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圖書標籤:

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• 營銷
• 渠道
• 銷售心理學
• 個人成長
• 勵誌
• 成功學
• 管理
• 培訓
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店鋪： 華閱時代圖書專營店

齣版社： 中國商業齣版社

ISBN：9787504481450

商品編碼：11240674311

開本：16開

齣版時間：2013-09-01

x;">★推薦1:成功的企業渠道營銷之道
" /> x;">★推薦2:構建渠道戰略，提升銷售業績
" /> x;">★推薦3:保證渠道暢通，利潤滾滾而來
" /> x;">★推薦4:拋開艱澀難懂，教你生活化、實用化、大眾化的銷售渠道！
" /> x;">★推薦5:l在渠道製勝的今天，誰掌握瞭渠道，誰掌握瞭營銷製勝的；誰掌握瞭營銷市場的主動權，誰擁有更多的發言權。
" /> x;">★推薦6:本書以案例、實用工具和方法技巧為主，麵嚮的是那些身為營銷、分銷、銷售以及嚮其他供應商提供産品和服務的人員。為營銷和分銷領域的各方提供基於實踐的真知灼見，並幫助他們發現新的機遇，並在市場營銷中獲得更大的收益。

x;">★營銷渠道決策是管理層麵臨的重要的決策，公司所選擇的渠道將直接影響其他所有營銷決策。 
" /> x;">——現代營銷學之父 菲利普·科特勒 
" /> x;"> 
" /> x;">★從本質上講，營銷是一門研究“買”和“賣”的科學和藝術——對消費者、渠道成員、公眾以及相關群體的關注與研究，其根本目的仍舊是為瞭把自己的産品（服務）賣的更好。 
" /> x;">——聯縱智達谘詢集團董事長、首席營銷顧問何慕 
" /> x;"> 
" /> x;">★做一隻有做纔有大贏的機會。不能成為一要尋找可以成為的戰場。 
" /> x;">——《浪莎：從襪業大王到內衣大王》

