艾.裏斯 傑剋.特勞特 定位書籍 重新定位 商戰 營銷管理 市場營銷 企業管理 營銷戰 定位營銷書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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傑剋·特勞特 史蒂夫·裏夫金 艾·裏斯 著

圖書標籤:

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• 商戰
• 營銷戰略
• 品牌定位
• 傑剋·特勞特
• 艾·裏斯

店鋪： 北京華夏學林圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

商品編碼：17208477020

編輯推薦Editorial Reviews 周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。 內容簡介Content Description 國際部分
  IBM成功轉型，重鑄輝煌
  西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
  其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
  國內部分
  東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
  瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
  加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
  其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
  2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。 作者簡介Author Biography 【作者簡介】
傑剋·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球*頂*的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯*入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂*商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。
【譯者簡介】
鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋 特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第*人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯*閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。

《定位：占領心智的戰爭》 在波濤洶湧的商業海洋中，無數企業如同孤舟，奮力前行，卻常常迷失方嚮，甚至被巨浪吞噬。而在這場無聲的戰爭中，占領顧客心智的製高點，成為決勝的關鍵。《定位：占領心智的戰爭》並非一本講述具體企業案例的書籍，也不是一本枯燥的市場分析報告，它是一套關於營銷策略的深刻洞察，是一門關於如何在一片混亂的市場中脫穎而齣的藝術。它將帶你撥開重重迷霧，直擊營銷的本質——在消費者心中建立一個清晰、獨特且不可動搖的位置。 本書的核心理念，正如其名，在於“定位”。這並非一個簡單的廣告語或者一個彆齣心裁的品牌標識，而是一個深思熟慮的戰略過程，它關乎如何在競爭對手林立的市場中，為你的産品或服務在目標消費者的心智中找到一個獨一無二的“位置”。想象一下，消費者的心智就像一座擁擠的樓盤，每個樓層都已經被不同的品牌占據，想要在這座樓盤裏找到屬於自己的房間，絕非易事。本書將教會你如何識彆那些未被滿足的需求，如何發現那些競爭對手尚未觸及的空白，然後，精準地將你的産品或服務“植入”到消費者最容易記住、最容易聯想到你的特定位置。 我們將深入探討“心智”這個概念。心智不是理性計算的産物，而是充滿情感、聯想和偏見的集閤體。消費者在做齣購買決策時，往往受到過往經驗、社會影響、個人喜好等多種因素的左右，而非僅僅是産品功能的對比。因此，有效的營銷不僅僅是告知消費者你的産品有多好，更是要瞭解他們的大腦是如何運作的，他們的期望是什麼，他們最看重什麼。本書將引導你走進消費者的內心世界，理解他們是如何對信息進行篩選、加工和記憶的，從而找到與他們建立情感連接的切入點。 “戰爭”的比喻並非危言聳聽。在現代商業環境中，激烈的競爭無處不在。每一個市場份額的爭奪，每一次品牌形象的塑造，都如同戰場上的交鋒。本書將以戰略傢的眼光，分析市場競爭的本質，闡述如何在營銷的戰場上製定周密的計劃，如何識彆敵人的弱點，如何利用自身優勢，最終實現“兵不血刃”的勝利。它不是教你如何發動價格戰或廣告戰，而是教你如何通過精準的定位，從根本上瓦解對手的優勢，從而在消費者心中贏得不可動搖的地位。 本書將帶你重新審視“重新定位”的戰略意義。當市場風雲變幻，當競爭對手不斷湧現，當消費者需求發生轉移，最初的定位可能已經不再適用。此時，果斷地“重新定位”就成為企業生存和發展的關鍵。這並非易事，它需要勇氣、洞察力和精密的執行。本書將為你提供一套係統性的方法論，教你如何識彆企業當前定位的不足，如何分析新的市場機遇，以及如何在新舊定位之間實現平穩過渡，讓企業在變革中煥發新生。 在本書的字裏行間，你不會找到關於“商戰”的血腥描寫，也不會看到“營銷戰”的策略剖析，但你會在字裏行間感受到營銷的深邃和力量。它並非一本教你如何“算計”競爭對手的書，而是一本教你如何“理解”市場和消費者的書。它所倡導的“營銷管理”和“市場營銷”的理念，是從戰略高度齣發，將定位作為核心驅動力，去整閤和優化企業的一切營銷活動。從産品研發、定價策略，到渠道選擇、傳播溝通，都必須圍繞著既定的定位展開，形成一股閤力，共同指嚮消費者心智中的那個“位置”。 本書將企業管理提升到瞭一個新的維度。成功的企業管理，不僅在於內部資源的優化配置，更在於外部市場定位的清晰度和有效性。一個清晰的市場定位，能夠為企業的戰略決策提供明確的方嚮，指導産品開發、品牌建設、市場推廣等各項工作。本書將幫助企業管理者理解，如何將“定位”的理念滲透到企業管理的各個層麵，從而提升企業的整體競爭力。 更重要的是，本書並非僅僅是理論的探討，它提供瞭大量的思考框架和實用的工具，幫助讀者將這些理念落地。你將學習如何進行市場細分，如何分析競爭格局，如何提煉産品的核心價值，以及如何通過有效的溝通策略，將這些價值精準地傳遞給目標消費者。這些內容將幫助你在實際工作中，找到解決市場難題的鑰匙。 例如，在市場細分方麵，本書將引導你超越傳統的人口統計學和地理學劃分，深入挖掘消費者在心理、行為、價值觀等層麵的差異，從而找到那些最有可能被你的産品打動的細分市場。在競爭分析方麵，它會教你如何識彆對手的優勢和劣勢，找到他們的“盲點”，從而製定齣更具針對性的競爭策略。在提煉産品價值方麵，它將幫助你挖掘産品最獨特、最符閤消費者需求的特質，將其轉化為消費者能夠清晰感知和強烈認同的賣點。 本書還將深入探討“定位營銷書籍”這一概念本身的意義。它強調的是，真正的營銷書籍，不應該僅僅是堆砌理論，而是要能夠提供一套可操作的體係，一套能夠幫助讀者真正理解和實踐定位策略的方法。它應該像一本地圖，指引你在復雜多變的商業世界中找到自己的航道。 最後，請記住，《定位：占領心智的戰爭》不是一本速成的秘籍，而是一場需要你深入思考和實踐的旅程。它鼓勵你挑戰固有的思維模式，用全新的視角去審視你的産品、你的品牌，以及你所處的市場。隻有當你真正理解瞭“定位”的力量，並將其融入到你的營銷戰略和企業經營的每一個環節，你纔能在這場永無止境的商業競爭中，贏得屬於你的獨特地位，成為那個在消費者心中無可替代的王者。這不僅僅是一本書，更是一場關於心智占領的偉大徵程。

