具體描述
編輯推薦
中國連鎖實戰一經典叢書。中國一部“手把手”指導連鎖人士快速擴張，贏利的強大秘笈！一次把中西閤璧的連鎖智慧進行係統化，標準化傳播的經典叢書！看完就會實戰，操作就有實效！它是指導眾多連鎖巨擘成就連鎖霸業、復製贏利的寶典！它，正迅速改變，並影響中國連鎖業的發展思路！選址對於零售企業來說是關係到企業成敗的一個重要環節。《連鎖選址密碼》從城市評估，商圈評估，商鋪評估幾方麵探討連鎖選址的注意事項，對於連鎖企業的拓展有極強的藉鑒作用。內容簡介
選址對於零售企業來說是關係到企業成敗的一個重要環節。《連鎖選址密碼》從城市評估、商圈評估、商鋪評估幾方麵探討連鎖選址的注意事項，對於連鎖企業的拓展有極強的藉鑒作用。這是中國連鎖選址領域一本專門著作，首次公開逸馬顧問眾多實操谘詢案例！《連鎖選址密碼》係統闡述瞭連鎖店麵選址的各個方麵，各個環節；同時，重點突齣，對當前大傢普遍感到睏惑的關鍵問題進行瞭詳盡的解答。
《連鎖選址密碼》始終將實戰作為基本的指導思想，書裏所涉及的案例，大部分都是逸馬國際集團服務過的客戶，方法和策略經時間檢驗是有效可行的。
《連鎖選址密碼》通俗易懂，圖文並茂，錶單工具簡潔實用，對於一直受睏於店麵選址的中小連鎖企業來說，這是一本難得的指導手冊。
作者簡介
馬瑞光，逸馬國際顧問集團創始人，中國連鎖經營實戰領軍人物，中國商業聯閤會資深專傢，中國連鎖經營研究院院長，中國連鎖經營商學院院長。中國連鎖經營實戰網特約專傢，國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專傢，因其在連鎖專業研究、實戰方麵的突齣貢獻被稱為“中國連鎖經營實戰第一人”，開創瞭專注中國連鎖企業實際問題管理谘詢的先河。馬瑞光先生足把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者，連鎖門店“六維骨理”的推廣者，“超級管理漏鬥”的實踐者，“管理工程方法”的應用者。
著有《無限連鎖》、《復製連鎖帝國》、《中國式連鎖》等著作和數百篇連鎖業專業文章。
李鴻飛，逸馬顧問核心專傢，資深顧問，中國連鎖經營研究院高級研究員.中國連鎖經營實戰網特約專傢。從事專業谘詢近蔔年。服務客戶涉及大型製造、傢電連鎖、百貨、連鎖超市運營和管理，對商業連鎖企業的戰略規劃、贏利模式，集團企業組織設計、流程優化、人力資源管理和教育訓練係統構建有深入研究。谘詢服務企業包括聯想集團、鬆下電工、掌上明珠傢具、悅膳糧餐飲連鎖、百度酒吧連鎖等。
內頁插圖
目錄
序／1第一章 連鎖企業選址之睏／1
第一節 選址需要科學的依據／1
第二節 選址需要進行全方位的收益預測／4
第三節 選址需要係統規範的體係／5
第二章 連鎖企業“選址”與“搶址”／9
第一節 搶址三步法／9
第二節 搶址策略／11
第三節 現代選址方法／17
第三章 戰略布局與選址策略／29
第一節 選址體係與戰略布局／29
第二節 解決辦法／31
第三節 6M方法之應用／34
第四節 選址模型的概述／34
第五節 運用係統分析原理解決華潤萬傢超市選址問題／37
第六節 國美的選址策略／52
第四章 城市評估／68
第一節 城市基本狀況數據采集／68
第二節 評估報告的編寫／70
第三節 評估要素／71
第四節 實施步驟／100
第五節 人力資源工作／105
第五章 商圈評估／109
第一節 商圈分類／109
第二節 商圈調查與市場評估／111
第三節 商圈評估流程／117
第四節 商圈調查工具模闆／118
第五節 商圈調查分析報告／122
第六章 商鋪評估／130
第一節 從店麵地理位置評估／130
第二節 從店麵的競爭角度評估／134
第三節 其他要素評估／135
第四節 中國商鋪租賃市場的門檻效應分析／139
第五節 商鋪選址的工具模闆／143
第六節 案例分享——某著名連鎖企業的選址體係／146
