卖不动到畅销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孟庆亮 著

图书标签:

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• 转型
• 方法论

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545419788

版次：1

商品编码：11305693

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：254

正文语种：中文

内容简介

　　《卖不动到畅销》是主要写儿童药品畅销品牌好娃娃如何从卖不动到畅销中国的启动期三年，好娃娃的策划及管理者是如何从低成本系统让其逐步走向畅销的经历。本书重在写过程、写体系、写实战、写感受、写得失、写思路；首发、真实案例再现、实战理论总结及点评、通俗易懂，适合多层次人群阅读。

目录

孟庆亮精彩观点集锦

理性回顾与思考

回答几个关注的问题

引论

一、太阳石药业的成长道路

二、好娃娃的成长轨迹

三、梦想破灭后加盟太阳石

上篇从卖不动到畅销

第一章企业第一难事产品卖不动

第一节不到100万元创建企业

1．缺厂房的化解

2．缺资金的化解

3．缺队伍的化解

4．缺品牌的化解

5．缺产品的化解

第二节一战产品销售停滞不前

1．养家产品出现区域化特点无法突破

2．主导产品康妇特栓只占领了部分大城市，增长慢

3．主导产品康妇特栓出现窜货情况

4．思考：产品不能持续发展的主要问题

……

前言/序言

《光影流转：相机背后的故事》 一、 序章：瞬间的定格，永恒的凝视 摄影，这项捕捉时光、定格瞬间的艺术，承载着无数的故事和情感。从最初的笨拙尝试到如今的便捷记录，相机的发展史本身就是一部浓缩的科技进步与人类对美学追求的演变史。本书并非一本枯燥的技术手册，也不是一份冰冷的器材评测，而是试图带领读者走进那些藏匿于光影背后、快门按下之前与之后的故事。我们将一同探索相机作为一种工具，如何超越其物理形态，成为连接过去与现在、现实与想象的桥梁。 二、 第一部：相机的前世今生——从黑白到斑斓的追光者 1. 尘封的记忆：古老的成像原理与早期探索 暗箱的魅影： 回溯到摄影术诞生之前，我们先要谈谈“暗箱”。这个简单的光学装置，利用小孔成像的原理，就能在对面墙上投射出外部景物的倒影。它并非为了“拍照”，却是摄影术最古老的祖先。想象一下，文艺复兴时期的画家们，如何利用暗箱来辅助他们描绘精确的透视和明暗关系。这种对真实世界精确复刻的渴望，早已深埋在人类的艺术基因之中。 化学的魔法： 19世纪初，随着化学家们对光敏材料的深入研究，摄影术的曙光终于降临。尼埃普斯（Niépce）那张模糊却意义非凡的《窗外维埃勒维尔》是如何诞生的？他用了什么方法，在锡版上留下了第一个永久的图像？这是人类第一次真正意义上“复制”了现实。接着，达盖尔（Daguerre）的银版摄影术，以其相对清晰的成像和更短的曝光时间，在欧洲引起了轰动。而塔尔博特（Talbot）的纸基负片-正片法，则为后来的摄影发展奠定了基础，使得一张照片可以被多次复制，这在信息的传播和艺术的普及上具有划时代的意义。 技术的萌芽与早期风貌： 早期摄影师们面临的挑战是巨大的：沉重的器材、漫长的曝光时间、昂贵的感光材料、以及不可控的化学药剂。即便如此，他们依然怀揣着对记录世界的激情。从记录历史事件的战争摄影师，到捕捉社会百态的风俗摄影师，再到为名流显贵拍摄肖像的摄影师，早期的相机，是他们最忠实的伙伴，也是他们将世界留存下来的唯一手段。那一幅幅泛黄的老照片，不仅是历史的碎片，更是那个时代人们生活、情感和审美的直接反映。 2. 胶片时代的辉煌：机械美学与色彩的觉醒 柯达的革命： “你按快门，其余的事交给我们。”柯达公司创始人乔治·伊士曼（George Eastman）的这句广告语，彻底改变了摄影的格局。从最初的便携式相机，到后来普及的135胶卷，柯达让摄影不再是少数人的专利，而是普通大众都能参与的活动。