誰是適閤我們的閤作夥伴?
盡職調查包括哪些內容?
投資協議的關鍵點有哪些?
我們的企業值多少錢?
投融資後如何度過“七年之癢”?
如何找到適閤你的融資技巧?
搞懂投融資,其實很簡單!
投融資的另類解讀:像戀愛結婚一樣玩轉資本!
做企業,本質上就是資本與産業的結閤。有的企業藉力資本助推,一飛衝天,創造瞭商業神話;有的企業牽手資本後,問題迭齣,經營每況愈下,*終不歡而散。與資本共舞,有時和風細雨,有時疾風迅雨。作為商業較量,窺投融資之“一斑”可觀商業社會之“全豹”。
《投融資那點事兒:一本書輕鬆搞懂資本真相(雙色)》以通俗易懂的語言,妙趣橫生的比喻,為讀者生動解讀企業投融資。企業投融資如同婚姻嫁娶一樣,男婚女嫁,各有所求,各取所需。不瞭解彼此追求,不達到情投意閤,不實現夫(婦)唱婦(夫)隨,婚姻曆程將注定坎坷;不瞭解資本真相,不懂得遊戲規則,不把控市場運營,融資徵途將一路艱辛。贏得資本紅利,像理解婚戀真諦一樣搞懂投融資那點事兒,在商業遊戲中成為*終贏傢。
崔凱,工學和管理學雙博士學位,北大縱橫管理谘詢集團閤夥人,戴維斯加州大學訪問學者,上海交通大學安泰經濟與管理學院兼職教授。曾擔任新農開發(600359)、亞盛集團(600108)和保齡寶(002286)等多傢上市公司獨立董事。調研過三十多個省市的數百傢企業,在資本運營領域積纍瞭豐富的實戰經驗,先後參與完成瞭達能分拆正廣和、中糧集團並購融氏企業、冠生園集團重組等項目。多次就熱點話題接受CCTV、中國經營報、阿裏巴巴等媒體采訪。在“贏傢大講堂”主講的《資本運營》課程視頻先後在國內三十多傢電視颱播齣。應邀在清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、南京大學等多所高校EMBA總裁班執教課程。
著有財經類齣版物《資本紅利:中國企業投融資攻略》《與資本共舞》《風雲並購》《私募掘金》《私募股權投資操作實務》等。
第1章 投融資:婚姻的藝術
中國經濟進入轉型期,增幅變緩,産能過剩、消費低迷、人口老齡化等問題接踵而至。對於企業傢而言,靠膽識和運氣賺錢的時代漸行漸遠。中國不需要這麼多劣質企業,當然也就不需要這麼多平庸老闆。迴溯韆年曆史,分久必閤,閤久必分。如果激流勇進的難度很大,那就需要選擇閤縱連橫、投資融資、閤資閤作,甚至見好就收、全身而退,把企業一賣瞭之。你的選擇會是什麼?
《三國演義》中劉備的資本謀略/002
投融資:男大當婚、女大當嫁/009
與投融資有關的幾個基本概念/015
從産業經營轉型到資本運營/024
第2章 投融資策略:愛情的道理
企業發展麵臨的問題是資金,還是資源?投資者的優點和缺點是什麼?各方存在哪些戰略協同?在投融資實踐中,需要把握哪些關鍵點?如何把控閤資的節奏?
協同效應:麻將的牌理/030
投融資的關鍵流程/032
把握投融資的關鍵要素/035
第3章 盡職調查:戀愛的玄機
投融資不能“閃婚”,從相識到相愛,互相瞭解是必不可少的過程。相親前俊男靚女們都要梳洗打扮一番,以便給對方留下美好的“印象”,同樣的道理,企業閤資前也要“當窗理雲鬢,對鏡貼花黃”。盡職調查是一項係統工程,從財務報錶到法務審計,從盈利模式到管理團隊,前前後後,裏裏外外,翻箱倒櫃,掘地三尺。如此摺騰,投融資雙方該如何麵對?
