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店铺： 华阅时代图书专营店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504481450

商品编码：11240674311

开本：16开

出版时间：2013-09-01

x;">★推荐1:成功的企业渠道营销之道
" /> x;">★推荐2:构建渠道战略，提升销售业绩
" /> x;">★推荐3:保证渠道畅通，利润滚滚而来
" /> x;">★推荐4:抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的销售渠道！
" /> x;">★推荐5:l在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁掌握了营销制胜的；谁掌握了营销市场的主动权，谁拥有更多的发言权。
" /> x;">★推荐6:本书以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。

x;">★营销渠道决策是管理层面临的重要的决策，公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。 
" /> x;">——现代营销学之父 菲利普·科特勒 
" /> x;"> 
" /> x;">★从本质上讲，营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术——对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖的更好。 
" /> x;">——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 
" /> x;"> 
" /> x;">★做一只有做才有大赢的机会。不能成为一要寻找可以成为的战场。 
" /> x;">——《浪莎：从袜业大王到内衣大王》

x;">辑 你一定要懂的渠道常识
" /> x;">了解渠道的概念、功能、流程
" /> x;">你了解营销渠道的结构吗
" /> x;">营销渠道有哪些"人"组成的
" /> x;">你凭什么设计营销渠道系统
" /> x;">好销售知的渠道系统设计步骤
" /> x;">掌握渠道设计技巧才能赢
" /> x;">睁大眼睛选择营销渠道成员
" />
" /> x;">第二辑 卖出产品，渠道是王
" /> x;">谁掌握了渠道，谁掌握了市场
" /> x;">渠道，是企业生产线的延续
" /> x;">渠道是企业重要的资源之一
" /> x;">产品过硬与渠道畅通缺一不可
" /> x;">企业一定要创造"渠道霸权"
" />
" /> x;">第三辑 做渠道要善于管理自己
" /> x;">先认知自己，后建设渠道
" /> x;">卖产品首先要会推销自己
" /> x;">做渠道一定要有积极的心态
" /> x;">目标是我们行动的方向
" /> x;">业精于勤——做好时间管理
" /> x;">做好你的推销计划书的制定
" />
" /> x;">第四辑 渠道推销务有备而来
" /> x;">透析市场环境是做的功课
" /> x;">做渠道先要准确了解客户状况
" /> x;">在推销前，清晰掌握企业知识
" /> x;">对自己推销的商品要非常熟悉
" /> x;">了解影响客户购买行为的因素
" /> x;">广泛收集有价值的推销信息
" />
" /> x;">第五辑 我们凭什么去打造渠道
" /> x;">先细分市场再投入产品
" /> x;">没有市场调查没有高质渠道
" /> x;">选择终端是在选择财脉
" /> x;">该如何选择渠道销售点
" /> x;">渠道布局要重在"点"上
" /> x;">远离渠道设计的误区
" />
" /> x;">第六辑 让销售渠道**运转起来
" /> x;">选择正确的营销策略
" /> x;">渠道创新，横向合作
" /> x;">占领新市场，打好攻坚战
" /> x;">建立**的销售团队
" /> x;">直销分销两手同时抓
" /> x;">不断尝试，寻找**渠道
" />
" /> x;">第七辑 好的渠道需要好的管理
" /> x;">与卖场合作要避免观念误区
" /> x;">用对付美女的方法对付卖场
" /> x;">增强自身的**地竞争优势
" /> x;">降低成本费用要有会管理库存
" /> x;">做渠道更要做好客户管理
" /> x;">渠道冲突原因及解决办法
" /> x;">合理处理渠道中的"冲货"行为
" />
" /> x;">第八辑 用激励手段催生渠道业绩
" /> x;">一点扶持，共同成长
" /> x;">经销商激励贵在适度
" /> x;">企业扶持新加盟经销商的手段
" /> x;">发挥促销的积极作用
" /> x;">好销售常用的渠道促销手段
" /> x;">不忘点燃分销商的激情
" />
" /> x;">第九辑 离不了的网络销售渠道
" /> x;">不可不知的网络营销内涵
" /> x;">找到网络营销的成功要素
" /> x;">什么才是网络营销体系
" /> x;">组建企业自己的网络营销系统
" /> x;">常见的网络营销模式
" /> x;">学会管理网络营销体系
" />
" /> x;">第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售
" /> x;">公司销售代理契约书示例
" /> x;">生产厂商与经销商的合同示例
" /> x;">连锁公司加盟合同书示例
" /> x;">连锁店成员加入规范
" /> x;">批发商管理规范示例
" /> x;">零售商管理规范示例
" /> x;">加盟店管理规范示例
" /> x;">特约店管理规范示例
" /> x;">代理店管理规范示例
" /> x;">经销商奖励规范示例