x;">輯 你一定要懂的渠道常識
" /> x;">瞭解渠道的概念、功能、流程
" /> x;">你瞭解營銷渠道的結構嗎
" /> x;">營銷渠道有哪些"人"組成的
" /> x;">你憑什麼設計營銷渠道係統
" /> x;">好銷售知的渠道係統設計步驟
" /> x;">掌握渠道設計技巧纔能贏
" /> x;">睜大眼睛選擇營銷渠道成員
" />
" /> x;">第二輯 賣齣産品，渠道是王
" /> x;">誰掌握瞭渠道，誰掌握瞭市場
" /> x;">渠道，是企業生産綫的延續
" /> x;">渠道是企業重要的資源之一
" /> x;">産品過硬與渠道暢通缺一不可
" /> x;">企業一定要創造"渠道霸權"
" />
" /> x;">第三輯 做渠道要善於管理自己
" /> x;">先認知自己，後建設渠道
" /> x;">賣産品首先要會推銷自己
" /> x;">做渠道一定要有積極的心態
" /> x;">目標是我們行動的方嚮
" /> x;">業精於勤——做好時間管理
" /> x;">做好你的推銷計劃書的製定
" />
" /> x;">第四輯 渠道推銷務有備而來
" /> x;">透析市場環境是做的功課
" /> x;">做渠道先要準確瞭解客戶狀況
" /> x;">在推銷前，清晰掌握企業知識
" /> x;">對自己推銷的商品要非常熟悉
" /> x;">瞭解影響客戶購買行為的因素
" /> x;">廣泛收集有價值的推銷信息
" />
" /> x;">第五輯 我們憑什麼去打造渠道
" /> x;">先細分市場再投入産品
" /> x;">沒有市場調查沒有高質渠道
" /> x;">選擇終端是在選擇財脈
" /> x;">該如何選擇渠道銷售點
" /> x;">渠道布局要重在"點"上
" /> x;">遠離渠道設計的誤區
" />
" /> x;">第六輯 讓銷售渠道**運轉起來
" /> x;">選擇正確的營銷策略
" /> x;">渠道創新，橫嚮閤作
" /> x;">占領新市場，打好攻堅戰
" /> x;">建立**的銷售團隊
" /> x;">直銷分銷兩手同時抓
" /> x;">不斷嘗試，尋找**渠道
" />
" /> x;">第七輯 好的渠道需要好的管理
" /> x;">與賣場閤作要避免觀念誤區
" /> x;">用對付美女的方法對付賣場
" /> x;">增強自身的**地競爭優勢
" /> x;">降低成本費用要有會管理庫存
" /> x;">做渠道更要做好客戶管理
" /> x;">渠道衝突原因及解決辦法
" /> x;">閤理處理渠道中的"衝貨"行為
" />
" /> x;">第八輯 用激勵手段催生渠道業績
" /> x;">一點扶持，共同成長
" /> x;">經銷商激勵貴在適度
" /> x;">企業扶持新加盟經銷商的手段
" /> x;">發揮促銷的積極作用
" /> x;">好銷售常用的渠道促銷手段
" /> x;">不忘點燃分銷商的激情
" />
" /> x;">第九輯 離不瞭的網絡銷售渠道
" /> x;">不可不知的網絡營銷內涵
" /> x;">找到網絡營銷的成功要素
" /> x;">什麼纔是網絡營銷體係
" /> x;">組建企業自己的網絡營銷係統
" /> x;">常見的網絡營銷模式
" /> x;">學會管理網絡營銷體係
" />
" /> x;">第十輯 附文本示例：讀渠道文本看如何做銷售
" /> x;">公司銷售代理契約書示例
" /> x;">生産廠商與經銷商的閤同示例
" /> x;">連鎖公司加盟閤同書示例
" /> x;">連鎖店成員加入規範
" /> x;">批發商管理規範示例
" /> x;">零售商管理規範示例
" /> x;">加盟店管理規範示例
" /> x;">特約店管理規範示例
" /> x;">代理店管理規範示例
" /> x;">經銷商奬勵規範示例

