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店铺： 一键团图书专营店

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787801653192

版次：1

商品编码：10918398868

基本信息

书名:外贸大牛的术与道

定价：38.00元

作者:丹牛

出版社：中国海关出版社

出版日期：2016--01

ISBN：9787517501633

字数：180000

页码：256

版次：1

装帧：平装

开本：128开

商品重量：

编辑推荐

 

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暂无相关内容

目录

 

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上篇以术制胜
章外贸销售关键点
节报价与付款
第二节邮件细节的处理
第三节面对客户与竞争
第四节DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA
第五节服务没有，只有更好
第六节灾难之时，客户不缺你一声问候
第二章外贸总监的管理视角
节新任外贸总监应该做什么？
第二节收获300赞的转正申请
第三章冷眼看创业
节我从创业里总结出来的那些事儿
第二节大牛说SOHO

上篇以术制胜

章外贸销售关键点

节报价与付款

第二节邮件细节的处理

第三节面对客户与竞争

第四节DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA

第五节服务没有，只有更好

第六节灾难之时，客户不缺你一声问候

第二章外贸总监的管理视角

节新任外贸总监应该做什么？

第二节收获300赞的转正申请

第三章冷眼看创业

节我从创业里总结出来的那些事儿

第二节大牛说SOHO

第三节采购代理，其实你可以挣得更多

中篇从术至道

第四章学会思考

节一个比萨引发的思考

第二节赚钱的秘诀

第三节从术至道的过渡

第五章提问与思考

节职场上的拿来主义

第二节学会独立思考

下篇悟出之道

第六章外贸职场江湖

节外贸是天堂，还是地狱？

第二节职场建议与规则

第三节行业和企业的抉择

第四节简历不简

第五节职业规划与职业化特点

第六节你以为你很努力，其实只是感动了自己

第七章关于产品与客户的深入思考

节产品为王的背后

第二节99%的产品开发其实都走了弯路

第三节大客户谈合作考虑的绝不仅仅是价格

第四节你有多好不重要，客户相不相信才重要

第五节像个导演一样，去思索企业建站

第六节国际贸易中惨遭忽视了许多年的市场营销

第七节谁才是你真正的客户

第八节海外子公，一条荆棘满布的道路

第九节他的成功不可复制

第八章关于外贸行业的思考

节国际贸易的三个风口及下一个到底是什么

第二节价值的持续输出

第三节脸谱化的广交会

第四节跨境电商与中国外贸

后记

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>显示全部信息

内容提要

 

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《外贸大牛的术与道》是外贸“大牛”丹牛的外贸一线实战经验分享。丹牛从事外贸行业多年，先后担任过外贸业务员、销售经理等多个职位，具有丰富的外贸实践经验，且十分擅长思考与总结。书中，他不仅传授“术”，即外贸工作技巧，更谈论“道”，帮助你掌握外贸思维方式。

在《外贸大牛的术与道》一书中，你可以学到获得外贸订单的实用技巧，轻松同客户成交；你可以掌握创业中应知应会的要点，尝试独自创业；你可以了解，销售经理在工作中该以什么视角去看待问题；你还可以读到，作为一名外贸人该如何思考。作者的语言风趣幽默，讲授的内容深入浅出，解决了许多外贸工作中的疑难问题，十分

 

《外贸实用工具手册》

作     者 本书编委会 编著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2009-1-1 ＩＳＢＮ 9787801655585 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口

 

 

 

 

 

 

 

外贸高手经验倾情分享，外贸必备资料展示。
一本可供外贸人随时查阅的实用工具书。
由中国海关出版社倾情打造的中国个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来专业、实用、时尚、轻松的非凡阅读体验。
本书大的愿望，就是让你可以及时查找所需资料，解决外贸实操中的每一个难题。
如果你发现更好、更实用的外贸资料．请发送邮件至machao.customs@163.。
你的文章一经选用，将在本书再版时收录。
我们力争打造一本、完整的外贸实用工具书。 内容推荐 本书作为一本完备的外贸实用工具宝典，介绍了多种外贸技巧和方法，思路清晰、内容丰富，全为一线行家实操多年的经验、心得，为你在外贸行进路上点燃一盏明灯。同时，它展现给你广阔的资源空间，为你铺设一条通往成功的捷径，提供许多不曾有的新思路。
本书列出外贸领域常用的工具，不但有传统的外贸资料供你参考，更有新鲜、的信息资源为你所用，如咨询机构、行业协会、国内外各大展会介绍以及参展的提示性表格。
所有这一切都是想帮助你更科学地应对难题、弱化风险，让你走在行业前列，成为佼佼者。 目录 前言
外贸业务流程图
部分 外贸必备技巧
章 外贸实战常见问题24例
第二章 外贸营销的7种武器
第三章 30种利用互联网迅速找到全球目标客户
第四章 如何建立、维护和推广公司网站
第二部分 外贸常用工具
第五章 外贸常用信息
值得推荐的50个出口营销网址
各国商协会组织网址
中国驻外经济商务参赞处联系方式大全
中国贸促会驻外办事处联系方式
行业协会网址
行业杂志介绍