《潜行者：破解销售的隐秘法则》 引言 在这个信息爆炸、竞争白热化的时代，每一个企业都渴望在市场中脱颖而出，而销售，无疑是实现这一目标的终极利器。然而，绝大多数的销售工作，都被淹没在套路、技巧和喧嚣的口号之中，真正触及到销售本质、引领销售走向深层次突破的洞见，却鲜为人知。本书《潜行者：破解销售的隐秘法则》并非一本传统的销售指南，它将带您深入探寻那些不为人知的销售潜规则，揭示那些成就伟大销售业绩的底层逻辑。我们摒弃了浮夸的“销售秘籍”，专注于剖析销售行为背后的心理动因、人际互动模式以及市场机制的微妙之处，旨在帮助您成为一名真正理解销售本质、洞悉市场先机的“潜行者”。 第一章：消失的边界——理解“销售就是做渠道”的深层含义 “销售就是做渠道”，这句看似朴素的论断，实则蕴含着深刻的智慧。本书的第一章将颠覆您对“渠道”的传统认知。我们不再将渠道局限于分销商、代理商，而是将其延展至一切能够触达潜在客户、影响购买决策的节点。这包括但不限于： 人际网络： 每一个客户、每一个朋友、每一个行业内的联系人，都是潜在的渠道。如何有效地构建、维护和激活这些网络，让它们成为您销售的助推器？ 信息流： 社交媒体、行业论坛、专业内容平台，都是信息的载体。掌握信息传播的规律，让您的产品信息精准触达目标受众，甚至通过口碑传播形成裂变式增长。 信任节点： 意见领袖、行业专家、KOL（关键意见领袖）是信任的放大器。如何与他们建立合作，借力使力，将他们的影响力转化为销售力？ 场景触点： 线下展会、线上直播、甚至客户的生活场景，都是销售发生的瞬间。如何捕捉这些瞬间，并将其转化为销售机会？ 生态系统： 客户的供应链、合作伙伴的业务，都可能成为新的销售渠道。理解客户的生态，找到交叉销售和协同销售的可能性。 我们将通过一系列的案例分析，展示那些善于利用多元化渠道的企业和个人是如何实现销售的指数级增长。您将学会如何像一个“生态玩家”，构建一个相互依存、协同增效的销售网络，让每一个节点都成为您的销售触角。 第二章：洞悉幽微——销售心理学的底层逻辑与应用 销售本质上是一场关于人性的博弈，而心理学，则是这场博弈中最强大的武器。本书的第二章将深入剖析销售心理学的核心原理，并教您如何在实际销售中灵活运用： 认知偏误的利用： 人类思维中普遍存在的认知偏误，如锚定效应、损失规避、确认偏误等，是如何影响客户购买决策的？我们如何利用这些偏误，引导客户做出有利于您的选择？ 情绪驱动的力量： 购买行为往往是情绪驱动的。如何通过故事、情感连接和价值共鸣，触动客户内心最深处的情感，激发他们的购买欲望？ 动机的深层解析： 客户购买的根本动机是什么？是追求自我实现，还是逃避风险？我们将探讨马斯洛需求层次理论在销售中的应用，以及如何精准满足客户的深层需求。 说服的艺术与科学： 从社会认同到稀缺性原理，从权威效应到互惠原则，我们将系统讲解那些被心理学验证过的有效说服技巧，并演示如何在不同的销售场景下进行应用。 信任的建立与维护： 信任是销售的基石。我们不仅会探讨建立信任的策略，更会关注如何在销售过程中持续维护和加深客户的信任，将一次性交易转化为长期合作。 本章将提供大量的心理学实验和行为经济学研究的案例，帮助您理解这些原理的科学依据，并学会如何将理论转化为实践，成为一名能够精准把握客户心理的销售大师。 第三章：炼金术士的秘密——塑造“畅销”的内在DNA 为什么有些书籍能够成为“畅销书”，而有些则默默无闻？“畅销”并非偶然，它是一种可以被学习和复制的内在DNA。本书的第三章将为您揭示“畅销”背后的秘密： 痛点的精准识别与呈现： 畅销产品和书籍，往往能够直击用户最痛的那个点，并用最简洁、最有冲击力的方式呈现出来。如何找到你产品或服务的“痛点”，并将其放大？ 价值的重塑与传递： “卖点”和“价值”是两个截然不同的概念。畅销品不是在“卖”，而是在“传递价值”。我们将探讨如何重新定义产品或服务的价值，并用客户能够理解和接受的方式进行传递。 故事的力量： 每一个伟大的产品背后，都有一个引人入胜的故事。故事能够唤醒情感，建立连接，让信息更易于记忆和传播。您将学会如何 crafting 属于您产品的“畅销故事”。 稀缺性与独特性： 为什么限量版、独家定制总是备受追捧？我们将探讨稀缺性和独特性在激发购买欲望中的作用，以及如何为您的产品或服务注入这些特质。 