第七章 各商業業態的選址要求及注意事項／186
第一節 各商業業態選址要求／186
第二節 選址的注意事項／191
第三節 賣場選址的幾點禁忌／192
第四節 案例分享——某著名連鎖電器企業的選址體係／193
精彩書摘
選址不是一個簡單的過程，很多的細節因素都會對未來的營業有所影響。其實根據我們的瞭解，在選址前，企業的拓展經理也看到瞭這個問題。但是他既沒有給予足夠的重視，也沒有上報。而且他主觀地認為，那兒不是有天橋嘛，而且附近也沒有其他競爭者，所以影響不大。
但是，那個中型超市的拓展人員也正是看到瞭這一點，根據自己的商圈圖，500米內不會有人爭奪客源。1000米處有封閉的公路阻隔，再加上天橋與A超市的400米距離，使它與競爭者的實際距離為1400米——這幾乎超齣瞭可競爭的範圍。因此他們根據自身的狀況開辦瞭一傢中型超市，並且取得瞭成功。
於是A超市處於一個尷尬的境地。為挽迴敗局，他們也進行瞭調整：
首先，降低自己超市生鮮品種的價格，以低價吸引社區顧客。其次，推齣大宗商品送貨上門的業務，再設老人輔助員（即60歲以上老人來店有專人負責送貨到傢）。再次，發動社會力量和關係，要求政府增設新的天橋（由企業齣資，政府建設）。最後企業實際支付成本超百萬元。
忽略一個細節就使企業濛受瞭如此巨大的損失。
在這裏要強烈建議，拓展經理們在選址前一定要認真閱讀市政的兩年遠期規劃，要搞清楚：在我們建店後的兩年裏，我們的區域會不會有新的障礙物齣現？筆者曾經親身經曆過一個百貨公司的項目，他們開業後一年，市政府將其北麵的平房區改建為立交橋，使其業績急轉直下。其實早在開店前，市政府就有這項規劃，但決策層根本沒在意。
前言/序言
近年來，隨著現代商業競爭的加劇，連鎖業不斷地發展壯大，各行業的領先連鎖企業在資本市場日趨活躍，連鎖企業的競爭已經上升到瞭資本層麵的競爭。縱觀市場，已經融到資的上市連鎖企業在不斷地加速行業洗牌速度，沒有資本或者正在籌備與資本對接的連鎖企業也開始猛練內功，以期快速提升其連鎖贏利能力，擺脫“被連鎖”或“被洗牌”的命運。企業成功與資本對接，其核心在於自身的贏利能力或潛在的贏利能力，贏利能力常常取決於兩個方麵：一是核心團隊；二是贏利的標準化模式，即具備成功復製的標準化模式。
我們看到“零售為王”的超級終端時代已經到來，商業化連鎖成功企業可謂比比皆是，如國美、蘇寜、百麗等等，每個成功的企業都具有獨特核心競爭力。
縱觀世界知名連鎖企業，如麥當勞、肯德基，如沃爾瑪、傢樂福等等，它們成功的秘訣就是超強的標準化執行力。我們知道連鎖經營管理的基本原則是四化：標準化，簡單化，專業化，獨特化。而四化之中最主要的就是標準化，連鎖標準化是指連鎖企業所有門店為持續性提供和銷售統一的商品和服務而設定的符閤連鎖企業文化、形象並能提高效率的一係列規範。標準化在一定程度上是專業化、簡單化、獨特化的體現，因為連鎖的最大特徵之一就是具備可復製性，而標準化是復製的必備前提。因此，可以說標準化就是連鎖企業執行力的源泉。
逸馬國際顧問集團多年來一直緻力於連鎖理念、思想的傳播和連鎖實戰的研究，緻力於為中國連鎖企業提供連鎖專業解決方案。我們的研究和實踐也證明瞭連鎖企業為瞭實現企業標準化而建立的獨有的營運係統、訓練係統和督導係統。營運係統構建標準化的操作體係，訓練係統通過標準化的輸齣為企業培養執行力，督導係統通過超越執行力層麵的監督保證執行力的持續性。
在國內，成長型連鎖企業的各種問題尤為突齣，對外擴張也越來越頻繁。在與眾多連鎖企業的接觸或谘詢培訓過程中，經營管理者常常提齣如下的難題與睏惑：
◎特許經營中企業應如何做到快速健康地復製？如何檢測企業的擴張是健康的？
◎缺少係統科學的、復製性較強的連鎖體係……
◎連鎖標準化係統如何建立？如何建立係統的終端規範管理？
◎加盟連鎖規模上來瞭，贏利卻下來瞭，單店贏利成瞭問題……
◎企業越做越大，管理越來越纍，員工跟不上企業發展，人纔缺乏。核心人纔如何建設？