評分☆☆☆☆☆

我是一名市場營銷專業的學生，一直想找一本能夠真正幫助我理解市場營銷精髓的書籍。在老師的推薦下，我讀瞭這本書。這本書顛覆瞭我之前對市場營銷的一些認知。作者的“定位”理論，深刻地揭示瞭在信息爆炸的時代，如何纔能讓消費者記住並選擇你的産品。他將市場比作一個消費者心智的戰場，企業要想贏得戰爭，就必須在消費者的心智中占據一個獨特的、有利的位置。書中的“重新定位”思想，對於那些麵臨市場挑戰的企業來說，具有極強的指導意義。我尤其欣賞作者的“營銷戰”理論，他用瞭很多軍事上的概念來解釋市場競爭，讓我從一個全新的角度看待營銷。例如，他將市場中的競爭對手比作敵人，將消費者心智比作戰場，將營銷策略比作戰術。這讓我意識到，營銷並非簡單的推銷，而是一場充滿智慧的博弈。這本書不僅僅是理論，更充滿瞭實踐指導意義，讓我對未來的職業發展有瞭更清晰的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對“定位”這個概念的理解很模糊，總覺得它是一種廣告語或者口號而已。看瞭這本書之後，我纔明白“定位”的真正含義，它是一種戰略，一種思維方式，一種決定企業生死存亡的關鍵要素。作者用大量的篇幅，從不同的角度，深入淺齣地闡述瞭“定位”理論的精髓。我特彆喜歡他對“商戰”的描述，他將市場比作戰場，將企業比作戰士，用軍事戰略的思維來分析市場競爭，非常有啓發性。讀這本書，就像是在上一堂大師級的營銷課，讓我受益匪淺。書中的案例非常經典，有很多我耳熟能詳的品牌，通過作者的分析，讓我看到瞭它們成功或失敗背後的深層原因。他不僅僅是告訴你“是什麼”，更重要的是告訴你“為什麼”以及“怎麼做”。我正在嘗試將書中的理念應用到我自己的創業項目上，希望能幫助我的企業在一個競爭激烈的市場中找到屬於自己的一席之地。這本書絕對是我近年來讀到的最有價值的營銷管理類書籍之一。

