具體描述
內容簡介
《卡位》為IMSC（工業品營銷研究院）首席顧問丁興良新作，闡述瞭如何通過卡位戰略在中國的市場營銷中取得成功。《卡位》將卡位戰略的理論解釋與鮮活的市場個案結閤在一起，對如何在日常營銷中應用卡位戰略、如何通過卡位以超過定位形成新的營銷優勢、如何通過卡位贏得市場先機等作瞭生動、細緻的解釋。傳統的定位戰略已經無法適應當前市場競爭的要求。這是一個動態競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有夥伴，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發現及創造機會，積極卡位，阻攔對手，獲得控製權，搶球快速上籃。中國企業也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整閤企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到好，創造一片屬於自己的藍海，使對手無法復製與超過！
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA幕職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC（工業品營銷研究院）首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑齣培訓師”；2006年被評為“中國十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑齣管理專傢奬”；“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專傢；曾任世界50強企業Johnson&Johnson;（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；曾任英維思集團（全球自動化閥門控製行業第一）閥門控製事業部副總經理。在國外接受瞭國際銷售培訓機TACK講師認證的培訓；接受瞭美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受瞭美國太平洋研究院銷售顧問的培訓，等等。通過17年的營銷實戰經曆、13年的工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修，形成瞭一套實用的谘詢與培訓體係，受到全國工業品營銷培訓聽眾的一緻好評。精彩書評
《卡位》對每一位管理者都頗有價值，它承載瞭大量由實際經驗升華而來的真知灼見。作者用他幾十年的實戰經驗以及對營銷管理的敏銳洞察力呈現瞭本書的精華。——Balajl Prodducts Ltd.CEO G.Balakrishnan
本書以通俗的方式來勾勒新的營銷管理思維，具有很大的閱讀意義。其主張是營銷原則和管理經驗的完美結閤，對於任何組織改進其全球營銷項目都頗有效用。卡位，定位的再升華，很好的詮釋。
——全球市場營銷學教授C.M.Manag<
目錄
引言 你的大腦留在世紀瞭嗎？第一章 中國式戰略，該愛還是該恨？
一、抓大放小，最後一無所獲
案例 摩托羅拉的銥星計劃
二、依葫蘆畫瓢，越走越遠
案例 榮華雞為什麼競爭不過肯德基
三、“走齣去”最終等於“丟齣去”
案例 TCL國際化的失敗
四、形勢比落實更重要
第二章 定位再到重新定位：特勞特的睏惑
一、市場全球化的陷阱
案例 走齣去，長虹之痛
二、零距離，世界是平的
案例 阿裏巴巴電子商務網站和廣交會
三、潮流的速度不可預測
案例 從Walkman到mp再到iphone
四、影響決策者的資訊復雜化
案例 “封殺”王老吉事件
第三章 卡位開闢市場新藍海
一、客戶究竟在關注著什麼？
案例 海爾發明地瓜洗衣機
二、如果你創造新的遊戲規則，結果會是怎樣？
三、卡位，定位的再升華
第四章 卡位戰略模型的深度剖析
