商业模式构建：互联网+时代的顶层布局路线图 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李东 著

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• 商业模式
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• 管理
• 数字化转型
• 商业分析
• 顶层设计
• 增长

店铺： 润知天下图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550270954

商品编码：10648017575

包装：平装

出版时间：2016-03-01

基本信息

书名：商业模式构建：互联网+时代的顶层布局路线图

：68.00元

作者：李东

出版社：北京联合出版公司

出版日期：2016-03-01

ISBN：9787550270954

字数：400000

页码：0

版次：0

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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互联网 时代企业该怎么做？重视产品？是的。服务必须做到位？没错儿！但这还不是根本的。互联网 时代，企业的强弱之分不再取决于产品和服务，而在于商业模式。要想成为行业领先的“风口企业”，商业模式的成功构建更是其中不可缺少的重要一环。
那么究竟什么是商业模式？商业模式到底有哪些功能？如何做才能实现商业模式的成功构建？《商业模式构建》一书将为您解开上述谜题。“构建”一书在澄清商业模式真面目的基础上，系统解释了商业模式构建的内容与实质，并以“锚形”结构描述了商业模式构建的蓝图设计，从而为企业家或创业团队提供了担当重塑企业核心竞争力、自创生存空间重任的独特钥匙，并为商业模式的落地提供了必要的实施方案。

内容提要

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为什么苹果公司会摆脱经营困境，创造5年内市值上升150倍的商业神话？为什么IBM、惠普在转变经营重心之后，没有失去行业内的领先地位，反而变得更加有活力？答案就是这一切背后都离不开崭新商业模式的构建。
进入21世纪之后，商业模式逐渐取代产品和服务成为商业竞争的主题。而且，随着互联网 风潮的推进，要想成为行业领先的“风口企业”，商业模式的成功构建更是其中不可缺少的重要一环。
那么究竟什么是商业模式？商业模式到底有哪些功能？如何做才能实现商业模式的成功构建？《商业模式构建》一书将为您解开上述谜题。“构建”一书在澄清商业模式真面目的基础上，系统解释了商业模式构建的内容与实质，并以“锚形”结构描述了商业模式构建的蓝图设计，从而为企业家或创业团队提供了担当重塑企业核心竞争力、自创生存空间重任的独特钥匙，并为商业模式的落地提供了必要的实施方案。

目录

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01 商业模式的真面目
引子：苹果公司奇迹背后鲜为人知的故事
拨开迷雾找准起点：从正确的问题开始
什么是商业模式？它有什么用？
关于商业模式的六种错误认识
商业模式是什么？长什么样？
互联网浪潮对商业模式创新的影响
“互联网 ”时代商业模式的四种基本类型
02 商业模式构建总纲
什么是商业模式构建
为什么模式构建会成为一个问题
商业模式构建的三个基本原则
为什么商业模式构建需要布局思维
商业模式构建总纲：以锚形路线统御全程
商业模式构建必须把握的五个角色
商业模式构建必须摆脱的八个误区
03 起点：顾客价值主张板块的构建
构建目标：找到大储量的痛点矿藏
如何布局：挖掘“富矿”的三个步骤
布局沙盘：扩张顾客价值主张板块面积的敏感因素分析
案例阐释：高新技术转向应用背后的CVP创新
04 做腰：顾客问题解决方案板块的构建
构建目标：用新情景创造顾客黏性
如何布局：以倒Y型路线创造出高黏性的顾客工作情景
布局沙盘：扩张顾客问题解决方案板块面积的敏感因素分析
案例阐释：以情景创新促成全新的商业模式
05 兜底：盈利获取板块的构建
构建目标：以合理取舍扩张交易规模
如何布局：找到大流量“泉眼”的三个半步骤
布局沙盘：扩张盈利获取板块方案板块面积的敏感因素分析
案例阐释：高竞争背景下的服务业“圈地—收割”故事
06 左延：内部运营系统板块的构建
构建目标：打造一个强大的“内部心肺系统”
如何布局：打造强大“内部心肺系统”的三大环节
布局沙盘：扩张内部运营系统板块面积的敏感因素分析
案例阐释：高独特性核心资源是一把双面刃
07 右伸：外部合作网络板块的构建
构建目标：打造一个强大的“外部心肺系统”
如何布局：五阶段推动形成一个持续供应的合作网
布局沙盘：扩张外部合作网络板块面积的敏感因素分析
案例阐释：以合作思维实现商业模式的颠覆性创新
08 布局的收官：落脚到规则
商业模式的材质问题
规则的概念和功能
规则的产生途径
给你的商业模式做个“体检”
参考文献
作者关于商业模式问题的研究成果（2000~2015）