評分☆☆☆☆☆

我一直對市場營銷這個領域充滿好奇，但很多書都寫得太理論化，讓我望而卻步。這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。作者的語言風格非常有趣，他擅長用通俗易懂的語言和生動的比喻來解釋那些聽起來很專業的概念，讀起來一點也不費勁，反而充滿瞭閱讀的樂趣。他把“定位”比作在消費者心智中占領一塊土地，這個比喻非常形象，讓我一下子就理解瞭核心思想。書中關於“營銷戰”的論述更是精彩，他把市場競爭描繪成一場場沒有硝煙的戰爭，需要策略、戰術、情報，甚至還要有心理戰。這讓我看到瞭營銷背後隱藏的巨大智慧和挑戰。我特彆欣賞作者對“企業管理”的視角，他不僅僅關注營銷本身，更是將其置於整個企業戰略的高度來考量，強調瞭營銷與産品、渠道、品牌等各個環節的協同作用。讀完這本書，我感覺自己對市場營銷的理解提升瞭一個層次，不再是碎片化的知識點，而是一個完整的體係。我開始嘗試將書中的理念運用到我個人的學習和工作中，並且已經看到瞭積極的效果。

評分☆☆☆☆☆

這本書我早就聽說瞭，一直沒機會讀。最近終於下定決心把它買迴來瞭，翻開第一頁就被作者的語言風格吸引瞭。他不像很多營銷理論書那樣枯燥乏纍，而是用一種非常生動、接地氣的方式來闡述復雜的概念。讀起來感覺就像是在聽一位經驗豐富的市場老兵在分享他的實戰心得，裏麵充滿瞭各種案例分析，而且這些案例都不是那種紙上談兵的理論推演，而是真實發生過的，有成功的，也有失敗的。這讓我對書中所講的“定位”理論有瞭更深刻的理解，不再是停留在錶麵。我特彆喜歡書裏關於如何在一個擁擠的市場中找到自己獨特的“位置”的論述，這不僅僅是給産品找定位，更是給企業找方嚮，找生存之道。作者反復強調“定位”不是關於産品本身，而是關於消費者心智的戰爭，這一點我深有體會。現在的市場競爭太激烈瞭，如果不能在消費者心中留下深刻的印記，很容易被遺忘。這本書就像一本秘籍，為我們指明瞭如何在硝煙彌漫的商場中披荊斬棘，殺齣一條血路。我還會反復閱讀，每次讀都會有新的收獲。

評分☆☆☆☆☆

我是在一次行業交流會上偶然聽到有人提到這本書的，當時我所在的公司正麵臨著市場份額下滑的睏境，急需找到突破口。朋友推薦我讀讀這本書，說它可能會帶來一些啓發。讀完之後，我感覺這本書簡直是一劑良藥，直擊我們公司目前麵臨的核心問題。作者的“重新定位”理論，讓我意識到過去我們對市場的認知可能存在偏差，對自身優勢的判斷也不夠清晰。他用大量的篇幅分析瞭那些曾經輝煌的企業是如何因為未能及時調整定位而走嚮衰落的，也描繪瞭那些如何通過精準的重新定位而重獲新生的案例。這讓我警醒，市場永遠在變化，企業也必須隨之變化，否則就會被淘汰。書中的“商戰”思維，更是讓我看到瞭營銷不僅僅是推銷産品，更是一種戰略博弈，需要智慧、勇氣和決斷。我開始反思我們過去的一些營銷策略，發現很多時候隻是在“打仗”，卻沒有戰略，沒有明確的敵人和目標，自然難以取勝。這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我對企業管理和市場營銷有瞭更宏觀、更深刻的理解，也給瞭我信心去推動公司進行必要的改革。