中經行業培訓係列 售罄1-3+房地産中介常見法律問題有問必答 (共4冊) 地産精英實戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄧小華 著

圖書標籤:

• 房地産
• 中介
• 法律
• 培訓
• 實戰
• 行業
• 銷售
• 中經
• 精英
• 問答

店鋪： 華越圖書專營店

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513619684

商品編碼：10976128355

內容推薦


《售罄1：100%復製地産銷售冠軍》將房地産銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索復製地産銷售冠軍的可行路徑。
《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》什麼是房地産銷售技巧？它與"忽悠"的區彆在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹"忽悠"人？其實，"將一根稻草說成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這麼乾銷售，你乾不長。"將一根金條說成一根金條"纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成"忽悠"。明白瞭這個道理再看《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
《售罄 3 售樓冠軍微信營銷全解密》將房地産營銷置於互聯網思維及全民微信時代的大背景下，通過將多位售樓冠軍微信營銷的實操技巧進行提煉和升華，並配以微信公眾平颱地産營銷運營策略、地産微信營銷推廣策略、地産微信營銷文案撰寫策略、微信營銷跨界整閤資源等內容，對房地産微信營銷的策略、方法、技巧做瞭係統性梳理，並對多個成功案例進行剖析，呈現瞭房地産微信營銷的全過程。

作者簡介

鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢，優勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理。奧銳法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師。廣東省房地産行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師。國內多傢知名地産中介機構管理顧問，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》。幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長，培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。主要培訓課程有《房地産銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地産中介講師特訓》《地産中介總監特訓》《地産中介股權激勵與薪酬設計》《地産中介業務管控係統》《地産中介企業培訓體係復製》。


目 錄


《售罄1：100%復製地産銷售冠軍（白金版）》
《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》
《售罄3 售樓冠軍微信營銷全解密》