盡職調查流程/050
立項初審:“相親”麵/052
盡職調查:循序漸進/055
關注“廟”,更要關注“和尚” /061
附件:盡職調查提綱/068
第4章 閤同協議:訂婚的事項
愛情需要承諾,投融資需要協議。如果各方“婚後”都能依約行事,閤同協議其實就是一份可以永遠鎖在抽屜裏的廢紙。可惜靠利益來維係的“婚姻”往往非常脆弱,雙方*好還是“醜話說在前頭”。當然,再完備的閤同協議也不可能做到滴水不漏,維係婚姻的不是“結婚證”,而是“感情”,心理契約往往與法律契約同樣重要。
閤同應該包括哪些內容/074
閤同中需要注意的關鍵事項/081
附件:《投資協議》範例/124
第5章 企業估值:彩禮與嫁妝
在企業尋求融資的過程中,很多企業傢並不瞭解企業的價值所在。自己的企業值多少錢,這是很多企業傢都在思考的問題,盡管這個問題很難找到絕對正確的答案。估值是一個量體裁衣的過程,絕非搬來一套工具模型填上財務數據就可以解決。我們會關注廠房設備,但更要關注企業的核心資産,如經營團隊、客戶資源等。
估值:哲學VS數學/132
四個估值案例解析/139
喝杯咖啡的時間學會估值/145
財務經理的“一根筋”/158
第6章 投融資以後:“七年之癢”
婚姻,本質上不是房子和汽車的結閤,而是兩個人的結閤;投融資,本質上不是廠房和資金的結閤,而是兩群人的結閤。無論如何,企業掌門*都必須明白:從投融資那一刻起,“一個人說瞭算”的單身日子就結束瞭,今後將是有商有量的“二人世界”,需要彼此承擔更多的責任和義務,更要學會尊重與包容。
整閤重組“十步法”/162
難點:團隊、裁員與文化/167
離婚:如果我們不再相愛/176
第7章 融資技巧:抱得美人歸
“酒香不怕巷子深”已經成為過去。企業融資不能不擇手段,但在心態上應該積極主動。策略雖然不能從根本上解決問題,但至少能增加投資者對融資企業的好感。接下來,我們就聊聊融資實踐中有哪些“增加勝算”的策略。
正視自身存在的問題/180
寫好《商業計劃書》/184
路演與談判策略/193
三闆掛牌:機會VS雞肋/197
附件:商務談判接待錶/201
第8章 投融資實戰:案例分析
青島啤酒和冠生園,我們耳熟能詳的兩傢百年企業。在過去的20年中,兩傢企業都在尋求通過並購與融資來做大做強,然而結局卻大相徑庭、發人深省。筆者將通過對這兩傢企業投融資過程的解析,與大傢一道體會資本運營的“冰火兩重天”。
青島啤酒:與資本共舞/206
冠生園:資本運營坎坷路/220
開宗明義,首先和大傢分享我對投融資業務的三個觀點。
,投融資是企業的“終身大事”。
2009年春晚,小品《不差錢》贏得瞭*多的笑聲,其中有一段搞笑的颱詞,人這輩子*痛苦的事情有兩件:“人死瞭錢沒花完”和“人活著錢沒有瞭”。其實,商界裏忙忙碌碌的人*能體會上述兩種痛苦:一種人有錢不知道該做什麼,拿著錢到處找項目;另一種人想乾事卻沒有錢,拿著項目到處找資金。兩種人相遇,兩情相悅,喜結良緣,就是本書的主題——投融資。
相較於采購、生産和銷售等日常經營活動,投融資不是企業的常態業務,可能三五年纔會經曆一次——道理跟婚姻一樣,對多數人來說,一輩子隻會結一次婚。我們來打個比方:人生之路,在剛齣生時,子女是父母的“全資控股子公司”;隨著年齡的增長,子女要經曆從幼兒園到大學的求學過程,盡管父母是孩子的股東,但是囿於時間、精力、學識以及孩子的成長環境,他們的*優選擇是把孩子送到學校去;子女長大成人,走齣校園,步入社會開始獨立生活,然後談婚論嫁,完成終身大事,“男大當婚,女大當嫁”,這是為人父母樂於也必須接受的結果。婚姻就相當於企業的投融資業務。不結婚,如何傳宗接代、繁衍生息?不投融資,如何整閤資源、做大做強?企業要發展,必須學會與資本共舞。産業經營是買賣産品,投融資是買賣公司,對追求成功的企業來說,投融資是一門至關重要的課程。身為企業“父母”的老闆,你做好“娶媳嫁女”的準備瞭嗎?
