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苏雪痕 著

图书标签:

• 植物
• 造景
• 园艺
• 景观设计
• 绿植
• 盆栽
• 花园
• 植物搭配
• 室内外装饰
• DIY

出版社： 中国林业出版社

ISBN：9787503810671

版次：1

商品编码：10091840

包装：平装

开本：20开

出版时间：1994-04-01

用纸：铜版纸

页数：150

字数：200000

正文语种：中文

内容简介

　　植物景观，主要指由于自然界的植被。植物群落、植物个体所表现的形象，通过人们的感观传到大脑皮层，产生一种实在的美的感受和联想，植物景观一词也包括人工的即运用植物题材来创作的景观。植物造景，就是运用乔木、灌木、藤本及草本植物等题材，通过艺术手法，充分发挥植物的形体、线条、色彩等自然美（也包括把植物整形修剪成一定形体）来创作植物景观。
　　要创作“完美的植物景观，必须具备科学性与艺术性两方面的高度统一，即既满足植物与环境在生态适应上的统一，又要通过艺术构图原理体现出植物个体及群体的形式美，及人们在欣赏时所产生的意境美”，这是植物造景的一条基本原则。植物造景的种植设计，如果所选择的植物种类不能与种植地点的环境和生态相适应，就不能存活或生长不良，也就不能达到造景的要求；如果所设计的栽培植物群落不符合自然植物群落的发展规律，也就难以成长发育达到预期的艺术效果。所以顺洁自然，掌握自然植物群落的形成和发育，其种类、结构，层次和外貌等是搞好植物造景的基础。
　　不同环境中生长着不同的植物种类。本书认生态角度论述环境因子中温度对植物的生态作用、物候的景观变化以及各气候带的植物景观；水分对植物的生态作用而有水生、湿生、沼生、中生、旱生等生态类型及其各种景观；光照对植物的生态作用则有阳性、阴性。耐荫植物的生态类型；土壤对植物的生态作用，不同基宕、不同性质的土壤有不同的植被和景观。以上是就温度、水分、光照、土壤等环境因子对植物个体的生态作用，形成其生态习性，这是植物造景的理论基础之一。
　　植物遣景是应用乔木、灌木。藤本及草本植物为题材来创作景观的，就必须从丰富多彩的自然植物群落及其表现的形象汲取创作源泉，植物造景中栽培植物群落的种植设计，必须遵循自然植物群落的发展规律。本书论述了自然植物群落的组成成分、外貌、季相，自然植物群落的结构、垂直结构与分层现象，群落中各植物种间的关系等。这些都是植物造景中栽培植物群落设计的科学性理论基础。
　　植物遣景的艺术性方面，作者不仅就造型艺术的基本原则，即多样统一，对比调和，对称均衡和节奏韵律，结合植物组景实例进行了阐述，而且对广州、杭州、北京等地植物造景进行了科学的分析和艺术的评价。例如，广州部分，从分析鼎湖山的自然群落类型及其丰富的植物资源（包括长期引种驯化的植物）开始，然后对广州各公园的植物景观，在科学性和艺术性两方面进行了详尽的分析和评价。杭州部分，以分析西湖山区次生自然群落类型及其植物资源开始，进而对杭州园林中植物造景的特色进行了详尽分析，对其科学性和艺术性水平作了高度评价。北京部分，作者分析了北京北部和西部山区自然群落类型和北京园林中植物造景特色后，提出了进一步提高其科学性、艺术性水平的建议。
　　风景或景观中，除了自然界的山水、日月、生物外，还有人工的建筑物。街道，广场等，都是景观构成的要素。但童山秃秃，无景可言，只有披上了绿装，才有山林之美。一泓池水，晃漾弥渺，虽然有广阔深远的感受，但若在池中，水畔结合植物的姿态、色彩来组景，使水景频添几多颜色。园林中士山若起伏平缓，线条圆滑，种植尖塔状树木后，就改变了对地形外貌的感受而有高耸之势。高层建筑前种植低矮圆球状植物，对比中显得建筑的崇高；低层建筑前种植住状、圆锥状树木，使建筑看来比实际的高。巧妙地运用植物的线条、姿态、色彩可以年建筑的线条、形式、色彩相得益彰。城市的街道是城市的走廊，主要职能是交通运输。街道两旁主要是各种建筑，即使其平面组合、立面形式以及线条、色彩不同所组成的街景，还只是“凝固的音乐”。街道绿化，包括街道树、街道绿地及防护绿带并联成一体，不仅使街景丰富多彩，也将使整个城市景观改貌，如花园一般。总起来说，由于植物造景形成山水－植物的综合景观，建筑－植物的综合景观，街道-植物的综合景观。本书的下半部就是专门论述这些综合景观的。
　　本书对水体与植物的结合组景上，分别就湖、池、溪涧、泉以及堤、岛、水畔、水面的植物造景进行论述。关于艺术构图。适用植物种类以著名城市的名园为实例，作了生动的描述。本书对建筑与植物的结合组景上，强调了建筑与植物的结合要相互因借。相互补充，在形式、体量。色彩上相互协调，还具体到建筑的门、窗。墙、角隅的植物配植和造景手法。屋顶花园目前在我国仅个别公共建筑和少数饭店、宾馆有没置，本书简述了屋顶花园的植物配植。

