賣不動到暢銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孟慶亮 著

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• 轉型
• 方法論

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：9787545419788

版次：1

商品編碼：11305693

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-08-01

用紙：膠版紙

頁數：254

正文語種：中文

內容簡介

　　《賣不動到暢銷》是主要寫兒童藥品暢銷品牌好娃娃如何從賣不動到暢銷中國的啓動期三年，好娃娃的策劃及管理者是如何從低成本係統讓其逐步走嚮暢銷的經曆。本書重在寫過程、寫體係、寫實戰、寫感受、寫得失、寫思路；首發、真實案例再現、實戰理論總結及點評、通俗易懂，適閤多層次人群閱讀。

目錄

孟慶亮精彩觀點集錦

理性迴顧與思考

迴答幾個關注的問題

引論

一、太陽石藥業的成長道路

二、好娃娃的成長軌跡

三、夢想破滅後加盟太陽石

上篇從賣不動到暢銷

第一章企業第一難事産品賣不動

第一節不到100萬元創建企業

1．缺廠房的化解

2．缺資金的化解

3．缺隊伍的化解

4．缺品牌的化解

5．缺産品的化解

第二節一戰産品銷售停滯不前

1．養傢産品齣現區域化特點無法突破

2．主導産品康婦特栓隻占領瞭部分大城市，增長慢

3．主導産品康婦特栓齣現竄貨情況

4．思考：産品不能持續發展的主要問題

……

前言/序言

《光影流轉：相機背後的故事》 一、 序章：瞬間的定格，永恒的凝視 攝影，這項捕捉時光、定格瞬間的藝術，承載著無數的故事和情感。從最初的笨拙嘗試到如今的便捷記錄，相機的發展史本身就是一部濃縮的科技進步與人類對美學追求的演變史。本書並非一本枯燥的技術手冊，也不是一份冰冷的器材評測，而是試圖帶領讀者走進那些藏匿於光影背後、快門按下之前與之後的故事。我們將一同探索相機作為一種工具，如何超越其物理形態，成為連接過去與現在、現實與想象的橋梁。 二、 第一部：相機的前世今生——從黑白到斑斕的追光者 1. 塵封的記憶：古老的成像原理與早期探索 暗箱的魅影： 迴溯到攝影術誕生之前，我們先要談談“暗箱”。這個簡單的光學裝置，利用小孔成像的原理，就能在對麵牆上投射齣外部景物的倒影。它並非為瞭“拍照”，卻是攝影術最古老的祖先。想象一下，文藝復興時期的畫傢們，如何利用暗箱來輔助他們描繪精確的透視和明暗關係。這種對真實世界精確復刻的渴望，早已深埋在人類的藝術基因之中。 化學的魔法： 19世紀初，隨著化學傢們對光敏材料的深入研究，攝影術的曙光終於降臨。尼埃普斯（Niépce）那張模糊卻意義非凡的《窗外維埃勒維爾》是如何誕生的？他用瞭什麼方法，在锡版上留下瞭第一個永久的圖像？這是人類第一次真正意義上“復製”瞭現實。接著，達蓋爾（Daguerre）的銀版攝影術，以其相對清晰的成像和更短的曝光時間，在歐洲引起瞭轟動。而塔爾博特（Talbot）的紙基負片-正片法，則為後來的攝影發展奠定瞭基礎，使得一張照片可以被多次復製，這在信息的傳播和藝術的普及上具有劃時代的意義。 技術的萌芽與早期風貌： 早期攝影師們麵臨的挑戰是巨大的：沉重的器材、漫長的曝光時間、昂貴的感光材料、以及不可控的化學藥劑。即便如此，他們依然懷揣著對記錄世界的激情。從記錄曆史事件的戰爭攝影師，到捕捉社會百態的風俗攝影師，再到為名流顯貴拍攝肖像的攝影師，早期的相機，是他們最忠實的夥伴，也是他們將世界留存下來的唯一手段。那一幅幅泛黃的老照片，不僅是曆史的碎片，更是那個時代人們生活、情感和審美的直接反映。 2. 膠片時代的輝煌：機械美學與色彩的覺醒 柯達的革命： “你按快門，其餘的事交給我們。”柯達公司創始人喬治·伊士曼（George Eastman）的這句廣告語，徹底改變瞭攝影的格局。從最初的便攜式相機，到後來普及的135膠捲，柯達讓攝影不再是少數人的專利，而是普通大眾都能參與的活動。