具体描述
编辑推荐
中国连锁实战一经典丛书。中国一部“手把手”指导连锁人士快速扩张，赢利的强大秘笈！一次把中西合璧的连锁智慧进行系统化，标准化传播的经典丛书！看完就会实战，操作就有实效！它是指导众多连锁巨擘成就连锁霸业、复制赢利的宝典！它，正迅速改变，并影响中国连锁业的发展思路！选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。《连锁选址密码》从城市评估，商圈评估，商铺评估几方面探讨连锁选址的注意事项，对于连锁企业的拓展有极强的借鉴作用。内容简介
选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。《连锁选址密码》从城市评估、商圈评估、商铺评估几方面探讨连锁选址的注意事项，对于连锁企业的拓展有极强的借鉴作用。这是中国连锁选址领域一本专门著作，首次公开逸马顾问众多实操咨询案例！《连锁选址密码》系统阐述了连锁店面选址的各个方面，各个环节；同时，重点突出，对当前大家普遍感到困惑的关键问题进行了详尽的解答。
《连锁选址密码》始终将实战作为基本的指导思想，书里所涉及的案例，大部分都是逸马国际集团服务过的客户，方法和策略经时间检验是有效可行的。
《连锁选址密码》通俗易懂，图文并茂，表单工具简洁实用，对于一直受困于店面选址的中小连锁企业来说，这是一本难得的指导手册。
作者简介
马瑞光，逸马国际顾问集团创始人，中国连锁经营实战领军人物，中国商业联合会资深专家，中国连锁经营研究院院长，中国连锁经营商学院院长。中国连锁经营实战网特约专家，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，因其在连锁专业研究、实战方面的突出贡献被称为“中国连锁经营实战第一人”，开创了专注中国连锁企业实际问题管理咨询的先河。马瑞光先生足把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维骨理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。
著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》等著作和数百篇连锁业专业文章。
李鸿飞，逸马顾问核心专家，资深顾问，中国连锁经营研究院高级研究员.中国连锁经营实战网特约专家。从事专业咨询近卜年。服务客户涉及大型制造、家电连锁、百货、连锁超市运营和管理，对商业连锁企业的战略规划、赢利模式，集团企业组织设计、流程优化、人力资源管理和教育训练系统构建有深入研究。咨询服务企业包括联想集团、松下电工、掌上明珠家具、悦膳粮餐饮连锁、百度酒吧连锁等。
内页插图
目录
序／1第一章 连锁企业选址之困／1
第一节 选址需要科学的依据／1
第二节 选址需要进行全方位的收益预测／4
第三节 选址需要系统规范的体系／5
第二章 连锁企业“选址”与“抢址”／9
第一节 抢址三步法／9
第二节 抢址策略／11
第三节 现代选址方法／17
第三章 战略布局与选址策略／29
第一节 选址体系与战略布局／29
第二节 解决办法／31
第三节 6M方法之应用／34
第四节 选址模型的概述／34
第五节 运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题／37
第六节 国美的选址策略／52
第四章 城市评估／68
第一节 城市基本状况数据采集／68
第二节 评估报告的编写／70
第三节 评估要素／71
第四节 实施步骤／100
第五节 人力资源工作／105
第五章 商圈评估／109
第一节 商圈分类／109
第二节 商圈调查与市场评估／111
第三节 商圈评估流程／117
第四节 商圈调查工具模板／118
第五节 商圈调查分析报告／122
第六章 商铺评估／130
第一节 从店面地理位置评估／130