内页插图

精彩书评

　　植物景观，主要指由于自然界的植被、植物群落、植物个体所表现的形象，通过人们的感观传到大脑皮层，产生一种实在的美的感受和联想。植物景观一词也包括人工的即运用植物题材来创作的景观。植物造景，就是运用乔木、灌木、藤本及草本植物等题材，通过艺术手法，充分发挥植物的形体、线条、色彩等自然美（也包括把植物整形修剪成一定形体）来创作植物景观。
　　要创作“完美的植物景观，必须具备科学性与艺术性两方面的高度统一，即既满足植物与环境在生态适应上的统一，又要通过艺术构图原理体现出植物个体及群体的形式

目录

序言
第一章 绪论
第一节 植物造景的概念、意义及国外动态
第二节 我国园林中植物造景的现况
第二章 我国园林植物资源及其对世界园林的贡献
第一节 西方国家引种中国园林植物资源史实
第二节 我国园林植物对世界园林的贡献
第三节 我国园林植物资源开发利用现况
第三章 植物造景的艺术美
第一节 植物造景中艺术原理的运用
第二节 园林植物的观赏特性
第三节 植物景观的意境美
第四章 环境与植物景观的生态关系
第一节 环境对植物的生态作用
第二节 温度对植物的生态作用及景观效果
第三节 水分对植物的生态作用及景观效果
第四节 光照对植物的生态作用及景观效果
第五节 空气对植物的生态作用及景观效果
第六节 土壤对植物的生态作用及景观效果
第五章 师法自然植物造景
第一节 自然群落的组成
第二节 自然群落内各种植物的种间关系
第三节 广州园林植物造景特色
第四节 杭州园林植物造景特色
第五节 北京园林植物造景特色
第六章 建筑与园林植物结合组景
第一节 建筑与园林植物在组景中的相互关系．
第二节 建筑与园林植物配植的协调
第三节 建筑的门、窗、墙、角隅的植物配植
第四节 屋顶花园的植物配植
第七章 室内庭园与植物造景
第一节 室内环境、生态条件
第二节 室内植物的选择
第三节 室内庭园植物景观设计
第四节 室内植物的养护管理
第八章 园林植物对水体的造景作用
第一节 园林植物与水体的景观关系
第二节 园林中各类水体的植物配植
第三节 堤、岛的植物配植
第四节 水边的植物配植
第五节 水面植物配植
第六节 小型水景园与沼泽园
第九章 园林植物对道路的造景作用
第一节 城市道路的植物配植
第二节 城市道路树种的选择原则
第三节 园路的植物配植
第十章 岩石园
第一节 岩石园发展简史及其应用概况
第二节 岩石园的景观设计
第三节 岩石园中植物的选择与配植
参考文献