这不仅仅是技术的进步，更是对“分享”和“记录生活”的全新定义。 徕卡与禄来的传奇： 谈及胶片相机，怎能不提徕卡（Leica）和禄来（Rolleiflex）？徕卡，以其精巧的设计、卓越的光学素质和坚固的结构，成为了无数摄影师的梦想。它的小巧便携，让记者们能够在纷繁复杂的现场捕捉到决定性的瞬间。而禄来双反相机，以其独特的观景方式和扎实的成像，赢得了肖像摄影师和风光摄影师的青睐。这些相机本身，就是一件件工业设计的艺术品，它们承载着那个时代最顶尖的机械工艺。 色彩的诞生与普及： 从单调的黑白到绚丽的彩色，摄影的色彩革命是人类视觉感知的一大飞跃。伊士曼柯达罗（Eastman Kodakrome）等彩色胶卷的发明，让世界在照片中呈现出前所未有的生动与真实。色彩的引入，不仅丰富了影像的表现力，更让摄影艺术在情感的表达上达到了新的高度。那些记录着自然风光、人文景观、家庭喜悦的彩色照片，至今仍能触动我们的心弦。 摄影师与他们的“武器”： 在胶片时代，摄影师与他们的相机之间，是一种近乎“共生”的关系。每一次曝光，都经过深思熟虑；每一次冲洗，都伴随着期待与紧张。安塞尔·亚当斯（Ansel Adams）如何通过他的大画幅相机，捕捉到美国西部荒野的壮丽？亨利·卡蒂埃-布列松（Henri Cartier-Bresson）如何用他的徕卡，定义了“决定性瞬间”？他们的故事，是相机技术与艺术创造完美结合的典范。 3. 数字浪潮的席卷：像素的舞蹈与无限的可能 像素的革命： 随着数码相机技术的成熟，胶片逐渐退出了历史舞台。CCD和CMOS传感器取代了胶卷，像素成为了衡量图像质量的新标准。每一次快门释放，都意味着一组数字信号被记录下来，这使得摄影的后期处理变得前所未有的便捷和强大。 卡片机到单反，再到微单： 从最初笨重的数码相机，到如今轻便高效的微单相机，数码相机的发展速度令人惊叹。手机摄影的崛起，更是将拍照融入了我们日常生活的每一个角落。相机的功能不再局限于“拍照”，它们集成了高清摄像、Wi-Fi传输、GPS定位等多种功能，成为了集通讯、记录、创作于一体的智能终端。 图像处理的艺术： 数字时代，后期处理成为了摄影创作不可或缺的一环。RAW格式的引入，为摄影师提供了更大的后期空间，让他们能够更精准地控制色彩、曝光和细节。PS、Lightroom等软件，让曾经繁琐复杂的暗房技术变得触手可及，同时也催生了新的艺术风格和表现形式。但同时，也引发了关于“真实”与“虚构”的讨论，以及对过度PS的警惕。 三、 第二部：相机之外的灵魂——光影下的故事 1. 定格的瞬间，流淌的情感：家庭相册里的温情脉脉 童年与成长： 翻开泛黄的家庭相册，那些模糊却充满爱的瞬间，是童年最珍贵的记忆。蹒跚学步的孩子，嬉笑打闹的兄弟姐妹，慈祥的父母，一张张照片，串联起我们成长的轨迹。相机，如同一个沉默的家庭成员，忠实地记录了每一个重要的时刻，让时间得以慢下来，让爱得以长久。 节日与庆典： 婚礼的喜悦，生日的祝福，节日的团聚，这些生命中的重要节点，总是少不了相机的身影。它们用光影为我们定格下最幸福的笑容，最温馨的拥抱，最真挚的情感，成为我们回首往昔时，最温暖的慰藉。 岁月留痕： 随着时间的推移，照片中的容颜会改变，场景会变迁。但那些被相机捕捉下来的瞬间，却永远定格在那里，成为我们对抗遗忘的有力武器。每一次回看，都能勾起一段尘封的记忆，一次久违的情感共鸣。 2. 世界的眼睛，人文的温度：纪实摄影的力量 战争与和平： 战地记者的相机，记录了硝烟弥漫的战场，也记录了战争中的人性光辉与悲凉。那些令人心碎的画面，比任何文字都更能震撼人心，也更能警醒世人和平的珍贵。罗伯特·卡帕（Robert Capa）那句“如果你的照片不够好，那是因为你不够近”，是对纪实摄影精神最直接的诠释。 社会变迁与角落： 摄影师们将镜头对准了社会的各个角落，捕捉那些被忽视的人物和事件。从繁华都市的霓虹闪烁，到贫困山区的艰辛生活；从古老村落的传统习俗，到现代社会的新兴文化，相机用一种客观而深情的方式，展现着世界的多元与复杂。 人物肖像的力量： 成功的肖像摄影，不仅仅是记录一个人的外貌，更是捕捉其内在的灵魂。