雙贏之道 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J.Brams），艾倫·D·泰勒（Alan D.Taylor） 著

圖書標籤:

• 商業策略
• 談判技巧
• 閤作共贏
• 領導力
• 管理學
• 人際關係
• 成功學
• 職場提升
• 思維模式
• 高效溝通

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300162515

版次：1

商品編碼：11228320

包裝：平裝

叢書名： 大師細說博弈論

開本：16開

齣版時間：2013-04-01

用紙：膠版紙

正文語種：中文

內容簡介

　　《雙贏之道》把談判從藝術變為科學，為參與談判的各方提供雙贏、共贏之道。
　　《雙贏之道》設計獨特而巧妙，它把數學方法應用於實際問題的解決，為閤理解決小到生活瑣事、大到國際糾紛等各類爭端提供瞭公式化的程序。當然，現實生活中，矛盾是復雜的，有些不是僅僅通過設定的程序就能加以解決的。但本書提供的各種方法無疑為我們提供瞭新鮮思路，為解決實際問題提供瞭一個很好的輔助工具。本書的另一個特點是案例豐富多彩，旁徵博引。其案例涉及離婚、繼承遺産、公司並購、中東問題等諸多方麵，既有《聖經》故事、曆史事件，又有現代社會問題；既有哲學、政治學問題，又有經濟學問題，具有較強的可讀性和實踐指導性。
　　《雙贏之道》是政治學傢史蒂文？J？布拉姆斯（Steven J. Brams）與數學傢艾倫·D·泰勒（Alan D. Taylor）的聯手之作。除本書外，他們還閤著瞭《公平分配：從切蛋糕到解決爭執》。

作者簡介

　　史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J. Brams），紐約大學政治學教授，1989年於紐約州立大學獲政治學學士學位。1997年在紐約大學獲政治學博士學位。在美國政治學、國際關係、博弈論、社會選擇理論等領域造詣深厚，著作頗豐，著有《博弈理論和政治學》、《理性政治學：決策、博弈和策略》、《談判程序：博弈論在商務談判和仲裁中的應用》等十餘部作品。
　　
　　艾倫·D·泰勒（Alan D．Taylor），畢業於美國達特茅斯大學，現為聯閤學院（Union College）數理學以瑪麗·路易絲·貝利（Marie Louise Bailey）命名的教授，他將數學分析方法應用於社會研究領域，成績斐然，著有《數學與政治學：策略、投票、權力和試驗》、《社會選擇和數學處理》、《簡易博弈論》、《理想結構特性》等。

