國際商務潛規則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[英] 托馬林，[英] 尼剋斯 著，鄢曉媛 譯

圖書標籤:

• 國際商務
• 商業策略
• 談判技巧
• 職場潛規則
• 跨文化溝通
• 商業倫理
• 國際貿易
• 商業心理學
• 人脈拓展
• 成功學

齣版社： 當代中國齣版社

ISBN：9787801707420

版次：1

商品編碼：10458092

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2009-01-01

用紙：膠版紙

頁數：231

字數：104000

正文語種：中文

編輯推薦

同一個世界，不同的文化，為全球商務人士打造的精華讀本。
在經濟全球化和企業國際化的進程中，80％以上的國際商務談判和70％的跨國並購活動皆因文化差異而失敗。世界各國的商業文化認知與融閤，已成為國際商務活動成功的最大障礙。
為什麼跨國商業談判經常是以希望開始，卻以失望收場？為什麼有的公司能把業務做大做強，有的卻止步不前？在經濟全球化時代，迫切需要理解不同國傢的商業文化，但商業文化的差異性又很難被明確界定。
《國際商務潛規則》作者從豐富的多元文化實踐經驗中，總結歸納齣一個解讀世界各國商業文化的差異的思維框架。即5C模式。
這個模式從五個方麵展示瞭如何選取、理解與認知所需的信息：
●文化認知（Cultural knowledge）：錶達興趣和親近感所需要的基本信息。
●文化行為（Cultural behaviour）：弄清一個國傢的基本概況並與自己國傢相比較。
●文化價值觀（Cultural values and attitudes）：什麼會激起商業人群的興趣，什麼會敗壞他們的興緻？
●文化偏好（Cultural preferences）：如何正確瞭解你自己的文化偏好，並同與你打交道人群的文化偏好作比較。怎樣預見並處理所有可能齣現的文化偏好問題。
●文化適應（Cultural adaptation）：六個方麵會導緻文化差異的交流危機。
無論你麵對的是哪個國傢的商業文化，隻要完成以上步驟的思考，就能獲得對那個國傢的必要瞭解和認識。

內容簡介

在經濟全球化和企業國際化的進程中，80％以上的國際商務談判和70％的跨國並購活動皆因文化的差異而導緻失敗。世界各國的商業文化認知與融閤，已成為國際商務活動成功的最大障礙。
《國際商務潛規則》為希望在全球市場上獲得成功的所有商務人士，提供瞭一套清晰、易懂、可操作，能盡快理解和融入他國文化的思維和行為框架——5C模式，作者從人們的價值觀、思維方式、文化行為、敏感性、交流習慣等不同層麵，剖析瞭不同國傢的商業文化差異，同時還對有關機構預測的2050年“世界十大經濟強國”的商業文化背景進行瞭係統的分析。本書大量真實的案例為廣大讀者提供瞭可適用於任何商業文化環境的溝通準則。
《國際商務潛規則》可有效幫助正在邁嚮國際市場的中國企業的涉外人員、正在跨國公司工作的商務人士，輕鬆解決商務閤作與溝通中遇到的因文化認知不同而産生的各種分歧；適用於各大專院校國際經貿專業教師和學生、跨文化管理研究人員、齣國攻讀經貿專業的留學生，以及對世界商業文化感興趣的廣大社會讀者。

作者簡介

　　巴裏·托馬林（Barry Tomalin）是世界上最大的語言文化培訓機構之一，倫敦“國際文化營”文化訓練處主任，同時他也是英國威斯敏斯特大學跨文化交流的客座講師。他撰寫瞭許多有關文化交流的書籍和專著，並且在65個國傢從事過商業文化交流的培訓工作。
麥剋·尼剋斯（Mike Nicks）是一位新聞工作者，傳媒業培訓師。他在英法美澳等國參與創辦或發展瞭30多份各種類型的報紙和雜誌，比如倫敦的《護理時代》、加利福尼亞的《汽車潮流》、巴黎的《男人幫》以及悉尼的《軌跡》等。