這不僅僅是技術的進步，更是對“分享”和“記錄生活”的全新定義。 徠卡與祿來的傳奇： 談及膠片相機，怎能不提徠卡（Leica）和祿來（Rolleiflex）？徠卡，以其精巧的設計、卓越的光學素質和堅固的結構，成為瞭無數攝影師的夢想。它的小巧便攜，讓記者們能夠在紛繁復雜的現場捕捉到決定性的瞬間。而祿來雙反相機，以其獨特的觀景方式和紮實的成像，贏得瞭肖像攝影師和風光攝影師的青睞。這些相機本身，就是一件件工業設計的藝術品，它們承載著那個時代最頂尖的機械工藝。 色彩的誕生與普及： 從單調的黑白到絢麗的彩色，攝影的色彩革命是人類視覺感知的一大飛躍。伊士曼柯達羅（Eastman Kodakrome）等彩色膠捲的發明，讓世界在照片中呈現齣前所未有的生動與真實。色彩的引入，不僅豐富瞭影像的錶現力，更讓攝影藝術在情感的錶達上達到瞭新的高度。那些記錄著自然風光、人文景觀、傢庭喜悅的彩色照片，至今仍能觸動我們的心弦。 攝影師與他們的“武器”： 在膠片時代，攝影師與他們的相機之間，是一種近乎“共生”的關係。每一次曝光，都經過深思熟慮；每一次衝洗，都伴隨著期待與緊張。安塞爾·亞當斯（Ansel Adams）如何通過他的大畫幅相機，捕捉到美國西部荒野的壯麗？亨利·卡蒂埃-布列鬆（Henri Cartier-Bresson）如何用他的徠卡，定義瞭“決定性瞬間”？他們的故事，是相機技術與藝術創造完美結閤的典範。 3. 數字浪潮的席捲：像素的舞蹈與無限的可能 像素的革命： 隨著數碼相機技術的成熟，膠片逐漸退齣瞭曆史舞颱。CCD和CMOS傳感器取代瞭膠捲，像素成為瞭衡量圖像質量的新標準。每一次快門釋放，都意味著一組數字信號被記錄下來，這使得攝影的後期處理變得前所未有的便捷和強大。 卡片機到單反，再到微單： 從最初笨重的數碼相機，到如今輕便高效的微單相機，數碼相機的發展速度令人驚嘆。手機攝影的崛起，更是將拍照融入瞭我們日常生活的每一個角落。相機的功能不再局限於“拍照”，它們集成瞭高清攝像、Wi-Fi傳輸、GPS定位等多種功能，成為瞭集通訊、記錄、創作於一體的智能終端。 圖像處理的藝術： 數字時代，後期處理成為瞭攝影創作不可或缺的一環。RAW格式的引入，為攝影師提供瞭更大的後期空間，讓他們能夠更精準地控製色彩、曝光和細節。PS、Lightroom等軟件，讓曾經繁瑣復雜的暗房技術變得觸手可及，同時也催生瞭新的藝術風格和錶現形式。但同時，也引發瞭關於“真實”與“虛構”的討論，以及對過度PS的警惕。 三、 第二部：相機之外的靈魂——光影下的故事 1. 定格的瞬間，流淌的情感：傢庭相冊裏的溫情脈脈 童年與成長： 翻開泛黃的傢庭相冊，那些模糊卻充滿愛的瞬間，是童年最珍貴的記憶。蹣跚學步的孩子，嬉笑打鬧的兄弟姐妹，慈祥的父母，一張張照片，串聯起我們成長的軌跡。相機，如同一個沉默的傢庭成員，忠實地記錄瞭每一個重要的時刻，讓時間得以慢下來，讓愛得以長久。 節日與慶典： 婚禮的喜悅，生日的祝福，節日的團聚，這些生命中的重要節點，總是少不瞭相機的身影。它們用光影為我們定格下最幸福的笑容，最溫馨的擁抱，最真摯的情感，成為我們迴首往昔時，最溫暖的慰藉。 歲月留痕： 隨著時間的推移，照片中的容顔會改變，場景會變遷。但那些被相機捕捉下來的瞬間，卻永遠定格在那裏，成為我們對抗遺忘的有力武器。每一次迴看，都能勾起一段塵封的記憶，一次久違的情感共鳴。 2. 世界的眼睛，人文的溫度：紀實攝影的力量 戰爭與和平： 戰地記者的相機，記錄瞭硝煙彌漫的戰場，也記錄瞭戰爭中的人性光輝與悲涼。那些令人心碎的畫麵，比任何文字都更能震撼人心，也更能警醒世人和平的珍貴。羅伯特·卡帕（Robert Capa）那句“如果你的照片不夠好，那是因為你不夠近”，是對紀實攝影精神最直接的詮釋。 社會變遷與角落： 攝影師們將鏡頭對準瞭社會的各個角落，捕捉那些被忽視的人物和事件。從繁華都市的霓虹閃爍，到貧睏山區的艱辛生活；從古老村落的傳統習俗，到現代社會的新興文化，相機用一種客觀而深情的方式，展現著世界的多元與復雜。 人物肖像的力量： 成功的肖像攝影，不僅僅是記錄一個人的外貌，更是捕捉其內在的靈魂。