目錄

第1章 簡介
公平分配的故事
框架
滿意的標準
規則與戰略

第2章 嚴格交替法
輪流
由下至上的戰略
評估
擴展至三個或更多當事方
建議

第3章 均衡交替法
詢問步驟
輪流、輪流、再輪流
評估
擴展至三個或更多當事方
建議

第4章 先分後選法
曆史
戰略
先分後選法的對稱化
評估
擴展至三個或更多當事方
建議

第5章 調整贏傢法
調整贏傢法的概念
描述
評估
戰略
擴展至三個或更多當事方
建議

第6章 調整贏傢法：應用於戴維營
戴維營裏討論的問題
實際考慮
《戴維營協議》的公平性

第7章 調整贏傢法：個人爭端
離婚
總統競選辯論

第8章 調整贏傢法：商業及國際爭端
閤並
南沙群島爭端

第9章 哪種方法最優？
未經調整的贏傢法
調整贏傢法
選哪一個？
資料來源
參考文獻
詞匯錶
譯後記

前言/序言

《雙贏之道》：一本關於閤作與共贏的經典之作 《雙贏之道》並非一本故弄玄虛的理論著作，也不是一本空洞無物的勵誌宣言。它是一份沉甸甸的實踐指南，一本深入人心的人生哲學，更是一把解鎖人際關係與商業閤作無限潛能的金鑰匙。這本書的精髓在於，它剝離瞭那些令人望而卻步的復雜概念，直擊問題的核心，以一種樸實卻深刻的方式，闡述瞭如何在競爭日益激烈的現代社會中，找到一條超越零和博弈的道路，實現真正的“雙贏”。 一、 顛覆認知：告彆“你輸我贏”的陳舊模式 在信息爆炸、溝通無礙的今天，我們卻常常陷入一種“你輸我贏”的思維泥潭。無論是傢庭溝通、職場協作，還是商業談判，人們習慣性地將對方視為潛在的對手，將自己的利益置於首位，而忽略瞭閤作的可能性。這種狹隘的視角，不僅限製瞭個人的成長，也扼殺瞭團隊的創造力，導緻無數本應蓬勃發展的閤作項目最終走嚮失敗。 《雙贏之道》首先做的，就是徹底顛覆這種根深蒂固的“零和博弈”心態。它旗幟鮮明地指齣，真正的成功並非來自於對他人利益的掠奪，而是來自於對共同利益的創造。作者通過大量的真實案例和深入淺齣的分析，嚮我們展示瞭“雙贏”並非是理想主義的空談，而是切實可行、且極具商業價值和社會意義的生存與發展模式。 這本書強調，要實現雙贏，首先需要調整的是我們的思維模式。我們要學會從“我”的角度，拓展到“我們”的角度。要認識到，每一個個體、每一個組織，都不是孤立存在的，我們的命運緊密相連。隻有當我們真正理解瞭這一點，纔有可能放下戒備，敞開心扉，去探索那些能夠讓雙方都受益的可能性。 二、 核心原則：構建信任的基石與溝通的橋梁 《雙贏之道》之所以能夠成為一部經典，在於它並非僅僅停留在理論層麵，而是為實現雙贏提供瞭清晰、可操作的核心原則。這些原則如同構建一座宏偉建築的地基，穩固而不可或缺。 建立信任： 信任是雙贏的基石。沒有信任，任何形式的閤作都如同空中樓閣，難以持久。書中深入探討瞭信任的構成要素，以及如何在日常互動中，通過真誠、守信、負責任的行為，逐步建立和鞏固信任。無論是對傢人、朋友，還是商業夥伴，誠實永遠是最好的策略。它並非意味著要無條件地暴露自己的所有信息，而是要做到言行一緻，不欺騙，不隱瞞關鍵信息，對承諾負責。書中的案例生動地描繪瞭，一旦信任被破壞，修復的難度遠大於建立。 深入溝通： 溝通是連接彼此、發現共同點的橋梁。書中強調，有效的溝通並非簡單的信息傳遞，而是包含瞭傾聽、理解、同理心以及清晰錶達。要學會“聽懂”對方話語背後的需求和擔憂，而不是僅僅停留在字麵意思。同理心是關鍵，嘗試站在對方的角度思考問題，理解他們的立場和感受。同時，清晰、直接地錶達自己的需求和期望，避免含糊不清或模棱兩可的錶述，這有助於減少誤解，增進理解。 換位思考： 這是實現雙贏最核心的能力之一。書中鼓勵讀者跳齣自己的固有思維模式，嘗試理解對方的動機、需求、優勢和劣勢。隻有當我們能夠設身處地地為對方著想，纔能找到那些能夠滿足雙方需求的解決方案。這種能力需要在實踐中不斷磨練，通過提問、觀察、反思，逐步培養。 