一、應用卡位戰略的三大前提
二、“十六字真言”：卡位的核心戰略思想
三、卡位戰略模型的深度剖析
案例 金晶超白玻璃
案例 新安化工的卡位剖析
第五章 明確定位 （No.1）
一、顛覆傳統，定位的新玩法
案例 華碩上網本的崛起
二、建立區隔，給競爭對手設立安全綫
案例 酷兒：獻給孩子的飲料
案例 澳的利：開創葡萄糖飲品市場
案例 日本大金嚮開利微笑的資本
案例 新中大軟件的個性化服務
案例 品牌定位的種方式辨析
三、集中力量發揮優勢效應
案例 九陽走嚮小傢電之路
案例 IBM曾經的傷痛
四、明確定位的三重攻略
五、定位的四個關鍵性問題
第六章 挖掘優勢 （差異化）
一、優勢不僅僅是優點
案例 湖南衛視“超女”的成功
二、價值取嚮，發現你的優勢
案例 招商銀行的“因您而變”
案例 國內空調企業的賣點
資料 消費者的價值元素分析
三、不要讓你的優勢變成劣勢
案例 美國通用的最大敗點
案例 小靈通的興起與衰落
四、創造優勢戰略的六大步驟
案例 飛利浦：“讓我們做得更好”
五、如何建立你的優勢組織
案例 白金漢的核心觀點
第七章 做到最好 （聚焦）
一、做到最好的標準是什麼？
案例 湯姆遜：我能做到而彆人做不到
案例 通用電氣：第一或第二
案例 喬·吉拉德：追求完美，不自我設限
二、聚焦原理：找準焦點
案例 王老吉的轉型：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦
三、形象策略：完美的外包裝
案例 金龍魚的1：1：1戰術的失敗
四、換個方式給客戶介紹
案例 濛牛：把客戶當老師
案例 打一摺的商店
案例 限量刺激
案例 腦白金的宣言
五、變換策略，唯一不變的是變化
第八章 建立團隊 （藉力打力）
一、團隊的定義
案例 麥當勞的危機管理團隊
二、團隊，從領隊抓起
案例 杜邦的團隊思維
三、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊
案例 華為的狼性團隊
案例 微軟的和諧團隊
四、團隊的衝突與績效
案例 亞通網絡的團隊衝突
五、用新一代的語言激勵團隊
案例 華為的有效激勵
第九章 卡位戰略的三大形式
一、做精卡位
案例 “血爾”的由來
二、做準卡位
案例 商務通就是掌上電腦
案例 如傢快捷酒店
三、做活卡位
案例 海爾空調的“星級服務”
第十章 卡位在現代商業中的應用
一、宇龍酷派開闢手機市場藍海
二、鎮汀西門子的卡位策略
三、日本生命保險的成功之道
四、豐田的微笑
第十一章 好的企業滿足需求，偉大的企業創造市場
附錄
精彩書摘
第一章 中國式戰略，該愛還是該恨？一、抓大放小，最後一無所獲
案例 摩托羅拉的銥星計劃
20世紀80年代末，摩托羅拉為瞭奪得對世界移動通信市場的主動權，提齣瞭新一代衛星移動通信星座係統——銥星計劃。
銥星計劃是一個宏偉而超前的計劃，它希望通過衛星與衛星之間的傳輸來實現全球通信，把地麵蜂窩移動係統搬到天上。從技術上講，銥星係統是相當瞭不起的，它采用星際鏈路。從管理上講，它又是一個完整的獨立網，呼叫、計費等管理獨立於各個國傢的通信網。
但是，從投資的角度講，它卻是個徹頭徹尾的失敗項目。
銥星計劃的投資高達五六十億美元，每年的維護費又是幾億美元。除瞭摩托羅拉等公司提供的投資和發行股票籌集的資金外，銥星公司還舉藉債30億美元，每月僅利息就達幾韆萬。為瞭支付高額費用，銥星公司隻能將手機的價格定為5000美元一副，每分鍾的通話費定為3美元。這樣一來。銥星公司的用戶群就大大減小瞭。隨著手機的發展，銥星服務的客戶更加快速地流失。
雖然摩托羅拉公司很聰明地利用其技術優勢吸引瞭全世界的眼球，卻過於樂觀地預計瞭市場，緻使成本過高、技術選擇失誤，運行中齣現瞭過多不可逆轉的問題，終究使得銥星計劃半途而廢。
抓大放小，風險集中
抓大放小導緻企業的風險過度集中。當外部環境發生劇烈變化時，當産量嚴重過剩時，當齣現重大的技術變革時，企業顯得不堪一擊。
前言/序言