第二节 从店面的竞争角度评估／134
第三节 其他要素评估／135
第四节 中国商铺租赁市场的门槛效应分析／139
第五节 商铺选址的工具模板／143
第六节 案例分享——某著名连锁企业的选址体系／146
第七章 各商业业态的选址要求及注意事项／186
第一节 各商业业态选址要求／186
第二节 选址的注意事项／191
第三节 卖场选址的几点禁忌／192
第四节 案例分享——某著名连锁电器企业的选址体系／193
精彩书摘
选址不是一个简单的过程，很多的细节因素都会对未来的营业有所影响。其实根据我们的了解，在选址前，企业的拓展经理也看到了这个问题。但是他既没有给予足够的重视，也没有上报。而且他主观地认为，那儿不是有天桥嘛，而且附近也没有其他竞争者，所以影响不大。
但是，那个中型超市的拓展人员也正是看到了这一点，根据自己的商圈图，500米内不会有人争夺客源。1000米处有封闭的公路阻隔，再加上天桥与A超市的400米距离，使它与竞争者的实际距离为1400米——这几乎超出了可竞争的范围。因此他们根据自身的状况开办了一家中型超市，并且取得了成功。
于是A超市处于一个尴尬的境地。为挽回败局，他们也进行了调整：
首先，降低自己超市生鲜品种的价格，以低价吸引社区顾客。其次，推出大宗商品送货上门的业务，再设老人辅助员（即60岁以上老人来店有专人负责送货到家）。再次，发动社会力量和关系，要求政府增设新的天桥（由企业出资，政府建设）。最后企业实际支付成本超百万元。
忽略一个细节就使企业蒙受了如此巨大的损失。
在这里要强烈建议，拓展经理们在选址前一定要认真阅读市政的两年远期规划，要搞清楚：在我们建店后的两年里，我们的区域会不会有新的障碍物出现？笔者曾经亲身经历过一个百货公司的项目，他们开业后一年，市政府将其北面的平房区改建为立交桥，使其业绩急转直下。其实早在开店前，市政府就有这项规划，但决策层根本没在意。
前言/序言
近年来，随着现代商业竞争的加剧，连锁业不断地发展壮大，各行业的领先连锁企业在资本市场日趋活跃，连锁企业的竞争已经上升到了资本层面的竞争。纵观市场，已经融到资的上市连锁企业在不断地加速行业洗牌速度，没有资本或者正在筹备与资本对接的连锁企业也开始猛练内功，以期快速提升其连锁赢利能力，摆脱“被连锁”或“被洗牌”的命运。企业成功与资本对接，其核心在于自身的赢利能力或潜在的赢利能力，赢利能力常常取决于两个方面：一是核心团队；二是赢利的标准化模式，即具备成功复制的标准化模式。
我们看到“零售为王”的超级终端时代已经到来，商业化连锁成功企业可谓比比皆是，如国美、苏宁、百丽等等，每个成功的企业都具有独特核心竞争力。
纵观世界知名连锁企业，如麦当劳、肯德基，如沃尔玛、家乐福等等，它们成功的秘诀就是超强的标准化执行力。我们知道连锁经营管理的基本原则是四化：标准化，简单化，专业化，独特化。而四化之中最主要的就是标准化，连锁标准化是指连锁企业所有门店为持续性提供和销售统一的商品和服务而设定的符合连锁企业文化、形象并能提高效率的一系列规范。标准化在一定程度上是专业化、简单化、独特化的体现，因为连锁的最大特征之一就是具备可复制性，而标准化是复制的必备前提。因此，可以说标准化就是连锁企业执行力的源泉。
逸马国际顾问集团多年来一直致力于连锁理念、思想的传播和连锁实战的研究，致力于为中国连锁企业提供连锁专业解决方案。我们的研究和实践也证明了连锁企业为了实现企业标准化而建立的独有的营运系统、训练系统和督导系统。营运系统构建标准化的操作体系，训练系统通过标准化的输出为企业培养执行力，督导系统通过超越执行力层面的监督保证执行力的持续性。
在国内，成长型连锁企业的各种问题尤为突出，对外扩张也越来越频繁。在与众多连锁企业的接触或咨询培训过程中，经营管理者常常提出如下的难题与困惑：
◎特许经营中企业应如何做到快速健康地复制？如何检测企业的扩张是健康的？
◎缺少系统科学的、复制性较强的连锁体系……