精彩书摘

　　三、自然群落的结构
　　（一）群落的多度与密度
　　多度是指每个种在群落中出现的个体数目。多度最大的植物种就是群落的优势种。
　　密度是指群落内植物个体的疏密度。密度直接影响群落内的光照强度，这对该群落的植物种类组成及相对稳定有极大的关系。总的来说，环境条件优越的热带多雨地区，群落结构复杂，密度大。反之，则简单和密度小。
　　（二）群落的垂直结构与分层现象
　　各地区各种不同的植物群落常有不同的垂直结构层次，这种层次的形成是依植物种的高矮及不同的生态要求形成的。除了地上部的分层现象外，在地下部各种植物的根系分布深度也是有着分层现象的。通常群落的多层结构可分三个基本层：乔木层、灌木层、草本及地被层。荒漠地区的植物常只有一层；热带雨林的层次可达6—7层以上。在乔木层中常可分为2—3个亚层，枝桠上常有附生植物，树冠上常攀援着木质藤本，在下层乔木上常见耐阴的附生植物和藤本；灌木层一般由灌木、藤灌、藤本及乔木的幼树组成，有时有成片占优势的竹类；草本及地被层有草本植物、巨叶型草本植物、蕨类以及一些乔木、灌木、藤本的幼苗。此外，还有一些寄生植物、腐生植物在群落中没有固定的层次位置，不构成单独的层次，所以称它为层外植物。
　　第二节 自然群落内各种植物的种问关系
　　自然群落内各种植物之间的关系是极其复杂和矛盾的，其中有竞争，也有互助。
　　一、寄生关系
　　菟丝子属（cuscuta）是依赖性最强的寄生植物，常寄生在豆科、唇形科，甚至单子叶植物上。我们常可以在绿篱、绿墙、农作物、孤立树上见到它。它们的叶已退化，不能制造养料，是靠消耗寄主体内的组织而生活的。
　　还有一种半寄生植物，它们用构造特殊的根伸入寄主体内吸取养料，另一方面又有绿色器官，可以自己制造养料。如桑寄生属（Loranthus）、槲寄生（Viscumalbum）、檀香科的寄生藤（Henslowiafutescens）、远志科的莎萝莽属（Epirrhizanthes）、玄参科的独脚金（Striga asiatica）、樟科的无根藤（Cassythafiliformis）等。
　　二、附生关系
　　常以他种植物为栖居地，但并不吸取其组织部分为食料，最多从他们死亡部分上取得养分而已。在寒冷的温带植物群落中，苔藓、地衣常附生在树干、枝桠上；在亚热带，尤其是热带雨林的植物群落中，附生植物有很多种类。蕨类植物中常见的有肾蕨、岩姜蕨、鸟巢蕨、星蕨、抱石莲、石韦等，天南星科的龟背竹、麒麟尾、蜈蚣藤等，还有诸多的如兰科、萝藦科等植物。这些附生植物往往有特殊的根皮组织，便于吸水的气根，或在叶片及枝干上有储水组织，或叶簇集成鸟巢状以收集水分、腐叶土和有机质。这种附生景观如加以模拟应用在植物造景中，不但增加了单位面积中绿叶的数量，增大了改善环境的生态效益，还能配植出多种多样美丽的植物景观，既适合热带和亚热带南部、中部地区室外植物造景，也可应用于寒冷地区高温展览温室内的植物造景。
　　三、共生关系
　　蜜环菌常作为天麻营养物质的来源而共生；地衣就是真菌从藻类身上获得养料的共生体。根据菌根菌与植物根部共生关系，已知松、云杉、落叶松、栎、栗、水青冈、桦木、鹅耳枥、榛子等均有外生菌根；兰科植物、柏、雪松、红豆杉、核桃、白蜡、杨、楸、杜鹃、槭、桑、葡萄、李、柑桔、茶、咖啡、橡胶等均有内生菌根；松、云杉、落叶松、栎等有内、外生菌根，这些菌根有的可固氮，为植物吸收和传递营养物质，有的能使树木适应贫瘠不良的土壤条件。大部分菌根有酸溶、酶解能力，依靠它们增大吸收表面，可以从沼泽、泥炭、粗腐殖质、木素蛋白质，以及长石类、磷灰石或石灰岩中，为树木提供氮、磷、钾、钙等营养。作者于1978年在广西龙川大青山中见到苏铁在野外直接长在石灰岩上，说明苏铁根部共生的藻类确实能分解石灰岩，使之释放出苏铁生长所需的养分。1976年在海南尖峰岭见到春兰直接长在伐倒木新鲜的断面上，毫无一点土壤或腐叶土的痕迹。春兰的根部扎在木内，说明兰科植物确实可依赖着内生菌根分解木质素摄取一定的营养。植物与菌根共生关系的深入研究将大大有利于植物造景。
　　四、生理关系
　　群落中同种或不同种的根系常有连生现象。砍伐后的活树桩就是例证。这些活树桩通过连生的根从相邻的树木取得有机物质。连生的根系不但能增强树木的抗风性，还能发挥根系庞大的吸收作用。前苏联地植物学家尤诺维多夫指出欧洲云杉、欧洲松、西柏利亚松、落叶松、香杨、疣桦、尖叶槭、硶叶槭、麻栎、榆树、西伯利亚山丁子、山杨、常春藤等的根系都有连生现象。园林中也不乏模拟树木地上部分合生在一起的偶然现象或借此现象巧立名目来作为景点。如鼎湖山龙眼和木棉合抱生长，北京天坛公园槐柏合抱生长等等。
　　五、生物化学关系
　　黑胡桃树下不生长草本植物，因为其根系分泌胡桃酮，使草本植物严重中毒；灌木鼠尾草(Salvis leucophylla)下以及其叶层范围外1—2m处不长草本植物，甚至6—10m内草本植物生长都受到抑制，这是因为鼠尾草叶中能散发大量桉树脑、樟脑等萜烯类物质，它们能透过角质层，进入植物种子和幼苗，对附近一年生植物的发芽和生长产生毒害；赤松林下桔梗、苍术、莸、结缕草生长良好，而牛膝、东风菜、灰藜、苋菜生长不好。可见在植物造景配植植物种类时也必须考虑到这一因素。