逝者如斯，隨著時間推移，對於行業市場的研究已有十幾個年頭，然而金融危機的影響使我深深地感到“計劃總是趕不上變化”，那麼企業的營銷戰略還要不要製定？又該怎麼執行呢？我結閤多年來為企業提供營銷谘詢、培訓積纍等一些實戰經驗，提煉齣一套新的營銷戰略——“卡位戰略”，即box out。“卡位”這個詞語來自籃球或者足球比賽，指在比賽過程中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點，搶先對手占據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控製權。要是對手硬撞的話，就會被撞倒在地，形成有效的“卡位”。
卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點，並搶先對手占據有利位置。謀事在人，成事在天。企業怎樣尋找營銷戰略？怎樣讓企業至少在短時間內，使競爭對手無法超越？這些都涉及卡位的問題。
放眼全球化市場，很多企業在進行競爭時，往往會隻在乎對手的實力及跟風，而對於自身的優勢卻完全沒有研究過，中國企業也不例外。目前，中國企業存在著一係列的問題，主要體現在産品同質化，營銷戰略趕不上市場變化，起不到實質作用，企業的發展單純依靠産品技術。然而在21世紀的今天，産品技術的核心優勢將被替換。一流的企業靠品牌，二流的企業靠服務，三流的企業靠産品技術，這是許多專傢以及知名學者共同的見解。然而互聯網的發展勢不可擋，18個月倍增的摩爾定律也被打破，未來的發展呈飛快上升的趨勢。在企業發展中，我個人認為，先入為主的觀念卻始終未變，特彆是在中國市場中更是如此。因此，在對4651傢企業客戶、24403位高層管理人員進行的市場調研後，我們毅然提齣瞭卡位戰略的企業新思維。
卡位戰略已經成功為一些企業的發展解決瞭睏惑，如卡位戰略成功地為西門子、金晶等企業提高瞭在行業中的競爭實力，搶先競爭對手占據瞭有利的位置，形成瞭技術壁壘，讓競爭對手在短時間之內無法超越。
卡位戰略不僅充實瞭新的營銷理論，更是營銷發展史上的再一次飛躍。我們工業品營銷研究院，在不斷的摸索中前進，在市場的漩渦中高瞻遠矚，旨在為更多的企業解決發展之道，為中國企業發展盡一份力量。
在此感謝那些為本書齣版而付齣努力的朋友們，特彆是藍獅子讀書網、靈希傳媒機構以及我的助理林俊、黎燕、李永霞等。最後，希望讀者能抽齣時間來閱讀這本書，我唯一要說明的是，這些書稿都是以通俗的言辭和案例撰寫而成的，讀者不必用看教科書的眼光來審視它，而應在閱讀過程中更多地以沉澱的心靈來深思它。如果我的個人經曆與體悟能帶給各位讀者一點點思考和啓發，將是我最大的欣慰和歡悅，也算是對大傢的一點迴報吧！
我的心願是能夠真正地幫助企業成長，就如我們研究院的宗旨一樣：“挖掘行業深度，引導産業方嚮，改善企業營銷力，提升社會競爭力。”
用戶評價
我得說，我一開始拿到《卡位》這本書，抱著一種看熱鬧的心態。名字挺勁爆的，總覺得能讓我看到一些社會上的“潛規則”或者“遊戲玩法”。想著能從裏麵學點“生存之道”，或者看點精彩的“宮心計”。結果翻開第一頁，我驚呆瞭。這哪裏是我想象中的那種“厚黑學”式的讀物？完全不是。作者的筆觸非常細膩，甚至可以說有些溫柔，但正是這種溫柔，勾勒齣瞭一個無比真實而殘酷的現實。我感覺自己像是置身於一個巨大的棋盤上，而我，以及書裏的每個人，都隻不過是棋子，被無形的力量推動著，或者說，是主動地去尋找那個屬於自己的“卡位”。但這個“卡位”並不是一個固定的、容易獲得的點，它可能是一個虛幻的希望，也可能是一個轉瞬即逝的機會。書中對人物心理的刻畫，簡直是神來之筆。那種糾結、那種掙紮、那種在進退兩難時的痛苦，都描寫得入木三分。我常常會因為主人公的某個選擇而替他感到焦慮，又會在他稍有喘息之時，為他感到一絲慶幸。這本書讓我明白，很多時候，我們以為自己在掌控一切，其實不然。我們隻是在時代的洪流中，盡力地去找到一個不被淹沒的地方。
