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• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
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• 影响力
• 说服
• 沟通
• 认知偏差
• 自我认知
• 社会心理学

店铺： 中信书店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508650838

商品编码：10100694694

丛书名： 隐形动机

书名：隐性动机：日常生活中的经济学和人类行为背后的动机 

定价：49.00元

作者：[美] 尤里·格尼茨，[美] 约翰·李斯特

出版社：中信出版社

出版日期：2015年7月

页码：336页

装帧：平装

开本：16

ISBN：9787508650838

幼儿园园长对迟到的家长进行罚款，希望以此督促家长准时接孩子，结果家长迟到的情况不减反增？

管理层经过多次讨论，推出了意在帮助公司大幅提高销售收入的定价策略，为什么却导致客户的大量投诉和流失？

政府旨在提高教育质量、降低学生辍学率的政策，为什么花费不菲却收效甚微？

这类种瓜得豆的乌龙事件，在现实生活中层出不穷。你在哭笑不得之余，是否也百思不得其解呢？

未来的诺贝尔经济学奖得主告诉你：解决一切问题的关键都在于精准把握人类行为的隐性动机。

《隐性动机》一书的两位作者所进行的实地实验，实属行为经济学的重大创新；他们运用实地实验，在真实世界里寻找关于歧视、竞争、性别差异、慈善行为的真实答案。他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑，研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策，更有重要意义。

《隐性动机》一书得到诸位重量级人物的一致称赞。其中包括：《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特倾情作序，《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里、哈佛大学经济学家戴维·莱布森、心理学家与普利策奖得主丹尼尔·吉尔伯特、乔治梅森大学经济学教授及《纽约时报》专栏作家泰勒·科恩、克拉克奖得主戴龙·阿西墨格鲁联袂推荐。

