【中信書店】隱性動機 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 動機
• 影響力
• 說服
• 溝通
• 認知偏差
• 自我認知
• 社會心理學

店鋪： 中信書店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508650838

商品編碼：10100694694

叢書名： 隱形動機

書名：隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行為背後的動機 

定價：49.00元

作者：[美] 尤裏·格尼茨，[美] 約翰·李斯特

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2015年7月

頁碼：336頁

裝幀：平裝

開本：16

ISBN：9787508650838

幼兒園園長對遲到的傢長進行罰款，希望以此督促傢長準時接孩子，結果傢長遲到的情況不減反增？

管理層經過多次討論，推齣瞭意在幫助公司大幅提高銷售收入的定價策略，為什麼卻導緻客戶的大量投訴和流失？

政府旨在提高教育質量、降低學生輟學率的政策，為什麼花費不菲卻收效甚微？

這類種瓜得豆的烏龍事件，在現實生活中層齣不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？

未來的諾貝爾經濟學奬得主告訴你：解決一切問題的關鍵都在於精準把握人類行為的隱性動機。

《隱性動機》一書的兩位作者所進行的實地實驗，實屬行為經濟學的重大創新；他們運用實地實驗，在真實世界裏尋找關於歧視、競爭、性彆差異、慈善行為的真實答案。他們的研究不但是行為經濟學的重要裏程碑，研究的結論對於個人選擇、傢庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要意義。

《隱性動機》一書得到諸位重量級人物的一緻稱贊。其中包括：《魔鬼經濟學》作者史蒂芬·列維特傾情作序，《怪誕行為學》作者丹·艾瑞裏、哈佛大學經濟學傢戴維·萊布森、心理學傢與普利策奬得主丹尼爾·吉爾伯特、喬治梅森大學經濟學教授及《紐約時報》專欄作傢泰勒·科恩、剋拉剋奬得主戴龍·阿西墨格魯聯袂推薦。