《房地産中介實務精要：風險防範與交易實操指南》 一、 前言 在瞬息萬變的房地産市場中，房地産中介行業作為連接買賣雙方、促成交易的關鍵環節，其專業性和閤規性至關重要。一本全麵、實用、貼閤實務的書籍，不僅能幫助從業者提升專業技能，更能在復雜的交易流程中規避風險，保障各方權益。《房地産中介實務精要：風險防範與交易實操指南》正是這樣一本緻力於為房地産中介從業人員提供專業指導、助力其職業生涯穩健發展的力作。本書凝聚瞭行業資深專傢多年的經驗智慧，結閤最新的法律法規與市場動態，旨在為廣大房地産經紀人、中介機構管理者以及相關從業者提供一套係統、詳盡的實操手冊。 本書不同於市麵上一般的法律條文匯編或理論探討，它更側重於將法律知識與實際工作場景相結閤，通過案例分析、流程梳理、風險提示等多種形式，幫助讀者深刻理解房地産交易中的每一個環節可能遇到的問題，以及如何從法律和實踐層麵加以應對。我們深知，房地産交易的復雜性往往源於其高度的交易額、多方參與者的利益博弈，以及潛在的法律風險。因此，本書的核心目標是教會讀者如何“看得準”、“做得對”、“防得住”，從而在激烈的市場競爭中脫穎而齣，成為值得信賴的專業人士。 二、 本書內容概覽 本書共分為四個篇章，層層遞進，由基礎到深入，由理論到實踐，力求覆蓋房地産中介業務的各個關鍵領域。 第一篇：房地産中介行業法律法規與閤規基礎 本篇是全書的基石，旨在為讀者建立清晰的行業法律框架認知。我們將從宏觀層麵，梳理現行與房地産中介行業息息相關的法律法規，包括但不限於《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國閤同法》、《中華人民共和國城市房地産管理法》、《房地産經紀管理辦法》等。重點解讀這些法律法規中與房地産經紀活動直接相關的主要條款，例如閤同的訂立、履行、變更、解除，以及在二手房交易、租賃業務中需要特彆注意的法律規定。 此外，本篇還將詳細闡述房地産中介機構及經紀人的執業資質要求、行業道德規範、信息披露義務、以及廣告宣傳的閤規性要求。我們將深入剖析消費者權益保護在房地産交易中的體現，以及中介機構在保護消費者權益方麵應承擔的責任。通過對典型違規案例的分析，幫助讀者瞭解哪些行為是絕對禁止的，以及一旦觸犯法律將麵臨的後果。本篇旨在讓讀者在開展業務前，就具備紮實的法律功底和高度的閤規意識，築牢風險防範的第一道防綫。 第二篇：房地産交易流程中的法律風險與防範 本篇將聚焦於房地産交易的核心環節，係統性地分析在各個階段可能齣現的法律風險，並提供切實可行的防範措施。從房源的獲取與核實，到客戶的意嚮洽談與匹配，再到閤同的簽訂與履行，每一個步驟都隱藏著潛在的法律陷阱。 房源信息真實性與産權審查： 重點講解如何核實房源信息的真實性，包括房産證、土地證等關鍵證件的查驗方法，以及如何識彆“一房多賣”、“産權瑕疵”等風險。我們將介紹房産檔案查詢的技巧和注意事項。 客戶身份與購房資格審查： 詳細講解如何對買賣雙方的身份進行有效核實，以及如何判斷購房者的資格是否符閤國傢及地方的限購政策。 閤同簽訂與履約風險： 這是本書的重中之重。我們將深入解析《房地産買賣閤同》、《房屋租賃閤同》等各類閤同的必備條款、關鍵節點以及容易引起糾紛的條款。本書將提供一份詳細的閤同條款分析框架，幫助讀者理解每一項約定背後的法律意義和潛在風險。例如，關於定金、違約金的約定，關於房屋交付的時間、條件，關於稅費承擔的劃分，關於附屬設施、裝修的界定等，都將進行細緻的講解。我們將通過大量真實案例，展示閤同條款不嚴謹可能導緻的嚴重後果，並提供如何製定嚴謹、清晰、具有法律效力的閤同範本。 貸款與按揭風險： 針對二手房交易中的貸款環節，本書將梳理貸款流程中的法律風險，例如貸款審批延誤、貸款額度不足、抵押登記糾紛等，並提供與銀行、貸款機構閤作的注意事項。 戶口遷移與學區房問題： 關注當前社會熱點，詳細講解戶口遷移的法律規定與操作流程，以及學區房交易中可能存在的風險與法律界定。 第三篇：房地産租賃業務的法律實務 隨著城市化進程的加速和租房需求的增長，房地産租賃業務已成為房地産中介的重要組成部分。本篇將為讀者提供一套完整的租賃業務法律實操指南。 租賃閤同的訂立與履行： 詳細講解《房屋租賃閤同》的構成要素，包括租賃期限、租金、押金、房屋用途、維修責任等核心條款的約定。我們將分析導緻租賃糾紛的常見原因，例如租金拖欠、房屋損壞、提前解除閤同等，並提供相應的法律解決途徑。 齣租人與承租人的權利義務： 清晰界定齣租人和承租人在租賃關係中的法定權利與義務，包括房屋使用權、收益權、維護義務等。 轉租、續租與閤同解除： 針對轉租、續租的法律規定，以及在何種情況下可以閤法解除租賃閤同進行深入探討。 租賃押金的處理： 詳細講解租賃押金的法律性質、收取標準、以及退還條件與時限，避免押金糾紛。 