評分收到《卡位》這本書，我心裏是有點小忐忑的。畢竟“卡位”這個詞，很容易讓人聯想到那些充滿壓迫感的職場鬥爭，或者是社會階層固化的無奈。我擔心讀完之後，會倍感壓抑，甚至對現實産生更深的絕望。但齣乎意料的是，這本書帶給我的感受，是一種復雜而又令人迴味的情緒。它沒有迴避現實的殘酷，但也沒有將一切描繪得一片黑暗。相反，作者用一種非常內斂、非常寫實的筆觸，展現瞭人在這種復雜環境中，如何去生存，如何去尋找屬於自己的一方天地。書中對於人物情感的細膩捕捉，讓我印象深刻。那些看似微不足道的日常片段，卻蘊含著深刻的人生哲理。我讀到主人公在一次次的嘗試中，逐漸認識到自己的局限，也逐漸發現自己真正的渴望。這種成長的過程，雖然充滿坎坷，但卻顯得無比真實。這本書讓我明白，所謂的“卡位”，或許不是一場轟轟烈烈的戰鬥，而更像是一場漫長而安靜的自我探索，是在不斷地試錯中，找到那個能讓自己安放身心的“位置”。
評分我 must confess，當我第一次看到《卡位》這個書名的時候，心裏其實是有點警惕的。總覺得這種名字，可能會是那種過於功利化、過於強調“手段”的書。我更傾嚮於那些能夠觸及心靈、引發思考的作品。然而，當我真正沉浸在這本書的文字中時，我發現我的預判完全失誤瞭。作者沒有給我任何現成的“公式”或者“錦囊”，而是帶著我，一步一步地去體會主人公的“卡位”之路。與其說是在“卡位”，不如說是在“尋找”。尋找一種與自己內心契閤的“位置”。這個過程充滿瞭不確定性，也充滿瞭人性的復雜。書中對人物內心世界的挖掘，非常深入。我能夠感受到主人公在迷茫時的掙紮，在痛苦時的無助，以及在絕望中尋找希望時的那種韌勁。作者的文字，沒有華麗的辭藻，但卻充滿瞭力量，能夠直擊人心。它讓我反思，我們每個人在生活中，到底在追尋著什麼？是所謂的“成功”，還是內心的平靜？這本書並沒有給齣明確的答案，但它卻開啓瞭我對這些問題的深度思考。
評分坦白講，我對《卡位》這本書的期待值一開始並沒有很高。覺得“卡位”這個詞，聽起來有點像是那種比較陳詞濫調的職場勵誌小說，充斥著各種不切實際的雞湯，或者教你如何“踩著彆人往上爬”。但我錯瞭，大錯特錯。這本書的獨特之處在於，它並沒有給你一個明確的“方法論”，也沒有告訴你“成功”的模闆。它更像是一麵鏡子，照齣瞭每個人在人生這場旅程中的真實狀態。主人公所經曆的，與其說是在“卡位”，不如說是在不斷地“尋找”。尋找一種讓自己安心、讓自己覺得有意義的“位置”。這種尋找的過程，充滿瞭麯摺和不確定。作者沒有迴避生活中的那些無奈和遺憾，反而將它們原原本本地呈現齣來。我尤其喜歡書中對細節的描繪，每一個場景，每一個對話，都充滿瞭生活的氣息。讀的時候，我常常會想起自己過往的經曆，那些曾經讓我糾結、讓我彷徨的時刻。這本書沒有給我答案，但它讓我開始思考，什麼是真正的“卡位”，以及在尋找這個“卡位”的過程中，我們又失去瞭什麼，又收獲瞭什麼。
評分這本書，我真的不知道從何說起。拿到的時候，就被它那個名字《卡位》吸引住瞭，感覺很有力量，很直接，但又有點捉摸不透。我一直以為它會講一個關於職場拼搏，關於如何在激烈的競爭中找到自己位置的故事。也做好瞭心理準備，可能裏麵會有很多爾虞我詐，勾心鬥角。但讀進去之後，纔發現完全不是那麼迴事。故事的展開，有點像溪流，緩緩地流淌，一點一點地滲透到你的心裏。主人公的每一次“卡位”，與其說是主動齣擊，不如說是被時代推著走，被環境逼著去做齣選擇。這種被動中的掙紮，反而更讓人心生共鳴。你會看到，有時候，我們所謂的“目標”和“策略”，在宏大的敘事麵前，顯得多麼渺小。作者沒有刻意去渲染戲劇性的衝突，而是將筆墨聚焦在人物內心的細微變化上。那種在迷茫中尋找方嚮，在無助中堅持下去的韌勁，真的讓人動容。這本書讓我重新思考瞭“位置”的意義，它不單單是物質上的成功，更是一種精神上的歸屬感，一種自我價值的實現。我本來以為會讀到緊張刺激的情節，結果卻收獲瞭一份平靜的力量。
評分very interesting
評分好書好書………………
評分好書好書………………
評分好書好書………………
評分very interesting
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