北京大学研究生学术规范与创新能力建设丛书:生命科学论文写作指南 [Biomedical Writing for Young Investigators Whose First Language is epub pdf mobi txt 电子书 下载 2025
发表于2025-04-02
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北京大学研究生学术规范与创新能力建设丛书:生命科学论文写作指南 [Biomedical Writing for Young Investigators Whose First Language is epub pdf mobi txt 电子书 下载曾几何时,我也认为广告要做得越有噱头,越有创意,越幽默,便是越好。但若现在我站在销售的角度分析,一个经常玩噱头,出人意料,只会嘻嘻哈哈的销售,难保是做不成什么生意的。一个好的销售,应该是基于一种踏实、稳重的办事手法中,基于和谐、信任的人际关系中,混入创意,幽默等个人的风格,去全方位打动客户。我想广告也是如此,创意能为广告加分,但它不是广告本身,那些能用自身产品诉求去打动客户的,才是广告。“广告不是写来取乐的。.......这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃了他们的职责,他们忘记了自己是推销员,而把自己当做了一个演员。他们想要掌声,而不是销售。”——霍普金斯说到
评分不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分我不是一个广告人,但我从事销售工作近五年。霍普金斯说:“广告是推销术的一种,它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说:“把广告本身当作一个推销员,让它自己证明自己。”于是我也可以说:“好的销售员,他本身就是一个好的广告。”
评分诉求,是在这两本书中最核心理念。霍普金斯可以为了找出一个合适的产品诉求,研读大量的资料,只为创造出一个好的诉求。在销售的行当里,我们强调,当产品的优势(诉求)和客户的痛苦(需求)获得链接的时候,便是能打动客户的时候。广告是面向于大众的销售,原理我想也是近似。于是我们也见到,当今数之不尽的电视广告、网络广告、报纸广告,依然谨守这条金科玉律。于是看了麦当劳当年那条宣传“欢乐儿童套餐”的广告后,小学的我便一直嚷着要去麦当劳;看了要上火,喝王老吉的广告后,吃火锅时王老吉(加多宝)便成为了标配;看了科比在篮球场上狂喝佳得乐后,总会觉得运动后喝佳得乐才是最解渴的(尽管我后来发现喝宝矿力才是....);看了屈臣氏27层蒸馏技术的广告后,总认为他家蒸馏水要高一个档次......这些运用完美诉求打动客户的招数,霍普金斯在没有电视的年代便开始使用(例如用制作工艺作为诉求),至今依然被证明有着其强大的生命力。
评分诉求,是在这两本书中最核心理念。霍普金斯可以为了找出一个合适的产品诉求,研读大量的资料,只为创造出一个好的诉求。在销售的行当里,我们强调,当产品的优势(诉求)和客户的痛苦(需求)获得链接的时候,便是能打动客户的时候。广告是面向于大众的销售,原理我想也是近似。于是我们也见到,当今数之不尽的电视广告、网络广告、报纸广告,依然谨守这条金科玉律。于是看了麦当劳当年那条宣传“欢乐儿童套餐”的广告后,小学的我便一直嚷着要去麦当劳;看了要上火,喝王老吉的广告后,吃火锅时王老吉(加多宝)便成为了标配;看了科比在篮球场上狂喝佳得乐后,总会觉得运动后喝佳得乐才是最解渴的(尽管我后来发现喝宝矿力才是....);看了屈臣氏27层蒸馏技术的广告后,总认为他家蒸馏水要高一个档次......这些运用完美诉求打动客户的招数,霍普金斯在没有电视的年代便开始使用(例如用制作工艺作为诉求),至今依然被证明有着其强大的生命力。
评分不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分书收到了,但是没有发票,工作人员说会把发票给我寄过来,但是为什么一直没有收到发票?
评分霍普金斯的这两本书,分别写于1923年(《科学的广告》)和1927年(《我的广告生涯》)。而第一部在实验室诞生的电视机始于1925年,于是在这两本历史悠久的广告书中,我们看不到任何有关电视广告的信息,更别说互联网。充斥着书中案例的只是原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告。但奇怪的是,阅读此书,丝毫感觉不到那种久远的年代感——媒介是旧的,但理念日久常新。我想这大概便是作者用“科学”二字去形容广告的奥秘所在,鉴于万年不变的人性法则,要影响大众心理,总是有路可循。
评分全英文 无翻译 如中英文对照就好了 个人不推荐本科生选用
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