作者介绍

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李东，管理学博士，教授，博士生导师，第四届“蒋一苇企业改革与发展学术基金奖”获得者，商业模式研究专家。
长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高新技术产业化等问题研究，主持了“科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验过程研究”等3项以商业模式为主题的国家自然科学基金项目，以及多项省部级研究项目。先后为云商股份、广东科龙集团等近百家企业提供战略与组织方面的咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。
主要成果包括《企业价值战略》《企业战略咨询》《商业模式原理》等专著及商业模式创新、商业生态系统构建等方面的论文50余篇。

文摘

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序言

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商业模式的演进与重塑：互联网+时代下的战略思维 互联网+的浪潮席卷全球，它不仅仅是技术的革新，更是商业范式的一次深刻重塑。在这个信息爆炸、连接无处不在的时代，传统的商业逻辑正在被颠覆，新的机遇与挑战并存。如何在这个复杂多变的商业环境中找准定位，构建可持续的竞争优势，已成为每一位企业领导者和创业者必须深思的问题。 本书旨在深入剖析互联网+时代下商业模式的核心要素，并提供一套系统化的思考框架，帮助读者洞察时代趋势，把握商业本质，从而绘制出清晰的顶层布局路线图。我们不局限于某一特定行业的案例，而是力求从宏观的视角出发，揭示不同商业模式在互联网+语境下的演进逻辑与内在联系。 第一部分：拨开迷雾，认知商业模式的本质 在互联网+之前，商业模式的构成要素相对固定，其核心是价值创造、价值传递和价值获取。然而，互联网+的出现，极大地拓展了这些要素的边界，并引入了全新的维度。 价值创造的多元化与众包化： 传统上，价值创造主要由企业内部完成。但互联网+时代，平台型商业模式兴起，用户不再仅仅是消费者，更是价值的共同创造者。例如，UGC（用户生成内容）平台，用户贡献内容，平台通过流量变现；共享经济模式，用户将闲置资源（如房产、汽车）转化为可供他人使用的价值。这种“众包”式的价值创造，极大地降低了企业的成本，同时丰富了产品的多样性。 价值传递的去中介化与社群化： 互联网打破了传统的分销渠道壁垒，使得信息和商品能够直接触达消费者。直播带货、社交电商等模式，将KOL（关键意见领袖）和社群的力量融入价值传递过程，形成了更具粘性和转化率的传播路径。同时，去中介化也意味着传统中间商的生存空间受到挤压，商业链条更加扁平化。 价值获取的精准化与个性化： 大数据分析使得企业能够更深入地了解用户需求，从而实现更精准的营销和产品定制。付费订阅、会员制、按需付费等模式，能够根据用户的价值贡献和使用习惯，进行差异化的定价和收益分配。这种价值获取方式，从“一次性交易”转向了“持续性互动”，更加注重用户生命周期价值的挖掘。 第二部分：洞察趋势，识别互联网+时代的商业机遇 互联网+的融合，催生了无数新的商业模式和业态。理解这些趋势，是构建有效商业模式的前提。 平台经济的崛起与演变： 从最初的电商平台、搜索引擎，到如今的内容平台、社交平台、出行平台，平台经济已经渗透到各个行业。本书将深入探讨不同类型的平台（如交易型平台、创新型平台、混合型平台）的构建逻辑、盈利模式以及面临的挑战，如网络效应的构建、生态系统的维护、竞争壁垒的建立等。 数据驱动的决策与创新： 数据已经成为新的石油。企业如何有效地收集、分析和应用数据，是其在互联网+时代保持竞争力的关键。本书将探讨数据在产品研发、市场营销、运营管理等各个环节的应用，以及如何构建数据驱动的组织文化。 连接与协同的赋能： 互联网+的核心在于连接。连接人与人、人与物、物与物，从而实现更高效的协同。本书将分析物联网（IoT）、人工智能（AI）、区块链等技术如何赋能商业模式，构建智能化的生产、服务和交易体系。例如，智能制造中的柔性生产，智慧医疗中的远程诊断，智慧交通中的自动驾驶等。 