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px 21.0px;color: #444444;outline: 0.0px;display: inline-block;height: 30.0px;line-height: 30.0px;border: 1.0px solid #d4d4d4;border-radius: 4.0px;width: 102.0px;text-align: left;'>显示全部信息

在线试读部分章节 部分 外贸必备技巧
章 外贸实战常见问题24例
在外贸的实际操作中，难免会遇到这样或那样的问题，若能出色地解决这些问题，定可增加你的销售业绩，使公司获利。本章收录了外贸人常见的24个问题，并配有外贸高手精心诠释的解决方法，与你共享。无论你是否有过类似的经历，细心阅读后，一定会有所收获。
上路篇
常见问題1：面对老板给我的一大堆名片，该如何下手？
参考建议：
有这么多的名片是非常令人羡慕的，当然，基本可以肯定，这些都是别人剩下的潜在客户，才会轮到你。但是，不管怎么说，这个机会是
不错的，有名片总比没有好！以下是你的行动方案：
，整理一下你的资料，利用EXCEL做个潜在客户工作数据库；
第二，根据名片上的信息，到客户的网站上去了解一下客户，将所找到的信息记人你的数据库；
第三，你可以到老板那里了解一下客户的情况，这是非常必要的；
第四，根据客户的情况，有针对性地发一封试探性的邮件过去；
第五，根据回复情况，调整你的策略，做进一步的跟进。
……

外贸全流程攻略 ——进出口经理跟单手记(教你灵活运用外贸行规，高效工作)

33.00

 

 

丛 书 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“乐贸”操作实务 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>温伟雄 著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2014-5-1 ＩＳＢＮ 9787517500155 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口

 

 

 

 

 

 

 

 

全面解析外贸行规，无私分享实用攻略，熟练把控外贸全流程。 内容推荐

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》作者为进出口公司经理，深谙行业规则，对外贸和报关等领域有独到见解。书中他无私地分享了十余年进出口跟单经验，以手记形式详细介绍外贸全流程业务要点，助读者快速掌握跟单技巧。

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》深入介绍外贸行规，为不同企业量身定制出口方式；全面阐述代理出口和自营出口中报检、报关、财务工作注意要点，从宏观微观两层面把控外贸关键环节；指导企业选择合适的单证、物流、收款方式，提高效率，保障自身安全；书中对特别订单的介绍，让企业能更好应对出口难题；后外贸行业介绍和个人职业展望，助外贸人做好个人定位和职业规划。

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》以一份虚拟订单贯穿全文，介绍外贸全流程核心文件，体例清晰，内容丰富，涵盖面广，大量实用攻略教你得心应手把控外贸全流程。

作者简介 温伟雄，进出口公司经理。某外贸论坛版主，有十余年年从事进出口跟单工作的经历，深谙行业规则，对于外贸实务、报关实务等有独到见解。
《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》从进出口经理的视角，无私分享多年工作心得，为外贸企业实务操作提供全面攻略。 目录 章为不同的出口企业量身订制出口方式
节深谙外贸行规
一、八仙过海的出口方式
二、自营出口
三、代理出口
四、出口操作方式的选择原则
五、稳扎稳打的选择操作方法
第二节关于进出口权
一、您是否需要进出口权
二、您必须知道的进出口权简短历史
三、进出口权的意义
四、申请进出口权的简单流程
五、申请进出口权需要完成的手续
六、法律规定申请进出口权需要递交的资料
第三节如何选择合作伙伴

外贸七日通（出版8年持续畅销，被外贸人喻为“外贸圣经”！）

22.00

 

 

