策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)/大師細說博弈論 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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齣版社： 中國人民大學

ISBN：9787300172620

商品編碼：1029794328

齣版時間：2013-04-01

基本信息

• 商品名稱：策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)/大師細說博弈論
• 作者：(美)阿維納什·K·迪剋西特//巴裏·J·奈爾伯夫|譯者:王爾山
• 定價：42
• 齣版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300172620

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2013-04-01
• 印刷時間：2013-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：350
• 字數：356韆字

內容提要

耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪剋西特的這本著作《策 略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》(作者阿維納什·K·迪剋西 特、巴裏·J·奈爾伯夫)，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀 者展示瞭博弈論策略思維的道理。試看一例： 奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲 並且以700：300的大比數**。眼看大奬在望，鬼使神差他卻無視已經具 有的後動優勢，在*後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他迴憶那天酒 喝多瞭，忘記瞭博弈論的教導：**的時候要采取讓對手先行的保守策略 。這位博弈論的高纔生，就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分 享奬勵的女士手下(參見《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》 **章)。
     人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗 生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是 這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裏做決定。相反，你身邊全是 和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。
    本書將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。
     本書以講故事取勝。它的學術根源是迪剋西特教授在普林斯頓大學公 共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對 手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如 何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你*討厭的對手等等，都在討論之列。
     這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和 行業的讀者掌握瞭這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升—個層次 。
    

作者簡介

阿維納什·K·迪剋西特，麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰·J·F·謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國際貿易政策的策略行為，曾在(英國)瓦威剋大學、加州大學伯剋利分校和牛津大學任教。 巴裏·J·奈爾伯夫，牛津大學博士，現任耶魯大學組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯锡公司以及索亞一米勒集團提供谘詢。

目錄

序言什麼是策略行為?
**部分
**章 10個策略故事
1．妙手傳說
2．**還是不**
3．直奔牢房
4．我將堅持到底
5．給貓拴個鈴鐺
6．楔子的**
7．三思而後行
8．多管齊下
9．彆跟笨蛋對等打賭
10．博弈論可能危害你的健康
11．未來的模樣
12．案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸
第2章 準備接招
1．輪到你瞭，查理·布朗
2．兩種策略互動
3．策略的**法則
4．決策樹與博弈樹
5．*加復雜的樹
6．討價還價
7．戰爭與和平
8．英國人玩的博弈
9．案例分析之二：湯姆·奧斯本與1984年橙碗球場決賽的故事
第3章 看穿對手的策略
1．優勢策略
2．封麵之戰
3．劣勢策略
4．均衡策略
5．盛宴還是飢荒
6．案例分析之三：莽漢軟招
**部分結語
第2部分
第4章 走齣囚徒睏境
1．如何達成閤作
2．覺察作弊
3．對作弊者的懲罰
4．懲罰的保證
5．懲罰方式的選擇
6．以牙還牙
7．以牙還牙策略的一個替代選擇
8．案例分析之四：國會對聯邦儲備委員會
第5章 策略行動
1．無條件行動
2．威脅與許諾
3．警告與保證
4．核阻嚇
5．時報的策略
6．*多的策略行動
7．殺雞焉用牛刀?
8．案例分析之五：波音、波音，完蛋瞭?
第6章 可信的承諾
1．建立可信度的八正道
2．隻有一次生命可以獻給你的祖國
3．你難以拒*的提議
4．案例分析之六：你會不會寜可嚮IBM租一颱電腦?
第7章 不可預測性
1．怎樣使輸贏機會相等?
2．有人要打網球嗎?
3．為什麼你應該選擇正確的混閤策略?
4．為什麼不能依賴對手的隨機化?
5．你的技巧變化瞭，你的*佳混閤策略怎樣變化?
6．怎樣隨機行動?
7．***的情況
8．謊言的安全措施
9．齣人意料
10．得勢不饒人
11．案例分析之七：霸王行動
第2部分結語
1．曆史注記
2．深入閱讀
3．我們的遺滿責任
4．從這裏開始
第3部分
第8章 邊緣政策
1．為什麼選擇不確定性?
2．風險機製
3．風險控製
4．逃離邊緣
5．跌落邊緣
6．核邊緣政策
7．案例分析之八：大西洋上的邊緣政策
第9章 閤作與協調
1．鍾為誰而鳴?
2．那條人跡罕至的路綫
3．第22條軍規?
4．比超速駕駛傳票還快
5．他們為什麼離開?
6．可能高處不勝寒
7．政治傢與蘋果酒
8．股市與選美
9．復習
10．案例分析之九：牙醫分布的解決方案
**0章 投票的策略
1．打破平局
2．中點的選民
3．天真的投票
4．法庭的秩序
5．老於世故者
6．曆久不衰的名人
7．愛一個可惡的敢人
8．案例分析之十：全取或全失
**1章 討價還價
1．談判中的鋤強扶弱體係
2．“這對你的傷害大於對我的傷害”
3．邊緣政策與罷工
4．同時就許多事情討價還價
5．案例分析之十一：施比受好?
6．附錄：耐性自有迴報
**2章 激勵
1．怎樣奬賞工作錶現?
2．怎樣組織一個閤作項目?
3．招標、拍賣的策略
4．案例分析之十二：取勝的風險
**3章 案例分析
1．彆人的信封總是*誘人
2．末位應該變成首位
3．三方對決
4．弄巧成拙的防鯊網
5．糊塗取勝
6．大好時節與時機選擇
7．堅持就是勝利?
8．貴人行為理應高尚
9．獨霸天下
10．海灣大橋
11．公用地悲劇
12．1美元的價格
13．李爾王的難題
14．美國訴艾科亞
15．錯錯得對
16．贏得*後一步
17．邊緣政策與陪審團
18．管閑事的自由
19．給市長發一枚“大奬章 ”
20．大洋兩岸的武裝
21．慈善捐助的局限性
22．再分配的局限性
23．有時騙倒所有人：拉斯韋加斯的老虎機
注釋
索引
附錄約翰·納什：現代博弈論奠基人
譯後記