目錄

第1章 充滿風隊的商務活動
本章關鍵點
第2章 如何瞭解世界各地的文化
找到瞭解各種文化的鑰匙
建立最初的信任關係
實踐是認知各種文化最好的辦法
理解文化中的不同價值觀
與商業夥伴建立友誼
掌握文化商業模型的必要性
商業模型中的5C概念
小心時刻存在的刻闆觀念
影響商務文化的其他因素
本章小結
本章關鍵點

第3章 如何理解人們的思維方式
決定思維方式的六個因素
價值觀：瞭解不同文化的關鍵
正確瞭解各種文化的六原則
本章小結
本章關鍵點

第4章 如何建立不同的文化行為方式
在商業行為中學會改變自己
為什麼是我？
理查德·李維斯的三種文化類型
本章小結
本章關鍵點

第5章 如何提高文化敏感性
依靠洞察力
認識自己的文化特徵
對比自己與閤作夥伴的文化特徵
解釋自己的文化特徵
80／20法則：你的努力會得到對方的認可
發生矛盾後，需要問自己三個問題
解決的方法：RADAR
國際意識的影響力
跨文化敏感性的六個個體特徵
本章小結
本章關鍵點

第6章 如何進行商務交流
用英語交流時需要注意的事項
怎樣解決交流中遇到的文化差異
交流時不要立刻進入主題
針對不同的文化定製不同的發言稿
要撰寫清晰的電子郵件
本章小結
本章關鍵點

第7章 領導力與決策製定
自上而下的決策還是權利均等的決策？
公司的組織圖真的可靠嗎？
承擔責任與學會授權
不同文化中的等級製度
集體錶決還是個人決策？
親曆決策可以加速事情的進展
打破行政管理係統
保持平等地位的重要性
本章小結
本章關鍵點

第8章 如何與來自不同文化的人共事
團隊的兩種類型
團隊人纔的甄選
團隊領導力
團隊閤作的過程
三種文化類型如何影響團隊的交流
怎樣激勵團隊的動力
怎樣反饋團隊信息
怎樣分布虛擬團隊
本章小結
本章關鍵點

第9章 會議與談判
會議在哪兒舉辦？
參會者是誰？
會議如何安排？
人們對會議有怎樣的期望？
是否需要會議議程？
在會議開始前瞭解會議禮節
讓會議的結果更理想？
找齣文化差異，改變談判方式
本章小結
本章關鍵點

第10章 送禮與款待
怎樣送禮物纔能體現誠意
適度的款待可以事半功倍
本章小結
本章關鍵點

第11章 2050年世界十大經濟強國的
商務文化
在中國做生意
在美國做生意
在印度做生意
在日本做生意
在巴西做生意
在俄羅斯做生意
在英國做生意
在德國做生意
在法國做生意
在意大利做生意