作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>黄海涛 著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2008-8-1 ＩＳＢＮ 9787801653970 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口

 

 

 

 

 

 

 

《外贸七日通》的雏形源于FOB(福步外贸论坛）的一个热帖，作者扎实的外贸功底，诙谐、通俗的写作手法，秘而不宣的外贸技巧的无私分享使这本书深受外贸人的推崇。出版8年来，共计3版，被外贸圈内人士广为互荐，持续畅销。
这本书篇幅并不长，尤其适合外贸新人阅读，读上便爱不释手，一气呵成读完，不免有酣畅淋漓之感，对即走的外贸路信心满满。对于有几年“外贸工龄”的老人而言，得作者之思维精华，查缺补漏，更会有进步之空间。

内容推荐

中小型企业如何自己做外贸出口?刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么？大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。
本书针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”两大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。教程共分七章，循序渐进。主要章节内容包括进出口权问题，外贸基础知识和新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应对，国际货款结算，信用证审核与应用，国际货物运输操作等。
本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实密切相关的部分。并且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。
作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。

目录 序 外贸是很有趣的……我能做吗
写在前面的话
入行指引——了解外贸出口的流程以及业务员的日常工作
出口流程图
一、外贸步：外贸经营权——三种途径开启外贸之门
二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品
三、外贸第三步：了解外贸的三个关键点——单证、退税和信用证
四、外贸第四步：行来速成法——电脑与英语
第二日 进阶篇：如何靠一台电脑来做外贸
一、步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告
三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上找客户的四个常用招数
四、第四步：让你的开发信更有效
五、第五步：电子邮件战
六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进

外贸高手客户成交技巧（应对恶劣外贸形势的锦囊妙计，福步论坛隆重推荐，作者所发帖点击率高达15000000人次！）

丛 书 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>乐贸系列丛书 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>毅冰 著 出 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中国海关出版社 出版时间 2012-1-1 ＩＳＢＮ 9787801658418 所属分类 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>进出口
name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>图书 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市场/营销 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>客户服务

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题，从轻工、纺织服装，到电子、机械行业，显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样，作者毅兵的分享并没有太多的理论知识，而是立足于实践，不仅通俗易懂，且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中热门的畅销书。本书作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。

内容推荐

    不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

目录 章 寻找客户的技巧与方法 节 合理利用展会 第二节 把Google的作用大化 第三节 无处不在的机遇第二章 写好开发信助你拿订单 节 新手写开发信常犯的10个错误 第二节 “美容”后的开发信 第三节 如何抓住客户的心 第四节 不可忽视的细节 第五节 开发信中级与高级进阶第三章 开发过程中必须注意的问题 节 提高自身素质，认真对待每个询盘 第二节 不要试图争赢客户 第三节 切忌随意猜测对方的采购意图 第四节 坚持底线，适当妥协 第五节 避免对未完成的承诺做过多解释 第六节 学会倾听对方的需求 第七节 注意基本的礼貌第四章 玉步打造“完美”报价单第五章 如何谈判有妙招 节 价格——谈判的重中之重 第二节 破解价格的神秘 第三节 价格谈判背后的五大因素 第四节 博弈和心理战 第五节 找机会打破僵局 第六节 不要歧视小订单 第七节 如何准备大订单第六章 选择合适的付款方式 节 T/T 第二节 I/C 第三节 D/P & D/A 第四节 O/A 第五节 安全的付款方式第七章 跟踪客户的几个关键点 节 细分目标客户 第二节 量化日常工作 第三节 该出手时就出手 第四节 不要戴有色眼镜看人 第五节 努力维系客户忠诚度第八章 必须注意的“次” 节 次写开发邮件 第二节 次报价 第三节 次寄样品 第四节 次给客户打电话 第五节 次接待客户第九章 深谙行业生存法则 节 知己知彼，百战不殆 第二节 如何弥补短板 第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则” 第四节 里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条 第五节 如何在危机中生存并壮大