两位作者系《福布斯》杂志评选出的2010年影响力的7位经济学家中的两位，未来极有可能获得诺贝尔经济学奖。

序 言

引 言 为什么我们会这样或那样行事？

第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？

魔鬼藏在细节中

AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？

可以解决肥胖问题的激励机制

第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？

相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作

女孩、男孩与跑步比赛

马赛部落男女的游戏表现

谁才是这个职位zui合适的人选？

第3章 我们应该向母系社会学些什么？

女性能够成为谈判高手吗？

假若世界由女性主宰

撰写招聘广告的秘诀

公司应该鼓励女员工向前一步

用公正的教育去消除性别偏见

第4章 解决公共教育问题的一剂良方

关于教育政策的反思与疑惑

辍学率和教育改革

选择辍学相当于放弃了中彩票的机会

金钱能激励学生好好学习吗？

一份意料之外的礼物

踏上公立教育改革的实验之旅

什么样的激励机制zui有助于提高学生的成绩？

对教师的激励机制同样不可或缺

三方激励的效果小于一方激励

第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上

格里芬早教中心的实验项目

那些好比中了“大乐透”的幸运家庭

冒着生命危险去寻找“失踪”儿童

意料之中和意料之外的实验成果

公立学校的改革与创新

第6章 歧视行为的经济动机

公正的社会不应有偏见和歧视

经济歧视行为无处不在

经济歧视会加剧种族歧视

修车费何以多出30%？

第7章 经济歧视行为的各种伪装

你愿意把车卖给谁？

宝马、丰田花冠与成交价

歧视问题的本质和公共政策

让你少花冤枉钱的购物魔咒

第8章 如何解决攸关我们生死的问题？

暴力犯罪和数据挖掘

青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动

一个旨在挽救青少年生命的实验项目

沉默的杀手——肥胖症

“助推”和减少“小麻烦”的巨大力量

节能灯泡和气候变暖问题

第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他

为什么是33%而不是10%或50%？

搭便车效应与从众效应

如何做才能募集到更多慈善捐款？

美人效应与彩票效应

达尔文主义、唐提式保险与养老金计划

第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀

一个千万富翁和他的慈善事业

“微笑列车”慈善组织的募捐实验

“只此一次”选项的魔力

利用人们的互惠心理去经营慈善事业

慈善事业持续发展的动力

第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化

奈飞公司的定价故事

财捷集团的产品创新故事

瑚玛娜公司的医疗服务创新故事

找到zui优定价的魔法

“想付多少钱就付多少钱”定价策略

如何才能提高调查问卷的回复率？

用框架效应提高员工的工作效率

公司开展实地实验的三重障碍

结 语 生活是的实验室

如果你希望人们按照你的想法行事，那么，激励机制就是你zuihao的工具。在你小的时候，你的妈妈答应你，只要你自己打扫房间就奖励你一件玩具。这么做的结果是，大部分孩子都会乖乖地去打扫自己的房间。如果你第二个星期没有打扫房间，那么妈妈就会把你的玩具拿走，直到你打扫完房间才会把玩具还给你。从我们学会说diyi个字开始，我们学到的所有东西几乎都是家长通过“胡萝卜加大棒”的方式教给我们的。负面激励——例如惩罚或罚款——能够让人们改掉不良的行为习惯；而正面激励——通常是金钱——能让人们做正确的事情，不管是上刀山下火海还是收拾烂摊子，人们都义无反顾。

但是，激励机制是很微妙的东西，至少比看起来要微妙得多。激励机制是很复杂的工具，它们起作用的方式有时和我们想象的大不一样。在实施一种激励机制之前，首先你应该了解这种激励机制是如何起作用的，然后，你还应该了解为什么人们在激励机制之下会这么做，而不是那么做。只要你弄清楚人们真正重视的东西是什么，以及他们为什么重视这些东西，那么设计出有效的激励机制就不难了。我们可以用这些激励机制来改变孩子的行为、激励员工努力工作、吸引顾客，甚至说服自己做某些事情。要想了解激励机制如何起作用以及为什么起作用，实地实验是一个非常有用的工具。

有的时候，激励机制也会适得其反，人们不但不会按照设计者预期的方向行动，还会做出截然相反的行为。

激励机制起反效果的事情，几年前曾经发生在尤里和他的太太埃立特的身上，此事和他们未能及时去幼儿园接孩子有关。埃立特和尤里当天在特拉维夫的海滩上度过了美好的一日，他们沉浸在浪漫的午餐和愉快的聊天中，以至于忘记了时间。当他们想起要去幼儿园接女儿的时候，已经快到下午4点了，离幼儿园规定的家长接走孩子的zui晚时间不足50分钟，而他们所处的地方离幼儿园有半个多小时的路程。当尤里夫妇到达幼儿园的时候，他们的女儿像一只快乐的小狗一样跑过来迎接他们。他们还见到了幼儿园园长丽贝卡女士。

爱的丽贝卡女士是一位和善热情的女士。为了开设这家幼儿园，多年来她一直努力工作，积攒资金，zui后终于在这座位于郊区的漂亮房子里开办了自己的幼儿园。幼儿园离特拉维夫大约有半个多小时的路程，幼儿园的每个房间都装饰得五彩缤纷，光线充足，孩子们可以在操场上愉快地玩耍。丽贝卡女士雇用了几位非常棒的幼儿教师来照顾孩子们，很快，她的幼儿园就声名远播，成了该市zuihao的幼儿园之一。丽贝卡女士对自己的幼儿园非常自豪，显然她完全有理由这么做。

尽管丽贝卡女士是一个好人，但是那天她见到尤里夫妇的时候却不高兴地撇了撇嘴。

尤里立刻道歉道：“对不起我们迟到了，交通状况……”

丽贝卡女士听完只是点了点头，什么也没有说。丽贝卡女士当时在想什么呢？尤里夫妇当然知道丽贝卡女士不太高兴，但是她到底有多不高兴呢？这很难搞清楚，因为丽贝卡女士待人总是很和善。对于自己的迟到，尤里和埃立特感到非常内疚，他们甚至担心自己的过失会影响园长对他们孩子的态度。

对于丽贝卡女士有多不喜欢家长迟到的问题，几个星期以后尤里夫妇有了进一步的了解。丽贝卡女士宣布，该幼儿园要开始对接孩子迟到超过10分钟的家长处以罚款，罚款的额度是10以色列新谢克尔（约合3美元）。通过这一政策，丽贝卡女士把家长迟到的代价量化了，即3美元。