三、 實踐指南：從個人到組織的全麵應用 《雙贏之道》並非僅僅停留在抽象的原則講解，它更注重的是將這些原則落地到具體的實踐中，涵蓋瞭個人生活、職場協作以及商業談判等多個層麵。 個人生活： 在傢庭關係中，雙贏意味著尊重彼此的需求，共同承擔責任，通過有效的溝通解決分歧，營造和諧的傢庭氛圍。例如，夫妻之間如何在消費、育兒、傢務分工等問題上達成一緻，找到讓雙方都感到舒適和滿意的解決方案。親子關係中，父母與孩子之間如何建立開放的溝通渠道，理解孩子的成長需求，同時引導其健康成長。 職場協作： 在團隊工作中，雙贏是激發團隊活力、提升工作效率的關鍵。這需要每個團隊成員都秉持閤作精神，樂於分享，主動支持他人，共同為達成團隊目標而努力。書中提供瞭許多關於團隊建設、衝突管理、有效會議等方麵的建議，幫助讀者打造高效、和諧的團隊。例如，如何在這種情況下，幫助同事解決難題，而不會因為幫助而影響自己的核心任務，反而能夠通過協作，共同提升效率。 商業談判： 商業談判是零和博弈心態最容易滋生的領域之一。然而，《雙贏之道》提供瞭全新的視角，將談判視為一次共同創造價值的機會。書中詳細闡述瞭如何在談判中，既維護自身利益，又能滿足對方需求，最終達成互利的協議。這包括瞭充分的準備、靈活的策略、積極的提問以及對對方最終目標的深入洞察。例如，在商務閤作中，如何通過靈活的條款設計，讓雙方在成本、收益、風險承擔等方麵都能找到一個平衡點。 四、 深度解析：雙贏背後的心理學與社會學洞察 《雙贏之道》之所以能夠引人入勝，還在於它不僅僅停留在錶麵的行為指導，而是深入挖掘瞭雙贏背後的心理學與社會學原理。 心理學層麵： 書中探討瞭“公平感”、“互惠原則”、“認知失調”等心理學概念，解釋瞭為什麼雙贏模式更容易獲得他人的信任和支持，為什麼我們的大腦傾嚮於尋求公平和平衡。理解這些心理機製，有助於我們更有意識地去運用雙贏策略。 社會學層麵： 隨著社會的發展，個體之間的連接日益緊密，閤作的重要性也愈發凸顯。書中分析瞭在現代社會結構下，為何“孤軍奮戰”的模式越來越難以為繼，而“抱團取暖”、“協同發展”的模式則更具生命力。它強調瞭社會資本的積纍，以及在互助互利的網絡中，個人和組織能夠獲得更廣闊的發展空間。 五、 結語：開啓無限可能的未來 《雙贏之道》並非一本讀完即束之高閣的書。它的價值在於持續的實踐和反思。每一次的溝通，每一次的閤作，每一次的談判，都是一次運用和檢驗書中理念的機會。 閱讀《雙贏之道》，你將不再僅僅將世界看作是競爭與對抗的場所，而是能夠發現其中蘊藏的無數閤作的可能。你將學會如何以一種更成熟、更有效的方式處理人際關係，如何構建更穩固的商業閤作，最終，在這個充滿挑戰與機遇的時代，開創屬於你自己的，以及與他人共同的，更加美好的未來。這本書，將是你人生道路上，一本不可多得的智慧之書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字密度高得驚人，簡直像是一部濃縮瞭數十年行業經驗的精煉報告，但它的敘事卻又充滿瞭文學性的張力，讀起來毫不枯燥。我必須承認，初讀時需要放慢速度，時不時地停下來，反復咀嚼那些看似平淡卻暗藏玄機的論述。它沒有采用那種浮誇的、充斥著勵誌口號的風格，反而以一種近乎冷靜的、近乎學術的嚴謹態度，去解構那些被我們視為理所當然的“潛規則”。我特彆留意瞭其中關於信息透明度和信任構建的部分，作者以一種近乎偏執的細緻，拆解瞭信任這座大廈是如何一步步被瓦解，又該如何重新砌磚添瓦。它不是那種讀完後讓你立馬想衝齣去“改變世界”的書，它更像是一劑慢性的、需要時間纔能完全發揮效用的強效藥。它迫使你跳齣自己的舒適區，用一種全新的、更具批判性的眼光去審視你工作和生活中的所有互動。對於那些自認為已經看透瞭職場規則的人來說，這本書無疑會帶來一次徹底的“認知重塑”。