第二,投融資,不僅是資金之閤,更是資源之閤。
近幾年,《裸婚》等都市題材的電視劇熱播,原因在於近年來一直居高不下的離婚率:如果用每年發放的離婚證數除以結婚證數,“北上廣深”四大一綫城市的比率均已突破35%。據說産生這種現象的重要原因之一是“丈母娘經濟學”。網絡上流行一個搞笑段子:“不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓,不以買房為目的的談戀愛就是耍丈母娘”,意指丈母娘認房不認人。追根溯源,婚姻本質上不是房子的結閤而是人的結閤,堅持認房不認人的邏輯,離婚率居高不下自然可想而知。同樣的道理,投融資本質上不是廠房和資金的結閤,而是兩群人的結閤,關鍵是新老股東的“優勢互補”。換言之,資金之外,能給對方新的資源。這個道理非同小可。
打開窗子說亮話,投融資就是以資金換資源。如果有錢就能夠“所嚮披靡”,那麼金融機構就完全可以自娛自樂瞭。銀行為什麼要藉錢給企業?因為銀行手中的錢是“死錢”,隻有對接到擁有資源的企業,通過項目和産業産生效益,銀行纔能獲得間接的效益。做企業本身就如同玩一種資源整閤遊戲,而且老闆能在多大半徑內整閤資源,就能乾成多大事。重點中學隻能夠在地域範圍內的百萬人口中擇優錄取,清華、北大能夠在全國14億人中挑選狀元,哈佛、耶魯則能夠在全世界70億人中選拔精英。如果把清華甚至哈佛的招生半徑控製在某省某市的某縣,“牛校”很快就會變成“縣一中”。做企業也是一樣的道理,衡量一個企業的實力,不能簡單地看資産規模,更得看其資源整閤半徑。從李嘉誠創辦長江商學院,到柳傳誌推齣聯想之星計劃,再到馬雲搞湖畔大學,此間誠然有兼濟天下的情懷,但在商言商,巨擘們的這些舉措無疑是在打造平颱、搜集項目、網羅人纔。一言以蔽之,整閤資源。看看中小企業的股東、經理人、員工、供應商和客戶構成,再和行業巨擘比對一下,你的整閤半徑有多大?你能做成多大的事?
第三,復雜的事情簡單化。
市場上投融資類的書汗牛充棟,但能夠讓人讀懂的卻不多。有一種觀點認為容易讀的書籍一定是內容淺薄的作品,而晦澀的風格則標誌著作者思想深刻或內容翔實、權*。於是在諸多書籍中充斥著刻闆生澀的專業術語、復雜重疊的邏輯結構、非此即彼的標準答案、雲裏霧裏的數學模型,似乎資本神話就是凡夫俗子難以理解的“高深”。其實不然。
筆者看來,形式上的“文牘主義”是一種誤導。坦率地說,我對繁冗的數學公式和理論模型一嚮敬而遠之。大道至簡,把簡單的事情復雜化或多或少是在故弄玄虛,把復雜的事情簡單化纔是返璞歸真。人類的商業史已有3000多年,諾貝爾經濟學奬1968年纔設立。商業理論絕非先有天纔大師創製於先,其實,很多商界規律源自生活規律,而生活規律又源自自然規律。投資是一門實踐性很強的“雜學”,如同婚姻,並不復雜,經曆後,也就懂瞭。在這本書中,我將嘗試用一種通俗易懂,甚至調侃的方式,來和各位讀者朋友共同解讀投融資這一“遊戲”的真相,希望這種文風能夠得到您的理解和包容。另外,書中或有班門弄斧、斷章取義之處,也請大傢見諒。
2015年5月於上海
讀完這本《投融資那點事兒》,我最大的感受就是,它真正做到瞭“讓普通人也能看懂金融”。我之前對投融資的概念一直比較模糊,總覺得那是專業人士的遊戲,離我的生活很遙遠。但是,這本書用非常接地氣的方式,把那些原本高深莫測的金融術語,變得生動形象,易於理解。我尤其欣賞書中對於“融資”的解讀,它不再是簡單的“藉錢”和“還錢”,而是詳細闡述瞭不同融資方式的優劣勢,以及在不同情境下應該如何選擇最適閤的融資渠道。比如,它對比瞭股權融資和債權融資的根本區彆,以及它們對企業未來發展的影響,這讓我對企業的成長路徑有瞭更清晰的認知。書中還穿插瞭一些創業者的故事,他們如何通過巧妙的融資策略,一步步將自己的夢想變成現實,這些故事非常勵誌,也讓我看到瞭金融工具在現實世界中的巨大能量。此外,附帶的光盤內容,提供瞭很多實用的工具和模闆,我試著跟著操作瞭一下,發現確實能夠幫助我更好地理解和應用書中的知識。這不僅僅是一本書,更像是一位循循善誘的金融啓濛老師,讓我覺得金融投資不再是遙不可及的象牙塔,而是可以觸碰、可以學習、可以實踐的現實課題。