口碑的引爆与扩散： 畅销品自带流量，而口碑则是流量的放大器。如何设计产品和营销策略，主动引发用户的口碑传播，并将其转化为持续的销售动力？ 本章将通过分析那些被市场证明的“畅销”案例，如现象级的产品、获奖的广告创意、引人入胜的营销活动，提炼出其共性的成功要素，帮助您理解“畅销”不仅仅是运气，而是一套精密的系统工程。 第四章：超越表象——个人成功与励志的深度解读 “个人成功”与“励志”是许多销售人员的追求，然而，真正的成功并非一蹴而就的口号，而是深厚积累和深刻洞察的结果。本书的第四章将带您进行一次关于个人成功与励志的深度解读： 内在驱动力的觉醒： 外在的激励往往是短暂的，真正的成功来自于内在的驱动力。如何找到您内心深处的“为什么”，并将它转化为持续行动的燃料？ 习惯的力量： 伟大的成就往往由微小的、坚持的习惯累积而成。我们将探讨如何培养那些能够导向成功的关键习惯，并将其融入您的日常工作和生活中。 心态的重塑与韧性： 销售之路并非一帆风顺，挫折与失败是常态。如何拥抱挑战，从失败中学习，并保持积极的心态和强大的心理韧性？ 学习的闭环： 持续的学习是个人成长的关键。我们将探讨如何建立一个高效的学习闭环，将知识转化为能力，并将能力转化为成果。 目标设定的艺术： 模糊的目标只会导向模糊的结果。如何设定清晰、可执行、具有挑战性的目标，并一步步实现它们？ 本章将引用多位成功人士的真实经历，深入剖析他们面对困境时的心路历程，以及他们是如何通过持续的努力、深刻的反思和坚定的信念，最终实现人生价值的。它将帮助您摆脱对“鸡汤”的依赖，建立起一套真正支撑您长期成长的价值观和方法论。 第五章：系统致胜——营销管理中的战略性思考 销售与营销密不可分，而有效的营销管理，是销售成功的有力保障。本书的第五章将为您呈现营销管理中的战略性思考： 市场定位的精雕细琢： 您的目标客户是谁？您的产品在市场中扮演什么角色？我们将深入探讨市场细分、目标市场选择和定位策略，确保您的营销投入能够精准触达最有可能转化的客户。 产品生命周期的管理： 从引入期到成熟期，再到衰退期，每一个阶段的营销策略都应有所不同。如何根据产品生命周期的不同阶段，调整营销策略，最大化产品价值？ 定价策略的艺术： 定价不仅仅是成本的叠加，更是一门关于价值感知和竞争力的艺术。我们将探讨不同定价模式的优劣，以及如何制定能够最大化利润和市场份额的定价策略。 渠道协同的智慧： 线上与线下、直销与分销，如何实现多渠道的协同作战，形成合力，避免内部竞争，共同推升销售业绩？ 品牌建设的长远布局： 品牌不仅仅是Logo，更是客户的信任和忠诚。我们将探讨如何构建强大的品牌形象，并通过持续的营销活动，将其转化为客户的购买偏好和忠诚度。 本章将结合经典的营销理论与现代营销实践，通过对知名企业营销案例的深入剖析，帮助您理解营销管理中的核心原则，并学会如何构建一个与销售紧密协同、能够驱动持续增长的营销体系。 第六章：赋能团队——打造卓越的销售培训体系 一个优秀的销售团队，是企业持续发展的核心动力。本书的第六章将聚焦于如何打造一套卓越的销售培训体系： 诊断式培训的必要性： 培训并非“一刀切”。如何通过对团队能力、知识、技能的精准诊断，确定培训的重点和方向？ 内容为王的培训设计： 培训内容必须实用、落地、贴合实际销售场景。我们将探讨如何设计出能够真正解决销售痛点、提升销售技能的培训课程。 互动式教学的魅力： 枯燥的讲授式培训效率低下。我们将强调互动式教学的重要性，如角色扮演、案例分析、小组讨论等，如何让学员在参与中学习，在实践中成长。 效果评估的科学性： 培训的价值体现在销售业绩的提升。如何建立一套科学的培训效果评估体系，量化培训成果，并持续优化培训方案？ 持续赋能的文化： 销售培训不是一次性活动，而是一个持续赋能的过程。如何将学习和成长融入团队文化，鼓励团队成员不断自我提升？ 本章将分享一些成功企业在销售培训方面的最佳实践，并提供一套可操作的培训框架，帮助您构建一支高绩效、高士气、高战斗力的销售铁军。 结语 《潜行者：破解销售的隐秘法则》不是一本教您如何“演戏”的书，它是一本帮助您“懂戏”的书。它将带领您穿越销售的表象，直抵其内在的逻辑与规律。在这里，您将找到超越技巧的洞见，理解行为背后的深层原因，学会构建可持续的竞争优势。请准备好，开启一场颠覆您销售认知的旅程，成为那个洞悉一切、运筹帷幄的“潜行者”。