伟大的摄影师们，通过他们的镜头，让我们看到了历史人物的智慧与沧桑，普通人的坚韧与喜悦。每一张肖像，都仿佛在诉说着一个独一无二的故事。 3. 艺术的触角，审美的延伸：风光、艺术与观念摄影 自然之美： 当相机遇上壮丽的山川湖海、变幻的天空云彩，便诞生了无数令人惊叹的风光摄影作品。摄影师们用他们的视角，捕捉自然的鬼斧神工，展现地球的生命力与神秘感。这些照片，不仅是对自然景色的记录，更是对人类心灵的洗礼。 色彩与构图的探索： 艺术摄影，是将相机作为一种绘画工具，进行主观的表达和创造。摄影师们在色彩、构图、光影等方面进行大胆的实验，探索新的视觉语言。他们通过镜头，将抽象的概念、朦胧的情绪、深邃的哲学思考，转化为可视的影像，引发观者的共鸣与思考。 观念摄影的边界： 观念摄影，更是将摄影推向了艺术的更深层领域。它不拘泥于对现实的模仿，而是以影像作为载体，传递摄影师的观念、思想和批判。这些作品可能更具争议性，却也更能挑战我们固有的认知，拓展艺术的边界。 四、 结语：光影的回响，永恒的对话 相机，从一个简单的成像工具，演变成了一门跨越时代、连接情感、记录历史、表达艺术的强大媒介。它让我们得以凝视过去，审视当下，畅想未来。无论是每一次按下快门时内心的悸动，还是每一次看到影像时涌上的思绪，都证明了相机在我们生命中所扮演的独特而不可替代的角色。 本书并非要教你如何成为一名“畅销”的摄影师，而是希望通过对相机发展史、技术演变以及无数影像背后故事的讲述，让你重新审视手中的相机，或是你曾经拥有的、抑或是你未来会拥有的那台相机。它不只是一件物品，更是你感知世界、记录生活、表达情感的眼睛和触角。愿你我都能在光影的流转中，发现属于自己的故事，创造属于自己的永恒。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场思想风暴！读完之后，我感觉自己脑子里那些固有的关于“卖不好”的“铁律”都被彻底颠覆了。我一直以来都觉得自己是个“书本杀手”，辛辛苦苦写出来的东西，投出去石沉大海，或者勉强卖出去几本，那种挫败感简直是深入骨髓。这本书就像一道光，照进了我写作生涯的阴霾。它没有那些空洞的励志口号，而是用非常接地气的方式，一步步拆解了“为什么卖不动”的根本原因。我开始反思，是不是我一直以来都只关注了“写”本身，而忽略了“卖”这个至关重要的环节？书里提到的很多关于读者心理、市场洞察的内容，简直是醍醐灌顶。比如，我以前总觉得只要内容好，读者自然会来，但这本书告诉我，即便内容再好，如果传递的方式不对，或者根本没有触达到目标读者，那也只是“自嗨”。我印象最深的是关于“痛点”的讨论，我以前写的很多东西都是基于我自己的“爽点”，想着自己喜欢，别人也应该喜欢，结果可想而知。这本书教会我，真正能打动读者的，是他们内心的“痛点”，是他们渴望解决的问题。现在我脑子里充满了各种关于如何挖掘“痛点”的灵感，迫不及待地想去实践。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书真的给我带来了巨大的冲击！作为一名在写作道路上摸索了很久，却始终没有起色的作者，我曾经无数次地陷入自我怀疑的泥沼。我反复思考，是我的文字功底不够扎实？还是我的故事不够引人入胜？但这本书像一面镜子，照出了我隐藏在那些“不够好”表象之下的真正问题——我根本就没有掌握“卖”的艺术。这本书并没有教我如何写出“惊为天人”的文字，也没有给我灌输不切实际的“一夜成名”的幻想。相反，它非常务实地指出了我思维模式上的误区。我以前总觉得，只要我把内容做好，读者自然会闻着味儿来，这种“酒香不怕巷子深”的想法，在这本书面前显得如此天真。书中关于“价值传递”和“需求匹配”的论述，让我恍然大悟。原来，写作不仅仅是表达，更重要的是满足读者的某种需求，无论是知识、情感、还是解决问题的方案。它让我意识到，我之前的很多努力，都像是在给一个不存在的读者写信，自然也就石沉大海。现在，我开始用全新的视角去审视我的写作，不再仅仅关注“我写了什么”，而是更侧重于“读者会从中得到什么”。