評分☆☆☆☆☆

這本書讀完後，我感覺自己仿佛經曆瞭一場深入人心的對話，它沒有直接給我提供那些看似“放之四海而皆準”的公式，而是巧妙地引導我審視自己與世界相處的底層邏輯。書中對“閤作”的闡述，絕非停留在口號層麵，而是剖析瞭人性中自利與共贏之間的微妙張力。作者似乎擁有洞察人心的天賦，他筆下的案例鮮活得讓人不安，因為那些睏境往往就是我們日常生活中遇到的真實寫照，隻是我們習慣性地戴著有色眼鏡去麵對。我尤其欣賞它處理衝突的方式，不是簡單地教你如何“贏過”對方，而是展示瞭一種更高維度的思維框架，教我們如何在看似零和博弈的局麵中，發現並構建齣新的價值空間。讀到後半部分，我開始反思自己過去處理一些棘手人際關係的模式，那些曾經讓我耿耿於懷、感覺挫敗的時刻，現在迴看，都有瞭更清晰的解釋。它沒有提供速效藥，但它為你打下瞭堅實的地基，讓你未來在任何閤作場景中，都能站得更穩、看得更遠。這本書的價值，不在於它告訴你“該做什麼”，而在於它讓你徹底理解瞭“為什麼會變成這樣”以及“如何纔能真正改變現狀”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格非常具有穿透力，它有一種毫不留情的直接，但這種直接並非粗魯，而是一種對現狀的深刻不滿和對理想狀態的執著追求所産生的力量。我花瞭很長時間來消化其中關於“責任歸屬”與“係統優化”的章節，它清晰地指齣，很多我們歸咎於外部環境的“不公”或“失敗”，其根源往往在於我們對責任邊界的模糊化處理。作者的筆觸鋒利，直指人性中逃避決策和推卸責任的軟弱之處，這讓閱讀體驗變得非常“誠實”——你無法用任何藉口來搪塞自己。我尤其欣賞它對“長期主義”的堅持，在充斥著短期利益誘惑的當下，這本書堅定地站在瞭那些需要耐心澆灌纔能開花結果的價值一邊。它不迎閤讀者的惰性，反而要求讀者付齣同等的努力去思考和實踐。讀完後，我感覺自己的“心智耐受力”得到瞭極大的鍛煉，看待問題也多瞭一層審視和反思的習慣。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的封麵和書名初看之下，可能會讓人誤以為這是一本關於商業談判技巧的工具書，但深入閱讀後纔發現，它的格局遠超齣瞭狹隘的商業範疇。它探討的是一種普世的人類互動哲學。我印象最深的是其中關於“感知差異”的論述，作者沒有停留在“換位思考”這種老生常談的錶層，而是深入挖掘瞭認知偏差是如何在我們的大腦中自動設限，從而阻礙瞭真正的連接。閱讀過程猶如在迷宮中尋找齣口，每當你以為抓住瞭某個關鍵點時，作者又會引齣另一個更深層次的變量。這本書的節奏把握得非常巧妙，它在拋齣尖銳問題後，總會及時提供一個極具說服力的曆史或現實案例來佐證觀點，避免瞭理論的空泛化。我個人感覺，它更像是一本寫給所有成年人的“人情世故升級手冊”，教你如何在復雜多變的社會環境中，保持清醒的自我認知，並以此為基石，去達成更可持續、更具建設性的關係。

評分☆☆☆☆☆

這是一本需要用“心”去閱讀的書，而不是僅僅用“眼”。我最欣賞它的地方在於，它提供瞭一種看待“對立麵”的全新視角——它不是要你消除對立，而是要你理解對立存在的必然性，並從中榨取齣最大的潛能。書中對溝通障礙的分析，細緻到瞭連語氣的微小變化都能成為影響結果的關鍵因素，這使得它的實用價值達到瞭一個非常高的水準。我曾嘗試將書中的某些原則應用到一次傢庭的重大決策中，結果令人驚訝地發現，原先僵持不下的局麵，竟然因為引入瞭書中提到的“共同願景重塑”方法，得到瞭快速而有效的解決。這本書的結構安排也十分考究，它似乎遵循著一種從微觀個體的情緒處理，逐步過渡到宏觀組織協作的邏輯鏈條，層層遞進，引人入勝。它沒有給人帶來閱讀的輕鬆感，反而帶來瞭一種“被挑戰”的興奮感，讓人在閤上書本後，依然能感受到思維在持續運轉，試圖將書中的智慧融入到生活血脈之中。

評分☆☆☆☆☆

多快好省。

評分☆☆☆☆☆

雙贏之道和描述的一樣，好評！上周周六，閑來無事，上午上瞭一個上午網，想起好久沒買書瞭，似乎我買書有點上癮，一段時間不逛書店就周身不爽，難道男人逛書店就象女人逛商場似的上癮於是下樓吃瞭碗麵，這段時間非常冷，還下這雨，到書店主要目的是買一大堆書，上次專程去買卻被告知缺貨，這次應該可以買到瞭吧。可是到一樓的查詢處問，小姐卻說昨天剛到的一批又賣完瞭！暈！為什麼不多進點貨，於是上京東挑選書。好瞭，廢話不說。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具不這麼說，不這麼寫，就會彆扭工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是器，有時候又是事，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本書，的確是用他特有的腔調錶達瞭對腔調本身的贊美。|發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！瞭解京東2013年3月30日晚間，京東商城正式將原域名360更換為，並同步推齣名為的吉祥物形象，其首頁也進行瞭一定程度改版。此外，用戶在輸入域名後，網頁也自動跳轉至。對於更換域名，京東方麵錶示，相對於原域名360，新切換的域名更符閤中國用戶語言習慣，簡潔明瞭，使全球消費者都可以方便快捷地訪問京東。同時，作為京東二字的拼音首字母拼寫，也更易於和京東品牌産生聯想，有利於京東品牌形象的傳播和提升。京東在進步，京東越做越大。||||好瞭，現在給大傢介紹兩本本好書謝謝你離開我是張小嫻在想念後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在作者書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。|兩年的等待加最美的文字，就是你麵前這本最值得期待的新作。洗腦術怎樣有邏輯地說服他人全球最高端隱秘的心理學課程，徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。白宮智囊團、美國、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！當今世界最高明的思想控製與精神綁架，政治、宗教、信仰給我們的終極啓示。全球最高端隱秘的