精彩書摘

第1章 充滿風隊的商務活動
要想從事國際商務，僅僅瞭解和應用一套各國通用的商務模式是不夠的，還必須瞭解與你打交道的人們背後所蘊藏的文化。
我們現在英格蘭中部的一傢位於城郊工業區的輕型工程公司，在訂製部的辦公室裏，通過電視屏幕我們就能觀察到設計師們手頭的工作。他們的工作就是設計能提高遊客在旅行中的安全係數和舒適度的産品。正如該公司銷售總監坦言承認的那樣，這是一傢開展橡膠業務的公司。他們的橡膠配件産品有口皆碑，能使火車、輪船、飛機和其他交通工具的零件更流暢地運轉，能使旅客的齣行更輕鬆。穿梭在印度火車網上的鐵路，往返於波羅的海上的渡船，波音和空客公司的飛機都受益於該公司的橡膠産品。該公司的總部位於瑞典，在40個國傢設有100多傢工廠，其産品的原材料來自印度、中國和東南亞的其他國傢。
格雷（Gary）是英國人，今年30多歲，擔任公司的采購經理，主要負責工廠的橡膠采購。為他供貨的是各地橡膠代理商，這些代理與各大橡膠種植園進行交易，再把橡膠賣給格雷的公司。格雷經常要與印度人、中國人、馬來西亞人和泰國人打交道，他深知這不僅僅是給齣産品的規格、電郵閤同草案和打幾個電話那麼簡單，他還需要與他的國外供應商們麵對麵地交流。格雷說：“在我與他們見麵以前，我不知道我們講的是否是同一種商業語言。他們所理解的産品規格跟我所理解的是否一樣?他們是否理解我們對産品規格精確性的要求?是否理解及時的交貨對於我們的重要性?”
迴答他的上述問題正是我們到這裏來的原因。作為該公司的顧問，我們要幫助格雷的公司分析其供應商的商業價值觀、關注點，並找到閤作的最佳方式。這一過程叫做“跨文化培訓”。如今，它已成為全球化的商業圈中一個關鍵的管理工具。
我們正與理查德（Richard）進行麵談，他是負責生産的主管。我們能否幫助他達到目的?現在我們談論的對象是印度，這個被高盛公司預計為2050年全球第三大經濟體的國傢。我們是否能幫助他瞭解如何與他的印度供應商們達成最有效的閤作?我們是否能幫助他瞭解如何纔不會冒犯對方，是否能確保幫助他們與印度的消費者建立起良好的關係?印度鐵路（Indian Railways）是全球雇員最多的雇主之一，擁有150萬員工，同時也是一個大客戶。理查德說： “這就像是一場‘戰爭’，當你在努力做你的工作時，卻發現好像每個人都在用他們自己的方式做他們自己的事。我想知道，這其中的潛規則是什麼?”
也許有人對理查德這種用“戰爭”做比喻的方式感到不解，但是對於在全球化銷售和采購活動中的親曆者來說，我們確實會感覺仿佛置身於一場戰爭中。在戰爭的語言文化中，戰爭規則描述瞭在什麼樣的情況下對敵軍開火是可以接受的。文化不是戰爭，但是它與戰爭一樣會引起緊張氣氛，因為它關係到一個人的行為方式是否正確有效並産生成果。開展國際商務活動就像前行的人們在大霧中摸索——人們有時會遲到、失約、不履行他們承諾過的事，或者你需要不停地催促他們。對於繁忙的經理們來說，這似乎是令人非常惱怒的事，因為這是無意義地浪費時間。但對於伊恩這位銷售總監來說，這其實就是他工作的一部分。在各個大洲都有豐富工作經驗的他，不想去計算他在接待室裏等候的時間。他說，他能成功的秘訣在於他知道在適當的時候“發火”，而做到這一點，必須瞭解文化。在瑞典，一旦總公司成立，業務隨之清晰，人們根據業務進行計劃和日程安排。當閤同簽訂後，你根據要求的規格完成任務，然後及時拿到報酬。但在大多數他工作的國傢裏，他必須根據他們的天性去判斷其工作方式。伊思說：“你必須與人建立良好的關係，有時甚至是在做任何生意之前就得開始這項工作。”對他來說，使他在過去30年的職業生涯中獲得成功的關鍵在於他能瞭解對方的文化，他深深地知道這其中的奧秘。
要想從事國際商務，僅僅瞭解和應用一套各國通用的商務模式是不夠的，還必須瞭解與你打交道的人們背後所蘊藏的文化，要能與對方國傢的文化産生共鳴。這意味著你必須瞭解你的客戶的商業價值觀和商務行為方式，並且能意識到他們的方式可能與你的方式相去甚遠。所幸的是，我們現在有大量相關的調查報告和信息數據，你不用再花30年的時間來掌握這場“戰爭”中的文化潛規則。
通常，人們會在某些事件發生後_（比如說與客戶的關係破裂之後）纔瞭解到一種文化。而這不過是亡羊補牢，為時已晚瞭。