前言/序言

《花样时光：庭院的四季流转与生命诗篇》 简介 《花样时光：庭院的四季流转与生命诗篇》是一本旨在探索庭院生命力、记录时间韵律，并从中汲取生活灵感的散文集。本书并非关于如何搭建庭院、修剪枝叶的实用手册，也不是对某一特定园林风格的深入剖析。相反，它是一次沉浸式的感官体验，一次对庭院作为“容器”所承载的丰富生命故事的深情凝视。作者以细腻的笔触，将目光投向那一方方小小的天地，在那里，四季的更迭不再是抽象的概念，而是具象的色彩、气息与声响；生命的萌发、生长、凋零，也不再是冰冷的科学现象，而是充满哲思与诗意的过程。 本书将带领读者一同走进那些被时光温柔以待的庭院，感受春日里万物复苏的勃勃生机——嫩芽破土的惊喜，花苞初绽的羞涩，露珠在叶片上闪烁的光芒。作者会细致描绘不同植物在春天绽放时的独特神态：迎春花如金色的瀑布倾泻而下，玉兰花饱满如玉，丁香花簇拥成团，散发出醉人的芬芳。它们不仅仅是植物，更是春天里最动人的注脚，讲述着生命的觉醒与希望。 进入盛夏，庭院则化身为一片浓荫庇护下的绿洲。本书将捕捉夏日里植物蓬勃旺盛的生命力，描绘枝繁叶茂的景象，感受阳光穿过树叶缝隙洒下的斑驳光影。作者会深入描写夏日庭院里特有的声音：蝉鸣阵阵，微风拂过树叶发出的沙沙声，偶尔传来几声鸟叫，构成一曲夏日交响乐。那些在酷暑中依然怒放的花朵，如月季的馥郁，荷花的清雅，紫薇的绚烂，它们在烈日下毫不退缩，尽情展现生命的旺盛与炽热，仿佛在诉说着一种不屈不挠的精神。 秋日的庭院，则是一场色彩的盛宴，更是成熟与收获的季节。本书将着重刻画秋季植物变幻的色彩：枫叶如火，银杏叶似金蝶，它们在秋风中翩翩起舞，将庭院染成一幅浓墨重彩的油画。作者会描绘果实成熟时的喜悦，描写那些挂满枝头的果实，散发出的诱人香气，以及落叶带来的宁静与诗意。秋天的凋零并非衰败，而是另一种形式的生命轮回，孕育着来年的希望。 及至寒冷的冬季，庭院虽显萧瑟，却蕴藏着深沉的力量。本书将展示冬季庭院独特的静谧之美：雪花覆盖下的枯枝，仿佛披上了洁白的婚纱，静待春天的到来；松柏的苍翠，在严寒中更显坚韧。作者会描绘在寒冷中依然吐露芬芳的蜡梅，以及那些在枝头等待春天唤醒的种子。冬季的庭院，是生命沉淀、积蓄力量的时刻，它教会我们耐心与等待，理解生命 cycles 的周期性与必然性。 除了对植物本身的描绘，《花样时光》更注重庭院与居住者之间的互动，以及庭院所能激发的情感与思考。作者会分享在庭院中劳作的片刻宁静，感受泥土的温度，聆听植物成长的声音，这些看似简单的日常，却蕴含着深刻的生活哲学。庭院不仅仅是风景，更是心灵的栖息地，是与自然对话的场所。在这里，人们可以暂时逃离尘世的喧嚣，找回内心的平静与安宁。 本书还将探讨庭院中的“时间感”。