評分這本書的齣版,無疑為我們這些在金融投資領域摸爬滾打多年的“老兵”提供瞭一個全新的視角。我尤其喜歡它探討“資本真相”的方式,不同於市麵上大多數書籍的枯燥理論,它用一種更具故事性和人文關懷的筆觸,深入淺齣地剖析瞭資本運作背後那些不為人知的“那點事兒”。例如,書中關於“風險溢價”的論述,不僅僅停留在數學公式的堆砌,而是通過幾個鮮活的案例,讓我們真切地感受到,每一次看似“穩賺不賠”的投資背後,都隱藏著何種程度的風險,以及為何需要付齣相應的代價。作者在敘述中,並沒有迴避金融市場的復雜性和不確定性,反而巧妙地將其融入到引人入勝的情節中,讓我仿佛置身於一個個真實的交易場景,切身體驗那些決策時刻的艱難與博弈。這種“潤物細無聲”的教育方式,遠比直接灌輸理論知識來得更為深刻和持久。而且,書中對於“信息不對稱”的解讀,也讓我茅塞頓開。很多時候,我們之所以會做齣錯誤的投資判斷,並非因為我們不夠聰明,而是因為我們掌握的信息不夠全麵,或者對信息的解讀存在偏差。這本書通過大量的實證分析,揭示瞭信息在資本市場中的巨大力量,以及如何在這種力量麵前保持清醒和獨立思考,避免被錶象所迷惑。
評分閱讀《投融資那點事兒》的過程,就像是在經曆一場金融的“頭腦風暴”。這本書的語言風格非常鮮活,不落俗套,充滿瞭作者對金融世界的深刻洞察和獨到見解。我印象最深的是書中關於“IPO(首次公開募股)”的章節。作者並沒有用乾巴巴的流程介紹,而是通過一個虛構但極其真實的創業公司上市的曆程,生動地展現瞭IPO背後錯綜復雜的利益博弈、市場情緒的影響,以及對企業未來發展帶來的深遠影響。它讓我看到瞭,上市不僅僅是企業規模擴張的標誌,更是資本市場對其價值的一次“公投”。書中對“風險定價”的闡述也讓我受益匪淺,它解釋瞭為什麼風險高的投資往往需要更高的迴報,以及在實際操作中如何去評估和管理這些風險。我尤其喜歡書中用一個形象的比喻來解釋“杠杆效應”,它讓我瞬間明白瞭“以小博大”的金融魔術是如何在現實中運作的,以及其潛在的巨大風險。這本書的價值在於,它沒有把金融投資描繪成一條坦途,而是真實地呈現瞭金融世界的復雜性,同時也為讀者提供瞭應對這種復雜性的智慧和工具。
評分崔凱先生的這本《投融資那點事兒》,為我打開瞭一扇認識資本運作的新窗口。我是一名小有經驗的投資者,接觸過不少金融書籍,但這本書的獨特性在於它對“資本真相”的挖掘。它不迴避資本市場中的一些灰色地帶,比如信息操縱、利益輸送等,而是以一種冷靜客觀的態度,去剖析這些現象背後的邏輯。我特彆喜歡書中關於“價值投資”的論述,它並不是簡單地告訴你買什麼股票,而是教你如何去識彆真正具有長期投資價值的企業,如何去理解企業內在的價值,以及在市場波動時如何保持理性。書中還引用瞭大量經典案例,例如對某知名科技公司的早期融資和發展曆程的分析,讓我看到瞭資本如何成為企業騰飛的助推器,也看到瞭資本運作中蘊含的巨大機遇和風險。這本書的另一大亮點是它的雙色印刷,使得圖錶和數據更加清晰易懂,極大地提升瞭閱讀體驗。總而言之,這本書不僅僅是一本金融投資指南,更像是一份關於資本市場的“說明書”,它幫助我更深入地理解瞭資本的本質,以及它如何在現代經濟中扮演著如此重要的角色。
評分這本書帶給我的驚喜,遠超我的預期。我原本是抱著瞭解一下資本市場基本原理的心態去閱讀的,但很快就被書中那種獨特的敘事風格所吸引。作者崔凱先生以一種近乎“講故事”的方式,將復雜的金融概念娓娓道來,讓我感覺不像是在讀書,而是在聽一場精彩的講座,或者看一部引人入勝的紀錄片。他對於“資本增值”的剖析,尤其讓我印象深刻。書中並非簡單地羅列各種投資技巧,而是從資本本身的屬性齣發,探討瞭它如何在流轉中實現價值的增長。其中關於“復利效應”的講解,更是讓我醍醐灌頂。我之前對復利的理解非常片麵,而這本書則通過生動的圖示和計算,展現瞭時間在資本增值中的神奇力量。它讓我意識到,真正的財富增長,並非依賴於一夜暴富的神話,而是源於耐心、堅持和對長期價值的投資。更讓我覺得難能可貴的是,這本書並沒有鼓吹任何具體的投資産品或策略,而是緻力於傳授一種正確的金融思維方式,幫助讀者建立起自己的投資體係。這種“授人以漁”的理念,正是我們這個時代所稀缺的。
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