体验经济的深化与个性化定制： 在物质极大丰富的今天，消费者越来越追求独特的体验。互联网+使得企业能够通过技术手段，为消费者提供更加个性化、场景化的体验。本书将探讨如何通过数字化手段，构建“千人千面”的产品和服务，将消费者的每一次互动都转化为宝贵的体验资产。 循环经济与可持续商业模式： 随着社会对可持续发展的关注度不断提升，绿色、环保的商业模式愈发重要。互联网+为循环经济的发展提供了新的技术支撑，例如，通过大数据优化资源配置，通过共享平台减少闲置，通过可追溯系统提升产品透明度。 第三部分：构建基石，打造稳固的顶层商业布局 在理解了商业模式的本质和时代趋势之后，本书将聚焦于如何构建一套切实可行的顶层商业布局。这不仅仅是制定一个盈利计划，更是构建一个能够适应未来变化、持续创造价值的系统。 价值主张的再定义： 在互联网+时代，企业需要重新审视其为谁创造价值，以及如何创造独特的价值。这包括识别目标客户群体（不仅仅是人口统计学特征，更是其行为、需求和痛点），以及提炼出无法被轻易复制的差异化优势。 核心资源与能力的盘点： 哪些是企业在互联网+时代不可或缺的核心资源（如数据、算法、技术、品牌、用户社群）？哪些是企业需要重点培养和打造的核心能力（如快速迭代能力、用户运营能力、数据分析能力、生态构建能力）？本书将提供系统性的评估方法。 渠道通路的设计与优化： 如何通过线上线下融合（OMO）的模式，构建高效、用户友好的渠道体系？如何利用社交媒体、内容营销、私域流量等方式，实现精准触达和高效转化？ 客户关系的管理与深化： 在互联网+时代，客户关系不再是简单的买卖关系，而是基于信任和持续互动的伙伴关系。本书将探讨如何通过精细化的用户运营、个性化的服务、社群的构建，提升用户忠诚度和生命周期价值。 收入模式的创新与多元化： 除了传统的销售收入，互联网+时代还涌现出订阅制、广告收入、佣金收入、授权收入、数据服务收入等多种收入模式。本书将帮助读者识别最适合自身业务的收入组合，并构建可持续的盈利机制。 成本结构的管理与优化： 互联网+虽然降低了部分运营成本，但也带来了新的成本投入，如技术研发、平台建设、数据安全等。本书将探讨如何通过精益化管理和智能化工具，有效控制成本，提升盈利能力。 关键伙伴的整合与生态构建： 在高度连接的时代，单打独斗难以取得成功。识别并整合关键的合作伙伴，构建开放共赢的商业生态，是实现指数级增长的重要途径。本书将分析不同类型的合作关系，以及如何通过股权、技术、资源等多种方式，构建强大的生态系统。 战略执行与持续迭代： 商业模式并非一成不变，而是一个动态演进的过程。本书将强调战略执行的重要性，并提供一套持续迭代和优化的方法论，帮助企业在快速变化的市场中保持敏锐和适应性。 结语： 互联网+时代为商业世界带来了前所未有的机遇，但也伴随着巨大的不确定性。本书提供的是一套通用的思考框架和战略工具，而非固定的模式。真正的商业模式构建，需要结合自身的行业特点、资源禀赋和战略愿景，进行有针对性的设计与实践。希望本书能够成为您在互联网+时代下，绘制出清晰、可行、并能引领未来的商业模式顶层布局的有力助手。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我真的下了很大的功夫去消化，因为它给我的感觉就像是站在一座高山上，俯瞰整个互联网+时代的商业版图。书中关于“顶层布局”的论述，简直就像一位经验丰富的战略家，条分缕析地揭示了在这个快速变化的时代，企业究竟应该如何定位自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我尤其喜欢它深入剖析不同行业在互联网+浪潮下的转型路径，那些生动的案例研究，让我看到了理论与实践的完美结合。作者并没有仅仅停留在概念层面，而是提供了切实可行的框架和工具，指导读者如何从宏观的愿景出发，一步步构建出可持续发展的商业模式。读这本书的时候，我经常会联想到自己曾经经历过的项目，那些曾经让我头疼不已的难题，在这本书的指引下，仿佛都有了清晰的解题思路。它让我明白，所谓的“顶层布局”并非一蹴而就，而是一个持续迭代、不断优化的过程，需要深刻洞察用户需求，灵活运用技术手段，并构建起强大的生态系统。这本书的价值在于，它不仅仅是一本理论书，更像是一本实操手册，能够帮助我在纷繁复杂的商业环境中，找到最核心的驱动力，并以此为基础，绘制出属于自己的成功蓝图。