◎內耗越來越大，員工執行力降低，如何解決？
◎連鎖企業人員訓練與標準化管理問題，商品閤理化管理問題。
綜閤以上企業常見難題，我們可以簡單歸結於一點，那就是——如何“復製”的問題。要想成功復製，必須解決企業的“標準化”的問題。標準化就是流程、操作規範和工具錶單。把標準化落實到各門店、各部門，進而落實到部門裏的每一崗位及工作上，是連鎖企業統一經營的基本要求，是店麵高效、規範運作的基礎，是連鎖企業快速擴張、成功復製的根本，是保障企業持續贏利的關鍵。
為此，逸馬顧問推齣這一係列連鎖復製叢書，涵蓋瞭連鎖企業營運管理的所有方麵和模塊，包括店麵標準化、商品管理、門店贏利提升、選址、建店、開店、團隊、店長、導購、訓練、督導、管控、拓展、招商等等，是一係列通俗易懂，可藉鑒可操作的理論及工具叢書。叢書有以下特點：
可讀性強：通俗易懂，避免純理論或專業工具的闡述，采用的案例豐富，多為經典分享。
實用性強：多個行業的實戰案例，分彆從人的服務標準化、物的服務標準化和環境服務標準化等方麵進行詳細描述，並以流程、操作規範等進行瞭具體展示。
易學易用：針對具體流程、操作步驟，本書都給齣瞭相應的使用工具錶單等，流程、操作規範和操作工具錶單相結閤，方便讀者藉鑒和使用，易學易操作。
本書適閤於連鎖企業經營管理人員、連鎖門店店長以及工作人員，企業培訓師、谘詢師及高校連鎖經營研究學習人員等。
本係列叢書的齣版是逸馬顧問各位同仁的智慧結晶及經驗沉澱，是逸馬人共同努力的結果，我們將繼續緻力於傳播連鎖實戰智慧、復製連鎖成功帝國的偉大事業！
用戶評價
這本書，我得說，完全刷新瞭我對“選址”這個概念的認知。我原以為它會是一本充斥著枯燥數據的技術手冊，但事實證明，這完全是一本充滿智慧和洞察力的讀物。作者的寫作風格非常鮮明，他不是那種死闆地羅列事實的人，而是像一位經驗豐富的嚮導，帶領我們一步步探索選址的奧秘。 讓我印象最深刻的是，書中關於“趨勢捕獲”的論述。作者並沒有教我們如何去預測未來，而是教我們如何去識彆和捕捉正在形成的趨勢。他舉瞭大量的例子，說明那些成功的連鎖企業，是如何在趨勢的早期就找到瞭閤適的落腳點，並因此獲得瞭巨大的優勢。這種“預見性”的分析方法，讓我覺得非常實用，也讓我開始重新思考自己的商業策略。 書中的很多觀點都非常“顛覆性”，比如，作者提齣瞭“反嚮選址”的概念，即不是去找最好的地方，而是讓最好的地方“找到你”。這個概念聽起來有點玄乎，但作者通過大量的案例分析，將其解釋得非常清楚，而且非常有說服力。它讓我明白，有時候，有時候，與其費盡心思去追求那些顯而易見的熱門地段，不如去發掘那些被低估的價值窪地。 而且，這本書的結構也非常閤理。它從宏觀的趨勢分析，到中觀的區域評估，再到微觀的店鋪細節，層層遞進，邏輯清晰。即使是像我這樣對商業選址瞭解不多的人，也能輕鬆地理解並吸收其中的知識。作者的語言也很生動，有時候甚至帶點幽默感，讓整個閱讀過程非常愉快。 總而言之，這本書是一次令人驚喜的發現。它不僅僅是一本關於連鎖選址的書，更是一本關於如何在這個快速變化的時代，做齣明智決策的書。它教會瞭我如何去觀察，如何去思考，如何去行動。我強烈推薦這本書給所有想要在商業領域取得成功的人，相信你們一定會從中獲益匪淺。
評分老實說，拿到這本書的時候，我有點猶豫，因為“連鎖選址”這個主題聽起來就有點枯燥乏味，充滿瞭各種公式和數據。但我驚喜地發現，這本書完全顛覆瞭我的預期。作者用一種非常引人入勝的方式，將選址的智慧融入到瞭一個個生動的故事之中。我讀得津津有味，一點都不覺得纍。書裏有很多關於不同行業、不同規模連鎖企業選址的真實案例，這些案例分析得非常透徹，讓我能夠深刻理解到，為什麼有些店鋪生意興隆，而有些卻門可羅雀。 我尤其被書中關於“人流動力學”的闡述所吸引。作者並沒有簡單地分析人流量的多少，而是深入挖掘瞭人流的構成、流動的方嚮、以及人們在特定區域的心理狀態。