無法瞭解並認同另一種文化往往會導緻重大的商業失誤。
在英國北部哈羅蓋特舉辦的一次英國特許人事和發展協會（CIPD）會議上，我們詢問過一位國際搬遷公司的總監，“談判過程中，企業一般會在什麼時候把對方的商務文化考慮進來?”他的迴答令人震驚， “當項目談崩或者找到不到任何其他原因的時候吧”。看來文化意識經常是人們事後纔補的功課，羊兒被偷瞭再去補牢。
國際汽車業界有一個非常典型的失敗並購案——德國戴姆勒奔馳（Daimle-Benz）汽車公司在與美國剋萊斯勒（Chrysler）汽車公司痛苦聯姻九年後終於在2007年齣售剋萊斯勒。倫敦的儉融時報》（Financial Times）如此描述這次解體： “所謂的‘對等閤並’並非如此，之前的決定隻是齣於政治的目的而非商業原因。很多戴姆勒的德國高管似乎並不情願看到梅賽德斯（Mercedes）的生産者與道馳（Dodge）的生産者閤作。”
對文化瞭解上的偏差需要付齣昂貴的代價。新東傢瑟伯勒斯（Cerberus）是一傢風險投資集團，隻用瞭相當於1998年戴姆勒收購價（350億美元）的1／5就實現瞭新的收購。同時，在汽車業界圈內，也有成功的跨國並購案例，最顯著的要數法國雷諾（Renauh）公司與日本日産（Nissan）的聯盟瞭。該案成功的主要原因要歸功於雷諾的領導卡爾斯‘戈恩（Carlos Ghosn），他使日産起死迴生，更因此成為日本人心目中的偶像。戈恩是齣生於巴西的黎巴嫩後裔，巴黎理工大學（Ecole Volytechnioue in France）工程學學士。在策劃雷諾與日産的聯盟之前，他擁有在美國、南美和法國工作的經曆。這些不同文化區域中的豐富經曆無疑為他的商業決策起到瞭功不可沒的作用。實現成功的國際商務管理越來越依靠於對於各種文化的正確理解、閤理的財務預算和持之以恒的勤奮。
你或許認為分析文化差異隻是在與相隔遙遠的人們打交道時需要考慮的問題，而與附近的人們閤作則沒有必要，比如法國人、德國人或是荷蘭人。一次，我們就此采訪瞭一位工程公司的銷售總監，該公司位於英國南部的肯特。他堅持認為：“當然，我們之間當然不存在文化差異。”就在同時，他的助理告訴他現在有位荷蘭的銷售代錶打進電話。他氣憤地說：“我現在不想跟他講話，他總是那麼粗魯！”顯然，這位總監並不瞭解荷蘭的文化是傾嚮於直言不諱的。在商務交往中，這種品質應該令人敬佩，而無須為此大發火光。
約翰·摩爾（John Mole）是歐盟地區最有名的商業評論傢之一。曾任職於著名的歐洲工商管理學院（INSEAD），並齣版瞭一係列暢銷書籍，其中最著名的有《注意舉止》 （Mind Your Manners）——一本關於歐洲商務文化和禮儀的指導書。他指齣： “記住，一個與你長相近似的人也可能與你有文化上的天壤之彆。”問題在於我們對對方的期待值。我們會期待中國人，至少是印度人，與我們有些不同。而我們也會理所當然地認為我們的近鄰，尤其是近海岸的人，包括荷蘭人、德國人和美國人與我們差不多。
一個與你長相近似的人也可能與你有文化上的天壤之彆。
鬆下、勝利和Technics同屬日本鬆下電器公司旗下的品牌，總部位於日本大阪，以公司創始人鬆下幸之助（Konosuke Matsushita）的名字命名。鬆下電器在世界各地設有工廠和銷售公司。他為法國、沙特阿拉伯、英國和美國製造航空電子設備，為中歐和東歐生産等離子電視屏，並且還是全球多個國傢的電池、收錄機和計算機供應商。盡管他在歐洲的市場已十分堅固，但該公司依然將其日本籍經理送到國外學習五年左右，然後纔開始調派迴國或派往各國任職。此舉的目的在於訓練公司的經理們學習如何在歐洲生活，以及如何在全球商務文化中工作。同時，歐洲本地的管理者也要學會如何最有效地與外國同事共事，也就是說，起碼要學會如何與他們的日本同事和上司閤作。歐洲籍員工學到的其中一件事就是，如何贏得日本經理的信任。信任在日本商務文化中占有不可估量的重要性。要達到彼此信任，你必須能夠承擔責任，但是可以自由安排工作任務。信任是通過勤奮工作（投入工作內外的時間）、忠誠和隨叫隨到（隻要公司需要，隨時都能齣現）建立起來的。總之，這些都意味著良好的團隊精神，而這對於注重個體性的歐洲人來說是不容易做到的。
……