评分☆☆☆☆☆

第一次翻开这本书，就被它的专业深度所震撼。它不是那种泛泛而谈的商业理论，而是真正深入到了“互联网+时代”这个特定语境下的商业模式构建。作者对“顶层布局”的理解，可以说是相当深刻的，他强调的是一种全局观和前瞻性，能够帮助企业在错综复杂的市场环境中，提前预判趋势，占领战略高地。书中关于不同商业模式的分类和解析，让我大开眼界。我特别欣赏作者对于“价值主张”和“客户细分”的精辟论述，这让我更加清晰地认识到，一个成功的商业模式，其核心在于能否真正理解并满足客户的痛点和需求。同时，书中关于“盈利模式”和“资源配置”的讲解，也为我提供了宝贵的实践指导。读这本书，就像是获得了一张导航图，能够指引我如何在互联网+这个全新的时代，构建起具有竞争力的商业模式。它让我明白，技术的革新只是手段，最终还是要回归到商业的本质，即为客户创造价值，并从中获取合理的利润。这本书的语言风格也非常严谨，逻辑清晰，条理分明，读起来既有启发性，又不失学术性。

评分☆☆☆☆☆

初读此书，便被其“顶层布局”的宏大叙事所吸引。它并非一本速成手册，而是需要读者静下心来，进行深度思考和探索。作者在互联网+时代的商业模式构建方面，展现出了非凡的洞察力。书中关于“颠覆性创新”和“平台化战略”的论述，让我对未来的商业竞争有了更清晰的认识。我尤其欣赏作者对“数据驱动”的强调，这无疑是互联网+时代的核心竞争力之一。他详细阐述了如何利用数据来优化产品、精准营销、并最终实现商业价值的最大化。这本书的结构也非常精巧，层层递进，从宏观战略到微观执行，都进行了详尽的解析。它让我明白，一个成功的商业模式，需要多方面的要素协同作用，缺一不可。在阅读过程中，我经常会停下来，结合自己的工作实践进行反思，这种沉浸式的学习体验，是我在其他书中很少获得的。它不仅仅是传授知识，更是在引导一种思维方式，一种面对未来商业挑战的战略眼光。

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚重感，从封面设计就能窥见一斑，但翻开阅读后，你才会真正体会到其内容的深度和广度。作者在“顶层布局”这一概念上的解读，充满了前瞻性和战略性，它不仅仅是关于战术上的调整，更是关于企业基因层面的重塑。我特别赞赏书中对于“生态系统构建”的深入探讨，这让我看到了互联网+时代商业模式发展的必然趋势。它不再是单个企业单打独斗，而是需要构建起一个多方协同、互利共赢的生态圈。书中的案例分析，非常有代表性，涵盖了不同行业和不同规模的企业，让我能够从多个维度去理解商业模式的构建逻辑。作者的分析角度非常独特，他能够从宏观的经济环境、产业趋势，到微观的用户行为、技术发展，进行全方位的考量，最终提炼出构建优秀商业模式的关键要素。这本书的阅读体验，是一种不断被启发、不断被挑战的过程，它促使我重新思考很多习以为常的商业逻辑，并积极探索新的可能性。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的出现，正好契合了我当前面临的挑战。作为一名在互联网+领域摸爬滚打多年的从业者，我深切体会到，传统的商业模式在新的时代背景下，已经显得力不从心。这本书就像及时雨，为我提供了一个系统性的解决方案。它关于“顶层布局”的理念，让我意识到，在进行任何具体操作之前，必须先有一个清晰的战略方向，才能避免盲目和低效。书中对于“商业模式画布”的运用和解读，是我最受启发的点之一。它提供了一个直观的工具，帮助我梳理和优化现有的商业模式，发现其中潜在的机遇和风险。而且，作者在论述中，并没有回避互联网+时代带来的挑战，比如市场变化快、竞争激烈、用户需求多样化等等，反而将其视为构建创新商业模式的动力。这本书的价值在于，它不仅仅停留在理论的层面，更是提供了大量可供借鉴的案例和方法论，让我能够将书中的知识切实地应用到我的实际工作中，从而提升企业的核心竞争力。