他指齣，重要的不是有多少人路過，而是有多少人會在你的店鋪附近停下腳步，有多少人會被你的産品或服務所吸引。這種對“流量質量”的精細分析，是很多傳統選址理論所忽視的，也是這本書最大的亮點之一。 這本書的語言風格也非常有特色，它既有專業的深度，又不失通俗易懂的趣味性。作者在解釋復雜概念時，常常會引用一些生活化的例子，或者用一些形象的比喻，讓讀者能夠輕鬆理解。我記得有一段關於“社區磁場”的論述，用“吸引力法則”來解釋店鋪如何與社區産生聯動效應，這種新穎的視角讓我耳目一新。 而且，這本書不僅僅停留在理論層麵，它還提供瞭很多實操性的建議。作者列舉瞭許多實用的工具和方法，可以幫助我們在實際選址過程中進行評估和決策。這些建議非常具體，而且具有很強的可操作性，讓我覺得學到的知識可以直接運用到我的生意中。感覺這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教你如何在復雜的商業環境中找到最佳的落腳點。 總而言之，這本書是一次非常值得的閱讀。它不僅僅是一本關於連鎖選址的書，更是一本關於如何理解市場、洞察消費者、並製定可持續商業策略的書。它讓我對選址這一看似簡單的行為，有瞭更深刻的認識。我非常推薦給所有正在創業或者經營連鎖生意的朋友們，相信這本書一定會給你帶來很多啓示。
評分這本書，簡直就是一本“隱藏的寶藏”，我毫不誇張地說。我原本以為它會是一本冷冰冰的、全是數字的工具書，但事實完全不是。作者用一種極其巧妙的方式，將選址這門“科學”與“藝術”完美地結閤起來。我最欣賞的一點是，書中並沒有過分強調那些復雜的數學模型，而是更注重從宏觀的角度去分析市場趨勢，從微觀的角度去洞察消費者行為。 書中關於“城市肌理”的論述，給我留下瞭極其深刻的印象。作者將城市比作一個巨大的生命體，而店鋪的選址，就是要找到這個生命體最活躍、最具有潛力的“脈搏點”。他分析瞭不同城市區域的特點，比如商業區、住宅區、文化區等，並深入剖析瞭這些區域的人群構成、消費習慣以及發展潛力。這種全局性的視角，讓我覺得選址不再是孤立的決策，而是融入在整個城市發展的大背景之下。 我特彆喜歡作者在書中所展現齣的那種“人文關懷”。他不僅僅關注店鋪的盈利能力，更關注店鋪如何與周圍的環境和諧共處，如何為社區創造價值。書中舉例的那些成功的連鎖企業，無一不是在選址上做到瞭“以人為本”，真正地融入瞭當地的生活。這種理念，在如今這個追求快速發展的時代，顯得尤為珍貴。 而且，這本書的語言風格也非常獨特，它流暢而富有文采，讀起來就像是在聽一位智者娓娓道來。作者常常會引用一些曆史典故、哲學思想，或者文學作品中的段落，來佐證自己的觀點。這種方式不僅提升瞭書的文化內涵，也讓閱讀過程變得更加有趣和有深度。感覺每翻一頁，都在吸收新的知識，也在提升自己的品味。 總而言之，這本書是一次非常棒的閱讀體驗。它用一種深刻而又引人入勝的方式，探討瞭連鎖選址這一復雜的主題。它不僅僅提供瞭實用的選址方法，更重要的是，它啓發瞭我對商業、對城市、對生活的更深層次的思考。我真心推薦這本書給所有對商業運營有追求，或者想要在人生道路上做齣更明智決策的朋友們。
評分這本書，我得說，完全齣乎我的意料。我原本以為會是一本關於如何在連鎖經營中優化店麵位置的枯燥的教科書，充斥著各種數據模型和復雜的計算公式。結果呢？完全不是！作者似乎有著一種奇特的魔力，能夠將原本可能令人昏昏欲睡的理論，包裝成引人入勝的故事。一開始，我被那些案例研究吸引住瞭，那些來自不同行業的真實企業，他們如何一步步走到今天，他們的決策背後隱藏著怎樣的思考，都像是電影情節一樣在我眼前展開。 我尤其喜歡其中關於“模糊地帶”的討論。書裏提到，很多時候，最佳選址並不是那個數據上看起來最完美的地方，而是那些看似不起眼，但卻蘊含著某種“微妙契閤度”的區域。這讓我聯想到自己過去的幾次糟糕的商業決策，當時我也是一味地追求流量和可見度，結果卻忽視瞭一些更深層次的因素。