那么，丽贝卡女士设计的这种激励机制起作用了吗？很遗憾，这种机制不太有效。因为迟到的罚款金额只有3美元，尤里和妻子埃立特觉得以这个价格获得一段额外的托管时间挺划算。下次，当他们忙于工作或者正在沙滩上休闲以致接孩子有可能迟到的时候，他们就不会再像过去那样疯狂飙车赶去幼儿园了。反正他们已经不用看丽贝卡女士的脸色，而只需要缴纳3美元的罚款，这样就不必充满内疚感了。

丽贝卡女士设计的这种针对迟到家长的惩罚机制，对我们的工作有很大的启发。在这项工作中，我们和阿尔多·鲁斯特切尼合作，对以色列的10家幼儿园进行了为期20个星期的研究，看看小额罚款会对家长不按时接孩子产生怎样的效果。首先，我们调研了没有罚款措施时的情况。然后，我们选取10家幼儿园中的6家实施了罚款措施，所有迟到超过10分钟的家长一律缴纳3美元的罚款。你可能已经猜到，我们的实验结果是，在实施了罚款措施的幼儿园里，家长迟到的次数显著增多了。即使在这些幼儿园取消了罚款措施以后，这6家幼儿园的家长迟到的概率仍高于从未实施过罚款措施的幼儿园。

那么，到底是哪里出了问题呢？当丽贝卡女士开始实施罚款措施的时候，她改变了迟到的意义。在罚款措施实施之前，家长实际上在执行一条不成文的规定，那就是“按时来接孩子是每个家长应该做到的事”，是家长对幼儿园、对丽贝卡女士和她的员工们，以及对自己孩子的一种义务。

但是，这种家长和幼儿园之间的不成文规定是不完整的，虽然幼儿园要求家长应该在下午4点之前来接孩子，却没有说明如果迟到会有什么后果。是不是不管家长什么时候来接孩子，丽贝卡女士以及幼儿园的其他教师都会一直细心地照顾孩子呢？他们会不会因为家长迟到而感到不高兴，所以对孩子的态度也会变差？幼儿园对这些内容没有明确的规定，所以家长们并不知道这些问题的答案。

但是，从丽贝卡女士宣布了罚款措施起，幼儿园和家长之间的这个不成文规定就改变了。家长们认识到，他们再也没有必要在车流中不停穿梭往幼儿园赶。此外，丽贝卡女士还给家长迟到的行为进行了明码标价——迟到的价格很低，但是毕竟有一个明确的价格摆在那里。因此，现在家长不按时接孩子不再是一种破坏不成文规定的行为了，幼儿园教师的加班时间也变成了一种商品，一种与停车位或士力架巧克力一样的商品。新的、市场化的激励机制使得家长和幼儿园之间的合同变得完整了：现在每个人都清楚迟到的具体代价是什么。如果你是丽贝卡，那么你应该很快就会意识到，如果想防止家长迟到，让他们内疚比罚款更有效。如果你希望人们按照你的想法行事，那么，激励机制就是你zuihao的工具。在你小的时候，你的妈妈答应你，只要你自己打扫房间就奖励你一件玩具。这么做的结果是，大部分孩子都会乖乖地去打扫自己的房间。如果你第二个星期没有打扫房间，那么妈妈就会把你的玩具拿走，直到你打扫完房间才会把玩具还给你。从我们学会说diyi个字开始，我们学到的所有东西几乎都是家长通过“胡萝卜加大棒”的方式教给我们的。负面激励——例如惩罚或罚款——能够让人们改掉不良的行为习惯；而正面激励——通常是金钱——能让人们做正确的事情，不管是上刀山下火海还是收拾烂摊子，人们都义无反顾。