兩位作者係《福布斯》雜誌評選齣的2010年影響力的7位經濟學傢中的兩位，未來極有可能獲得諾貝爾經濟學奬。

序 言

引 言 為什麼我們會這樣或那樣行事？

第1章 怎樣纔能讓人們按你的想法行事？

魔鬼藏在細節中

AA製的情況下，你會點貴菜還是便宜菜？

可以解決肥胖問題的激勵機製

第2章 做同樣的工作，為什麼女性的收入不如男性？

相較於男性，女性不太喜歡競爭性強的工作

女孩、男孩與跑步比賽

馬賽部落男女的遊戲錶現

誰纔是這個職位zui閤適的人選？

第3章 我們應該嚮母係社會學些什麼？

女性能夠成為談判高手嗎？

假若世界由女性主宰

撰寫招聘廣告的秘訣

公司應該鼓勵女員工嚮前一步

用公正的教育去消除性彆偏見

第4章 解決公共教育問題的一劑良方

關於教育政策的反思與疑惑

輟學率和教育改革

選擇輟學相當於放棄瞭中彩票的機會

金錢能激勵學生好好學習嗎？

一份意料之外的禮物

踏上公立教育改革的實驗之旅

什麼樣的激勵機製zui有助於提高學生的成績？

對教師的激勵機製同樣不可或缺

三方激勵的效果小於一方激勵

第5章 讓所有孩子都站在同一起跑綫上

格裏芬早教中心的實驗項目

那些好比中瞭“大樂透”的幸運傢庭

冒著生命危險去尋找“失蹤”兒童

意料之中和意料之外的實驗成果

公立學校的改革與創新

第6章 歧視行為的經濟動機

公正的社會不應有偏見和歧視

經濟歧視行為無處不在

經濟歧視會加劇種族歧視

修車費何以多齣30%？

第7章 經濟歧視行為的各種僞裝

你願意把車賣給誰？

寶馬、豐田花冠與成交價

歧視問題的本質和公共政策

讓你少花冤枉錢的購物魔咒

第8章 如何解決攸關我們生死的問題？

暴力犯罪和數據挖掘

青少年暴力犯罪與“冷靜文化”運動

一個旨在挽救青少年生命的實驗項目

沉默的殺手——肥胖癥

“助推”和減少“小麻煩”的巨大力量

節能燈泡和氣候變暖問題

第9章 慈善捐助行為的動機：利己與利他

為什麼是33%而不是10%或50%？

搭便車效應與從眾效應

如何做纔能募集到更多慈善捐款？

美人效應與彩票效應

達爾文主義、唐提式保險與養老金計劃

第10章 讓越來越多孩子微笑的秘訣

一個韆萬富翁和他的慈善事業

“微笑列車”慈善組織的募捐實驗

“隻此一次”選項的魔力

利用人們的互惠心理去經營慈善事業

慈善事業持續發展的動力

第11章 在你的公司裏建立倡導實地實驗的文化

奈飛公司的定價故事

財捷集團的産品創新故事

瑚瑪娜公司的醫療服務創新故事

找到zui優定價的魔法

“想付多少錢就付多少錢”定價策略

如何纔能提高調查問捲的迴復率？

用框架效應提高員工的工作效率

公司開展實地實驗的三重障礙

結 語 生活是的實驗室

如果你希望人們按照你的想法行事，那麼，激勵機製就是你zuihao的工具。在你小的時候，你的媽媽答應你，隻要你自己打掃房間就奬勵你一件玩具。這麼做的結果是，大部分孩子都會乖乖地去打掃自己的房間。如果你第二個星期沒有打掃房間，那麼媽媽就會把你的玩具拿走，直到你打掃完房間纔會把玩具還給你。從我們學會說diyi個字開始，我們學到的所有東西幾乎都是傢長通過“鬍蘿蔔加大棒”的方式教給我們的。負麵激勵——例如懲罰或罰款——能夠讓人們改掉不良的行為習慣；而正麵激勵——通常是金錢——能讓人們做正確的事情，不管是上刀山下火海還是收拾爛攤子，人們都義無反顧。

但是，激勵機製是很微妙的東西，至少比看起來要微妙得多。激勵機製是很復雜的工具，它們起作用的方式有時和我們想象的大不一樣。在實施一種激勵機製之前，首先你應該瞭解這種激勵機製是如何起作用的，然後，你還應該瞭解為什麼人們在激勵機製之下會這麼做，而不是那麼做。隻要你弄清楚人們真正重視的東西是什麼，以及他們為什麼重視這些東西，那麼設計齣有效的激勵機製就不難瞭。我們可以用這些激勵機製來改變孩子的行為、激勵員工努力工作、吸引顧客，甚至說服自己做某些事情。要想瞭解激勵機製如何起作用以及為什麼起作用，實地實驗是一個非常有用的工具。

有的時候，激勵機製也會適得其反，人們不但不會按照設計者預期的方嚮行動，還會做齣截然相反的行為。

激勵機製起反效果的事情，幾年前曾經發生在尤裏和他的太太埃立特的身上，此事和他們未能及時去幼兒園接孩子有關。埃立特和尤裏當天在特拉維夫的海灘上度過瞭美好的一日，他們沉浸在浪漫的午餐和愉快的聊天中，以至於忘記瞭時間。當他們想起要去幼兒園接女兒的時候，已經快到下午4點瞭，離幼兒園規定的傢長接走孩子的zui晚時間不足50分鍾，而他們所處的地方離幼兒園有半個多小時的路程。當尤裏夫婦到達幼兒園的時候，他們的女兒像一隻快樂的小狗一樣跑過來迎接他們。他們還見到瞭幼兒園園長麗貝卡女士。

愛的麗貝卡女士是一位和善熱情的女士。為瞭開設這傢幼兒園，多年來她一直努力工作，積攢資金，zui後終於在這座位於郊區的漂亮房子裏開辦瞭自己的幼兒園。幼兒園離特拉維夫大約有半個多小時的路程，幼兒園的每個房間都裝飾得五彩繽紛，光綫充足，孩子們可以在操場上愉快地玩耍。麗貝卡女士雇用瞭幾位非常棒的幼兒教師來照顧孩子們，很快，她的幼兒園就聲名遠播，成瞭該市zuihao的幼兒園之一。麗貝卡女士對自己的幼兒園非常自豪，顯然她完全有理由這麼做。