书籍简介：精通现代贸易实务与全球供应链管理 一、 聚焦数字化转型与新兴市场战略 本书旨在为渴望在全球贸易领域取得突破的从业者提供一套全面、前瞻性的知识体系，重点剖析当前国际贸易环境下的数字化转型趋势、新兴市场机遇以及复杂地缘政治对供应链的深远影响。 1.1 电子商务与跨境B2B平台深度运营 详细阐述了如何从传统外贸模式平稳过渡到以数字化平台为核心的运营体系。内容涵盖主流跨境电商平台（如亚马逊全球开店、独立站Shopify运营、阿里巴巴国际站精细化操作）的选品策略、Listing优化、站内广告投放（PPC/CPC管理）、国际物流整合方案的定制，以及海外仓布局的成本效益分析。特别引入了基于大数据分析的“蓝海市场”挖掘模型，指导企业识别高潜力、低竞争度的目标客户群体。 1.2 贸易数字驱动的合规与风控 面对日益严格的国际贸易法规（如欧盟的绿色协议、美国的关税政策调整），本书提供了详尽的合规操作指南。内容包括： 原产地规则（Rules of Origin）的精准判定与应用： 特别针对RCEP、CPTPP等区域贸易协定下的税率优化。 出口管制与禁令风险管理： 如何利用贸易情报工具实时监控目标市场的准入限制，确保贸易流程的合法性。 数字化贸易融资工具： 介绍区块链技术在供应链金融中的应用，优化营运资金周转效率，降低融资成本。 1.3 新兴经济体市场渗透策略 本书提供了针对“一带一路”沿线国家、东南亚（ASEAN）、拉丁美洲（LATAM）和非洲市场的本土化进入策略。不同于泛泛而谈的区域介绍，本书深入分析了这些市场在支付习惯（如本地电子钱包）、文化差异、基础设施建设水平上的差异点，并提供了实战案例，指导企业制定差异化的营销组合（4P/4C）。 --- 二、 现代供应链的精益化与韧性构建 在全球突发事件频发的背景下，供应链的稳定性和快速响应能力成为企业生存的关键。本书将供应链管理提升到战略高度，强调“韧性”而非单纯的“成本最低”。 2.1 全球供应链可视化与数字化孪生 介绍如何利用物联网（IoT）、传感器技术和云计算平台，实现端到端的供应链可视化。核心内容包括： 实时在途追踪与预警系统（In-Transit Visibility）： 结合GPS、RFID等技术，对货物状态、温度、湿度等关键参数进行实时监控，提前介入潜在延误。 供应链数字孪生建模： 构建虚拟供应链模型，用于模拟极端情况（如港口关闭、主要供应商停产）下的影响，并预设多重应急预案。 2.2 精益采购与供应商关系深度管理（SRM） 超越传统的比价采购模式，本书倡导基于长期战略合作的供应商生态系统建设： 供应商绩效的量化评估体系（KPIs）： 除了价格，重点考察供应商的交付准时率（OTD）、质量缺陷率（DPPM）以及可持续发展承诺。 联合产品开发与库存优化： 探讨VMI（供应商管理库存）和CPFR（协同计划、预测与补货）模型在跨国企业中的成功应用，有效降低安全库存水平。 2.3 绿色物流与可持续发展报告 探讨国际买家日益关注的ESG（环境、社会和治理）标准在物流环节的应用。内容包括：如何选择低碳运输方式、包装材料的环保化替代方案，以及如何准备符合国际标准（如GRI准则）的碳排放报告，以满足大型跨国公司的采购要求。 --- 三、 国际贸易法律与风险仲裁实务 本部分深入解析国际贸易合同的核心要素与争议解决机制，为企业保驾护航。 3.1 国际贸易合同的关键条款解析 对CIF, FOB, DDP等贸易术语（Incoterms 2020）进行深入的风险点对比分析。重点讲解： 所有权转移与风险分担的精确界定： 避免因交接点模糊导致的货损或延迟付款风险。 不可抗力（Force Majeure）条款的适用性与举证责任： 在当前复杂的全球环境下，如何起草和援引该条款。 3.2 国际商事争议解决机制的实操指南 提供仲裁与诉讼的流程对比分析，指导企业选择最适合自身情况的争议解决方式。详细介绍了国际商会仲裁院（ICC）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）的仲裁程序要点、证据收集规则以及裁决的承认与执行。 3.3 知识产权保护与反侵权策略 针对出口企业知识产权被侵犯或被指控侵权的情况，提供主动防御和事后应对策略，包括目标市场的专利布局、商标抢注风险防范，以及如何应对海关扣留风险。 --- 四、 提升组织能力：数据驱动的决策体系构建 本书的第四部分侧重于将贸易活动数据转化为战略洞察，建立适应未来竞争的组织架构。 4.1 外贸数据分析与决策支持系统 指导企业如何整合CRM、ERP、物流跟踪系统的数据，构建统一的“贸易仪表板”。重点讲解如何通过数据挖掘发现隐藏的利润点和效率瓶颈，包括客户生命周期价值（CLV）的计算模型、订单转化漏斗分析等。 4.2 跨文化团队管理与高效沟通 成功的国际贸易不仅仅是流程管理，更是人际关系的艺术。内容涵盖：跨时区团队的绩效管理、跨文化谈判中的非语言沟通解读、以及在虚拟工作环境中如何维持团队凝聚力和高透明度。 总结： 本书并非简单的操作手册堆砌，而是构建了一个整合了数字化战略、供应链韧性、国际法务合规及高级数据分析的综合知识框架。它面向的读者是希望从执行层面跃升至战略层面，精耕细作，构建可持续、抗风险的全球化业务体系的贸易精英与企业决策者。本书的目标是帮助读者理解现代贸易的“道”——即背后的商业逻辑与趋势，从而在瞬息万变的全球市场中，掌握先机，实现高质量的国际化增长。