但是，激励机制是很微妙的东西，至少比看起来要微妙得多。激励机制是很复杂的工具，它们起作用的方式有时和我们想象的大不一样。在实施一种激励机制之前，首先你应该了解这种激励机制是如何起作用的，然后，你还应该了解为什么人们在激励机制之下会这么做，而不是那么做。只要你弄清楚人们真正重视的东西是什么，以及他们为什么重视这些东西，那么设计出有效的激励机制就不难了。我们可以用这些激励机制来改变孩子的行为、激励员工努力工作、吸引顾客，甚至说服自己做某些事情。要想了解激励机制如何起作用以及为什么起作用，实地实验是一个非常有用的工具。

有的时候，激励机制也会适得其反，人们不但不会按照设计者预期的方向行动，还会做出截然相反的行为。

激励机制起反效果的事情，几年前曾经发生在尤里和他的太太埃立特的身上，此事和他们未能及时去幼儿园接孩子有关。埃立特和尤里当天在特拉维夫的海滩上度过了美好的一日，他们沉浸在浪漫的午餐和愉快的聊天中，以至于忘记了时间。当他们想起要去幼儿园接女儿的时候，已经快到下午4点了，离幼儿园规定的家长接走孩子的zui晚时间不足50分钟，而他们所处的地方离幼儿园有半个多小时的路程。当尤里夫妇到达幼儿园的时候，他们的女儿像一只快乐的小狗一样跑过来迎接他们。他们还见到了幼儿园园长丽贝卡女士。

爱的丽贝卡女士是一位和善热情的女士。为了开设这家幼儿园，多年来她一直努力工作，积攒资金，zui后终于在这座位于郊区的漂亮房子里开办了自己的幼儿园。幼儿园离特拉维夫大约有半个多小时的路程，幼儿园的每个房间都装饰得五彩缤纷，光线充足，孩子们可以在操场上愉快地玩耍。丽贝卡女士雇用了几位非常棒的幼儿教师来照顾孩子们，很快，她的幼儿园就声名远播，成了该市zuihao的幼儿园之一。丽贝卡女士对自己的幼儿园非常自豪，显然她完全有理由这么做。

尽管丽贝卡女士是一个好人，但是那天她见到尤里夫妇的时候却不高兴地撇了撇嘴。

尤里立刻道歉道：“对不起我们迟到了，交通状况……”

丽贝卡女士听完只是点了点头，什么也没有说。丽贝卡女士当时在想什么呢？尤里夫妇当然知道丽贝卡女士不太高兴，但是她到底有多不高兴呢？这很难搞清楚，因为丽贝卡女士待人总是很和善。对于自己的迟到，尤里和埃立特感到非常内疚，他们甚至担心自己的过失会影响园长对他们孩子的态度。

对于丽贝卡女士有多不喜欢家长迟到的问题，几个星期以后尤里夫妇有了进一步的了解。丽贝卡女士宣布，该幼儿园要开始对接孩子迟到超过10分钟的家长处以罚款，罚款的额度是10以色列新谢克尔（约合3美元）。通过这一政策，丽贝卡女士把家长迟到的代价量化了，即3美元。

那么，丽贝卡女士设计的这种激励机制起作用了吗？很遗憾，这种机制不太有效。因为迟到的罚款金额只有3美元，尤里和妻子埃立特觉得以这个价格获得一段额外的托管时间挺划算。下次，当他们忙于工作或者正在沙滩上休闲以致接孩子有可能迟到的时候，他们就不会再像过去那样疯狂飙车赶去幼儿园了。反正他们已经不用看丽贝卡女士的脸色，而只需要缴纳3美元的罚款，这样就不必充满内疚感了。

丽贝卡女士设计的这种针对迟到家长的惩罚机制，对我们的工作有很大的启发。在这项工作中，我们和阿尔多·鲁斯特切尼合作，对以色列的10家幼儿园进行了为期20个星期的研究，看看小额罚款会对家长不按时接孩子产生怎样的效果。首先，我们调研了没有罚款措施时的情况。然后，我们选取10家幼儿园中的6家实施了罚款措施，所有迟到超过10分钟的家长一律缴纳3美元的罚款。你可能已经猜到，我们的实验结果是，在实施了罚款措施的幼儿园里，家长迟到的次数显著增多了。即使在这些幼儿园取消了罚款措施以后，这6家幼儿园的家长迟到的概率仍高于从未实施过罚款措施的幼儿园。

