科学的广告+我的广告生涯 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-09-22
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克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作,积累了丰富的广告经历。
41岁时,他加入了洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元,这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后,霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘,并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中,霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间,对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了,他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色,蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后,是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的,而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
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科学的广告+我的广告生涯 epub pdf mobi txt 电子书 下载##01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人,但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西,而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时,他就会努力去得到它,尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人,只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。
评分 评分##华文版的编排是《科学的广告》在前,《我的广告生涯》在后。我当时也是按照这个顺序读的,刚开始读《科学的广告》感觉作者写得很干,没有共鸣,到看《我的广告生涯》时就豁然开朗了。 后来在网上下载了老版本(新华版,98年第一版),老版本的排序是《我的广告生涯》在前,《科...
评分 评分###恒阅# 毫无疑问的经典。最重要的几点收获:1、广告就是一对多的推销;2、花哨而对销量没有帮助的事情不要做;3、科学的广告就是要监测效果和测试;4、优惠券:要让消费者经过一点努力才能得到优惠;5、派送样品;6、有效管理经销商;7、代为购买比赠送更有效;8、签名;9、广告的每个字都要与结果相连接,废话或者大字体都是在浪费成本……
评分##【0】概述 要采用科学的广告,你必须认识到广告就是推销员,你必须从推销员的角度,一个一个地比较广告,并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西,还会常常让你碰壁。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主,怪异的风格会分散人们对主题的注意。...
评分##就像作者说的,时代在变,但这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。
评分##有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术,推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
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