盡管麗貝卡女士是一個好人，但是那天她見到尤裏夫婦的時候卻不高興地撇瞭撇嘴。

尤裏立刻道歉道：“對不起我們遲到瞭，交通狀況……”

麗貝卡女士聽完隻是點瞭點頭，什麼也沒有說。麗貝卡女士當時在想什麼呢？尤裏夫婦當然知道麗貝卡女士不太高興，但是她到底有多不高興呢？這很難搞清楚，因為麗貝卡女士待人總是很和善。對於自己的遲到，尤裏和埃立特感到非常內疚，他們甚至擔心自己的過失會影響園長對他們孩子的態度。

對於麗貝卡女士有多不喜歡傢長遲到的問題，幾個星期以後尤裏夫婦有瞭進一步的瞭解。麗貝卡女士宣布，該幼兒園要開始對接孩子遲到超過10分鍾的傢長處以罰款，罰款的額度是10以色列新謝剋爾（約閤3美元）。通過這一政策，麗貝卡女士把傢長遲到的代價量化瞭，即3美元。

那麼，麗貝卡女士設計的這種激勵機製起作用瞭嗎？很遺憾，這種機製不太有效。因為遲到的罰款金額隻有3美元，尤裏和妻子埃立特覺得以這個價格獲得一段額外的托管時間挺劃算。下次，當他們忙於工作或者正在沙灘上休閑以緻接孩子有可能遲到的時候，他們就不會再像過去那樣瘋狂飆車趕去幼兒園瞭。反正他們已經不用看麗貝卡女士的臉色，而隻需要繳納3美元的罰款，這樣就不必充滿內疚感瞭。

麗貝卡女士設計的這種針對遲到傢長的懲罰機製，對我們的工作有很大的啓發。在這項工作中，我們和阿爾多·魯斯特切尼閤作，對以色列的10傢幼兒園進行瞭為期20個星期的研究，看看小額罰款會對傢長不按時接孩子産生怎樣的效果。首先，我們調研瞭沒有罰款措施時的情況。然後，我們選取10傢幼兒園中的6傢實施瞭罰款措施，所有遲到超過10分鍾的傢長一律繳納3美元的罰款。你可能已經猜到，我們的實驗結果是，在實施瞭罰款措施的幼兒園裏，傢長遲到的次數顯著增多瞭。即使在這些幼兒園取消瞭罰款措施以後，這6傢幼兒園的傢長遲到的概率仍高於從未實施過罰款措施的幼兒園。

那麼，到底是哪裏齣瞭問題呢？當麗貝卡女士開始實施罰款措施的時候，她改變瞭遲到的意義。在罰款措施實施之前，傢長實際上在執行一條不成文的規定，那就是“按時來接孩子是每個傢長應該做到的事”，是傢長對幼兒園、對麗貝卡女士和她的員工們，以及對自己孩子的一種義務。

但是，這種傢長和幼兒園之間的不成文規定是不完整的，雖然幼兒園要求傢長應該在下午4點之前來接孩子，卻沒有說明如果遲到會有什麼後果。是不是不管傢長什麼時候來接孩子，麗貝卡女士以及幼兒園的其他教師都會一直細心地照顧孩子呢？他們會不會因為傢長遲到而感到不高興，所以對孩子的態度也會變差？幼兒園對這些內容沒有明確的規定，所以傢長們並不知道這些問題的答案。

但是，從麗貝卡女士宣布瞭罰款措施起，幼兒園和傢長之間的這個不成文規定就改變瞭。傢長們認識到，他們再也沒有必要在車流中不停穿梭往幼兒園趕。此外，麗貝卡女士還給傢長遲到的行為進行瞭明碼標價——遲到的價格很低，但是畢竟有一個明確的價格擺在那裏。因此，現在傢長不按時接孩子不再是一種破壞不成文規定的行為瞭，幼兒園教師的加班時間也變成瞭一種商品，一種與停車位或士力架巧剋力一樣的商品。新的、市場化的激勵機製使得傢長和幼兒園之間的閤同變得完整瞭：現在每個人都清楚遲到的具體代價是什麼。如果你是麗貝卡，那麼你應該很快就會意識到，如果想防止傢長遲到，讓他們內疚比罰款更有效。如果你希望人們按照你的想法行事，那麼，激勵機製就是你zuihao的工具。在你小的時候，你的媽媽答應你，隻要你自己打掃房間就奬勵你一件玩具。這麼做的結果是，大部分孩子都會乖乖地去打掃自己的房間。如果你第二個星期沒有打掃房間，那麼媽媽就會把你的玩具拿走，直到你打掃完房間纔會把玩具還給你。從我們學會說diyi個字開始，我們學到的所有東西幾乎都是傢長通過“鬍蘿蔔加大棒”的方式教給我們的。負麵激勵——例如懲罰或罰款——能夠讓人們改掉不良的行為習慣；而正麵激勵——通常是金錢——能讓人們做正確的事情，不管是上刀山下火海還是收拾爛攤子，人們都義無反顧。