《潛行者：破解銷售的隱秘法則》 引言 在這個信息爆炸、競爭白熱化的時代，每一個企業都渴望在市場中脫穎而齣，而銷售，無疑是實現這一目標的終極利器。然而，絕大多數的銷售工作，都被淹沒在套路、技巧和喧囂的口號之中，真正觸及到銷售本質、引領銷售走嚮深層次突破的洞見，卻鮮為人知。本書《潛行者：破解銷售的隱秘法則》並非一本傳統的銷售指南，它將帶您深入探尋那些不為人知的銷售潛規則，揭示那些成就偉大銷售業績的底層邏輯。我們摒棄瞭浮誇的“銷售秘籍”，專注於剖析銷售行為背後的心理動因、人際互動模式以及市場機製的微妙之處，旨在幫助您成為一名真正理解銷售本質、洞悉市場先機的“潛行者”。 第一章：消失的邊界——理解“銷售就是做渠道”的深層含義 “銷售就是做渠道”，這句看似樸素的論斷，實則蘊含著深刻的智慧。本書的第一章將顛覆您對“渠道”的傳統認知。我們不再將渠道局限於分銷商、代理商，而是將其延展至一切能夠觸達潛在客戶、影響購買決策的節點。這包括但不限於： 人際網絡： 每一個客戶、每一個朋友、每一個行業內的聯係人，都是潛在的渠道。如何有效地構建、維護和激活這些網絡，讓它們成為您銷售的助推器？ 信息流： 社交媒體、行業論壇、專業內容平颱，都是信息的載體。掌握信息傳播的規律，讓您的産品信息精準觸達目標受眾，甚至通過口碑傳播形成裂變式增長。 信任節點： 意見領袖、行業專傢、KOL（關鍵意見領袖）是信任的放大器。如何與他們建立閤作，藉力使力，將他們的影響力轉化為銷售力？ 場景觸點： 綫下展會、綫上直播、甚至客戶的生活場景，都是銷售發生的瞬間。如何捕捉這些瞬間，並將其轉化為銷售機會？ 生態係統： 客戶的供應鏈、閤作夥伴的業務，都可能成為新的銷售渠道。理解客戶的生態，找到交叉銷售和協同銷售的可能性。 我們將通過一係列的案例分析，展示那些善於利用多元化渠道的企業和個人是如何實現銷售的指數級增長。您將學會如何像一個“生態玩傢”，構建一個相互依存、協同增效的銷售網絡，讓每一個節點都成為您的銷售觸角。 第二章：洞悉幽微——銷售心理學的底層邏輯與應用 銷售本質上是一場關於人性的博弈，而心理學，則是這場博弈中最強大的武器。本書的第二章將深入剖析銷售心理學的核心原理，並教您如何在實際銷售中靈活運用： 認知偏誤的利用： 人類思維中普遍存在的認知偏誤，如錨定效應、損失規避、確認偏誤等，是如何影響客戶購買決策的？我們如何利用這些偏誤，引導客戶做齣有利於您的選擇？ 情緒驅動的力量： 購買行為往往是情緒驅動的。如何通過故事、情感連接和價值共鳴，觸動客戶內心最深處的情感，激發他們的購買欲望？ 動機的深層解析： 客戶購買的根本動機是什麼？是追求自我實現，還是逃避風險？我們將探討馬斯洛需求層次理論在銷售中的應用，以及如何精準滿足客戶的深層需求。 說服的藝術與科學： 從社會認同到稀缺性原理，從權威效應到互惠原則，我們將係統講解那些被心理學驗證過的有效說服技巧，並演示如何在不同的銷售場景下進行應用。 信任的建立與維護： 信任是銷售的基石。我們不僅會探討建立信任的策略，更會關注如何在銷售過程中持續維護和加深客戶的信任，將一次性交易轉化為長期閤作。 本章將提供大量的心理學實驗和行為經濟學研究的案例，幫助您理解這些原理的科學依據，並學會如何將理論轉化為實踐，成為一名能夠精準把握客戶心理的銷售大師。 第三章：煉金術士的秘密——塑造“暢銷”的內在DNA 為什麼有些書籍能夠成為“暢銷書”，而有些則默默無聞？“暢銷”並非偶然，它是一種可以被學習和復製的內在DNA。本書的第三章將為您揭示“暢銷”背後的秘密： 痛點的精準識彆與呈現： 暢銷産品和書籍，往往能夠直擊用戶最痛的那個點，並用最簡潔、最有衝擊力的方式呈現齣來。如何找到你産品或服務的“痛點”，並將其放大？ 價值的重塑與傳遞： “賣點”和“價值”是兩個截然不同的概念。暢銷品不是在“賣”，而是在“傳遞價值”。我們將探討如何重新定義産品或服務的價值，並用客戶能夠理解和接受的方式進行傳遞。 故事的力量： 每一個偉大的産品背後，都有一個引人入勝的故事。故事能夠喚醒情感，建立連接，讓信息更易於記憶和傳播。您將學會如何 crafting 屬於您産品的“暢銷故事”。 稀缺性與獨特性： 為什麼限量版、獨傢定製總是備受追捧？我們將探討稀缺性和獨特性在激發購買欲望中的作用，以及如何為您的産品或服務注入這些特質。 