那么，到底是哪里出了问题呢？当丽贝卡女士开始实施罚款措施的时候，她改变了迟到的意义。在罚款措施实施之前，家长实际上在执行一条不成文的规定，那就是“按时来接孩子是每个家长应该做到的事”，是家长对幼儿园、对丽贝卡女士和她的员工们，以及对自己孩子的一种义务。

但是，这种家长和幼儿园之间的不成文规定是不完整的，虽然幼儿园要求家长应该在下午4点之前来接孩子，却没有说明如果迟到会有什么后果。是不是不管家长什么时候来接孩子，丽贝卡女士以及幼儿园的其他教师都会一直细心地照顾孩子呢？他们会不会因为家长迟到而感到不高兴，所以对孩子的态度也会变差？幼儿园对这些内容没有明确的规定，所以家长们并不知道这些问题的答案。

但是，从丽贝卡女士宣布了罚款措施起，幼儿园和家长之间的这个不成文规定就改变了。家长们认识到，他们再也没有必要在车流中不停穿梭往幼儿园赶。此外，丽贝卡女士还给家长迟到的行为进行了明码标价——迟到的价格很低，但是毕竟有一个明确的价格摆在那里。因此，现在家长不按时接孩子不再是一种破坏不成文规定的行为了，幼儿园教师的加班时间也变成了一种商品，一种与停车位或士力架巧克力一样的商品。新的、市场化的激励机制使得家长和幼儿园之间的合同变得完整了：现在每个人都清楚迟到的具体代价是什么。如果你是丽贝卡，那么你应该很快就会意识到，如果想防止家长迟到，让他们内疚比罚款更有效。

……

近400年前，伽利略进行了人类历史上diyi个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。物理学家理查德·费曼说过，“实验是检验科学真理的途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。

但是，到目前为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。

原因就在于，生活是的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。

在《隐性动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。

经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。

尤里·格尼茨（Uri Gneezy） ，美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制， “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。