◎连锁标准化系统如何建立？如何建立系统的终端规范管理？
◎加盟连锁规模上来了，赢利却下来了，单店赢利成了问题……
◎企业越做越大，管理越来越累，员工跟不上企业发展，人才缺乏。核心人才如何建设？
◎内耗越来越大，员工执行力降低，如何解决？
◎连锁企业人员训练与标准化管理问题，商品合理化管理问题。
综合以上企业常见难题，我们可以简单归结于一点，那就是——如何“复制”的问题。要想成功复制，必须解决企业的“标准化”的问题。标准化就是流程、操作规范和工具表单。把标准化落实到各门店、各部门，进而落实到部门里的每一岗位及工作上，是连锁企业统一经营的基本要求，是店面高效、规范运作的基础，是连锁企业快速扩张、成功复制的根本，是保障企业持续赢利的关键。
为此，逸马顾问推出这一系列连锁复制丛书，涵盖了连锁企业营运管理的所有方面和模块，包括店面标准化、商品管理、门店赢利提升、选址、建店、开店、团队、店长、导购、训练、督导、管控、拓展、招商等等，是一系列通俗易懂，可借鉴可操作的理论及工具丛书。丛书有以下特点：
可读性强：通俗易懂，避免纯理论或专业工具的阐述，采用的案例丰富，多为经典分享。
实用性强：多个行业的实战案例，分别从人的服务标准化、物的服务标准化和环境服务标准化等方面进行详细描述，并以流程、操作规范等进行了具体展示。
易学易用：针对具体流程、操作步骤，本书都给出了相应的使用工具表单等，流程、操作规范和操作工具表单相结合，方便读者借鉴和使用，易学易操作。
本书适合于连锁企业经营管理人员、连锁门店店长以及工作人员，企业培训师、咨询师及高校连锁经营研究学习人员等。
本系列丛书的出版是逸马顾问各位同仁的智慧结晶及经验沉淀，是逸马人共同努力的结果，我们将继续致力于传播连锁实战智慧、复制连锁成功帝国的伟大事业！
用户评价
这本书，我得说，完全出乎我的意料。我原本以为会是一本关于如何在连锁经营中优化店面位置的枯燥的教科书，充斥着各种数据模型和复杂的计算公式。结果呢？完全不是！作者似乎有着一种奇特的魔力，能够将原本可能令人昏昏欲睡的理论，包装成引人入胜的故事。一开始，我被那些案例研究吸引住了，那些来自不同行业的真实企业，他们如何一步步走到今天，他们的决策背后隐藏着怎样的思考，都像是电影情节一样在我眼前展开。 我尤其喜欢其中关于“模糊地带”的讨论。书里提到，很多时候，最佳选址并不是那个数据上看起来最完美的地方，而是那些看似不起眼，但却蕴含着某种“微妙契合度”的区域。这让我联想到自己过去的几次糟糕的商业决策，当时我也是一味地追求流量和可见度，结果却忽视了一些更深层次的因素。这本书提供了一个全新的视角，它鼓励我去思考人文、社区文化、甚至是那些难以量化的“氛围”对生意的影响。这种颠覆性的观点，真的让我大开眼界。 而且，这本书的语言风格也非常独特。它不是那种一本正经的学术腔调，反而带着点儿随性，甚至有些幽默感。作者时不时会插入一些个人经历或者小故事，让阅读过程一点都不枯燥。我记得有一段关于作者本人在一次选址失误中吸取的教训，读起来就像听朋友在聊天一样，既能学到东西，又能获得情感上的共鸣。这种方式大大降低了理解门槛，让那些原本对商业选址一窍不通的读者，也能轻松地进入状态。 我最欣赏的，还是这本书所传递的“人性化”的选址理念。它强调的不仅仅是数字和图表，更重要的是对消费者心理的洞察，对市场趋势的预判，以及对未来发展潜力的挖掘。书中举例的那些成功的连锁企业，无一不是在选址上做到了“顺势而为”和“顺应人性”。它让我明白，选址的本质，是找到人流、商机和企业自身优势的最佳交汇点，而不是简单地堆砌数据。这种深刻的哲学思考，让我重新审视了商业世界的运作规律。 总的来说，这本书是一次令人惊喜的阅读体验。它打破了我对这类书籍的刻板印象，用一种更加生动、更加人性化的方式，探讨了连锁选址这一重要课题。读完之后，我感觉自己仿佛解锁了一个全新的视角，对未来的商业发展有了更清晰的认识。这本书不只是提供知识，更是一种思维的启迪。我强烈推荐给所有对商业运营感兴趣，或者正在面临选址难题的朋友们，相信你们也会和我一样，从中获益匪浅。