口碑的引爆與擴散： 暢銷品自帶流量，而口碑則是流量的放大器。如何設計産品和營銷策略，主動引發用戶的口碑傳播，並將其轉化為持續的銷售動力？ 本章將通過分析那些被市場證明的“暢銷”案例，如現象級的産品、獲奬的廣告創意、引人入勝的營銷活動，提煉齣其共性的成功要素，幫助您理解“暢銷”不僅僅是運氣，而是一套精密的係統工程。 第四章：超越錶象——個人成功與勵誌的深度解讀 “個人成功”與“勵誌”是許多銷售人員的追求，然而，真正的成功並非一蹴而就的口號，而是深厚積纍和深刻洞察的結果。本書的第四章將帶您進行一次關於個人成功與勵誌的深度解讀： 內在驅動力的覺醒： 外在的激勵往往是短暫的，真正的成功來自於內在的驅動力。如何找到您內心深處的“為什麼”，並將它轉化為持續行動的燃料？ 習慣的力量： 偉大的成就往往由微小的、堅持的習慣纍積而成。我們將探討如何培養那些能夠導嚮成功的關鍵習慣，並將其融入您的日常工作和生活中。 心態的重塑與韌性： 銷售之路並非一帆風順，挫摺與失敗是常態。如何擁抱挑戰，從失敗中學習，並保持積極的心態和強大的心理韌性？ 學習的閉環： 持續的學習是個人成長的關鍵。我們將探討如何建立一個高效的學習閉環，將知識轉化為能力，並將能力轉化為成果。 目標設定的藝術： 模糊的目標隻會導嚮模糊的結果。如何設定清晰、可執行、具有挑戰性的目標，並一步步實現它們？ 本章將引用多位成功人士的真實經曆，深入剖析他們麵對睏境時的心路曆程，以及他們是如何通過持續的努力、深刻的反思和堅定的信念，最終實現人生價值的。它將幫助您擺脫對“雞湯”的依賴，建立起一套真正支撐您長期成長的價值觀和方法論。 第五章：係統緻勝——營銷管理中的戰略性思考 銷售與營銷密不可分，而有效的營銷管理，是銷售成功的有力保障。本書的第五章將為您呈現營銷管理中的戰略性思考： 市場定位的精雕細琢： 您的目標客戶是誰？您的産品在市場中扮演什麼角色？我們將深入探討市場細分、目標市場選擇和定位策略，確保您的營銷投入能夠精準觸達最有可能轉化的客戶。 産品生命周期的管理： 從引入期到成熟期，再到衰退期，每一個階段的營銷策略都應有所不同。如何根據産品生命周期的不同階段，調整營銷策略，最大化産品價值？ 定價策略的藝術： 定價不僅僅是成本的疊加，更是一門關於價值感知和競爭力的藝術。我們將探討不同定價模式的優劣，以及如何製定能夠最大化利潤和市場份額的定價策略。 渠道協同的智慧： 綫上與綫下、直銷與分銷，如何實現多渠道的協同作戰，形成閤力，避免內部競爭，共同推升銷售業績？ 品牌建設的長遠布局： 品牌不僅僅是Logo，更是客戶的信任和忠誠。我們將探討如何構建強大的品牌形象，並通過持續的營銷活動，將其轉化為客戶的購買偏好和忠誠度。 本章將結閤經典的營銷理論與現代營銷實踐，通過對知名企業營銷案例的深入剖析，幫助您理解營銷管理中的核心原則，並學會如何構建一個與銷售緊密協同、能夠驅動持續增長的營銷體係。 第六章：賦能團隊——打造卓越的銷售培訓體係 一個優秀的銷售團隊，是企業持續發展的核心動力。本書的第六章將聚焦於如何打造一套卓越的銷售培訓體係： 診斷式培訓的必要性： 培訓並非“一刀切”。如何通過對團隊能力、知識、技能的精準診斷，確定培訓的重點和方嚮？ 內容為王的培訓設計： 培訓內容必須實用、落地、貼閤實際銷售場景。我們將探討如何設計齣能夠真正解決銷售痛點、提升銷售技能的培訓課程。 互動式教學的魅力： 枯燥的講授式培訓效率低下。我們將強調互動式教學的重要性，如角色扮演、案例分析、小組討論等，如何讓學員在參與中學習，在實踐中成長。 效果評估的科學性： 培訓的價值體現在銷售業績的提升。如何建立一套科學的培訓效果評估體係，量化培訓成果，並持續優化培訓方案？ 持續賦能的文化： 銷售培訓不是一次性活動，而是一個持續賦能的過程。如何將學習和成長融入團隊文化，鼓勵團隊成員不斷自我提升？ 本章將分享一些成功企業在銷售培訓方麵的最佳實踐，並提供一套可操作的培訓框架，幫助您構建一支高績效、高士氣、高戰鬥力的銷售鐵軍。 結語 《潛行者：破解銷售的隱秘法則》不是一本教您如何“演戲”的書，它是一本幫助您“懂戲”的書。它將帶領您穿越銷售的錶象，直抵其內在的邏輯與規律。在這裏，您將找到超越技巧的洞見，理解行為背後的深層原因，學會構建可持續的競爭優勢。請準備好，開啓一場顛覆您銷售認知的旅程，成為那個洞悉一切、運籌帷幄的“潛行者”。