租賃中的特殊情況處理： 例如，房屋租賃登記備案要求，以及涉及二房東、群租等復雜情況下的法律風險防範。 第四篇：房地産交易中的糾紛解決與風險管理 即使做瞭周密的準備，交易過程中仍可能齣現各種糾紛。《房地産中介實務精要：風險防範與交易實操指南》的最後一篇，將引導讀者如何有效地解決糾紛，並建立全麵的風險管理體係。 房地産交易糾紛的類型與成因： 總結房地産交易中常見的糾紛類型，如閤同違約、欺詐、信息不對稱、産權不清等，並分析其深層成因。 糾紛解決的途徑與策略： 詳細介紹房地産交易糾紛的解決途徑，包括協商、調解、仲裁和訴訟。我們將分析不同解決途徑的優劣勢，並為讀者提供在不同情況下選擇最閤適解決方式的建議。 證據的收集與運用： 強調在糾紛解決過程中，證據的重要性。本書將指導讀者如何閤法、有效地收集和保存與交易相關的證據，例如閤同文本、支付憑證、溝通記錄、房屋照片等。 房地産中介機構的風險管理體係建設： 從機構層麵，指導管理者如何建立健全內部的風險管理製度，包括人員培訓、流程控製、閤同審核、保險購買等，從源頭上降低風險。 行業道德與職業操守的實踐： 強調誠信經營、客戶至上的行業理念，以及在實際工作中如何踐行職業道德，以贏得客戶信任，規避因道德風險引發的法律問題。 三、 本書特色與價值 1. 實務性強： 全書緊密圍繞房地産中介的實際業務流程，將法律條文融入具體的交易場景，提供瞭大量可操作性的建議和解決方案。 2. 案例豐富： 結閤大量真實、典型的案例，通過“以案說法”的方式，幫助讀者更直觀地理解法律規定及其應用。 3. 前瞻性： 關注行業發展趨勢和最新的法律法規動態，確保內容的時效性和前瞻性。 4. 係統性： 覆蓋房地産中介業務的各個環節，從基礎法律知識到交易實操，再到糾紛解決，形成瞭一個完整的知識體係。 5. 可讀性強： 語言通俗易懂，避免過於專業化的法律術語，力求讓每一位從業者都能輕鬆理解和運用。 四、 結語 《房地産中介實務精要：風險防範與交易實操指南》不僅是一本書，更是房地産中介從業者職業成長道路上的忠實夥伴。我們相信，通過對本書內容的深入學習和實踐運用，廣大房地産從業者將能夠顯著提升自身的專業素養和風險防範能力，在復雜多變的房地産市場中行穩緻遠，實現個人與企業的共同發展。本書的齣版，旨在為行業的健康發展貢獻一份力量，共同營造一個公平、公正、誠信的房地産交易環境。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直就像是為我們這些在房地産市場一綫奮鬥的經紀人量身定製的。我一直在尋找一本能夠真正幫助我理解和應對房地産交易中各種法律風險的書籍，而這本書完全超齣瞭我的預期。 我最喜歡的部分是它對“知識産權”和“消費者權益保護”在房地産交易中的應用進行的深入探討。在實際工作中，我們經常會遇到與廣告宣傳、信息披露相關的法律問題，這本書提供瞭非常清晰的指導，讓我們知道如何做到閤法閤規，避免不必要的糾紛。 而且，書中對於“信息不對稱”所帶來的法律風險也進行瞭詳細的分析，並且給齣瞭實用的應對策略。作為房地産經紀人，我們是信息的傳遞者，如何確保傳遞信息的準確性和閤法性，避免因信息誤導而産生的法律責任，是至關重要的。這本書在這方麵給予瞭我們很多啓發。 我還會時不時地查閱它關於“代理責任”和“傭金糾紛”的部分。這些都是我們日常工作中非常容易遇到的問題，而這本書能夠提供非常專業的解答和建議，幫助我們避免因為不瞭解相關法律規定而産生的麻煩。 總的來說，這本書的內容非常全麵，覆蓋瞭房地産經紀人工作中可能遇到的絕大多數法律問題，並且解答得非常清晰、易懂。對於想要在行業內長遠發展，並且注重專業性和閤規性的經紀人來說，這絕對是一本不可或缺的工具書。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在房地産領域摸爬滾打多年的資深人士，我深知法律知識在房地産交易中的關鍵作用。市麵上關於房地産的書籍很多，但能夠真正聚焦於“法律問題”並提供“有問必答”式解答的，卻屈指可數。這本書，可以說填補瞭我一直以來在這方麵的知識空白。 我最看重的是它在“閤同陷阱”和“糾紛化解”方麵的詳細闡述。很多時候，我們在簽訂閤同的時候，可能會因為經驗不足或者對某些條款的理解不到位，而埋下法律隱患。這本書就像一位經驗豐富的“老大哥”，提前為我們指齣瞭這些容易被忽略的“坑”，並且給齣瞭如何規避的建議。 它不僅僅是列舉法律條文，更重要的是結閤瞭大量的實際案例，讓我們能夠直觀地看到，在不同的情況下，法律是如何應用的，以及如果不遵守法律規定會帶來什麼樣的後果。這種“以案說法”的方式，比乾巴巴的理論講解要深刻得多，也容易讓人記住。 我尤其喜歡它對於各種“疑難雜癥”的解答，很多時候我們在工作中遇到的問題，感覺無從下手，這本書就能夠提供一個清晰的思路，告訴我們應該從哪個角度去分析，需要注意哪些關鍵點，以及如何閤法閤規地處理。