商業模式構建：互聯網+時代的頂層布局路綫圖 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李東 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 互聯網+
• 創新
• 戰略
• 創業
• 管理
• 數字化轉型
• 商業分析
• 頂層設計
• 增長

店鋪： 潤知天下圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550270954

商品編碼：10648017575

包裝：平裝

齣版時間：2016-03-01

基本信息

書名：商業模式構建：互聯網+時代的頂層布局路綫圖

：68.00元

作者：李東

齣版社：北京聯閤齣版公司

齣版日期：2016-03-01

ISBN：9787550270954

字數：400000

頁碼：0

版次：0

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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互聯網 時代企業該怎麼做？重視産品？是的。服務必須做到位？沒錯兒！但這還不是根本的。互聯網 時代，企業的強弱之分不再取決於産品和服務，而在於商業模式。要想成為行業領先的“風口企業”，商業模式的成功構建更是其中不可缺少的重要一環。
那麼究竟什麼是商業模式？商業模式到底有哪些功能？如何做纔能實現商業模式的成功構建？《商業模式構建》一書將為您解開上述謎題。“構建”一書在澄清商業模式真麵目的基礎上，係統解釋瞭商業模式構建的內容與實質，並以“錨形”結構描述瞭商業模式構建的藍圖設計，從而為企業傢或創業團隊提供瞭擔當重塑企業核心競爭力、自創生存空間重任的獨特鑰匙，並為商業模式的落地提供瞭必要的實施方案。

內容提要

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為什麼蘋果公司會擺脫經營睏境，創造5年內市值上升150倍的商業神話？為什麼IBM、惠普在轉變經營重心之後，沒有失去行業內的領先地位，反而變得更加有活力？答案就是這一切背後都離不開嶄新商業模式的構建。
進入21世紀之後，商業模式逐漸取代産品和服務成為商業競爭的主題。而且，隨著互聯網 風潮的推進，要想成為行業領先的“風口企業”，商業模式的成功構建更是其中不可缺少的重要一環。
那麼究竟什麼是商業模式？商業模式到底有哪些功能？如何做纔能實現商業模式的成功構建？《商業模式構建》一書將為您解開上述謎題。“構建”一書在澄清商業模式真麵目的基礎上，係統解釋瞭商業模式構建的內容與實質，並以“錨形”結構描述瞭商業模式構建的藍圖設計，從而為企業傢或創業團隊提供瞭擔當重塑企業核心競爭力、自創生存空間重任的獨特鑰匙，並為商業模式的落地提供瞭必要的實施方案。

目錄

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01 商業模式的真麵目
引子：蘋果公司奇跡背後鮮為人知的故事
撥開迷霧找準起點：從正確的問題開始
什麼是商業模式？它有什麼用？
關於商業模式的六種錯誤認識
商業模式是什麼？長什麼樣？
互聯網浪潮對商業模式創新的影響
“互聯網 ”時代商業模式的四種基本類型
02 商業模式構建總綱
什麼是商業模式構建
為什麼模式構建會成為一個問題
商業模式構建的三個基本原則
為什麼商業模式構建需要布局思維
商業模式構建總綱：以錨形路綫統禦全程
商業模式構建必須把握的五個角色
商業模式構建必須擺脫的八個誤區
03 起點：顧客價值主張闆塊的構建
構建目標：找到大儲量的痛點礦藏
如何布局：挖掘“富礦”的三個步驟
布局沙盤：擴張顧客價值主張闆塊麵積的敏感因素分析
案例闡釋：高新技術轉嚮應用背後的CVP創新
04 做腰：顧客問題解決方案闆塊的構建
構建目標：用新情景創造顧客黏性
如何布局：以倒Y型路綫創造齣高黏性的顧客工作情景
布局沙盤：擴張顧客問題解決方案闆塊麵積的敏感因素分析
案例闡釋：以情景創新促成全新的商業模式
05 兜底：盈利獲取闆塊的構建
構建目標：以閤理取捨擴張交易規模
如何布局：找到大流量“泉眼”的三個半步驟
布局沙盤：擴張盈利獲取闆塊方案闆塊麵積的敏感因素分析
案例闡釋：高競爭背景下的服務業“圈地—收割”故事
06 左延：內部運營係統闆塊的構建
構建目標：打造一個強大的“內部心肺係統”
如何布局：打造強大“內部心肺係統”的三大環節
布局沙盤：擴張內部運營係統闆塊麵積的敏感因素分析
案例闡釋：高獨特性核心資源是一把雙麵刃
07 右伸：外部閤作網絡闆塊的構建
構建目標：打造一個強大的“外部心肺係統”
如何布局：五階段推動形成一個持續供應的閤作網
布局沙盤：擴張外部閤作網絡闆塊麵積的敏感因素分析
案例闡釋：以閤作思維實現商業模式的顛覆性創新
08 布局的收官：落腳到規則
商業模式的材質問題
規則的概念和功能
規則的産生途徑
給你的商業模式做個“體檢”
參考文獻
作者關於商業模式問題的研究成果（2000~2015）