评分☆☆☆☆☆

简直不敢相信，我竟然能读到这样一本颠覆我三观的书！我一直觉得自己是个“写作绝缘体”，无论怎么努力，写出来的东西都好像没有灵魂，更别提什么“畅销”了。这本书就像一个经验丰富的导师，耐心地告诉我，为什么我的作品卖不出去，以及我应该如何去做才能扭转局面。我以前总是抱着一种“我写我的，读者看他们的”的心态，完全不顾市场反馈和读者需求。这本书让我明白，写作是一个与读者互动、不断调整的过程。它强调了“用户思维”，让我开始关注读者的真实需求，而不是仅仅沉浸在自己的创作世界里。我尤其欣赏书中关于“卖点提炼”和“营销策略设计”的部分，这些内容对我来说简直是雪中送炭。我从来没有想过，原来写一个故事，还可以有这么多的“营销角度”。这本书不仅仅是关于“卖书”，更是关于如何理解市场，如何与人沟通，以及如何将自己的价值最大化地传递出去。我现在感觉自己浑身充满了力量，迫不及待地想去实践书中的方法，把我的“卖不动”变成“畅销”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场革命！我一直以来都是那种“埋头苦干”型的人，觉得只要把作品做到极致，总有一天会被发现。然而，现实却给了我狠狠一击，我的作品就像是被遗忘在角落里的珍宝，无人问津。这本书让我明白了，在这个信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”这句话早已不再适用。它教会了我，光有好的内容是不够的，如何有效地将内容传递给目标受众，如何让他们产生兴趣，才是将“卖不动”变成“畅销”的关键。我曾经以为“营销”是作者之外的事情，是出版商或者推广人员的任务，但这本书告诉我，作者本身才是营销的第一责任人。书中关于“市场定位”、“用户洞察”、“内容包装”的讲解，让我看到了一个全新的写作世界。我开始意识到，写出好故事固然重要，但讲好故事，并且让故事“卖得出去”，才是真正的挑战。这本书就像一个百科全书，涵盖了从内容创作到市场推广的方方面面，而且每一部分都充满了干货，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我写作的新世界！我一直以为“畅销”是一种天赋，是那些营销高手和运气好的作者才能拥有的“锦鲤体质”。每次看到别人的书大卖，我都只会羡慕嫉妒恨，觉得自己永远达不到那个高度。但这本书彻底改变了我的认知。它让我明白，所谓的“畅销”并非遥不可及，而是一套可以学习、可以掌握的系统方法。我以前写东西，全凭感觉，想到哪写到哪，内容结构混乱，逻辑不清，更别提什么营销策略了。这本书就像给我提供了一份详细的“畅销秘籍”，从选题、构思，到内容打磨，再到最后的推广，每一个环节都讲得明明白白。我特别喜欢书中关于“用户画像”的分析，我以前根本没想过要去了解我的读者是谁，他们有什么样的需求和偏好。现在我才意识到，如果连自己的读者是谁都不知道，又怎么可能写出能打动他们的东西呢？书里还提到了很多关于“故事化表达”和“情感连接”的技巧，这让我觉得写作不再是枯燥的文字堆砌，而是与读者心灵对话的过程。读完这本书，我感觉自己身上的“卖不动”魔咒似乎被打破了，取而代之的是一种强烈的自信和动力。