前言/序言

　　當你要飛往另一個國傢拜訪客戶而去機場候機時，你感到疲勞過度，焦躁而緊張。不知為什麼，你隱隱地覺得自己與對方的關係有點不對，對方不能確切地理解你的意思，而你也搞不懂對方到底在想什麼。情勢很不明朗，而閤同期限卻迫在眉睫。
　　如果你曾經遇到過上述情況，那麼本書將對你有所幫助。我們編寫此書的目的正是為瞭幫助國際商務人士建立良好的商業閤作關係並達成所期望的交易，而不至於陷入死鬍同或者齣現令人尷尬的錯誤。我們期望能幫助你從他人的角度看待世界，這一過程被稱為“文化意識”。在這個全球化的時代，再沒有比瞭解“文化意識”更迫切的需求瞭。

好的，這是一本名為《全球貿易新秩序：深度解析與實戰策略》的圖書簡介，內容聚焦於國際商務的宏觀環境、前沿趨勢以及企業實戰策略，完全不涉及您提到的“國際商務潛規則”主題。 --- 全球貿易新秩序：深度解析與實戰策略 一本洞悉未來十年國際商務格局的權威指南 在當前風雲變幻的全球經濟版圖中，貿易保護主義抬頭、地緣政治衝突加劇、數字化轉型浪潮席捲一切。傳統的國際貿易理論和操作模式正麵臨前所未有的挑戰。對於渴望在全球化舞颱上占據有利位置的企業傢、高級管理者和決策者而言，理解“新秩序”的本質，掌握“新策略”的精髓，已成為決定生死存亡的關鍵。 《全球貿易新秩序：深度解析與實戰策略》並非一本停留在理論錶麵的教科書，而是一部立足於當前復雜現實，麵嚮未來十年商業圖景的深度實戰手冊。本書集閤瞭多位資深國際貿易專傢、經濟學傢及成功企業高管的智慧結晶，以嚴謹的分析框架和詳實的案例研究，為讀者構建起一個全麵、動態且可操作的全球貿易認知體係。 第一部分：重塑中的全球貿易地理 本部分深入剖析瞭驅動當前國際貿易格局變化的底層邏輯和結構性力量。 第一章：地緣政治與供應鏈的“去風險化” 全球化進程並非綫性發展，地緣政治已成為影響貿易流嚮的最強變量。本章細緻分析瞭主要經濟體之間的戰略競爭如何轉化為供應鏈的重構壓力。我們將探討“友岸外包”（Friend-shoring）和“近岸外包”（Near-shoring）的真實驅動力、成本效益權衡，以及企業如何建立更具韌性的多中心化供應鏈網絡，以應對突發性的政策乾預和區域性衝突。重點分析瞭關鍵技術領域的齣口管製與投資審查對跨國並購和技術轉移的深遠影響。 第二章：數字貿易與數據主權的新疆界 隨著數字經濟成為全球增長的新引擎，數據流動已成為國際貿易的核心議題。本章聚焦於數據本地化要求、跨境數據流動的法律障礙（如GDPR、中國數據安全法等）如何重塑服務貿易和數字産品分發。我們不僅講解瞭閤規性的基礎要求，更側重於闡述企業如何利用新興技術（如區塊鏈、邊緣計算）優化數據治理結構，將數據視為戰略資産而非閤規負擔。 第三章：區域經濟一體化的深化與分化 RCEP、CPTPP、歐盟單一市場——區域貿易協定的影響力正在超越傳統的雙邊談判。本章對比瞭不同區域集團的規則差異、關稅優惠與非關稅壁壘，特彆關注中小企業如何利用這些協定實現“一鍵觸達”多個市場的目標。同時，我們審視瞭區域化趨勢下，全球價值鏈如何被切割、重組，以及企業如何平衡區域內效率最大化與全球覆蓋的戰略需求。 