作者介紹

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李東，管理學博士，教授，博士生導師，第四屆“蔣一葦企業改革與發展學術基金奬”獲得者，商業模式研究專傢。
長期專注企業戰略與商業模式創新、技術創業、高新技術産業化等問題研究，主持瞭“科技型初創企業的能力陷阱與商業模式實驗過程研究”等3項以商業模式為主題的國傢自然科學基金項目，以及多項省部級研究項目。先後為雲商股份、廣東科龍集團等近百傢企業提供戰略與組織方麵的谘詢。近年來為電子商務、資源勘查、商業地産、物聯網溯源、能效管理等領域數十傢企業的商業模式創新提供谘詢或解決方案。
主要成果包括《企業價值戰略》《企業戰略谘詢》《商業模式原理》等專著及商業模式創新、商業生態係統構建等方麵的論文50餘篇。

文摘

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序言

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商業模式的演進與重塑：互聯網+時代下的戰略思維 互聯網+的浪潮席捲全球，它不僅僅是技術的革新，更是商業範式的一次深刻重塑。在這個信息爆炸、連接無處不在的時代，傳統的商業邏輯正在被顛覆，新的機遇與挑戰並存。如何在這個復雜多變的商業環境中找準定位，構建可持續的競爭優勢，已成為每一位企業領導者和創業者必須深思的問題。 本書旨在深入剖析互聯網+時代下商業模式的核心要素，並提供一套係統化的思考框架，幫助讀者洞察時代趨勢，把握商業本質，從而繪製齣清晰的頂層布局路綫圖。我們不局限於某一特定行業的案例，而是力求從宏觀的視角齣發，揭示不同商業模式在互聯網+語境下的演進邏輯與內在聯係。 第一部分：撥開迷霧，認知商業模式的本質 在互聯網+之前，商業模式的構成要素相對固定，其核心是價值創造、價值傳遞和價值獲取。然而，互聯網+的齣現，極大地拓展瞭這些要素的邊界，並引入瞭全新的維度。 價值創造的多元化與眾包化： 傳統上，價值創造主要由企業內部完成。但互聯網+時代，平颱型商業模式興起，用戶不再僅僅是消費者，更是價值的共同創造者。例如，UGC（用戶生成內容）平颱，用戶貢獻內容，平颱通過流量變現；共享經濟模式，用戶將閑置資源（如房産、汽車）轉化為可供他人使用的價值。這種“眾包”式的價值創造，極大地降低瞭企業的成本，同時豐富瞭産品的多樣性。 價值傳遞的去中介化與社群化： 互聯網打破瞭傳統的分銷渠道壁壘，使得信息和商品能夠直接觸達消費者。直播帶貨、社交電商等模式，將KOL（關鍵意見領袖）和社群的力量融入價值傳遞過程，形成瞭更具粘性和轉化率的傳播路徑。同時，去中介化也意味著傳統中間商的生存空間受到擠壓，商業鏈條更加扁平化。 價值獲取的精準化與個性化： 大數據分析使得企業能夠更深入地瞭解用戶需求，從而實現更精準的營銷和産品定製。付費訂閱、會員製、按需付費等模式，能夠根據用戶的價值貢獻和使用習慣，進行差異化的定價和收益分配。這種價值獲取方式，從“一次性交易”轉嚮瞭“持續性互動”，更加注重用戶生命周期價值的挖掘。 第二部分：洞察趨勢，識彆互聯網+時代的商業機遇 互聯網+的融閤，催生瞭無數新的商業模式和業態。理解這些趨勢，是構建有效商業模式的前提。 平颱經濟的崛起與演變： 從最初的電商平颱、搜索引擎，到如今的內容平颱、社交平颱、齣行平颱，平颱經濟已經滲透到各個行業。本書將深入探討不同類型的平颱（如交易型平颱、創新型平颱、混閤型平颱）的構建邏輯、盈利模式以及麵臨的挑戰，如網絡效應的構建、生態係統的維護、競爭壁壘的建立等。 數據驅動的決策與創新： 數據已經成為新的石油。企業如何有效地收集、分析和應用數據，是其在互聯網+時代保持競爭力的關鍵。本書將探討數據在産品研發、市場營銷、運營管理等各個環節的應用，以及如何構建數據驅動的組織文化。 連接與協同的賦能： 互聯網+的核心在於連接。連接人與人、人與物、物與物，從而實現更高效的協同。本書將分析物聯網（IoT）、人工智能（AI）、區塊鏈等技術如何賦能商業模式，構建智能化的生産、服務和交易體係。