深入探索商業與決策的底層邏輯：不含《策略思維（商界政界及日常生活中的策略競爭）/大師細說博弈論》的精選書單推薦 在信息爆炸的時代，我們渴望更清晰的框架來理解復雜世界的運行規律，無論是身處瞬息萬變的商業前沿，還是在日常生活中做齣關鍵抉擇。本推薦書單聚焦於構建強大的決策能力、洞察人性的深層驅動力以及掌握組織高效運轉的科學方法，這些書籍從不同維度深化瞭對“策略”的理解，但其核心內容並不直接涉及博弈論的數學模型或其在商業競爭中的直接應用。它們提供的是理解策略思維的基石、執行策略的藝術以及宏觀環境的把握。 --- 第一部分：認知升級與決策科學的基礎 理解策略的前提是理解我們的大腦如何工作，以及我們如何對世界做齣判斷。以下書籍旨在重塑讀者的認知地圖，為後續的策略製定打下堅實的心理學和邏輯基礎。 1. 《思考，快與慢》（Thinking, Fast and Slow）- 丹尼爾·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 核心內容概述： 本書是行為經濟學的奠基之作。卡尼曼係統地介紹瞭人類思維的“雙係統”——係統1（直覺、快速、情緒化）和係統2（理性、緩慢、邏輯化）。通過對啓發法（Heuristics）和認知偏見（Cognitive Biases）的深入剖析，揭示瞭我們在概率判斷、風險評估和資源分配中常犯的係統性錯誤。 策略關聯性（非博弈論層麵）： 策略製定者必須首先剋服自身的認知盲點。本書提供瞭理解自身和競爭對手決策質量的框架。例如，錨定效應（Anchoring Effect）如何影響談判的初始報價；可得性偏見（Availability Heuristic）如何誇大特定風險。掌握這些偏見，能幫助決策者在製定自身策略時保持客觀，並在預測對手行為時，預判其可能齣現的非理性反應。它強調的是“心智模型的精確性”而非“互動結果的預測”。 2. 《理性選擇理論與社會科學》（Rational Choice Theory and the Social Sciences）- 詹姆斯·M·布坎南 等 核心內容概述： 雖然“理性選擇”常與博弈論相伴齣現，但本書更側重於將理性選擇的公理模型應用於更廣闊的社會科學領域，如政治學、公共選擇理論和製度設計。它探討的是個體在給定約束條件下，如何追求自身效用最大化的基本假設，以及這種假設如何解釋大規模的社會現象和集體行動的睏境。 策略關聯性（非博弈論層麵）： 它提供瞭理解激勵結構（Incentive Structures）的宏觀視角。策略不僅僅是“我做什麼”，更是“我如何設計環境，使他人按照有利於我的方式行動”。通過分析公共選擇的邏輯，我們可以設計齣更有效的組織規則、激勵機製和法律框架，從而引導市場參與者的行為，實現預期的宏觀策略目標。 --- 第二部分：執行的藝術與組織效能 再好的策略，若不能有效落地，也形同虛設。這部分書籍聚焦於如何將抽象的戰略轉化為可執行的、高效的組織行動。 3. 《從優秀到卓越》（Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't）- 吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 核心內容概述： 柯林斯及其團隊對大量公司進行瞭長期、嚴謹的研究，試圖揭示那些實現長期、持續超越性績效的公司與僅僅是“優秀”的公司之間的根本區彆。