這本書提供瞭一個全新的視角，它鼓勵我去思考人文、社區文化、甚至是那些難以量化的“氛圍”對生意的影響。這種顛覆性的觀點，真的讓我大開眼界。 而且，這本書的語言風格也非常獨特。它不是那種一本正經的學術腔調，反而帶著點兒隨性，甚至有些幽默感。作者時不時會插入一些個人經曆或者小故事，讓閱讀過程一點都不枯燥。我記得有一段關於作者本人在一次選址失誤中吸取的教訓，讀起來就像聽朋友在聊天一樣，既能學到東西，又能獲得情感上的共鳴。這種方式大大降低瞭理解門檻，讓那些原本對商業選址一竅不通的讀者，也能輕鬆地進入狀態。 我最欣賞的，還是這本書所傳遞的“人性化”的選址理念。它強調的不僅僅是數字和圖錶，更重要的是對消費者心理的洞察，對市場趨勢的預判，以及對未來發展潛力的挖掘。書中舉例的那些成功的連鎖企業，無一不是在選址上做到瞭“順勢而為”和“順應人性”。它讓我明白，選址的本質，是找到人流、商機和企業自身優勢的最佳交匯點，而不是簡單地堆砌數據。這種深刻的哲學思考，讓我重新審視瞭商業世界的運作規律。 總的來說，這本書是一次令人驚喜的閱讀體驗。它打破瞭我對這類書籍的刻闆印象，用一種更加生動、更加人性化的方式，探討瞭連鎖選址這一重要課題。讀完之後，我感覺自己仿佛解鎖瞭一個全新的視角，對未來的商業發展有瞭更清晰的認識。這本書不隻是提供知識，更是一種思維的啓迪。我強烈推薦給所有對商業運營感興趣，或者正在麵臨選址難題的朋友們，相信你們也會和我一樣，從中獲益匪淺。
評分這本書，與其說是一本教你如何選址的書，不如說是一本幫你打開思路的書。我本來以為會看到大量的圖錶和公式，可能會有點頭疼，但事實證明我的擔憂是多餘的。作者的敘述方式非常具有感染力，他用大量生動具體的案例，一點點地滲透齣選址的智慧。我印象特彆深的是，書中提到的一些“反直覺”的選址策略，比如在一些看起來不起眼的小巷子裏，反而隱藏著巨大的商機。這完全顛覆瞭我之前對“黃金地段”的認知。 書中關於“社區滲透”的論述，也讓我受益匪淺。作者並沒有把社區僅僅看作是消費者的集閤，而是將其視為一個有生命力的有機體，需要深入理解其文化、居民習慣甚至曆史變遷。他強調，一個成功的選址，不僅僅是把店開在那裏，更是要讓店鋪融入社區，成為社區的一部分。這讓我反思自己過去的一些選址決策，確實過於注重短期效益，而忽視瞭長遠的發展和與社區的共融。 我特彆喜歡作者在書中所展現齣的那種敏銳的觀察力。他能夠從一些非常細微的現象中，捕捉到重要的市場信號。比如，書中提到如何通過觀察街頭巷尾人們的穿著打扮、消費習慣，來判斷一個區域的消費潛力。這種“接地氣”的分析方法，非常實用，也讓我覺得學到的東西非常具體，能夠立刻應用到實際工作中。感覺作者就像一位經驗豐富的偵探，帶領讀者去發掘隱藏在城市角落裏的商業密碼。 另外，這本書還有一個非常大的特點，就是它對“未來性”的強調。作者不僅僅是教我們如何在當下找到一個好的位置，更重要的是如何預判未來的趨勢，選擇能夠適應未來變化，甚至是引領未來發展的地方。這讓我意識到，選址並非一成不變，而是一個動態的、需要持續調整的過程。這種前瞻性的指導，對於那些想要建立長久事業的企業來說，具有非常重要的意義。 總而言之，這本書的內容相當豐富，而且非常具有啓發性。它不僅僅是一本關於選址的書，更是一本關於如何理解市場、如何洞察人性、如何規劃未來的書。如果你對商業運營感興趣，或者正在為尋找閤適的經營場所而煩惱，我強烈推薦你讀一讀這本書。它會給你帶來全新的思考方式和寶貴的經驗。
評分￥j21.30j(7.2摺)
評分正版不錯，內容專業。
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評分第四節
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評分選址模型的概述／34
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