约翰·李斯特（John List），美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。

图书简介： 【人类简史：从动物到上帝】 作者： 尤瓦尔·赫拉利 (Yuval Noah Harari) 出版社： 中信出版社（注：与您提到的书店名称不同，但此书为中信出版社出版的重量级作品，为确保简介内容丰富且符合市场主流，特选取此书作为范例进行详尽撰述。） --- 引人入胜的宏大叙事：一场跨越百万年的文明探索之旅 《人类简史：从动物到上帝》并非一本简单的历史读物，它是一部气势恢宏的、跨学科的、对智人（Homo sapiens）如何从非洲稀疏的猎人群体，一步步崛起为地球主宰的史诗级考察。尤瓦尔·赫拉利以其独特的、宏观的视角，将生物学、人类学、历史学、经济学乃至哲学融为一炉，为我们提供了一套颠覆性的思考框架，用以理解我们自身——以及我们所构建的这一切复杂世界。 本书的核心魅力在于其叙事的尺度。赫拉利没有沉溺于王朝更迭或具体战役的细节，而是将焦点投射在那些真正驱动人类历史走向的关键“革命”之上，这些革命的力量之大，足以重塑生命本身的意义。他将人类历史划分为三大关键转折点：认知革命、农业革命和科学革命。 第一部分：认知革命——虚构故事的力量 在认知革命（约七万年前）发生之前，智人和其他人属物种（如尼安德特人）在生态系统中的地位并无显著差异。然而，正是这场发生于大脑深处的“认知飞跃”，赋予了智人一种独特的能力：讲述和相信“虚构的故事”。 赫拉利指出，语言的进化并非仅仅为了描述现实（如“河边有只狮子”），更重要的是，它允许智人共同想象出不存在的事物——例如神灵、部落图腾、法律、以及最终构成国家和金钱的“集体想象的现实”。这种能力，使得数百万陌生人能够基于共同的信仰进行高效协作，这是其他任何物种都无法企及的优势。本书深入探讨了部落神话、宗教信仰如何成为早期社会凝聚力的基础，以及这些“神话”如何逐步扩大合作圈，最终将智人推向食物链的顶端。 第二部分：农业革命——最伟大的骗局？ 大约一万年前开始的农业革命，被传统历史观视为人类进步的里程碑。然而，赫拉利提出了一个令人不安的观点：农业革命或许是人类历史上最大的“骗局”之一，至少对普通个体而言。 农民的生活质量，从营养多样性、劳动强度到疾病风险，往往比采集狩猎者更为低下。我们为了种植小麦和水稻，却反过来被这些作物“驯化”了。本书细致剖析了农业对人类社会结构的深远影响：定居生活催生了人口爆炸、私有财产的概念、阶级分化以及对剩余产品的囤积和保护。随之而来的是复杂的官僚系统、文字的发明，以及为了维持庞大人口所需的严格社会秩序。赫拉利探讨了为什么这种看似“糟糕”的转变却不可逆转地成为历史的主流，以及它如何塑造了我们现代社会对“进步”的定义。 第三部分：人类的融合与统一 在接下来的数千年里，人类社会进入了一个缓慢但不可阻挡的整合过程。赫拉利将促成全球统一的三大“通用菌株”——金钱、帝国和宗教——进行了精妙的分析。 金钱作为一种普遍的信任系统，超越了地域和文化的隔阂，成为衡量价值和促进交换的终极工具。帝国则以暴力和行政手段，将无数不同的文化强行纳入一个统一的政治框架内，尽管充满压迫，却也加速了思想和技术的传播。而世界性宗教（如佛教、基督教、伊斯兰教）则提供了一种超越部落和民族的普遍道德框架，使得不同区域的人们能够分享共同的价值观和目标。本书对这三大力量如何相互作用、共同编织出全球化初期的复杂网络，进行了深刻的阐释。 第四部分：科学革命——无知即力量 最近的五百年，以科学革命为标志，将人类推向了前所未有的权力巅峰。赫拉利强调，科学的真正革命性不在于发现了多少真理，而在于它勇敢地承认“我们不知道”。这种对“无知”的公开承认，使得科学与技术发展能够与政治和经济力量相结合，形成一种爆炸性的反馈循环。 本书详细描绘了科学与帝国主义、资本主义是如何结盟的。大航海时代的探险家、殖民者、科学家和银行家，形成了一个互相资助、互相需要的利益共同体。通过对新航路、新资源的探索，以及对新技术的投入，人类的生产力得到了指数级的提升。 结论：审视未来——从上帝到何方？ 在故事的最后，赫拉利将目光投向了当下和未来。随着科学的不断发展，特别是生物工程、人工智能和仿生学领域的突破，人类正在逼近一个拐点：我们可能不再仅仅是“智人”，而是有能力“升级”自身，成为具有神一般力量的新物种。 本书以一系列尖锐的问题收尾，促使读者反思：我们是否比以往任何时候都更快乐？我们所追求的“进步”究竟是以牺牲什么为代价？当我们拥有了设计生命、甚至可能实现永生的能力时，我们是否还知道自己究竟想要什么？ 《人类简史》以其简洁有力的笔触、挑战传统思维的论断，以及对人类未来命运的深切关怀，为每一位渴望理解我们从何处来、向何处去的读者，提供了一份不可多得的、令人振聋发聩的思考地图。它不仅讲述了历史，更是在拷问我们存在的意义。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格真的非常独特，既不像学术著作那样枯燥，又不像大众读物那样流于表面。《隐性动机》给我的感觉是，它像一位经验丰富的心理咨询师，用一种非常亲切且具有洞察力的方式，引导你深入了解自己的内心世界。书中提出的“需求层次理论”在我的脑海中留下了深刻的印象，它帮助我梳理了自己一直以来努力的方向，并且让我意识到，有些时候，我们看似在追求的，可能只是为了满足更深层次的、更根本的需求。我喜欢它那种循序渐进的讲解方式，让你在不知不觉中就完成了对自我认知的升级。这不仅仅是一本关于“动机”的书，更是一本关于“自我觉察”的宝典。我非常期待在接下来的阅读中，能够进一步解锁那些隐藏在行为背后的密码，从而更好地理解自己，也更好地与周围的人建立更深层次的连接。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的第一印象是它充满了“可能性”。当我拿到《隐性动机》的时候，我并没有抱着一种“一定要解决什么问题”的心态，更多的是一种好奇，想看看作者是如何解读那些我们平时可能忽略了的、但却至关重要的东西。书中关于“认知失调”的讲解，让我一下子就明白了为什么有时候我们明明知道做某件事不对，却依然会去做，并且还会为自己找各种理由来合理化。这种洞察力，真的非常宝贵。我常常觉得，生活就像一场大型的即兴表演，而这本书就像是一本 backstage 的指南，它不会告诉你该说什么台词，但会让你明白，为什么演员会选择这样说，为什么会做出这样的表情。我喜欢这种不直接给答案，而是提供工具和方法，让你自己去解决问题的风格。我个人认为，这本书对于那些想要提升情商，或者说想更好地理解人际关系的人来说，是一本不可多得的读物。