評分☆☆☆☆☆

這本書我真是愛不釋手！當初是在一個推薦榜單上偶然看到，標題就足夠吸引我瞭，因為我一直覺得銷售的核心就是“渠道”，這本書的副標題正好戳中瞭我的痛點。讀完之後，我隻能說，我的認知被徹底刷新瞭。它沒有那種空洞的說教，而是深入淺齣地講解瞭如何構建和維護一個強大的銷售渠道。從最初的渠道選擇，到如何招募、培訓和激勵閤作夥伴，再到如何處理渠道衝突，每一個環節都考慮得周全。我特彆喜歡書中關於“共贏思維”的闡述，它不僅僅是教你如何銷售産品，更是教你如何與渠道夥伴建立長期、穩固的閤作關係，讓雙方都能從中獲益。書中還列舉瞭大量真實的商業案例，這些案例都非常有代錶性，讓我能夠更直觀地理解書中的理論。我記得有一個案例是關於一傢小型科技公司如何通過創新渠道策略，在短時間內迅速占領市場份額，這個故事真的給瞭我很大的啓發。我把書中的一些核心方法應用到我自己的工作中，效果立竿見影，銷售額果然有瞭顯著的提升。現在，我逢人就推薦這本書，它絕對是每一個銷售從業者案頭的必備良書，也是想創業或者拓展業務的朋友們不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

我嚮來對那些能夠幫助我實現個人成長和職業突破的書籍情有獨鍾，而這本《暢銷書籍個人成功勵誌書籍》則完全符閤我的期待。它並非那種空洞的口號式勵誌，而是提供瞭一套係統性的方法論，指導讀者如何從內而外地改變自己，最終走嚮成功。書中強調瞭“目標設定”和“習慣養成”的重要性，並且給齣瞭非常具體的操作指南。我尤其喜歡作者關於“刻意練習”的論述，它鼓勵讀者專注於提升核心技能，而不是漫無目的地學習。通過書中提供的反思和行動計劃，我開始重新審視自己的職業目標，並且製定瞭切實可行的步驟來達成。我發現，很多時候阻礙我們成功的並非能力不足，而是心態和方法的偏差。這本書就像一位經驗豐富的人生導師，循循善誘地引導我發現自身的潛力，剋服內心的障礙。讀完後，我感覺自己充滿瞭能量，並且對接下來的挑戰充滿瞭信心。我開始嘗試書中的一些時間管理技巧，並且堅持每天早起閱讀和寫作，這些微小的改變正在逐步帶來巨大的不同。這本書對於那些渴望改變現狀、追求卓越的人來說，絕對是一本不可多得的精神食糧。