评分这本书，与其说是一本教你如何选址的书，不如说是一本帮你打开思路的书。我本来以为会看到大量的图表和公式，可能会有点头疼，但事实证明我的担忧是多余的。作者的叙述方式非常具有感染力，他用大量生动具体的案例，一点点地渗透出选址的智慧。我印象特别深的是，书中提到的一些“反直觉”的选址策略，比如在一些看起来不起眼的小巷子里，反而隐藏着巨大的商机。这完全颠覆了我之前对“黄金地段”的认知。 书中关于“社区渗透”的论述，也让我受益匪浅。作者并没有把社区仅仅看作是消费者的集合，而是将其视为一个有生命力的有机体，需要深入理解其文化、居民习惯甚至历史变迁。他强调，一个成功的选址，不仅仅是把店开在那里，更是要让店铺融入社区，成为社区的一部分。这让我反思自己过去的一些选址决策，确实过于注重短期效益，而忽视了长远的发展和与社区的共融。 我特别喜欢作者在书中所展现出的那种敏锐的观察力。他能够从一些非常细微的现象中，捕捉到重要的市场信号。比如，书中提到如何通过观察街头巷尾人们的穿着打扮、消费习惯，来判断一个区域的消费潜力。这种“接地气”的分析方法，非常实用，也让我觉得学到的东西非常具体，能够立刻应用到实际工作中。感觉作者就像一位经验丰富的侦探，带领读者去发掘隐藏在城市角落里的商业密码。 另外，这本书还有一个非常大的特点，就是它对“未来性”的强调。作者不仅仅是教我们如何在当下找到一个好的位置，更重要的是如何预判未来的趋势，选择能够适应未来变化，甚至是引领未来发展的地方。这让我意识到，选址并非一成不变，而是一个动态的、需要持续调整的过程。这种前瞻性的指导，对于那些想要建立长久事业的企业来说，具有非常重要的意义。 总而言之，这本书的内容相当丰富，而且非常具有启发性。它不仅仅是一本关于选址的书，更是一本关于如何理解市场、如何洞察人性、如何规划未来的书。如果你对商业运营感兴趣，或者正在为寻找合适的经营场所而烦恼，我强烈推荐你读一读这本书。它会给你带来全新的思考方式和宝贵的经验。
评分这本书，我得说，完全刷新了我对“选址”这个概念的认知。我原以为它会是一本充斥着枯燥数据的技术手册，但事实证明，这完全是一本充满智慧和洞察力的读物。作者的写作风格非常鲜明，他不是那种死板地罗列事实的人，而是像一位经验丰富的向导，带领我们一步步探索选址的奥秘。 让我印象最深刻的是，书中关于“趋势捕获”的论述。作者并没有教我们如何去预测未来，而是教我们如何去识别和捕捉正在形成的趋势。他举了大量的例子，说明那些成功的连锁企业，是如何在趋势的早期就找到了合适的落脚点，并因此获得了巨大的优势。这种“预见性”的分析方法，让我觉得非常实用，也让我开始重新思考自己的商业策略。 书中的很多观点都非常“颠覆性”，比如，作者提出了“反向选址”的概念，即不是去找最好的地方，而是让最好的地方“找到你”。这个概念听起来有点玄乎，但作者通过大量的案例分析，将其解释得非常清楚，而且非常有说服力。它让我明白，有时候，有时候，与其费尽心思去追求那些显而易见的热门地段，不如去发掘那些被低估的价值洼地。 而且，这本书的结构也非常合理。它从宏观的趋势分析，到中观的区域评估，再到微观的店铺细节，层层递进，逻辑清晰。即使是像我这样对商业选址了解不多的人，也能轻松地理解并吸收其中的知识。作者的语言也很生动，有时候甚至带点幽默感，让整个阅读过程非常愉快。 总而言之，这本书是一次令人惊喜的发现。它不仅仅是一本关于连锁选址的书，更是一本关于如何在这个快速变化的时代，做出明智决策的书。它教会了我如何去观察，如何去思考，如何去行动。我强烈推荐这本书给所有想要在商业领域取得成功的人，相信你们一定会从中获益匪浅。
