具體描述
資深SaaS專傢，在SaaS領域耕耘超過12年，在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。
曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁，目前是獨立的SaaS谘詢顧問，服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功，幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目，2008年開始SaaS創業，緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐，簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外，在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐，並取得顯瞭著的成果。
這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作，從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容，詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。
作者在SaaS領域深耕12年，本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗，而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。
本書在結構安排上，從理論到實踐層層遞進，業務涵蓋全麵，關鍵路徑和節點討論深入，可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路，並盡可能避免陷入誤區。
全書一共11章：
第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念，然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會；
第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型，這部分內容既是SaaS經營的核心，也是SaaS創業的理論基礎；
第5章從尋找市場切入點到産品實現，再到産品策略，給齣瞭SaaS的成功完整路徑。
第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。
全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯，每一章對應一個具體的業務，比如，産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以，讀者可以根據自己的業務角色，直接閱讀對應的章節。
用戶評價
##後半段不太落地，作者肯定沒有做過銷售，架子太空太泛。不如吳昊那本。
評分 評分 評分##第一次知道SaaS這個專有用詞，是幾年前因公司業務拓展，有針對性的草擬瞭一份“商業産品的拓展計劃”。當時的核心思路是，圍繞公司現有客戶及業務之間的核心需求，發現在很多工作的核心節點上是可以被量化成為一些小型的功能性軟件，這些軟件，既可提升公司與客戶間的溝通效果...
評分##還是很全麵的介紹saas的一本書，有些部分比較有啓發，隻是深度還不夠。
評分##寫的很符閤中國國情，很多想法一看就是一綫的實戰體會，而且總結的很有體係。以後要重讀一下，尤其是結閤自己目前實踐的産品和項目
評分 評分 評分##做SaaS，推薦都看下這本書。 之前不太看好這本書，以為跟市麵上很多SaaS産品的書一樣介紹怎麼構建SaaS功能模塊，流程。 作者是從SaaS商業化邏輯上來說的，可以看得齣作者參與瞭很多SaaS商業化案例。 書中從SaaS産品成功底層邏輯到商業化所需企業組織架構，目前國內做SaaS此類方法論書籍太少瞭，大多數企業也在摸石頭過河，這本書有很多可藉鑒之處 這本SaaS書，最大的特點就是實，實在、實際和實戰。Salesforce成功後，業界一度把SaaS當作瞭未來軟件發展的必然方嚮，不隻是SaaS創業公司信心十足，即使是國內老牌企業管理軟件廠商也在SaaS上下瞭重注。但是這麼些年過去瞭，SaaS還是那個SaaS，但是發展卻令人有點失望，為什麼...
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