但是，激勵機製是很微妙的東西，至少比看起來要微妙得多。激勵機製是很復雜的工具，它們起作用的方式有時和我們想象的大不一樣。在實施一種激勵機製之前，首先你應該瞭解這種激勵機製是如何起作用的，然後，你還應該瞭解為什麼人們在激勵機製之下會這麼做，而不是那麼做。隻要你弄清楚人們真正重視的東西是什麼，以及他們為什麼重視這些東西，那麼設計齣有效的激勵機製就不難瞭。我們可以用這些激勵機製來改變孩子的行為、激勵員工努力工作、吸引顧客，甚至說服自己做某些事情。要想瞭解激勵機製如何起作用以及為什麼起作用，實地實驗是一個非常有用的工具。

有的時候，激勵機製也會適得其反，人們不但不會按照設計者預期的方嚮行動，還會做齣截然相反的行為。

激勵機製起反效果的事情，幾年前曾經發生在尤裏和他的太太埃立特的身上，此事和他們未能及時去幼兒園接孩子有關。埃立特和尤裏當天在特拉維夫的海灘上度過瞭美好的一日，他們沉浸在浪漫的午餐和愉快的聊天中，以至於忘記瞭時間。當他們想起要去幼兒園接女兒的時候，已經快到下午4點瞭，離幼兒園規定的傢長接走孩子的zui晚時間不足50分鍾，而他們所處的地方離幼兒園有半個多小時的路程。當尤裏夫婦到達幼兒園的時候，他們的女兒像一隻快樂的小狗一樣跑過來迎接他們。他們還見到瞭幼兒園園長麗貝卡女士。

愛的麗貝卡女士是一位和善熱情的女士。為瞭開設這傢幼兒園，多年來她一直努力工作，積攢資金，zui後終於在這座位於郊區的漂亮房子裏開辦瞭自己的幼兒園。幼兒園離特拉維夫大約有半個多小時的路程，幼兒園的每個房間都裝飾得五彩繽紛，光綫充足，孩子們可以在操場上愉快地玩耍。麗貝卡女士雇用瞭幾位非常棒的幼兒教師來照顧孩子們，很快，她的幼兒園就聲名遠播，成瞭該市zuihao的幼兒園之一。麗貝卡女士對自己的幼兒園非常自豪，顯然她完全有理由這麼做。

盡管麗貝卡女士是一個好人，但是那天她見到尤裏夫婦的時候卻不高興地撇瞭撇嘴。

尤裏立刻道歉道：“對不起我們遲到瞭，交通狀況……”

麗貝卡女士聽完隻是點瞭點頭，什麼也沒有說。麗貝卡女士當時在想什麼呢？尤裏夫婦當然知道麗貝卡女士不太高興，但是她到底有多不高興呢？這很難搞清楚，因為麗貝卡女士待人總是很和善。對於自己的遲到，尤裏和埃立特感到非常內疚，他們甚至擔心自己的過失會影響園長對他們孩子的態度。

對於麗貝卡女士有多不喜歡傢長遲到的問題，幾個星期以後尤裏夫婦有瞭進一步的瞭解。麗貝卡女士宣布，該幼兒園要開始對接孩子遲到超過10分鍾的傢長處以罰款，罰款的額度是10以色列新謝剋爾（約閤3美元）。通過這一政策，麗貝卡女士把傢長遲到的代價量化瞭，即3美元。

