看完这本书,我多少可以理解为什么脑白金这个我认为最没内涵最恶心最不知所谓最不喜欢的广告,却能取得了莫大的成功。我常用个人的喜好标准去判断大众对此的接受程度,注定会是失望和失败。接地气的感觉,还真不是人人都能做得出来。
评分不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分霍普金斯的这两本书,分别写于1923年(《科学的广告》)和1927年(《我的广告生涯》)。而第一部在实验室诞生的电视机始于1925年,于是在这两本历史悠久的广告书中,我们看不到任何有关电视广告的信息,更别说互联网。充斥着书中案例的只是原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告。但奇怪的是,阅读此书,丝毫感觉不到那种久远的年代感——媒介是旧的,但理念日久常新。我想这大概便是作者用“科学”二字去形容广告的奥秘所在,鉴于万年不变的人性法则,要影响大众心理,总是有路可循。
评分用着还好,比较稳定,以后还会买,信京东!
评分曾几何时,我也认为广告要做得越有噱头,越有创意,越幽默,便是越好。但若现在我站在销售的角度分析,一个经常玩噱头,出人意料,只会嘻嘻哈哈的销售,难保是做不成什么生意的。一个好的销售,应该是基于一种踏实、稳重的办事手法中,基于和谐、信任的人际关系中,混入创意,幽默等个人的风格,去全方位打动客户。我想广告也是如此,创意能为广告加分,但它不是广告本身,那些能用自身产品诉求去打动客户的,才是广告。“广告不是写来取乐的。.......这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃了他们的职责,他们忘记了自己是推销员,而把自己当做了一个演员。他们想要掌声,而不是销售。”——霍普金斯说到
评分不管学生还是老师,尤其是不屑的,都应该看一看。收获虽可能不同,总会有的。
评分看完这本书,我多少可以理解为什么脑白金这个我认为最没内涵最恶心最不知所谓最不喜欢的广告,却能取得了莫大的成功。我常用个人的喜好标准去判断大众对此的接受程度,注定会是失望和失败。接地气的感觉,还真不是人人都能做得出来。
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评分霍普金斯的这两本书,分别写于1923年(《科学的广告》)和1927年(《我的广告生涯》)。而第一部在实验室诞生的电视机始于1925年,于是在这两本历史悠久的广告书中,我们看不到任何有关电视广告的信息,更别说互联网。充斥着书中案例的只是原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告。但奇怪的是,阅读此书,丝毫感觉不到那种久远的年代感——媒介是旧的,但理念日久常新。我想这大概便是作者用“科学”二字去形容广告的奥秘所在,鉴于万年不变的人性法则,要影响大众心理,总是有路可循。
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