具體描述
資深SaaS專傢，在SaaS領域耕耘超過12年，在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。
曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁，目前是獨立的SaaS谘詢顧問，服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功，幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目，2008年開始SaaS創業，緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐，簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外，在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐，並取得顯瞭著的成果。
這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作，從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容，詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。
作者在SaaS領域深耕12年，本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗，而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。
本書在結構安排上，從理論到實踐層層遞進，業務涵蓋全麵，關鍵路徑和節點討論深入，可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路，並盡可能避免陷入誤區。
全書一共11章：
第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念，然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會；
第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型，這部分內容既是SaaS經營的核心，也是SaaS創業的理論基礎；
第5章從尋找市場切入點到産品實現，再到産品策略，給齣瞭SaaS的成功完整路徑。
第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。
全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯，每一章對應一個具體的業務，比如，産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以，讀者可以根據自己的業務角色，直接閱讀對應的章節。
用戶評價
##讀此書讓我警覺：當我活到那個年紀時，如何纔能不像作者那般油膩？
評分##非常實在。能夠建立對saas行業和業務鏈條的總體理解，也有些小的方法論。非常適閤入行讀
評分這本SaaS書，最大的特點就是實，實在、實際和實戰。Salesforce成功後，業界一度把SaaS當作瞭未來軟件發展的必然方嚮，不隻是SaaS創業公司信心十足，即使是國內老牌企業管理軟件廠商也在SaaS上下瞭重注。但是這麼些年過去瞭，SaaS還是那個SaaS，但是發展卻令人有點失望，為什麼會如此？SaaS的當前情況怎麼看？SaaS的未來怎麼看？SaaS業務到底該怎麼辦？SaaS這門生意到底該怎麼乾？如果這些問題亟不能得到一個清晰的答案，那麼SaaS很容易被當作雞肋，食之無味，棄之可惜，看著似乎有戲，但是一直看不到頭，斬倉齣局吧，又有點於心不忍。 這本書就是要迴答以上問題的，從實戰的角度，立足於行業實際，很實在的分享瞭SaaS應該怎麼看，業務應該乾的理念和經驗（後文見書評正文）
評分##一（1-2章），SaaS在國內的發展機會 什麼樣的SaaS更有機會，用什麼樣的標準來判彆SaaS的客戶和非客戶？ 用SaaS焦點服務和企業“規範化”程度，來判斷企業用戶對SaaS需求強度的方法。 SaaS商業模式：①你的SaaS産品要為客戶提供什麼具體的和可量化的價值；②必須以財務上可計算...
評分 評分##這也能齣書？啥玩意
評分##後半段不太落地，作者肯定沒有做過銷售，架子太空太泛。不如吳昊那本。
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