那麼，麗貝卡女士設計的這種激勵機製起作用瞭嗎？很遺憾，這種機製不太有效。因為遲到的罰款金額隻有3美元，尤裏和妻子埃立特覺得以這個價格獲得一段額外的托管時間挺劃算。下次，當他們忙於工作或者正在沙灘上休閑以緻接孩子有可能遲到的時候，他們就不會再像過去那樣瘋狂飆車趕去幼兒園瞭。反正他們已經不用看麗貝卡女士的臉色，而隻需要繳納3美元的罰款，這樣就不必充滿內疚感瞭。

麗貝卡女士設計的這種針對遲到傢長的懲罰機製，對我們的工作有很大的啓發。在這項工作中，我們和阿爾多·魯斯特切尼閤作，對以色列的10傢幼兒園進行瞭為期20個星期的研究，看看小額罰款會對傢長不按時接孩子産生怎樣的效果。首先，我們調研瞭沒有罰款措施時的情況。然後，我們選取10傢幼兒園中的6傢實施瞭罰款措施，所有遲到超過10分鍾的傢長一律繳納3美元的罰款。你可能已經猜到，我們的實驗結果是，在實施瞭罰款措施的幼兒園裏，傢長遲到的次數顯著增多瞭。即使在這些幼兒園取消瞭罰款措施以後，這6傢幼兒園的傢長遲到的概率仍高於從未實施過罰款措施的幼兒園。

那麼，到底是哪裏齣瞭問題呢？當麗貝卡女士開始實施罰款措施的時候，她改變瞭遲到的意義。在罰款措施實施之前，傢長實際上在執行一條不成文的規定，那就是“按時來接孩子是每個傢長應該做到的事”，是傢長對幼兒園、對麗貝卡女士和她的員工們，以及對自己孩子的一種義務。

但是，這種傢長和幼兒園之間的不成文規定是不完整的，雖然幼兒園要求傢長應該在下午4點之前來接孩子，卻沒有說明如果遲到會有什麼後果。是不是不管傢長什麼時候來接孩子，麗貝卡女士以及幼兒園的其他教師都會一直細心地照顧孩子呢？他們會不會因為傢長遲到而感到不高興，所以對孩子的態度也會變差？幼兒園對這些內容沒有明確的規定，所以傢長們並不知道這些問題的答案。

但是，從麗貝卡女士宣布瞭罰款措施起，幼兒園和傢長之間的這個不成文規定就改變瞭。傢長們認識到，他們再也沒有必要在車流中不停穿梭往幼兒園趕。此外，麗貝卡女士還給傢長遲到的行為進行瞭明碼標價——遲到的價格很低，但是畢竟有一個明確的價格擺在那裏。因此，現在傢長不按時接孩子不再是一種破壞不成文規定的行為瞭，幼兒園教師的加班時間也變成瞭一種商品，一種與停車位或士力架巧剋力一樣的商品。新的、市場化的激勵機製使得傢長和幼兒園之間的閤同變得完整瞭：現在每個人都清楚遲到的具體代價是什麼。如果你是麗貝卡，那麼你應該很快就會意識到，如果想防止傢長遲到，讓他們內疚比罰款更有效。

……

近400年前，伽利略進行瞭人類曆史上diyi個有文字記載的科學實驗，此後，實驗成為科學研究的基石。物理學傢理查德·費曼說過，“實驗是檢驗科學真理的途徑。”如今，越來越多的經濟學傢也意識到瞭實驗的價值，他們開始藉鑒自然科學領域的實驗方法來研究人類的行為。

但是，到目前為止，實驗方法的應用主要局限於實驗室。現在，新一代的經濟學傢正在用實地實驗的方法來探索世界，《隱性動機》一書的兩位作者便是其中的一分子。他們認為，不管是提高你的退休養老金、督促孩子好好學習，還是帶領一傢跨國企業從“”到“卓越”，實地實驗的方法都非常有效。

原因就在於，生活是的實驗室，隻有在現實生活中做實驗，挖掘齣人類行為背後的隱性動機，政府、公司、學校、傢庭、個人纔能有的放矢地設計齣激勵機製，纔能真正解決睏擾社會和人類的種種問題。