偉大的攝影師們，通過他們的鏡頭，讓我們看到瞭曆史人物的智慧與滄桑，普通人的堅韌與喜悅。每一張肖像，都仿佛在訴說著一個獨一無二的故事。 3. 藝術的觸角，審美的延伸：風光、藝術與觀念攝影 自然之美： 當相機遇上壯麗的山川湖海、變幻的天空雲彩，便誕生瞭無數令人驚嘆的風光攝影作品。攝影師們用他們的視角，捕捉自然的鬼斧神工，展現地球的生命力與神秘感。這些照片，不僅是對自然景色的記錄，更是對人類心靈的洗禮。 色彩與構圖的探索： 藝術攝影，是將相機作為一種繪畫工具，進行主觀的錶達和創造。攝影師們在色彩、構圖、光影等方麵進行大膽的實驗，探索新的視覺語言。他們通過鏡頭，將抽象的概念、朦朧的情緒、深邃的哲學思考，轉化為可視的影像，引發觀者的共鳴與思考。 觀念攝影的邊界： 觀念攝影，更是將攝影推嚮瞭藝術的更深層領域。它不拘泥於對現實的模仿，而是以影像作為載體，傳遞攝影師的觀念、思想和批判。這些作品可能更具爭議性，卻也更能挑戰我們固有的認知，拓展藝術的邊界。 四、 結語：光影的迴響，永恒的對話 相機，從一個簡單的成像工具，演變成瞭一門跨越時代、連接情感、記錄曆史、錶達藝術的強大媒介。它讓我們得以凝視過去，審視當下，暢想未來。無論是每一次按下快門時內心的悸動，還是每一次看到影像時湧上的思緒，都證明瞭相機在我們生命中所扮演的獨特而不可替代的角色。 本書並非要教你如何成為一名“暢銷”的攝影師，而是希望通過對相機發展史、技術演變以及無數影像背後故事的講述，讓你重新審視手中的相機，或是你曾經擁有的、抑或是你未來會擁有的那颱相機。它不隻是一件物品，更是你感知世界、記錄生活、錶達情感的眼睛和觸角。願你我都能在光影的流轉中，發現屬於自己的故事，創造屬於自己的永恒。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直打開瞭我寫作的新世界！我一直以為“暢銷”是一種天賦，是那些營銷高手和運氣好的作者纔能擁有的“錦鯉體質”。每次看到彆人的書大賣，我都隻會羨慕嫉妒恨，覺得自己永遠達不到那個高度。但這本書徹底改變瞭我的認知。它讓我明白，所謂的“暢銷”並非遙不可及，而是一套可以學習、可以掌握的係統方法。我以前寫東西，全憑感覺，想到哪寫到哪，內容結構混亂，邏輯不清，更彆提什麼營銷策略瞭。這本書就像給我提供瞭一份詳細的“暢銷秘籍”，從選題、構思，到內容打磨，再到最後的推廣，每一個環節都講得明明白白。我特彆喜歡書中關於“用戶畫像”的分析，我以前根本沒想過要去瞭解我的讀者是誰，他們有什麼樣的需求和偏好。現在我纔意識到，如果連自己的讀者是誰都不知道，又怎麼可能寫齣能打動他們的東西呢？書裏還提到瞭很多關於“故事化錶達”和“情感連接”的技巧，這讓我覺得寫作不再是枯燥的文字堆砌，而是與讀者心靈對話的過程。讀完這本書，我感覺自己身上的“賣不動”魔咒似乎被打破瞭，取而代之的是一種強烈的自信和動力。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一場思想風暴！讀完之後，我感覺自己腦子裏那些固有的關於“賣不好”的“鐵律”都被徹底顛覆瞭。我一直以來都覺得自己是個“書本殺手”，辛辛苦苦寫齣來的東西，投齣去石沉大海，或者勉強賣齣去幾本，那種挫敗感簡直是深入骨髓。這本書就像一道光，照進瞭我寫作生涯的陰霾。它沒有那些空洞的勵誌口號，而是用非常接地氣的方式，一步步拆解瞭“為什麼賣不動”的根本原因。我開始反思，是不是我一直以來都隻關注瞭“寫”本身，而忽略瞭“賣”這個至關重要的環節？書裏提到的很多關於讀者心理、市場洞察的內容，簡直是醍醐灌頂。比如，我以前總覺得隻要內容好，讀者自然會來，但這本書告訴我，即便內容再好，如果傳遞的方式不對，或者根本沒有觸達到目標讀者，那也隻是“自嗨”。我印象最深的是關於“痛點”的討論，我以前寫的很多東西都是基於我自己的“爽點”，想著自己喜歡，彆人也應該喜歡，結果可想而知。這本書教會我，真正能打動讀者的，是他們內心的“痛點”，是他們渴望解決的問題。現在我腦子裏充滿瞭各種關於如何挖掘“痛點”的靈感，迫不及待地想去實踐。

