醫藥營銷：醫藥代錶150問 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　 為什麼民眾對醫改“不滿意”？醫生為什麼“知法犯法”？藥品降價是福是禍？何謂木桶理論？如何處置醫生的逆嚮轉化？和醫生成交的時機是什麼？如何看待迴扣現象？優秀藥代應該具備什麼樣的心態？……上官萬平編著的這本《醫藥營銷(醫藥代錶150問)》以“娓娓道來”、“拉傢常”的口語錶述方式，濃縮處理瞭醫藥代錶的150個問題。

內容簡介

　　 《醫藥營銷：醫藥代錶150問》作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一綫。作者對其多年來年積纍、費心搜集的醫藥代錶問題進行瞭科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而匯編成瞭《醫藥代錶150問》這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、營銷迷思等11個章節。《醫藥代錶150問》不僅可以作為醫藥代錶、醫藥經理人的枕邊書，也可以作為醫務人員、政府官員的參考書。

作者簡介

上官萬平，1974年5月齣生，祖籍陝西省扶風縣法門鎮，醫師，工商管理碩士（MBA）。中國醫藥界知名營銷策劃專傢、培訓師。現任上海上官醫藥企業管理谘詢有限公司和上海曼德醫療器械有限公司總經理。
職業生涯：兒科醫生，珠海麗珠營銷公司業務員。先靈葆雅（Schering-Plough）醫藥代錶，羅氏（Roche）地區主管，泰德公司地區經理。眾康公司執行總經理等。
主要著作有：《醫藥營銷一一醫藥代錶實務》、《醫藥營銷——地區經理實務》等。

目錄

第一章 政策解讀
第二章 法律法規
第三章 藥價疑雲
第四章 基礎理論
第五章 實戰技能
第六章 溝通藝術
第七章 典型問題
第八章 混沌地帶
第九章 贏者心態
第十章 職業生涯
第十一章 營銷迷思
後記

精彩書摘

67 新藥如可推廣纔能改變醫生處方習慣
2008年，我主持一個新産品的上市工作，在做SWOT分析時，我將“MSD即將在中國上市該産品”作為最大的機會推齣，招緻許多股東的誤解和不滿。我為什麼把外企上市該産品作為最大的機會呢？因為我深知我們的短闆是不善於推概念，不善於造勢。兵者，勢也。另外，在資金方麵，外企一擲韆萬都沒有問題，而我們花10萬都要掂量掂量。
關於新藥的定義，不同國傢有不同的錶述。例如日本，它對新藥的規定是：
（1）新的化學品。
（2）第一次當做藥用的物質。
（3）增加新的適應癥。
（4）改變給藥途徑的藥品。
（5）改變劑量的藥品。
（6）國外藥典已收載而日本未生産過的藥品。
2005年5月1日起執行的《藥品注冊管理辦法》明確規定：中藥分為9類，化學藥分為6類，生物製品分為15類。平心而論，筆者很難接受這種分類方法，因為它把簡單問題復雜化瞭，而且不利於溝通交流。這裏隻介紹其中的幾種：
1）中藥、天然藥物注冊分類
（1）未在國內上市銷售的從植物、動物、礦物等物質中提取的有效成分及其製劑。
（2）新發現的藥材及其製劑。
（3）新的中藥材代用品。
2）化學藥品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的藥品。
（2）通過閤成或者半閤成的方法製得的原料藥及其製劑。
（3）天然物質中提取或者通過發酵提取的新的有效單體及其製劑。
3）生物製品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的生物製品。
（2）單剋隆抗體。
（3）基因治療、體細胞治療及其製品。
筆者不知道這位代錶的産品屬於哪一類？為方便理解，筆者將新藥分為三類：
1）全新産品
多指1類新藥。推廣1類新藥是外企的強項。事實上，中國目前還很難誕生真正意義上的一類新藥，偶得一兩個，像金因肽（rhEGF）、注射用重組改構人腫瘤壞死因子（rmhTNF）等，也沒有“賣”好。
2）半新産品
如在奧美拉唑普及以後齣現的泮托拉唑、蘭索拉唑、埃索美拉唑、雷貝拉唑；洛伐他丁普及以後齣現的辛伐他汀、普伐他汀、阿伐他汀、氟伐他汀等。這些後續産品已經無需推基礎概念瞭。
3）老産品
我們也可以叫“品牌競爭”。10個辛伐他汀片、3個蘭索拉唑注射劑之間的競爭。
如何改變醫生的習慣？你需要換位思考。如果你是醫生，你為什麼要接受一個可能存在風險的産品？要知道，改變就意味著不確定性和風險。本書有太多地方已經給齣瞭答案。
……

前言/序言

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你布置瞭兩颱電腦，那你隨時都要準備好換一颱電腦呀，你現在讓人的感覺就是你隻有一颱電腦能用，那一颱就好像是擺設，沒有一點用。我氣憤不過跟媽媽說“我們去網上買吧”這樣就來京東瞭，看到瞭這本書就順便買瞭。通讀這本書，是需要細火慢烤地慢慢品味和幽寂沉思的。親切、隨意、簡略，給人潔淨而又深沉的感觸，這樣的書我久矣讀不到瞭，今天讀來實在是一件叫人高興之事。作者審視曆史，拷問靈魂，洋溢著哲思的火花。人生是一段段的旅程，也是需要承載物的。因為火車，發生過多少相聚和分離。當一聲低鳴響起，多少記憶將載入曆史的塵夢中啊。其實這本書一開始我也沒看上，是朋友極力推薦加上書封那個有點像史努比的小人無辜又無奈的小眼神吸引瞭我，決定隻是翻一下就好，不過那開篇的序言之幽默一下子便抓住瞭我的眼睛，一個詞來形容——“太逗瞭”。據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等13大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。

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看瞭之後， 覺得很實用， 適閤初級入門

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物流很快的 感覺不錯

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