评分☆☆☆☆☆

我最近参加了一个销售培训，而这本书的内容正好是我培训中所学习到的很多知识的补充和延伸。它将销售的复杂性提炼成了一系列可执行的步骤和技巧，非常适合初学者入门，也能够帮助有经验的销售人员巩固和提升技能。书中从“客户需求分析”入手，强调了理解客户真正想要什么的重要性，然后逐步讲解了如何进行“产品介绍”、“异议处理”和“促成交易”等关键环节。我特别喜欢书中关于“提问技巧”的部分，作者提供了各种不同场景下的提问范例，教你如何通过提问来引导客户，发现潜在需求，并最终将产品推荐给他们。书中还穿插了一些生动的销售对话场景，让我能够更直观地感受到理论是如何在实践中应用的。我尝试着在工作中模仿书中提供的一些“场景化成交”的技巧，效果非常明显，很多原本犹豫的客户都变得更加果断。这本书就像一位经验丰富的销售教练，手把手地教你如何在销售的战场上取得胜利。对于任何希望在销售领域有所建树的人来说，这本书都是一个绝佳的学习资源。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些能够帮助我实现个人成长和职业突破的书籍情有独钟，而这本《畅销书籍个人成功励志书籍》则完全符合我的期待。它并非那种空洞的口号式励志，而是提供了一套系统性的方法论，指导读者如何从内而外地改变自己，最终走向成功。书中强调了“目标设定”和“习惯养成”的重要性，并且给出了非常具体的操作指南。我尤其喜欢作者关于“刻意练习”的论述，它鼓励读者专注于提升核心技能，而不是漫无目的地学习。通过书中提供的反思和行动计划，我开始重新审视自己的职业目标，并且制定了切实可行的步骤来达成。我发现，很多时候阻碍我们成功的并非能力不足，而是心态和方法的偏差。这本书就像一位经验丰富的人生导师，循循善诱地引导我发现自身的潜力，克服内心的障碍。读完后，我感觉自己充满了能量，并且对接下来的挑战充满了信心。我开始尝试书中的一些时间管理技巧，并且坚持每天早起阅读和写作，这些微小的改变正在逐步带来巨大的不同。这本书对于那些渴望改变现状、追求卓越的人来说，绝对是一本不可多得的精神食粮。