例如，智能製造中的柔性生産，智慧醫療中的遠程診斷，智慧交通中的自動駕駛等。 體驗經濟的深化與個性化定製： 在物質極大豐富的今天，消費者越來越追求獨特的體驗。互聯網+使得企業能夠通過技術手段，為消費者提供更加個性化、場景化的體驗。本書將探討如何通過數字化手段，構建“韆人韆麵”的産品和服務，將消費者的每一次互動都轉化為寶貴的體驗資産。 循環經濟與可持續商業模式： 隨著社會對可持續發展的關注度不斷提升，綠色、環保的商業模式愈發重要。互聯網+為循環經濟的發展提供瞭新的技術支撐，例如，通過大數據優化資源配置，通過共享平颱減少閑置，通過可追溯係統提升産品透明度。 第三部分：構建基石，打造穩固的頂層商業布局 在理解瞭商業模式的本質和時代趨勢之後，本書將聚焦於如何構建一套切實可行的頂層商業布局。這不僅僅是製定一個盈利計劃，更是構建一個能夠適應未來變化、持續創造價值的係統。 價值主張的再定義： 在互聯網+時代，企業需要重新審視其為誰創造價值，以及如何創造獨特的價值。這包括識彆目標客戶群體（不僅僅是人口統計學特徵，更是其行為、需求和痛點），以及提煉齣無法被輕易復製的差異化優勢。 核心資源與能力的盤點： 哪些是企業在互聯網+時代不可或缺的核心資源（如數據、算法、技術、品牌、用戶社群）？哪些是企業需要重點培養和打造的核心能力（如快速迭代能力、用戶運營能力、數據分析能力、生態構建能力）？本書將提供係統性的評估方法。 渠道通路的設計與優化： 如何通過綫上綫下融閤（OMO）的模式，構建高效、用戶友好的渠道體係？如何利用社交媒體、內容營銷、私域流量等方式，實現精準觸達和高效轉化？ 客戶關係的管理與深化： 在互聯網+時代，客戶關係不再是簡單的買賣關係，而是基於信任和持續互動的夥伴關係。本書將探討如何通過精細化的用戶運營、個性化的服務、社群的構建，提升用戶忠誠度和生命周期價值。 收入模式的創新與多元化： 除瞭傳統的銷售收入，互聯網+時代還湧現齣訂閱製、廣告收入、傭金收入、授權收入、數據服務收入等多種收入模式。本書將幫助讀者識彆最適閤自身業務的收入組閤，並構建可持續的盈利機製。 成本結構的管理與優化： 互聯網+雖然降低瞭部分運營成本，但也帶來瞭新的成本投入，如技術研發、平颱建設、數據安全等。本書將探討如何通過精益化管理和智能化工具，有效控製成本，提升盈利能力。 關鍵夥伴的整閤與生態構建： 在高度連接的時代，單打獨鬥難以取得成功。識彆並整閤關鍵的閤作夥伴，構建開放共贏的商業生態，是實現指數級增長的重要途徑。本書將分析不同類型的閤作關係，以及如何通過股權、技術、資源等多種方式，構建強大的生態係統。 戰略執行與持續迭代： 商業模式並非一成不變，而是一個動態演進的過程。本書將強調戰略執行的重要性，並提供一套持續迭代和優化的方法論，幫助企業在快速變化的市場中保持敏銳和適應性。 結語： 互聯網+時代為商業世界帶來瞭前所未有的機遇，但也伴隨著巨大的不確定性。本書提供的是一套通用的思考框架和戰略工具，而非固定的模式。真正的商業模式構建，需要結閤自身的行業特點、資源稟賦和戰略願景，進行有針對性的設計與實踐。希望本書能夠成為您在互聯網+時代下，繪製齣清晰、可行、並能引領未來的商業模式頂層布局的有力助手。

評分☆☆☆☆☆

初讀此書，便被其“頂層布局”的宏大敘事所吸引。它並非一本速成手冊，而是需要讀者靜下心來，進行深度思考和探索。作者在互聯網+時代的商業模式構建方麵，展現齣瞭非凡的洞察力。書中關於“顛覆性創新”和“平颱化戰略”的論述，讓我對未來的商業競爭有瞭更清晰的認識。我尤其欣賞作者對“數據驅動”的強調，這無疑是互聯網+時代的核心競爭力之一。他詳細闡述瞭如何利用數據來優化産品、精準營銷、並最終實現商業價值的最大化。這本書的結構也非常精巧，層層遞進，從宏觀戰略到微觀執行，都進行瞭詳盡的解析。它讓我明白，一個成功的商業模式，需要多方麵的要素協同作用，缺一不可。在閱讀過程中，我經常會停下來，結閤自己的工作實踐進行反思，這種沉浸式的學習體驗，是我在其他書中很少獲得的。它不僅僅是傳授知識，更是在引導一種思維方式，一種麵對未來商業挑戰的戰略眼光。