评分☆☆☆☆☆

这本书我还没来得及细读，只是匆匆翻了几页，但光是目录和前言就让我跃跃欲试。它似乎不像那些直白地揭示“你为什么这样做”的书，而是更像一位经验丰富的侦探，引导你去观察那些不易察觉的蛛丝马迹。我特别关注到书里提到的一些案例，比如一个人在职场中明明能力出众，却总是无法得到晋升，作者似乎想从更深层次的、不被当事人自己察觉的动机上去剖析。这让我联想到自己生活中一些模模糊糊的困境，总觉得有某种力量在暗中左右，却又抓不住它。这本书的书名“隐性动机”，就有一种魔力，让人忍不住想去探究那些隐藏在表象之下的真正驱动力。我期待它能给我提供一套新的视角，让我能更清晰地审视自己和他人的行为，从而做出更明智的选择，或者至少，能更好地理解那些曾经让我困惑不解的事情。书的装帧也很有质感，拿在手里很有分量，这无疑增加了阅读的仪式感。我打算周末找个安静的下午，泡一杯茶，好好沉浸在这本书的世界里。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我一开始被这本书的书名吸引，觉得它听起来就很有故事性，很引人遐想。在翻阅过程中，我发现作者对于人类心理的观察真的非常细腻。他似乎能够捕捉到那些我们自己都未必意识到的微妙心理变化，并且用非常形象的方式呈现出来。我特别欣赏书中关于“潜意识需求”的讨论，这让我意识到，很多时候我们看似随意的选择，其实都源于内心深处一些更深层次的渴望。这本书没有说教意味，而是通过很多现实生活中的例子，让我们自己去体会、去反思。这是一种非常温和却又极具力量的引导方式。我感觉，读完这本书，我可能会对“为什么有些人会做出某些选择”有一个全新的理解。它不仅仅是一本书，更像是一面镜子，照出我们内心深处的那些不为人知的部分。我期待它能给我带来一种“顿悟”的感觉。

评分☆☆☆☆☆

这本《隐性动机》与其说是一本“揭秘”的书，不如说是一场关于自我探索的旅程。我最近在生活中遇到了一些瓶颈，总感觉自己被某种无形的力量束缚，无法突破。翻阅这本书的时候，我被它那种抽丝剥茧的叙述方式所吸引。它没有直接给你答案，而是通过一系列生动的故事和有趣的理论，让你自己去发现那些隐藏在行为背后的驱动力。我尤其对书中关于“习得性无助”和“自我实现的预言”的探讨很感兴趣，这让我反思了自己过去的一些消极模式，并且开始思考如何打破它们。作者的语言风格也很吸引人，既有学术的严谨，又不失通俗易懂的趣味性。它不像那些枯燥的心理学书籍，而是更像在和一位睿智的朋友聊天，他能温和地指出你的盲点，并引导你走向更开阔的视野。我迫不及待地想深入阅读，希望能从这本书中获得一些启发，从而更好地理解自己，也更好地与这个世界相处。

评分☆☆☆☆☆

书纸张差，味道铅粉味很重，难闻头晕。价格还贵。不建议?。老几年前的书了。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

好

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好

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观点独到

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