每一株植物的生长都有其独特的节奏，每一次花开花落，每一次叶绿叶黄，都是时间流淌的痕迹。作者会通过对庭院的细致观察，展现时间如何在植物身上留下印记，又如何在人的心绪中留下波澜。庭院是时间的见证者，也是生活故事的记录者。 《花样时光》也会穿插一些关于庭院中细微之处的观察：一只小虫在叶片上爬行，一只鸟儿在枝头筑巢，一阵风吹过带来的气息变化，一次雨后清新的空气。这些细小的瞬间，构成了庭院生生不息的活力，也为读者提供了一个观察生活、感知自然的全新视角。 本书并非旨在提供具体的园艺指导，而是希望通过文学化的语言，唤起读者对庭院、对自然、对生命本身的感知与思考。它鼓励读者去发现自己身边的“庭院”，无论是阳台上的几盆绿植，还是窗外的一片绿地，都能从中体会到四季的变换，生命的律动，以及生活的美好。 《花样时光》是一次关于庭院的文学漫游，一次关于生命与时间的哲学沉思。它不提供解决问题的答案，却提供了一种观察世界的方式；它不教导如何“造景”，却启发我们如何“感受”风景，如何在日常生活中发现诗意与灵感。本书适合所有热爱生活、愿意慢下来感受时间流逝、珍视生命中每一个细微美好瞬间的读者。它是一份送给心灵的礼物，一份关于如何在庭院（无论大小）中找寻宁静、感受四季、体会生命真谛的邀请。 书中不会出现任何关于“植物造景”专业术语的解析，也不会提供任何关于如何布置、设计、搭建或改造庭院的教程。书中也无意去区分和介绍不同风格的园林，例如日式庭院、英式庭院、法式庭院等，更不会对比它们的特点和优劣。本书的重点在于“生命”与“时间”在庭院这一特定空间中的呈现，以及由此引发的感性体验和哲学思考。读者在翻阅本书时，应该能够体会到一种悠然自得的阅读氛围，仿佛置身于一个充满生机与诗意的庭院中，与作者一同静静地感受着时光的流转和生命的美好。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，厚实的纸张摸上去质感极佳，封面上的插图细腻而富有层次感，那种淡淡的、复古的色调一下子就把我拉进了一个充满绿意和宁静的世界。内页的排版也显得非常考究，字体选择既保证了易读性，又透着一股雅致的书卷气。我尤其喜欢那种在章节过渡时加入的手绘小插图，它们不抢占主体内容的风头，却巧妙地起到了调剂视觉的作用，让阅读过程变得轻松愉快。从书籍的物理实体来看，这绝对是一本值得收藏的艺术品，拿在手里沉甸甸的，能感受到出版方在制作上的用心。它不仅仅是一本知识的载体，更像是一件精美的工艺品，放在书架上本身就是一道风景线。翻阅时，那种纸张特有的清香混合着油墨的气味，勾起了我年少时在旧书店淘到宝贝的美好回忆，让人忍不住想要慢下来，细细品味每一个细节。