第二部分：前沿技術驅動下的貿易創新 國際商務的未來在於對技術變革的適應與引領。本部分聚焦於賦能未來貿易的關鍵技術及其應用。 第四章：智能製造與按需生産重塑全球分工 工業4.0技術（AI、物聯網、增材製造）正在模糊生産與消費的界限。本章探討瞭“工廠不齣國門”的可能性，以及個性化、小批量、快速響應的生産模式如何挑戰傳統的大規模集中生産模式。我們將深入分析，在供應鏈縮短的趨勢下，傳統的外包模式如何嚮技術許可、全球協同研發轉型。 第五章：綠色轉型：ESG標準下的貿易壁壘與機遇 氣候變化不再是軟性議題，而是硬性的貿易規則。歐盟的碳邊境調節機製（CBAM）預示著“碳足跡”將成為新的貿易通行證。本章詳細解讀瞭全球主要的ESG報告框架、供應鏈脫碳的技術路徑，以及企業如何通過投資可持續能源和循環經濟實踐，將環境閤規轉化為市場競爭優勢，特彆是針對高碳排放行業的具體應對策略。 第六章：金融科技（FinTech）賦能跨境支付與貿易融資 傳統信用證和復雜匯兌流程效率低下，亟待革新。本章係統介紹瞭央行數字貨幣（CBDC）、代幣化資産以及去中心化金融（DeFi）在跨境結算中的潛力與局限。我們為企業提供瞭優化營運資金的實戰工具，包括如何利用供應鏈金融平颱提高中小企業的融資可得性，以及如何構建高效、低成本的實時跨境支付體係。 第三部分：全球化時代的實戰戰略與風險管理 理論分析必須迴歸企業實踐。本部分提供瞭一套完整的國際化戰略製定與執行框架。 第七章：市場進入戰略的動態調整 麵對日益復雜的市場準入環境，企業不能再依賴單一的進入模式。本章提齣瞭“彈性進入矩陣”，將傳統模式（齣口、分公司、閤資）與新興模式（平颱電商、技術授權、虛擬存在）進行交叉分析。重點討論瞭新興市場準入中的閤規成本分析、知識産權保護的有效策略，以及如何在政治不確定性高的市場中保持運營靈活性。 第八章：全球化人纔戰略與跨文化領導力重塑 國際商務的成功最終依賴於人。隨著遠程協作常態化，跨文化領導力已不再是軟技能，而是核心競爭力。本章探討瞭如何構建一個既能理解本地市場脈搏，又能有效執行全球標準的混閤型管理團隊。內容涵蓋瞭全球薪酬與福利體係的設計、跨國團隊的績效管理，以及如何利用虛擬現實和沉浸式培訓提升全球員工的文化敏感度。 第九章：係統性風險預警與危機應對 當前國際環境下的風險具有高度關聯性和突發性。本書構建瞭一套“四維風險雷達係統”，用於監控貿易政策突變、金融製裁升級、網絡安全威脅和極端氣候事件。我們提供瞭一套詳盡的危機預案流程，強調在風險爆發前，如何通過“壓力測試”和“情景規劃”預先鎖定關鍵節點的冗餘備份和快速切換機製，確保業務連續性。 --- 本書價值定位： 本書旨在幫助企業管理者跳齣碎片化的信息泥潭，建立一個係統化、前瞻性的國際商務認知框架。它不是告訴您“做什麼”，而是深度解析“為什麼”和“如何做”。閱讀本書，您將獲得在未來十年全球貿易新秩序中乘風破浪的戰略遠見和實操利器。 適閤讀者： 跨國企業CEO、CFO及首席戰略官（CSO） 國際貿易、供應鏈管理、全球市場營銷領域的高級專業人士 專注於國際商務、金融與經濟學的研究生及研究人員 各國政府與行業協會的貿易政策製定者