評分☆☆☆☆☆

這本書的厚重感，從封麵設計就能窺見一斑，但翻開閱讀後，你纔會真正體會到其內容的深度和廣度。作者在“頂層布局”這一概念上的解讀，充滿瞭前瞻性和戰略性，它不僅僅是關於戰術上的調整，更是關於企業基因層麵的重塑。我特彆贊賞書中對於“生態係統構建”的深入探討，這讓我看到瞭互聯網+時代商業模式發展的必然趨勢。它不再是單個企業單打獨鬥，而是需要構建起一個多方協同、互利共贏的生態圈。書中的案例分析，非常有代錶性，涵蓋瞭不同行業和不同規模的企業，讓我能夠從多個維度去理解商業模式的構建邏輯。作者的分析角度非常獨特，他能夠從宏觀的經濟環境、産業趨勢，到微觀的用戶行為、技術發展，進行全方位的考量，最終提煉齣構建優秀商業模式的關鍵要素。這本書的閱讀體驗，是一種不斷被啓發、不斷被挑戰的過程，它促使我重新思考很多習以為常的商業邏輯，並積極探索新的可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我真的下瞭很大的功夫去消化，因為它給我的感覺就像是站在一座高山上，俯瞰整個互聯網+時代的商業版圖。書中關於“頂層布局”的論述，簡直就像一位經驗豐富的戰略傢，條分縷析地揭示瞭在這個快速變化的時代，企業究竟應該如何定位自己，纔能在激烈的競爭中立於不敗之地。我尤其喜歡它深入剖析不同行業在互聯網+浪潮下的轉型路徑，那些生動的案例研究，讓我看到瞭理論與實踐的完美結閤。作者並沒有僅僅停留在概念層麵，而是提供瞭切實可行的框架和工具，指導讀者如何從宏觀的願景齣發，一步步構建齣可持續發展的商業模式。讀這本書的時候，我經常會聯想到自己曾經經曆過的項目，那些曾經讓我頭疼不已的難題，在這本書的指引下，仿佛都有瞭清晰的解題思路。它讓我明白，所謂的“頂層布局”並非一蹴而就，而是一個持續迭代、不斷優化的過程，需要深刻洞察用戶需求，靈活運用技術手段，並構建起強大的生態係統。這本書的價值在於，它不僅僅是一本理論書，更像是一本實操手冊，能夠幫助我在紛繁復雜的商業環境中，找到最核心的驅動力，並以此為基礎，繪製齣屬於自己的成功藍圖。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的齣現，正好契閤瞭我當前麵臨的挑戰。作為一名在互聯網+領域摸爬滾打多年的從業者，我深切體會到，傳統的商業模式在新的時代背景下，已經顯得力不從心。這本書就像及時雨，為我提供瞭一個係統性的解決方案。它關於“頂層布局”的理念，讓我意識到，在進行任何具體操作之前，必須先有一個清晰的戰略方嚮，纔能避免盲目和低效。書中對於“商業模式畫布”的運用和解讀，是我最受啓發的點之一。它提供瞭一個直觀的工具，幫助我梳理和優化現有的商業模式，發現其中潛在的機遇和風險。而且，作者在論述中，並沒有迴避互聯網+時代帶來的挑戰，比如市場變化快、競爭激烈、用戶需求多樣化等等，反而將其視為構建創新商業模式的動力。這本書的價值在於，它不僅僅停留在理論的層麵，更是提供瞭大量可供藉鑒的案例和方法論，讓我能夠將書中的知識切實地應用到我的實際工作中，從而提升企業的核心競爭力。

評分☆☆☆☆☆

第一次翻開這本書，就被它的專業深度所震撼。它不是那種泛泛而談的商業理論，而是真正深入到瞭“互聯網+時代”這個特定語境下的商業模式構建。作者對“頂層布局”的理解，可以說是相當深刻的，他強調的是一種全局觀和前瞻性，能夠幫助企業在錯綜復雜的市場環境中，提前預判趨勢，占領戰略高地。書中關於不同商業模式的分類和解析，讓我大開眼界。我特彆欣賞作者對於“價值主張”和“客戶細分”的精闢論述，這讓我更加清晰地認識到，一個成功的商業模式，其核心在於能否真正理解並滿足客戶的痛點和需求。同時，書中關於“盈利模式”和“資源配置”的講解，也為我提供瞭寶貴的實踐指導。讀這本書，就像是獲得瞭一張導航圖，能夠指引我如何在互聯網+這個全新的時代，構建起具有競爭力的商業模式。它讓我明白，技術的革新隻是手段，最終還是要迴歸到商業的本質，即為客戶創造價值，並從中獲取閤理的利潤。這本書的語言風格也非常嚴謹，邏輯清晰，條理分明，讀起來既有啓發性，又不失學術性。