评分☆☆☆☆☆

从实用性的角度来看，这本书的工具价值可以说是极高的，它仿佛为我装备了一套解决实际问题的“武器库”。书里提供的那些操作指南和步骤分解，清晰到几乎可以让我马上动手实践，每一个关键节点的注意事项都被用粗体字特别标出，非常人性化。我试着参考其中的某一个小型项目流程进行了一次尝试，结果远比我预想的要顺利得多，这完全归功于作者在描述操作细节时那种不厌其烦的精确性。它不像很多指南那样只告诉你“做什么”，而是详尽地解释了“为什么这么做”以及“如果不这样做会有什么后果”，这种前后关联的解释构建了一个完整的知识闭环。对于任何希望从理论走向实践的人来说，这本书简直就是一本不可多得的、随时可以翻阅的“操作手册”，极大地提高了我的效率和信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书最打动我的地方在于它所流露出的那种真挚的情感和人文关怀，它不仅仅是在教授技艺，更像是在分享一种生活哲学。作者在行文间不时流露出对自然的敬畏和对美的执着追求，这使得整本书的基调非常温暖和鼓舞人心。它提醒着读者，我们所做的一切努力，最终都是为了创造一个更宜居、更富有意趣的空间，这背后的驱动力是情感而非单纯的功利。阅读过程中，我感受到了作者那种近乎于匠人精神的投入，他似乎在用笔尖描绘出一种理想的生活蓝图，并诚挚地邀请每一位读者加入到这场美好的创造之中。这种精神层面的感染力，使得这本书超越了工具书的范畴，成为了一本能够滋养心灵、提升审美境界的佳作，每次合上书本，都感觉自己对生活的热情又被重新点燃了。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个下午的时间来沉浸在这本书所构建的世界里，它的叙事节奏把握得非常精准，不像有些专业书籍那样干巴巴地堆砌事实，而是融入了许多生动的故事和观察，读起来丝毫没有晦涩感。作者的文字功底深厚，遣词造句既有文学的美感，又不失逻辑的严谨性，很多段落我都忍不住反复诵读，去体会那份蕴含其中的深意。比如，它探讨某些自然现象时的那种细腻的笔触，仿佛能让我清晰地“看”到那些微小的变化是如何发生的，这种体验是非常难得的。它引导我去思考人与环境之间那种微妙的互动关系，让人在获得知识的同时，内心也得到了一次深层次的触动和反思。整体的阅读体验是流畅且引人入胜的，它成功地将复杂的概念转化为平易近人的叙述，让非专业人士也能轻松领略其中的奥妙。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容深度和广度都超出了我的预期，它绝不是那种浮光掠影的介绍性读物，而是真正深入挖掘了某个特定领域的核心机制。我惊喜地发现，它不仅涵盖了基础理论的阐述，还提供了大量基于实践的案例分析，这些案例分析的详尽程度令人称赞，从前期的构思到后期的维护，每一步的考量都被剖析得淋漓尽致。特别是其中对于一些经典范例的剖析，作者提供了一种全新的解读视角，让我原有的认知受到了极大的冲击和启发。我感觉自己像是跟着一位经验老到的行家进行了数次深入的田野考察，学到了许多书本上找不到的“潜规则”和独到的见解。它迫使我走出原有的思维定势，去用更全面的、更具批判性的眼光重新审视过去所学的一切，这种知识体系的重塑价值是无法估量的。