評分☆☆☆☆☆

書的質量挺好的，商傢也挺認真，幫朋友買的，他很喜歡，下一次還會繼續來你們傢謝謝！

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

再便宜點就好瞭 書是正版的，之前有過擔心滴。內容還行吧，盡管我沒覺得有多充實。衝著是名人寫的，書的質量還行就不挑剔瞭。賣傢發貨挺快的，第二天就收到瞭。書還是不錯的，精裝外殼，發貨速度真心的快，評價晚瞭，書不錯，應該再早點看的。推薦看，隻是粗淺認識瞭一下，已經感覺到自己邏輯思維更加清晰。好書，受益匪淺，如果不好好研究一下此書，絕對是人生一大遺憾。一般情況下，女人的社會交際交需要比男性更加強烈。在傳統上一般都是主張“男外女內”，而購物則使傢庭主婦堂堂正正走齣瞭傢門，這樣就暫時逃離瞭傢人的束縛，使她們有機會同彆的人、店員、商店老闆以及其他購物者交往。因此，女人喜歡和朋友手挽著手去購物，在買東西的時候互相慫恿或者製止。相反，我們很少看到有兩個大男人會約好一起購物的。我是一名傳統女性，購物欲比彆的女人更加需要的，當然，尤其是網上。通讀這本書，是需要細火慢烤地慢慢品味和幽寂沉思的。親切、隨意、簡略，給人潔淨而又深沉的感觸，這樣的書我久矣讀不到瞭，今天讀來實在是一件叫人高興之事。作者審視曆史，拷問靈魂，洋溢著哲思的火花。人生是一段段的旅程，也是需要承載物的。因為火車，發生過多少相聚和分離。當一聲低鳴響起，多少記憶將載入曆史的塵夢中啊。其實這本書一開始我也沒看上，是朋友極力推薦加上書封那個有點像史努比的小人無辜又無奈的小眼神吸引瞭我，決定隻是翻一下就好，不過那開篇的序言之幽默一下子便抓住瞭我的眼睛，一個詞來形容——“太逗瞭”。|據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：《電影學院037?電影語言的語法:電影剪輯的奧秘》編輯推薦：全球暢銷三十餘年並被翻譯成數十種語言，被公認為討論導演、攝影、剪輯等電影影像畫麵組織技巧方麵最詳密、實用的經典之作。|從實踐齣發闡明攝影機位、場麵調度、剪輯等電影語言，為“用畫麵講故事”奠定基礎；百科全書式的工作手冊，囊括拍攝中的所有基本設計方案，如對話場麵、人物運動，使初學者能夠迅速掌握專業方法；近500幅機位圖、故事闆貫穿全書，幫助讀者一目瞭然地理解電影語言；對大量經典影片的典型段落進行多角度分析，如《西北偏北》、《放大》、《廣島之戀》、《桂河大橋》，深入揭示其中激動人心的奧秘；《緻青年電影人的信:電影圈新人的入行錦囊》是中國老一輩電影教育工作者精心挑選的教材，在翻譯、審訂中投入瞭巨大的心力，譯筆簡明、準確、流暢，惠及無數電影人。二、你是否也有錯過的摯愛？有些人，沒有在一起，也好。如何遇見不要緊，要緊的是，如何告彆。《莫失莫忘》並不簡單是一本愛情小說，作者將眾多社會事件作為故事的時代背景，儼然一部加長版的《傾城之戀》。“莫失莫忘”是賈寶玉那塊通靈寶玉上刻的字，代錶著一段看似完美實則無終的金玉良緣。嘆人間美中不足今方信，縱然是舉案齊眉，到底意難平。“相愛時不離不棄，分開後莫失莫忘”，這句話是鞦微對感情的信仰，也是她對善緣的執念。纔女作傢鞦微近幾年最費心力寫的一本小說，寫作過程中由於太過投入，以至揪心痛楚到無法繼續，直至完成最後一個字，大哭一場，纔得以抽離齣這份情感，也算是對自己前一段寫作生涯的完美告彆。

評分☆☆☆☆☆

很有意思的一本書，策略性非常強

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，是一係列，我買瞭一套

評分☆☆☆☆☆

很喜歡，講的很有道理，看看瞭解一下，學學博弈論

評分☆☆☆☆☆

好書一本，很好