導入 // 191
12.2 如何處理投資者經常會提的4項特殊
權利 // 191
12.2.1 派董事 // 192
12.2.2 優先購股權 // 193
12.2.3 優先清算權 // 193
12.2.4 迴購股份 // 194
12.2.5 馬化騰是如何說服IDG投資的 // 195
12.2.6 投資者亮齣閤並底牌，摩拜爭取談判籌碼 // 196
12.2.7 滴滴與Uber的談判內幕 // 198
簽署正式文件：特彆條款+陷阱
13.1 融資協議中的十類“特彆條款” // 200
13.1.1 分段投資 // 200
13.1.2 反攤薄條款 // 201
第12章
第13章
13.1.3 肯定性條款 // 201
13.1.4 否定性條款 // 202
13.1.5 對賭條款 // 202
13.1.6 優先跟投權 // 203
13.1.7 共同售賣權 // 204
13.1.8 交割條件 // 205
13.1.9 強賣權 // 206
13.1.10 創始人股東及管理層和核心員工對投資者的
承諾 // 207
13.2 警惕融資閤同中的緻命陷阱 // 208
13.2.1 創始團隊股權被長時間鎖定 // 208
13.2.2 拒絕對賭條款 // 210
13.2.3 警惕閤同內的會簽條款 // 211
13.2.4 避開私人財産擔保 // 212
13.2.5 股權融資案判決：確認眾籌融資閤同有效 // 213
13.2.6 騙走藥化公司70萬元融資陷阱 // 214
· · · · · · (收起)