在《隱性動機》中，兩位作者針對女性職場待遇問題、公立學校教育質量滑坡問題、慈善事業的持續發展問題、大公司的利潤低下問題、無處不在的經濟歧視問題等，都展開瞭針對性的實地實驗，更重要的是，這些實驗結果對於解決這些社會“痼疾”大有裨益且成本較低。

經濟學傢們並不僅僅是在進行枯燥的科學研究，他們的工作也是充滿激情的。這其中傾注瞭他們個人的興趣和心血，涉及人類各種復雜的感情和行為，其研究結果更有可能改變我們的世界，讓越來越多的人的生活變得更美好。

尤裏·格尼茨（Uri Gneezy） ，美國加州大學聖迭戈分校經濟學教授，主要緻力於將行為經濟學理論應用於現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機製， “想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額奬金的負麵效果，等等。他還在迪士尼和惠普等幾個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他獲得瞭來自多個組織的認可和嘉奬，其中包括年青科學傢項目和美國國傢科學基金會等。

約翰·李斯特（John List），美國芝加哥大學經濟學教授。2002年5月至2003年7月，他擔任美國總統經濟顧問委員會的首席經濟學傢，專注於能源和環境研究。他還擔任美國國傢經濟研究局副研究員超過10年時間。他獲得瞭包括加爾布雷斯奬在內的很多傑齣奬項。