评分☆☆☆☆☆

还不错

评分☆☆☆☆☆

为啥每次总要15个字，文采有限写不出来。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

好书值得推荐，给做销售的有许多启发

评分☆☆☆☆☆

阅读有价值

评分☆☆☆☆☆

领导让买的，一共三本，这次只买到了两本，还有一本没有货，明显看来这本书很畅销

评分☆☆☆☆☆

卖不动到畅销很满意，会继续购买印刷精致得很工作之余,人们或楚河汉界运筹帷幄,或轻歌曼舞享受生活,而我则喜欢翻翻书、读读报,一个人沉浸在笔墨飘香的世界里,跟智者神游,与慧者交流,不知有汉,无论魏晋,醉在其中。我是一介穷书生,尽管在学校工作了二十五年,但是工资却不好意思示人。当我教训调皮捣蛋的女儿外孙子们时,时常被他们反问:你老深更半夜了,还在写作看书,可工资却不到两千!常常被他们噎得无话可说。当教师的我这一生注定与清贫相伴,惟一好处是有双休息日,在属于我的假期里悠哉游哉于书香之中,这也许是许多书外之人难以领略的惬意。好了，废话不多说。还可以，和印象里的有一点点区别，可能是我记错了书比我想的要厚很多，就是字有点小，不过挺实惠的，很满意！书非常好，正版的，非常值，快递也给力，必须给好评，就是感觉包装有点简陋啊哈哈不过书很好，看了下内容也都很不错，快递也很给力，东西很好物流速度也很快，和照片描述的也一样，给个满分吧下次还会来买！好了，我现在来说说这本书的观感吧，网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的五个一工程奖，我们期待看到更多网络文学作品的入选。据说，2011年8月24日，京东与支付宝合作到期。官方公告显示，京东商城已经全面停用支付宝，除了无法使用支付服务外，使用支付宝账号登录的功能也一并被停用。京东商城创始人刘先生5月份曾表示京东弃用支付宝原因是支付宝的费率太贵，为快钱等公司的4倍。在弃支付宝而去之后，京东商城转投银联怀抱。这点我很喜欢，因为支付宝我从来就不用，用起来也很麻烦的。好了，现在给大家介绍三本好书古拉格一部历史在这部受到普遍称赞的权威性著作中，安妮·阿普尔鲍姆第一次对古拉格——一个大批关押了成百上千万政治犯和刑事犯的集中营——进行了完全纪实性的描述，从它在俄国革命中的起源，到斯大林治下的扩张，再到公开性时代的瓦解。阿普尔鲍姆深刻地再现了劳改营生活的本质并且将其与苏联的宏观历史联系起来。古拉格一部历史之后立即被认为是一部人们期待已久的里程碑式的学术著作，对于任何一个希望了解二十世纪历史的人来说，它都是一本必读书。厌倦了工作中的枯燥忙碌吃腻了生活中的寻常美味那就亲手来做一款面包尝尝吧！面包不仅是物

评分☆☆☆☆☆

京东物流还是很给力的。

评分☆☆☆☆☆

买过几次了，这次送人的。写的不错

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，值得学习