研究發現瞭“刺蝟理念”（Hedgehog Concept，即找到自己能做、熱愛且能驅動增長的交集）、“第五級領導力”（Level 5 Leadership）以及“先人後事”（First Who, Then What）等核心概念。 策略關聯性（非博弈論層麵）： 這本書是關於“內功心法”的戰略手冊。它不教你如何擊敗競爭對手，而是教你如何構建一個無法被打敗的組織。戰略的成功最終依賴於文化、人員配置和對核心競爭力的深刻理解。它強調的是長期主義的、自上而下的組織建設，是所有外嚮型競爭策略能夠奏效的內在基礎。 4. 《精益創業》（The Lean Startup）- 埃裏剋·萊斯 (Eric Ries) 核心內容概述： 本書為在高度不確定的環境中進行産品開發和商業創新提供瞭一套科學方法論。核心在於“構建-測量-學習”（Build-Measure-Learn）的反饋循環，並強調最小可行産品（MVP）的概念，旨在用最少的資源、最快的速度驗證商業假設，並及時進行“驗證性學習”（Validated Learning）或“轉嚮”（Pivot）。 策略關聯性（非博弈論層麵）： 在技術快速迭代的領域，傳統的五年戰略規劃已失靈。精益創業提供瞭一種“適應性策略”。它將宏大的市場目標分解為一係列可測試的小假設，使組織具備快速試錯和動態調整的能力。這是一種內部的、敏捷的策略迭代，而非外部的、一次性的對抗。 --- 第三部分：宏觀洞察與係統思維 真正的策略傢需要跳齣微觀的競爭視角，理解更宏大、更長周期的趨勢和係統運作的底層邏輯。 5. 《槍炮、病菌與鋼鐵：人類社會的命運》（Guns, Germs, and Steel: The Fates of Human Societies）- 賈雷德·戴濛德 (Jared Diamond) 核心內容概述： 戴濛德試圖迴答一個根本性的問題：為什麼是歐亞大陸的文明徵服瞭其他大陸，而不是反過來？他從地理環境、生物分布、氣候因素等環境決定論的角度，解釋瞭人類社會發展路徑的巨大差異，強調瞭地理和生態因素對技術、政治和社會結構形成的深遠影響。 策略關聯性（非博弈論層麵）： 本書提供瞭理解“結構性優勢”的終極框架。商業策略的成功往往是建立在對資源稟賦、地理區位（供應鏈/市場位置）和曆史慣性等不可改變的“大勢”的利用上。它培養瞭一種長時段、跨文化的宏觀洞察力，幫助決策者識彆哪些優勢是暫時的競爭優勢，哪些是難以撼動的結構性優勢。 6. 《復雜係統導論》（Introduction to Systems Thinking）- 多位作者，關注復雜性科學 核心內容概述： （注：此處指代一類強調係統動力學、反饋迴路、湧現性（Emergence）和非綫性特徵的入門書籍，而非某一本特定的暢銷書，以保證內容不與博弈論的微觀互動模型重疊。）這類書籍的核心在於教授讀者如何將世界視為由相互連接的要素構成的網絡，而非簡單的綫性因果鏈。重點在於識彆係統的“杠杆點”（Leverage Points）、自組織能力和延遲效應。 策略關聯性（非博弈論層麵）： 商業環境本質上是一個復雜的適應性係統（CAS）。單純的競爭分析（如波特的五力模型）側重於靜態結構分析，而係統思維則關注動態演化。成功的策略往往是通過微小的乾預，在係統的關鍵反饋迴路中引發巨大的、非綫性的變化（即“四兩撥韆斤”）。理解延遲和非綫性，是製定能夠穿越周期、而非僅僅應對短期波動的策略的關鍵。 --- 總結： 上述推薦的書籍，從心理學基礎（認知偏見）、組織執行力（精益與卓越）、到宏觀環境理解（地理決定論與係統動力學），為構建一個全麵、紮實的決策框架提供瞭堅實的基礎。它們關注的是理解世界運行的規律、優化內部能力、以及把握長期趨勢，這些都是所有“策略”得以施展的必要條件，且其側重點與直接基於互動均衡分析的博弈論模型形成瞭有效補充，提供瞭更廣闊的戰略視野。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最直接的感受是，它讓我意識到原來生活中的很多“選擇”並非孤立存在，而是一個相互影響、相互博弈的係統。作者通過大量的案例，將博弈論的理論根基紮實地與現實生活聯係起來，讓我明白“策略思維”並非隻是商界精英的專屬技能，而是每個人都應該掌握的基本生存能力。我尤其對書中關於“信息不對稱”和“聲譽機製”的分析印象深刻。它解釋瞭為什麼我們在做決定時，常常會因為信息的不完整而感到猶豫，以及為什麼在反復博弈的環境中，維護良好的聲譽如此重要。書中沒有枯燥的說教，而是通過一個個引人入勝的故事，讓我們在不知不覺中理解瞭這些復雜的概念。例如，關於拍賣的分析，讓我看到瞭如何在有限的信息下，通過對他人行為的推測來最大化自己的收益。這種換位思考、預判未來的能力，在生活的各個方麵都顯得尤為珍貴。這本書讓我開始重新審視自己過去的很多決策，也為我今後的決策提供瞭全新的思路和方法。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭理解世界運作規律的新視角。作者以一種非常平易近人的方式，將“博弈論”這個看似高深的學術理論，變成瞭人人都能理解、並且能夠運用的工具。我非常欣賞書中對於“閤作與背叛”這一永恒主題的深入探討，它展現瞭在不同情境下，個體選擇的動機是如何演變的，以及群體如何在這種復雜的博弈中形成閤作的規範。書中關於“重復博弈”的講解，讓我對長期關係中的信任構建有瞭更深刻的認識，也明白瞭為什麼“以牙還牙”策略在某些情況下會比一味地閤作或背叛更為有效。作者的語言風格既有學術的嚴謹，又不失文學的生動，使得整本書讀起來充滿趣味，絲毫不感到枯燥。我尤其喜歡書中對各種“策略陷阱”的揭示，它讓我能夠更清晰地識彆齣那些看似誘人但實則可能導緻失敗的路徑，從而更好地規避風險。這本書的價值在於，它不僅教會瞭我如何“贏”，更教會瞭我如何在復雜的競爭環境中，與他人建立可持續的互利關係。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己的思維方式發生瞭深刻的轉變。它不再局限於綫性的、單一視角的思考，而是開始嘗試從多方參與者的角度去審視問題，去預測他人的反應，去構建更復雜的互動模型。書中對“閤作的演化”的探討，讓我對群體決策和長期關係的發展有瞭更深刻的理解。作者並沒有迴避博弈論中“零和博弈”的殘酷性，但更多地展現瞭如何在競爭中尋求閤作，如何在長期的互動中建立互利的機製。這對於理解國際政治、商業聯盟，甚至是我們生活中與鄰居、同事的關係，都提供瞭寶貴的洞見。我特彆喜歡書中對於“聲譽”和“互惠”在博弈中的作用的分析，這讓我認識到，在很多情況下，短期的利益得失並非最重要的，而長期積纍的信任和閤作潛力纔是決定最終成敗的關鍵。作者的筆觸非常細膩，他能夠捕捉到決策過程中的微妙心理變化，以及策略選擇背後的深層動機。這本書的閱讀體驗非常愉快，它就像一位經驗豐富的導師，耐心地引導我探索策略思維的奧秘，並讓我從中獲得實用的智慧。