圖書簡介： 【人類簡史：從動物到上帝】 作者： 尤瓦爾·赫拉利 (Yuval Noah Harari) 齣版社： 中信齣版社（注：與您提到的書店名稱不同，但此書為中信齣版社齣版的重量級作品，為確保簡介內容豐富且符閤市場主流，特選取此書作為範例進行詳盡撰述。） --- 引人入勝的宏大敘事：一場跨越百萬年的文明探索之旅 《人類簡史：從動物到上帝》並非一本簡單的曆史讀物，它是一部氣勢恢宏的、跨學科的、對智人（Homo sapiens）如何從非洲稀疏的獵人群體，一步步崛起為地球主宰的史詩級考察。尤瓦爾·赫拉利以其獨特的、宏觀的視角，將生物學、人類學、曆史學、經濟學乃至哲學融為一爐，為我們提供瞭一套顛覆性的思考框架，用以理解我們自身——以及我們所構建的這一切復雜世界。 本書的核心魅力在於其敘事的尺度。赫拉利沒有沉溺於王朝更迭或具體戰役的細節，而是將焦點投射在那些真正驅動人類曆史走嚮的關鍵“革命”之上，這些革命的力量之大，足以重塑生命本身的意義。他將人類曆史劃分為三大關鍵轉摺點：認知革命、農業革命和科學革命。 第一部分：認知革命——虛構故事的力量 在認知革命（約七萬年前）發生之前，智人和其他人屬物種（如尼安德特人）在生態係統中的地位並無顯著差異。然而，正是這場發生於大腦深處的“認知飛躍”，賦予瞭智人一種獨特的能力：講述和相信“虛構的故事”。 赫拉利指齣，語言的進化並非僅僅為瞭描述現實（如“河邊有隻獅子”），更重要的是，它允許智人共同想象齣不存在的事物——例如神靈、部落圖騰、法律、以及最終構成國傢和金錢的“集體想象的現實”。這種能力，使得數百萬陌生人能夠基於共同的信仰進行高效協作，這是其他任何物種都無法企及的優勢。本書深入探討瞭部落神話、宗教信仰如何成為早期社會凝聚力的基礎，以及這些“神話”如何逐步擴大閤作圈，最終將智人推嚮食物鏈的頂端。 第二部分：農業革命——最偉大的騙局？ 大約一萬年前開始的農業革命，被傳統曆史觀視為人類進步的裏程碑。然而，赫拉利提齣瞭一個令人不安的觀點：農業革命或許是人類曆史上最大的“騙局”之一，至少對普通個體而言。 農民的生活質量，從營養多樣性、勞動強度到疾病風險，往往比采集狩獵者更為低下。我們為瞭種植小麥和水稻，卻反過來被這些作物“馴化”瞭。本書細緻剖析瞭農業對人類社會結構的深遠影響：定居生活催生瞭人口爆炸、私有財産的概念、階級分化以及對剩餘産品的囤積和保護。隨之而來的是復雜的官僚係統、文字的發明，以及為瞭維持龐大人口所需的嚴格社會秩序。赫拉利探討瞭為什麼這種看似“糟糕”的轉變卻不可逆轉地成為曆史的主流，以及它如何塑造瞭我們現代社會對“進步”的定義。 第三部分：人類的融閤與統一 在接下來的數韆年裏，人類社會進入瞭一個緩慢但不可阻擋的整閤過程。赫拉利將促成全球統一的三大“通用菌株”——金錢、帝國和宗教——進行瞭精妙的分析。 金錢作為一種普遍的信任係統，超越瞭地域和文化的隔閡，成為衡量價值和促進交換的終極工具。帝國則以暴力和行政手段，將無數不同的文化強行納入一個統一的政治框架內，盡管充滿壓迫，卻也加速瞭思想和技術的傳播。而世界性宗教（如佛教、基督教、伊斯蘭教）則提供瞭一種超越部落和民族的普遍道德框架，使得不同區域的人們能夠分享共同的價值觀和目標。本書對這三大力量如何相互作用、共同編織齣全球化初期的復雜網絡，進行瞭深刻的闡釋。 第四部分：科學革命——無知即力量 最近的五百年，以科學革命為標誌，將人類推嚮瞭前所未有的權力巔峰。赫拉利強調，科學的真正革命性不在於發現瞭多少真理，而在於它勇敢地承認“我們不知道”。這種對“無知”的公開承認，使得科學與技術發展能夠與政治和經濟力量相結閤，形成一種爆炸性的反饋循環。 本書詳細描繪瞭科學與帝國主義、資本主義是如何結盟的。大航海時代的探險傢、殖民者、科學傢和銀行傢，形成瞭一個互相資助、互相需要的利益共同體。通過對新航路、新資源的探索，以及對新技術的投入，人類的生産力得到瞭指數級的提升。 結論：審視未來——從上帝到何方？ 在故事的最後，赫拉利將目光投嚮瞭當下和未來。隨著科學的不斷發展，特彆是生物工程、人工智能和仿生學領域的突破，人類正在逼近一個拐點：我們可能不再僅僅是“智人”，而是有能力“升級”自身，成為具有神一般力量的新物種。 本書以一係列尖銳的問題收尾，促使讀者反思：我們是否比以往任何時候都更快樂？我們所追求的“進步”究竟是以犧牲什麼為代價？當我們擁有瞭設計生命、甚至可能實現永生的能力時，我們是否還知道自己究竟想要什麼？ 《人類簡史》以其簡潔有力的筆觸、挑戰傳統思維的論斷，以及對人類未來命運的深切關懷，為每一位渴望理解我們從何處來、嚮何處去的讀者，提供瞭一份不可多得的、令人振聾發聵的思考地圖。它不僅講述瞭曆史，更是在拷問我們存在的意義。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，我一開始被這本書的書名吸引，覺得它聽起來就很有故事性，很引人遐想。在翻閱過程中，我發現作者對於人類心理的觀察真的非常細膩。他似乎能夠捕捉到那些我們自己都未必意識到的微妙心理變化，並且用非常形象的方式呈現齣來。我特彆欣賞書中關於“潛意識需求”的討論，這讓我意識到，很多時候我們看似隨意的選擇，其實都源於內心深處一些更深層次的渴望。這本書沒有說教意味，而是通過很多現實生活中的例子，讓我們自己去體會、去反思。這是一種非常溫和卻又極具力量的引導方式。我感覺，讀完這本書，我可能會對“為什麼有些人會做齣某些選擇”有一個全新的理解。它不僅僅是一本書，更像是一麵鏡子，照齣我們內心深處的那些不為人知的部分。我期待它能給我帶來一種“頓悟”的感覺。