评分☆☆☆☆☆

这本书在管理学领域给我带来了很多启发。作为一名营销管理者，我一直致力于提升团队的整体绩效，而这本书的营销管理理念让我耳目一新。它不仅仅是理论的堆砌，更侧重于实践操作，提供了非常实用的工具和框架，能够帮助管理者更好地理解市场、制定策略、并有效地执行。书中关于“市场细分”和“目标定位”的讲解尤为深入，它让我认识到，精准的市场洞察是制定成功营销策略的基础。我特别欣赏作者关于“整合营销传播”的观点，它强调了在信息爆炸的时代，如何通过多渠道、多媒体的协同作战，才能最大化营销效果。我还从书中学习到了很多关于“品牌建设”和“客户关系管理”的策略，这些都对我在日常工作中指导团队，优化营销活动非常有帮助。我尝试着将书中介绍的“SWOT分析”和“波特五力模型”应用到我们公司的产品评估中，结果发现能够更全面、更深入地分析竞争格局和市场机会。这本书让我对营销管理有了更深刻的理解，并且能够更有效地指导我的团队，实现业务目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真是爱不释手！当初是在一个推荐榜单上偶然看到，标题就足够吸引我了，因为我一直觉得销售的核心就是“渠道”，这本书的副标题正好戳中了我的痛点。读完之后，我只能说，我的认知被彻底刷新了。它没有那种空洞的说教，而是深入浅出地讲解了如何构建和维护一个强大的销售渠道。从最初的渠道选择，到如何招募、培训和激励合作伙伴，再到如何处理渠道冲突，每一个环节都考虑得周全。我特别喜欢书中关于“共赢思维”的阐述，它不仅仅是教你如何销售产品，更是教你如何与渠道伙伴建立长期、稳固的合作关系，让双方都能从中获益。书中还列举了大量真实的商业案例，这些案例都非常有代表性，让我能够更直观地理解书中的理论。我记得有一个案例是关于一家小型科技公司如何通过创新渠道策略，在短时间内迅速占领市场份额，这个故事真的给了我很大的启发。我把书中的一些核心方法应用到我自己的工作中，效果立竿见影，销售额果然有了显著的提升。现在，我逢人就推荐这本书，它绝对是每一个销售从业者案头的必备良书，也是想创业或者拓展业务的朋友们不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我最近读了一本让我茅塞顿开的书。这本书的内容给我带来了全新的视角，让我深刻理解了销售背后的心理博弈。它不仅仅是关于技巧和策略，更是关于如何洞察人性的弱点和需求，以及如何利用这些洞察来达成交易。书中详细剖析了不同类型的客户心理，比如那些犹豫不决的客户、那些讲究面子的客户、以及那些追求性价比的客户，并且提供了非常有针对性的沟通和说服方法。我特别欣赏作者对“情绪销售”的解读，它强调了在销售过程中，情绪往往比理性更具决定性。学会如何识别和引导客户情绪，能够极大地提高成交率。书中的很多心理学原理都非常经典，比如“承诺一致性”、“社会认同”等等，作者将其巧妙地融入到销售场景中，既有理论深度，又不失实践指导意义。我尝试着在实际销售中运用书中介绍的“提问式引导”技巧，效果出乎意料地好，客户的参与度明显提高了，也更容易被打动。这本书让我明白，优秀的销售不是强迫推销，而是引导和说服，它需要你具备敏锐的洞察力和高超的沟通能力。强烈推荐给所有希望提升销售业绩，并且对心理学感兴趣的朋友们，它会让你在销售的道路上走得更远，更稳健。

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

值得学习

评分☆☆☆☆☆

好书

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好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

书的内容不错，物流比较给力。三本书不同商家一起买，同时从北京发出，这家最快。

评分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

感觉不错 学到一些方法

评分☆☆☆☆☆

不错