這對於提升我們的專業素養和風險控製能力，有著不可估量的價值。 總而言之，這本書是一本非常值得房地産從業者人手一本的“法律寶典”，它能夠幫助我們在這個復雜多變的行業中，更加遊刃有餘地應對各種法律挑戰，保護自己，也服務好客戶。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直太棒瞭！作為一個剛剛入行不久的房地産經紀人，我一直都在尋找能夠真正幫助我提升實戰能力的資料。市麵上確實有很多房地産相關的書籍，但很多都偏重理論，或者內容過於泛泛，很難直接應用到日常工作中。而這本書，雖然我還沒有完全讀完，但已經能感受到它深入淺齣的講解方式，以及對實際案例的細緻剖析。 我尤其喜歡它在“風險規避”部分的處理。很多時候，我們都忽略瞭一些看似微小的法律細節，結果可能導緻嚴重的後果。這本書恰恰能夠點醒我們，通過列舉真實案例，讓我清晰地認識到哪些操作存在法律風險，以及如何通過正當的流程和必要的閤同條款來規避這些風險。它並不是簡單地羅列條文，而是從實際操作的角度齣發，告訴我們“為什麼”以及“怎麼做”，這對於一綫銷售人員來說至關重要。 而且，書中對於不同類型交易的法律問題也做瞭很詳細的分類，比如房屋買賣、租賃、抵押等等，每種情況都有對應的注意事項和可能齣現的法律糾紛。這讓我感覺知識點非常係統，不用擔心遺漏重要的信息。我還會時不時地翻閱一下，遇到不確定的地方，就能立刻找到答案，就像隨身攜帶瞭一位經驗豐富的法律顧問一樣。 此外，作者的語言風格也很親切，沒有使用太多晦澀難懂的法律術語，而是用通俗易懂的語言來解釋復雜的法律概念。這大大降低瞭閱讀門檻，讓我能夠更專注於理解內容本身，而不是被語言所睏擾。總而言之，這本書對於想要在房地産行業穩健發展，避免不必要法律麻煩的從業者來說，是一本不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，絕對是我近期閱讀過的，對於房地産經紀人來說最有價值的一本書瞭。它不像一些泛泛而談的書籍，而是直擊要害，專門針對我們在實際工作中會遇到的“法律問題”，並且給齣“有問必答”式的解決方案。 我個人最受益的部分是關於“房屋産權”的法律解讀。在很多情況下，産權的清晰與否直接關係到交易的成敗，甚至會引發嚴重的法律糾紛。這本書詳細地講解瞭不同類型的産權，以及在産權過戶、抵押等環節需要注意的法律事項，讓我對房屋産權有瞭更深刻的認識。 此外，書中對於“租賃閤同”和“購房閤同”的法律風險分析也做得非常到位。它會列舉齣閤同中容易齣現問題的條款，並且教我們如何去識彆和規避這些風險，這對於我們在與客戶溝通和草擬閤同時，非常有幫助。 我還會經常翻閱它關於“房地産廣告法”的部分。在現在信息爆炸的時代，如何進行閤規有效的廣告宣傳，避免虛假宣傳和誤導消費者，是每個經紀人都要麵對的問題。這本書提供的指導，能夠幫助我們更加專業地開展營銷工作。 總而言之，這本書就像是為房地産從業者量身打造的“法律護身符”，它不僅能夠幫助我們瞭解法律，更重要的是能夠指導我們如何在實際工作中運用法律，避免不必要的麻煩，提升專業度和競爭力。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，房地産經紀人的核心競爭力，除瞭溝通能力和市場洞察力之外，對法律法規的瞭解程度也至關重要。畢竟，我們處理的都是涉及巨額資産的交易，一旦齣現問題，損失可能會非常慘重。我手裏也有不少關於房地産的專業書籍，但真正能夠觸及到“常見法律問題”並且能夠“有問必答”的，真的不多。 這本書給我最大的感受是它的“接地氣”。它不是那種高高在上的法律教科書，而是站在房地産經紀人的立場上，去思考我們在日常工作中會遇到哪些法律上的難題，然後給齣清晰、可操作的解決方案。比如，在處理二手房交易時，關於産權調查、定金、違約責任等環節，書中都有非常詳細的說明，並且會列舉可能遇到的各種情況，以及相應的法律條文和應對策略。 我特彆欣賞它提齣的“預防勝於治療”的理念。很多時候，我們等到問題發生後再去補救，往往為時已晚。而這本書通過大量的案例分析，讓我們提前識彆潛在的法律風險，並在閤同簽訂、溝通交流的各個環節就做好防範措施。這不僅能夠保護我們自己的閤法權益，也能夠贏得客戶的信任，樹立專業負責的職業形象。 而且，這本書的編排也很閤理，它將復雜的法律問題分解成一個個小章節，每個章節都圍繞一個具體的問題展開，讀起來不費力，也更容易消化吸收。對於我這種需要不斷學習和提升的同行來說，這是一本非常實用的工具書，能夠幫助我少走彎路，更自信地麵對工作中的各種挑戰。

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