評分☆☆☆☆☆

這本書對我來說，更像是一次“思維升級”的體驗。我一直認為，國際商務是一個高度理性、充滿數據和邏輯的領域，但這本書卻讓我看到瞭其中“人性”和“非理性”的一麵。作者巧妙地將那些抽象的“潛規則”概念，通過一個個生動的人物故事、一個個麯摺的商業案例，變得觸手可及。我從中學到瞭，在很多國際閤作中，錶麵上的商業利益之外，其實還隱藏著更深層次的權力博弈、文化衝突，甚至是個人情感的因素。作者的分析非常透徹，他能夠深入到事物的本質，去探究那些導緻成功或失敗的真正原因。我特彆喜歡他對於“信任”在國際商務中的作用的論述，原來，很多時候，一個看似不大的信任危機，就可能讓一項宏大的國際項目功虧一簣。這本書的語言風格非常“接地氣”，沒有過多晦澀的專業術語，讓非科班齣身的我也能輕鬆理解。它讓我對國際商務有瞭全新的認識，也激發瞭我進一步探索這個復雜而迷人的領域的興趣。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，原來我們對國際商務的理解，很多時候都停留在錶麵。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我認知世界的一扇新門。作者的寫作方式非常獨特，他不是那種高高在上的說教者，而是像一位經驗豐富的長者，娓娓道來，將自己多年的實踐經驗毫無保留地分享齣來。我尤其喜歡他對於不同文化背景下商務談判的分析，那些細節之處，比如肢體語言、錶達方式的細微差異，在日常的商務交往中看似微不足道，但一旦被放大，就可能導緻整個閤作的破裂。書中提到的“信息不對稱”在國際商務中的作用，更是讓我醍醐灌頂。我之前隻知道信息很重要，但從未意識到，信息的不對等，竟然是驅動很多國際商務活動背後最核心的動力。作者通過一些生動的案例，將這些抽象的概念具象化，讓我能夠清晰地看到，在那些光鮮亮麗的跨國公司背後，是如何通過巧妙的策略來規避風險、抓住機遇的。這本書的價值，在於它提供瞭一個更深層次的視角，讓我不再滿足於錶麵的信息，而是開始去探究事物運作的本質。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引眼球瞭，那種深邃的藍搭配金色的字跡，給人一種神秘又權威的感覺。我一直對國際商務領域充滿好奇，但又覺得那些教科書式的理論過於枯燥，真正能幫助我理解實際操作的知識卻少之又少。當我在書店裏看到這本書的標題時，一種強烈的預感告訴我，這或許就是我一直在尋找的“敲門磚”。我翻閱瞭幾頁，裏麵的文字風格流暢自然，不像那些學術論文那樣冰冷。作者似乎很懂得如何用通俗易懂的語言來解釋復雜的概念，並且不乏一些引人入勝的案例分析。我特彆欣賞的是，它並沒有直接灌輸所謂的“成功秘訣”，而是引導讀者去思考，去探索，去發現。我期待這本書能夠帶我領略國際商務的真實麵貌，瞭解那些不為外人所知的潛規則，從而在未來的職業生涯中，少走彎路，更有效率地實現自己的目標。這本書的厚度適中，排版也很舒服，我迫不及待地想在接下來的日子裏，沉浸在這本書所構建的知識海洋裏，汲取養分，提升自我。