评分☆☆☆☆☆

我从事外贸行业也有几年了，虽然积累了一些经验，但总感觉自己的知识体系不够完整，尤其是在一些“软技能”和“策略性思维”方面，总觉得与那些真正的“大牛”还有很大差距。《包邮 外贸大牛的术与道+外贸高手客户成交技巧+七日通+全流程攻略+实用工具手册 外贸入门书》给了我一个全新的视角去审视这个行业。这本书最吸引我的地方在于它不仅仅讲授“术”，更深入地探讨了“道”。“术”是具体的技巧和方法，而“道”则是背后的思维模式、原则和长期战略。通过学习“外贸大牛的术与道”，我开始思考如何从一个单纯的销售员转变为一个能够为客户创造价值的合作伙伴。书中对于“客户成交技巧”的阐述，也非常有深度，它不再局限于表面的谈判技巧，而是深入到如何理解客户的心理、如何建立信任、如何进行价值匹配。我尤其欣赏书中关于“长期关系维护”的章节，它强调了持续的沟通和增值服务的重要性，这对于我这种希望在外贸领域深耕的人来说，是极具价值的指导。此外，书中提供的“全流程攻略”和“实用工具手册”，也帮助我梳理和完善了工作流程，并且提供了一些非常实用的工具和模板，能够帮助我更高效地处理日常业务。总的来说，这本书不仅仅是一本外贸入门书，更是一本能够帮助从业者提升认知、深化理解、并且能够持续成长的指导手册。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我在外贸业务中最大的瓶颈就是如何有效地“跟进”和“转化”那些看起来不太确定的潜在客户。很多时候，经过一番努力，拿到了客户的联系方式，发送了邮件，对方也给了些许回应，但最终往往因为各种原因而不了了之，那种感觉真的很令人沮丧。直到我接触到《包邮 外贸大牛的术与道+外贸高手客户成交技巧+七日通+全流程攻略+实用工具手册 外贸入门书》，我才找到了突破口。书中关于“客户成交技巧”的部分，给我带来了很多启发。它深入浅出地分析了客户从产生兴趣到最终下单的整个心理变化过程，并提供了针对不同阶段客户的具体应对策略。我最欣赏的是它强调的“价值沟通”和“关系建立”，而不是单纯的“产品推销”。它教会我如何去倾听客户的声音，挖掘他们未曾表达的需求，并且如何通过提供超出预期的服务和专业知识来赢得客户的信任。尤其让我印象深刻的是关于“异议处理”的章节，书里提供了非常系统化的框架和技巧，让我不再害怕客户的“No”，而是将其视为进一步了解客户、调整策略的机会。此外，“七日通”和“全流程攻略”的部分，也给了我很多实操性的指导，让我能够更清晰地规划客户跟进的每一个步骤，避免遗漏关键环节。它就像一位经验丰富的外贸导师，手把手地教我如何步步为营，最终将潜在客户转化为稳定的订单。