评分老实说，拿到这本书的时候，我有点犹豫，因为“连锁选址”这个主题听起来就有点枯燥乏味，充满了各种公式和数据。但我惊喜地发现，这本书完全颠覆了我的预期。作者用一种非常引人入胜的方式，将选址的智慧融入到了一个个生动的故事之中。我读得津津有味，一点都不觉得累。书里有很多关于不同行业、不同规模连锁企业选址的真实案例，这些案例分析得非常透彻，让我能够深刻理解到，为什么有些店铺生意兴隆，而有些却门可罗雀。 我尤其被书中关于“人流动力学”的阐述所吸引。作者并没有简单地分析人流量的多少，而是深入挖掘了人流的构成、流动的方向、以及人们在特定区域的心理状态。他指出，重要的不是有多少人路过，而是有多少人会在你的店铺附近停下脚步，有多少人会被你的产品或服务所吸引。这种对“流量质量”的精细分析，是很多传统选址理论所忽视的，也是这本书最大的亮点之一。 这本书的语言风格也非常有特色，它既有专业的深度，又不失通俗易懂的趣味性。作者在解释复杂概念时，常常会引用一些生活化的例子，或者用一些形象的比喻，让读者能够轻松理解。我记得有一段关于“社区磁场”的论述，用“吸引力法则”来解释店铺如何与社区产生联动效应，这种新颖的视角让我耳目一新。 而且，这本书不仅仅停留在理论层面，它还提供了很多实操性的建议。作者列举了许多实用的工具和方法，可以帮助我们在实际选址过程中进行评估和决策。这些建议非常具体，而且具有很强的可操作性，让我觉得学到的知识可以直接运用到我的生意中。感觉这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在复杂的商业环境中找到最佳的落脚点。 总而言之，这本书是一次非常值得的阅读。它不仅仅是一本关于连锁选址的书，更是一本关于如何理解市场、洞察消费者、并制定可持续商业策略的书。它让我对选址这一看似简单的行为，有了更深刻的认识。我非常推荐给所有正在创业或者经营连锁生意的朋友们，相信这本书一定会给你带来很多启示。
评分这本书，简直就是一本“隐藏的宝藏”，我毫不夸张地说。我原本以为它会是一本冷冰冰的、全是数字的工具书，但事实完全不是。作者用一种极其巧妙的方式，将选址这门“科学”与“艺术”完美地结合起来。我最欣赏的一点是，书中并没有过分强调那些复杂的数学模型，而是更注重从宏观的角度去分析市场趋势，从微观的角度去洞察消费者行为。 书中关于“城市肌理”的论述，给我留下了极其深刻的印象。作者将城市比作一个巨大的生命体，而店铺的选址，就是要找到这个生命体最活跃、最具有潜力的“脉搏点”。他分析了不同城市区域的特点，比如商业区、住宅区、文化区等，并深入剖析了这些区域的人群构成、消费习惯以及发展潜力。这种全局性的视角，让我觉得选址不再是孤立的决策，而是融入在整个城市发展的大背景之下。 我特别喜欢作者在书中所展现出的那种“人文关怀”。他不仅仅关注店铺的盈利能力，更关注店铺如何与周围的环境和谐共处，如何为社区创造价值。书中举例的那些成功的连锁企业，无一不是在选址上做到了“以人为本”，真正地融入了当地的生活。这种理念，在如今这个追求快速发展的时代，显得尤为珍贵。 而且，这本书的语言风格也非常独特，它流畅而富有文采，读起来就像是在听一位智者娓娓道来。作者常常会引用一些历史典故、哲学思想，或者文学作品中的段落，来佐证自己的观点。这种方式不仅提升了书的文化内涵，也让阅读过程变得更加有趣和有深度。感觉每翻一页，都在吸收新的知识，也在提升自己的品味。 总而言之，这本书是一次非常棒的阅读体验。它用一种深刻而又引人入胜的方式，探讨了连锁选址这一复杂的主题。它不仅仅提供了实用的选址方法，更重要的是，它启发了我对商业、对城市、对生活的更深层次的思考。我真心推荐这本书给所有对商业运营有追求，或者想要在人生道路上做出更明智决策的朋友们。
评分宝贝很好，价廉物美。
评分还没来得及看，应该不错…………
评分自我感觉不是很好，都是理论多，好多表格～～
评分第五章
评分是正品
评分正在看，觉得一般。。。。
评分第一节
评分物流企业财务管理
评分实用度还是很高，买来给公司同事阅读
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