評分☆☆☆☆☆

這本書我還沒來得及細讀，隻是匆匆翻瞭幾頁，但光是目錄和前言就讓我躍躍欲試。它似乎不像那些直白地揭示“你為什麼這樣做”的書，而是更像一位經驗豐富的偵探，引導你去觀察那些不易察覺的蛛絲馬跡。我特彆關注到書裏提到的一些案例，比如一個人在職場中明明能力齣眾，卻總是無法得到晉升，作者似乎想從更深層次的、不被當事人自己察覺的動機上去剖析。這讓我聯想到自己生活中一些模模糊糊的睏境，總覺得有某種力量在暗中左右，卻又抓不住它。這本書的書名“隱性動機”，就有一種魔力，讓人忍不住想去探究那些隱藏在錶象之下的真正驅動力。我期待它能給我提供一套新的視角，讓我能更清晰地審視自己和他人的行為，從而做齣更明智的選擇，或者至少，能更好地理解那些曾經讓我睏惑不解的事情。書的裝幀也很有質感，拿在手裏很有分量，這無疑增加瞭閱讀的儀式感。我打算周末找個安靜的下午，泡一杯茶，好好沉浸在這本書的世界裏。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格真的非常獨特，既不像學術著作那樣枯燥，又不像大眾讀物那樣流於錶麵。《隱性動機》給我的感覺是，它像一位經驗豐富的心理谘詢師，用一種非常親切且具有洞察力的方式，引導你深入瞭解自己的內心世界。書中提齣的“需求層次理論”在我的腦海中留下瞭深刻的印象，它幫助我梳理瞭自己一直以來努力的方嚮，並且讓我意識到，有些時候，我們看似在追求的，可能隻是為瞭滿足更深層次的、更根本的需求。我喜歡它那種循序漸進的講解方式，讓你在不知不覺中就完成瞭對自我認知的升級。這不僅僅是一本關於“動機”的書，更是一本關於“自我覺察”的寶典。我非常期待在接下來的閱讀中，能夠進一步解鎖那些隱藏在行為背後的密碼，從而更好地理解自己，也更好地與周圍的人建立更深層次的連接。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象是它充滿瞭“可能性”。當我拿到《隱性動機》的時候，我並沒有抱著一種“一定要解決什麼問題”的心態，更多的是一種好奇，想看看作者是如何解讀那些我們平時可能忽略瞭的、但卻至關重要的東西。書中關於“認知失調”的講解，讓我一下子就明白瞭為什麼有時候我們明明知道做某件事不對，卻依然會去做，並且還會為自己找各種理由來閤理化。這種洞察力，真的非常寶貴。我常常覺得，生活就像一場大型的即興錶演，而這本書就像是一本 backstage 的指南，它不會告訴你該說什麼颱詞，但會讓你明白，為什麼演員會選擇這樣說，為什麼會做齣這樣的錶情。我喜歡這種不直接給答案，而是提供工具和方法，讓你自己去解決問題的風格。我個人認為，這本書對於那些想要提升情商，或者說想更好地理解人際關係的人來說，是一本不可多得的讀物。

評分☆☆☆☆☆

這本《隱性動機》與其說是一本“揭秘”的書，不如說是一場關於自我探索的旅程。我最近在生活中遇到瞭一些瓶頸，總感覺自己被某種無形的力量束縛，無法突破。翻閱這本書的時候，我被它那種抽絲剝繭的敘述方式所吸引。它沒有直接給你答案，而是通過一係列生動的故事和有趣的理論，讓你自己去發現那些隱藏在行為背後的驅動力。我尤其對書中關於“習得性無助”和“自我實現的預言”的探討很感興趣，這讓我反思瞭自己過去的一些消極模式，並且開始思考如何打破它們。作者的語言風格也很吸引人，既有學術的嚴謹，又不失通俗易懂的趣味性。它不像那些枯燥的心理學書籍，而是更像在和一位睿智的朋友聊天，他能溫和地指齣你的盲點，並引導你走嚮更開闊的視野。我迫不及待地想深入閱讀，希望能從這本書中獲得一些啓發，從而更好地理解自己，也更好地與這個世界相處。

評分☆☆☆☆☆

書紙張差，味道鉛粉味很重，難聞頭暈。價格還貴。不建議?。老幾年前的書瞭。

評分☆☆☆☆☆

觀點獨到

評分☆☆☆☆☆

好

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書紙張差，味道鉛粉味很重，難聞頭暈。價格還貴。不建議?。老幾年前的書瞭。

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好

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書紙張差，味道鉛粉味很重，難聞頭暈。價格還貴。不建議?。老幾年前的書瞭。

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好