评分☆☆☆☆☆

对于一个刚起步的外贸业务员来说，最头疼的事情莫过于面对海量的信息和繁杂的流程。每次接到一个新询盘，都不知道从何下手，也不知道哪个信息是关键，哪个是次要的。而《包邮 外贸大牛的术与道+外贸高手客户成交技巧+七日通+全流程攻略+实用工具手册 外贸入门书》就像一座宝藏，为我提供了清晰的地图和实用的工具。《七日通》和《全流程攻略》这两部分，简直是为我量身定做的。它把整个外贸流程，从最初的询盘响应、样品发送、报价跟进，到合同签订、单据制作、物流安排，再到最后的收款和售后服务，都进行了一个非常系统、详细的梳理。我再也不用东拼西凑地去搜集信息，也不用担心会漏掉哪个重要的环节。书里提供的每一个步骤都有详细的操作说明和注意事项，甚至还给出了一些常见问题的解决方案。我尤其喜欢书里提到的“实用工具手册”，里面包含了很多实用的模板，比如各种邮件的范例、海关申报的常用表格、甚至是信用证的解读说明。这极大地提升了我的工作效率，也让我能够更加自信地处理各种业务。当我遇到不确定的情况时，翻开书，总能找到相关的指导，这种安全感是我在其他地方很难获得的。这套书不仅教会了我“怎么做”，更让我理解了“为什么这样做”，让我能够带着清晰的思路去应对各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

我一直在外贸行业摸爬滚打多年，虽然经历了不少，但总感觉自己在某些方面还是不够深入，尤其是在客户关系维护和深层挖掘客户需求这块，总觉得还有进步的空间。市面上很多关于外贸的书籍，要么是面向初学者的基础知识普及，要么是专注于某个细分领域，很难找到一本能够系统性地、深入地剖析“术”与“道”的著作。而这套《包邮 外贸大牛的术与道+外贸高手客户成交技巧+七日通+全流程攻略+实用工具手册 外贸入门书》恰好填补了我的这个空缺。我特别喜欢“外贸大牛的术与道”这个部分，它不仅仅停留在操作层面，更注重于外贸从业者内在的思维模式、策略规划以及长期发展方向的探讨。它让我反思了很多过去的工作方式，认识到在激烈的市场竞争中，仅仅依靠“勤奋”是不够的，还需要有“巧”和“思”。“外贸高手客户成交技巧”则让我从更专业的角度去审视客户沟通和谈判的过程，它不再是简单的“说服”，而是基于对人性、心理和市场规律的深刻理解，如何与客户建立真正意义上的合作伙伴关系。书中列举的很多案例，都非常典型，并且提供了多种应对策略，让我受益匪浅。我发现，很多时候，成交的关键不在于产品本身，而在于我们如何去呈现它，如何去理解客户的“痛点”并给出解决方案。这套书让我从一个“执行者”的角色，逐渐向一个“策略者”和“价值创造者”的角色转变。

评分☆☆☆☆☆

这本《包邮 外贸大牛的术与道+外贸高手客户成交技巧+七日通+全流程攻略+实用工具手册 外贸入门书》简直是新手踏入外贸世界的“救命稻草”！我当初刚开始做外贸，完全是一头雾水，看到客户发来的邮件就头疼，更别提怎么去开发客户、怎么去谈价格、怎么去处理售后了。市面上看了不少书，但总感觉太理论化，或者讲得不够细致，总觉得差那么点意思。直到我遇到这套书，简直是打开了新世界的大门。它从最基础的“术”和“道”入手，让我理解外贸不仅仅是买卖，更是一种思维方式和策略。书里讲到的客户成交技巧，不是那种空泛的套话，而是结合了很多实际案例，比如如何识别客户的真实需求，如何巧妙地回应客户的异议，以及如何通过建立信任来促成订单。最让我惊喜的是“七日通”和“全流程攻略”部分，它把整个外贸流程拆解得明明白白，从询盘的接收、样品安排、报价策略，到合同签订、物流运输、单据制作，甚至是收款和售后处理，每一个环节都详细讲解了应该注意什么，需要哪些资料，以及可能遇到的问题和解决方案。这对于我这种零基础的人来说，简直是福音，让我不再害怕那些复杂的流程。而且，书中的“实用工具手册”部分，提供了很多模板和表格，比如常用的邮件模板、合同范式、以及一些数据分析的实用工具，这大大节省了我自己摸索的时间，让我能够更快地进入实操阶段。总的来说，这本书的实用性太强了，它让我看到了外贸从业者应该具备的专业素养和必备技能，也给了我信心去迎接未来的挑战。