评分☆☆☆☆☆

水分P对植物的生态作用及景观效果

评分☆☆☆☆☆

邮递员辛苦了，因为星期天不在公司，就跟快递员说送到了家了，我的国通快件说让往家里送，送货员说星期一在送货，申通快递的直接处理了延迟件，对京东的很满意

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浓缩 就是精华

评分☆☆☆☆☆

很喜欢:..张超1.张超，他的每一本书几本上都有，这本如何说顾客才会听，如何做顾客才会买很不错，每一单成功的交易，都是一次完美沟通的过程，每一次成功的沟通，都是来自于对细节的把握。新疑巧妙的沟通策略，实用有趣的沟通技巧、简单细致的沟通方案，销售人员轻松客户、提升业绩的实用宝典。很多销售员经常会遇到这样的问题刚刚说了一句您好，却遭遇冷言冷语我们热情招呼，顾客却沉默不语我们引导顾客体验，可他却无动于衷顾客很喜欢我们的东西，却拼命杀价眼看就要成交，却被一句话搞砸。陈静涛，管永胜，吴晓飞鼎力推荐。销售是一个与人打交道的过程。销售员的沟通技能决定销售的成败。可以这样说，每一个成功的交易都是一次完美的沟通过程。每一个失败的交易必定是在沟通中产生偏差。如何说顾客才会听，如何做顾客才会买通过大量真实、生动的销售案例，向读者展示了最为实用的、行之有效的销售技巧与方法。力求让每一位销售员做到看即能懂——懂即能用——用即有效。在众多的销售类书籍中，张超老师的这本如何说顾客才会听，如何做顾客才会买以其独特的案例、生动的情景、实用高效的方法与技巧，让我眼前一亮。多听多看少开口、主动热情辨需求、简洁系统专业化、肯定认可加暗示、不卑不亢促双赢、胆大心细找时机一个个准确而简洁的销售沟通准则如醍醐灌顶，系统而专业地为每一个销售员指明了方向。五分钟和准客户成为朋友、要想钓到鱼，就要像鱼那样思考、不要又臭又长的谈话，有话请直说、嫌货才是买货人，尽量让客户说话、最简单的开场白——准确称呼客户、初次见面，可以不谈销售一个个实用而有效的建议让人感觉独特而又熟悉，这些就是我们的销售人员每天所进行的工作，但是，层出不穷的问题也恰恰是出现在这些日常工作中，张超老师就像一位称职的销售经理，站在一旁，对每一个情景案例、每一句沟通的话语都做出了中肯的利弊分析，使读者豁然开朗。我阅读本书时，不但体会到了一个个完美销售的沟通过程的精彩，经历了一次次完整销售流程的洗礼。而且，读者能够将销售沟通分成若干个细化的知识点，通过每一个知识点的学习，将一个完整的销售沟通体系印入到自己的脑海中。实际上，能否与客户从普通的合作关系发展到能相互分享各自经历的朋友难度是相当大的，所花的功夫也比做成一桩生意要多得多。当然，意义也许比做成一桩生意还要深刻。从营销学的角度上讲，最大程度地获取客户的终身价值是成功营销的重要标准之一。什么是客户的终身价值呢简单地说，就是指一个客户为一种产品一生的花费能给公司带来的价值。这个终身价值反映的是客户对这件产品的忠诚度，忠诚度又来自于客户对这个产品的感情。客户对产品的感情，包括对产品的质量、价格以及使用满意度

评分☆☆☆☆☆

正版书籍，价格实惠，送货快，满意! 读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 让你的生活过得更充实，学习到不同的东西。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书还能带给你许多重要的好处。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；感受世界的不同。 不需要有生存的压力，必竞都是有父母的负担。 虽然现在读书的压力很大，但请务必相信你是幸福的。 在我们国家还有很多孩子连最基本的教育都没办法享受的。 所以，你现在不需要总结，随着年龄的成长，你会明白的，还是有时间多学习一下。 古代的那些文人墨客,都有一个相同的爱好- 读书.书是人类进步的阶梯.读书是每个人都做过的事情,有许多人爱书如宝,手不释卷,因为一本好书可以影响一个人的一生.读一些有关写作方面的书籍,能使我们改正作文中的一些不足,从而提高了我们的习作水平.读书的好处还有一点,就是为我们以后的生活做准备.那么,读书有哪些好处呢?1读书可以丰富我们的知识量.多读一些好书,能让我们了解许多科学知识

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读好书，多读书，特别值得收藏，超划算

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第三节

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这本书的名字叫植物造景

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