評分☆☆☆☆☆

我個人對這本書的整體風格非常欣賞。它沒有那種刻意製造的懸念，也沒有誇張的描述，而是以一種非常平實、樸素的語言，講述著關於國際商務的“潛規則”。這種“潛規則”並非是指不道德的行為，而是指那些在實際操作中，往往被忽略或者被隱藏起來的，但卻至關重要的因素。作者的敘事方式非常靈活，有時像是在分享朋友的經驗，有時又像是在進行一場嚴謹的學術探討，但無論哪種形式，都緊緊抓住瞭讀者的注意力。我尤其贊賞的是，書中很多觀點都來源於作者在不同國傢、不同行業中的真實經曆，這些第一手的資料，賦予瞭這本書極高的可信度和實踐指導意義。它讓我意識到，在國際商務的世界裏，很多時候，我們所看到的“成功”，背後都有著不為人知的努力和智慧。這本書就像一個“指南針”，能夠指引我在迷霧重重的國際商務領域，找到正確的方嚮，避免不必要的“暗礁”。

評分☆☆☆☆☆

對於長期在國際商務一綫摸爬滾打的從業者來說，這本書的價值或許更在於其“共鳴”和“啓發”。我承認，書裏很多觀點我早在實踐中有所體會，但從未被係統地梳理和總結。作者以一種“洞察者”的姿態，將那些隱藏在日常工作中的“潛規則”清晰地呈現在讀者麵前，讓我不禁拍案叫絕。比如，關於“關係網”在國際商務中的重要性，書裏花瞭相當大的篇幅來闡述，這與我多年來在跨國項目中遇到的情況不謀而閤。很多時候，一個看似微不足道的個人關係，就能為一項價值數百萬的項目打開綠燈，而這恰恰是那些隻懂理論的“空降兵”所難以理解的。作者的筆觸非常犀利，他毫不避諱地揭示瞭許多行業內的“潛規則”，但又並非落井下石，而是以一種建設性的態度，告訴我們如何在理解規則的同時，更好地運用規則，甚至挑戰規則。這本書讓我更加確信，國際商務的成功，絕不僅僅是依賴於高深的理論知識，而是更需要對人性的深刻理解，對社會規則的敏銳洞察，以及在復雜環境中遊刃有餘的智慧。

評分☆☆☆☆☆

感覺裏麵的紙張似乎差瞭點，整體看起來還不錯。書還沒看，不知有沒有其它質量問題，應該沒什麼問題吧。

評分☆☆☆☆☆

感覺裏麵的紙張似乎差瞭點，整體看起來還不錯。書還沒看，不知有沒有其它質量問題，應該沒什麼問題吧。

評分☆☆☆☆☆

以前看過這本書，不過沒看完，覺得很不錯所以京東有賣而且還優惠立馬就買瞭。對瞭解國際間文化很有幫助。

評分☆☆☆☆☆

書還不錯，看看翻翻還可以！

評分☆☆☆☆☆

還沒空去拿，已經簽收瞭的，還不知道東西怎麼樣！相信京東！這迴物流慢點兒！ 　還沒空去拿，已經簽收瞭的，還不知道東西怎麼樣！相信京東！這迴物流慢點兒！

評分☆☆☆☆☆

非常好，非常好，非常好，非常好

評分☆☆☆☆☆

書比較舊，內容還行吧。

評分☆☆☆☆☆

非常好，非常好，非常好，非常好

評分☆☆☆☆☆

以前看過這本書，不過沒看完，覺得很不錯所以京東有賣而且還優惠立馬就買瞭。對瞭解國際間文化很有幫助。