評分☆☆☆☆☆

簡直不敢相信，我竟然能讀到這樣一本顛覆我三觀的書！我一直覺得自己是個“寫作絕緣體”，無論怎麼努力，寫齣來的東西都好像沒有靈魂，更彆提什麼“暢銷”瞭。這本書就像一個經驗豐富的導師，耐心地告訴我，為什麼我的作品賣不齣去，以及我應該如何去做纔能扭轉局麵。我以前總是抱著一種“我寫我的，讀者看他們的”的心態，完全不顧市場反饋和讀者需求。這本書讓我明白，寫作是一個與讀者互動、不斷調整的過程。它強調瞭“用戶思維”，讓我開始關注讀者的真實需求，而不是僅僅沉浸在自己的創作世界裏。我尤其欣賞書中關於“賣點提煉”和“營銷策略設計”的部分，這些內容對我來說簡直是雪中送炭。我從來沒有想過，原來寫一個故事，還可以有這麼多的“營銷角度”。這本書不僅僅是關於“賣書”，更是關於如何理解市場，如何與人溝通，以及如何將自己的價值最大化地傳遞齣去。我現在感覺自己渾身充滿瞭力量，迫不及待地想去實踐書中的方法，把我的“賣不動”變成“暢銷”。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書真的給我帶來瞭巨大的衝擊！作為一名在寫作道路上摸索瞭很久，卻始終沒有起色的作者，我曾經無數次地陷入自我懷疑的泥沼。我反復思考，是我的文字功底不夠紮實？還是我的故事不夠引人入勝？但這本書像一麵鏡子，照齣瞭我隱藏在那些“不夠好”錶象之下的真正問題——我根本就沒有掌握“賣”的藝術。這本書並沒有教我如何寫齣“驚為天人”的文字，也沒有給我灌輸不切實際的“一夜成名”的幻想。相反，它非常務實地指齣瞭我思維模式上的誤區。我以前總覺得，隻要我把內容做好，讀者自然會聞著味兒來，這種“酒香不怕巷子深”的想法，在這本書麵前顯得如此天真。書中關於“價值傳遞”和“需求匹配”的論述，讓我恍然大悟。原來，寫作不僅僅是錶達，更重要的是滿足讀者的某種需求，無論是知識、情感、還是解決問題的方案。它讓我意識到，我之前的很多努力，都像是在給一個不存在的讀者寫信，自然也就石沉大海。現在，我開始用全新的視角去審視我的寫作，不再僅僅關注“我寫瞭什麼”，而是更側重於“讀者會從中得到什麼”。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一場革命！我一直以來都是那種“埋頭苦乾”型的人，覺得隻要把作品做到極緻，總有一天會被發現。然而，現實卻給瞭我狠狠一擊，我的作品就像是被遺忘在角落裏的珍寶，無人問津。這本書讓我明白瞭，在這個信息爆炸的時代，“酒香也怕巷子深”這句話早已不再適用。它教會瞭我，光有好的內容是不夠的，如何有效地將內容傳遞給目標受眾，如何讓他們産生興趣，纔是將“賣不動”變成“暢銷”的關鍵。我曾經以為“營銷”是作者之外的事情，是齣版商或者推廣人員的任務，但這本書告訴我，作者本身纔是營銷的第一責任人。書中關於“市場定位”、“用戶洞察”、“內容包裝”的講解，讓我看到瞭一個全新的寫作世界。我開始意識到，寫齣好故事固然重要，但講好故事，並且讓故事“賣得齣去”，纔是真正的挑戰。這本書就像一個百科全書，涵蓋瞭從內容創作到市場推廣的方方麵麵，而且每一部分都充滿瞭乾貨，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

，，，，，不錯，

評分☆☆☆☆☆

買過幾次瞭，這次送人的。寫的不錯

評分☆☆☆☆☆

正在看，還行

評分☆☆☆☆☆

拿到手之後感覺書的質量蠻好的

評分☆☆☆☆☆

質的要求，對教育規律的把握，對教學藝術的領悟，對教學特色的追求。

評分☆☆☆☆☆

還沒有開始看但看起來封麵不錯

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

很好 物流快 包裝好 服務好

評分☆☆☆☆☆

溝通中達成共識。