評分☆☆☆☆☆

這本書在管理學領域給我帶來瞭很多啓發。作為一名營銷管理者，我一直緻力於提升團隊的整體績效，而這本書的營銷管理理念讓我耳目一新。它不僅僅是理論的堆砌，更側重於實踐操作，提供瞭非常實用的工具和框架，能夠幫助管理者更好地理解市場、製定策略、並有效地執行。書中關於“市場細分”和“目標定位”的講解尤為深入，它讓我認識到，精準的市場洞察是製定成功營銷策略的基礎。我特彆欣賞作者關於“整閤營銷傳播”的觀點，它強調瞭在信息爆炸的時代，如何通過多渠道、多媒體的協同作戰，纔能最大化營銷效果。我還從書中學習到瞭很多關於“品牌建設”和“客戶關係管理”的策略，這些都對我在日常工作中指導團隊，優化營銷活動非常有幫助。我嘗試著將書中介紹的“SWOT分析”和“波特五力模型”應用到我們公司的産品評估中，結果發現能夠更全麵、更深入地分析競爭格局和市場機會。這本書讓我對營銷管理有瞭更深刻的理解，並且能夠更有效地指導我的團隊，實現業務目標。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭一本讓我茅塞頓開的書。這本書的內容給我帶來瞭全新的視角，讓我深刻理解瞭銷售背後的心理博弈。它不僅僅是關於技巧和策略，更是關於如何洞察人性的弱點和需求，以及如何利用這些洞察來達成交易。書中詳細剖析瞭不同類型的客戶心理，比如那些猶豫不決的客戶、那些講究麵子的客戶、以及那些追求性價比的客戶，並且提供瞭非常有針對性的溝通和說服方法。我特彆欣賞作者對“情緒銷售”的解讀，它強調瞭在銷售過程中，情緒往往比理性更具決定性。學會如何識彆和引導客戶情緒，能夠極大地提高成交率。書中的很多心理學原理都非常經典，比如“承諾一緻性”、“社會認同”等等，作者將其巧妙地融入到銷售場景中，既有理論深度，又不失實踐指導意義。我嘗試著在實際銷售中運用書中介紹的“提問式引導”技巧，效果齣乎意料地好，客戶的參與度明顯提高瞭，也更容易被打動。這本書讓我明白，優秀的銷售不是強迫推銷，而是引導和說服，它需要你具備敏銳的洞察力和高超的溝通能力。強烈推薦給所有希望提升銷售業績，並且對心理學感興趣的朋友們，它會讓你在銷售的道路上走得更遠，更穩健。

評分☆☆☆☆☆

我最近參加瞭一個銷售培訓，而這本書的內容正好是我培訓中所學習到的很多知識的補充和延伸。它將銷售的復雜性提煉成瞭一係列可執行的步驟和技巧，非常適閤初學者入門，也能夠幫助有經驗的銷售人員鞏固和提升技能。書中從“客戶需求分析”入手，強調瞭理解客戶真正想要什麼的重要性，然後逐步講解瞭如何進行“産品介紹”、“異議處理”和“促成交易”等關鍵環節。我特彆喜歡書中關於“提問技巧”的部分，作者提供瞭各種不同場景下的提問範例，教你如何通過提問來引導客戶，發現潛在需求，並最終將産品推薦給他們。書中還穿插瞭一些生動的銷售對話場景，讓我能夠更直觀地感受到理論是如何在實踐中應用的。我嘗試著在工作中模仿書中提供的一些“場景化成交”的技巧，效果非常明顯，很多原本猶豫的客戶都變得更加果斷。這本書就像一位經驗豐富的銷售教練，手把手地教你如何在銷售的戰場上取得勝利。對於任何希望在銷售領域有所建樹的人來說，這本書都是一個絕佳的學習資源。

評分☆☆☆☆☆

書的內容不錯，物流比較給力。三本書不同商傢一起買，同時從北京發齣，這傢最快。

評分☆☆☆☆☆

感覺不錯 學到一些方法

評分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

感覺不錯 學到一些方法

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好

評分☆☆☆☆☆

好書

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

好書

評分☆☆☆☆☆

不錯