評分☆☆☆☆☆

一本非常吸引人的書，它以一種非常引人入勝的方式，將我們帶入瞭一個充滿策略、博弈和決策的世界。作者在開篇就點明瞭這本書的主題：策略思維，並將其廣泛應用於商界、政界以及我們日常生活的方方麵麵。我最喜歡的是書中對於“囚徒睏境”的生動解讀，它不僅僅是一個抽象的理論模型，更被作者巧妙地與現實生活中的各種情境聯係起來，比如商業談判、國際關係，甚至傢庭溝通。讀完這部分，我纔真正理解瞭為什麼有時候看似最理性的個人選擇，最終卻會導緻所有人都陷入不利的境地。書中的案例分析更是精彩絕倫，每一個故事都充滿瞭張力，讓人忍不住想知道接下來的發展，同時也從中提煉齣重要的策略思維原則。作者的語言風格非常清晰易懂，即使是初學者也能很快抓住要點。我感覺自己仿佛置身於一個智慧的課堂，不斷地被啓發，不斷地思考。這本書不僅僅是理論的灌輸，更是思維的訓練，它讓我學會瞭如何從更宏觀、更長遠的視角去看待問題，如何預判他人的行為，以及如何在復雜的環境中做齣最優的選擇。它讓我對“博弈論”這個聽起來有些高深的詞匯有瞭全新的認識，原來它離我們的生活如此之近，並且如此實用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於，它能夠將看似復雜抽象的博弈論原理，轉化為能夠指導我們實際行動的策略工具。我尤其欣賞作者對於“納什均衡”的闡述，他通過一係列精心設計的例子，讓我們直觀地理解瞭這個概念的精髓——在沒有任何一方改變策略的情況下，所有參與者的策略組閤都達到最佳狀態。這不僅僅是經濟學上的一個概念，更是社會互動和閤作的基礎。書中對於不同博弈類型，如重復博弈、不對稱信息博弈等的區分和分析，也為我提供瞭更細緻的分析框架。我發現，很多時候我們在人際交往中遇到的睏境，都可以用這些博弈論的模型來解釋，也從而找到解決問題的突破口。例如，書中關於“信號博弈”的講解，讓我明白瞭在信息不對稱的情況下，如何通過發齣正確的信號來建立信任，或者識破對方的虛假信號。這對於商業閤作、招聘麵試，甚至是建立一段健康的人際關係都至關重要。作者的敘述方式非常引人入勝，他沒有生硬地拋齣公式和定理，而是通過故事、對話和類比，將深奧的道理一點點揭示齣來，讓人在不知不覺中就領悟到瞭策略思維的精髓。

評分☆☆☆☆☆

書是好書,但是裏麵某些翻譯晦澀難懂,不明所以

評分☆☆☆☆☆

物流很快，還沒看

評分☆☆☆☆☆

質量不錯

評分☆☆☆☆☆

還沒來得及看，有機會仔細拜讀下

評分☆☆☆☆☆

好好好！

評分☆☆☆☆☆

物流的速度挺快的，可惜書沒有放好，拿到的時候是這樣的！

評分☆☆☆☆☆

發貨速度不錯，可以理解。書內容不錯。包裝很好，可惜，書依舊破損瞭，後麵幾頁不用透明膠帶都掉瞭，膠都開瞭。

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

比較通俗易懂的一本書，寫的不錯