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李飞 著

图书标签:

• 营销
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• 市场营销
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• 管理
• 李飞
• 营销学
• 丛书

出版社： 经济科学出版社

ISBN：9787514135282

版次：1

商品编码：11346319

包装：平装

丛书名： 李飞定位研究丛书

开本：16开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：280

字数：340000

正文语种：中文

内容简介

　　《李飞定位研究丛书·6：营销定位》对营销定位理论和方法进行了新的补充和完善。具体内容包括：引论——讨论营销管理框架和营销定位地图的构建，寻机——讨论营销研究的内容和方法：找位——讨论细分市场和目标顾客选择方法，选位——讨论选择定位点的方法：到位——讨论依定位进行营销组合的方法，保障——讨论依定位打造关键流程和整合重要资源。

作者简介

　　李飞教授，清华大学经济管理学院市场营销系教学科研系列教授、博士生导师，清华大学经济管理学院中国零售研究中心常务副主任。为享受国务院政府特殊津贴专家（1998），北京市中青年骨干教师（1999），商务部聘任的全国内贸专家（2010-），中国商业史学会副会长（2010-），（营销科学学报）专业主编（2010-2013），2009年荣获新中国成立60年影响中国流通发展与改革突出成就奖。
　　1983年和1988年分别获得北京商学院经济学士和经济学硕士学位，2002年获得中国人民大学商学院经济学博士学位。1991年10月至1992年10月为法国巴黎第八大学访问学者。曾经赴美国佛罗里达大学、哈佛大学、麻省理工学院，法国hec商学院、法国时尚学院和挪威管理学院学习、访问和交流。
　　1983年7月至2002年4月任职于北京商业管理干部学院，先后任讲师（1983年9月至1994年6月）、副教授（1994年7月至1999年6月）和教授（1999年7月至2002年4月），并兼任学院学位委员会副主任。2002年5月至今为清华大学经济管理学院营销学副教授（2002年至2006年12月）、教授（2006年12月至今）和教学科研系列教授（2009年12月至今）。
　　主要研究领域为营销定位、零售战略、中国营销理论等，偏好应用案例方法进行中国情境下的质性研究。创建了营销定位的钻石模型和营销定位地图，著述有《李飞定位研究丛书》（已出版5本），《定位地图》、《定位案例》、《定位故事》、《奢侈品营销》、《营销教学案例》和《营销定位》。在国内一流学术期刊《管理世界》、《中国工业经济》、《科学学研究》、《中国软科学》；《中国管理科学》、《南开管理评论》、《营销科学学报》和英文期刊journalof marketing channels（abi）、international journal of marketresearch（ssci）和public relationsreview（ssci）上发表论文60余篇（80％以上为第一作者）。2篇案例入选哈佛商学院案例库（合编，案例号：n9-308-026，2007-07-31；n9-308-025，2007-06-11）。此外，李飞教授参与了二十余项科学研究，包括国家社会科学基金项目、国家自然科学基金重点项目、国家“九五”科技攻关项目、联合国粮农组织项目、商务部项目等。
　　1996年《零售王：现代百货商店计划及设计》一书获得中国大学出版社协会优秀出版物奖，与他人合作的科研成果《百货商店定位管理》和《中国零售顾客满意度研究）分别于2003年和2010年获得全国商业科学技术进步二等奖。在《管理世界》发表3篇案例研究论文并分别获得2008年、2009年、2011年中国企业管理案例论坛最佳论文奖。主编《中国零售研究前沿系列丛书》，荣获新中国成立60年影响中国流通业发展的10本著作之一。

内页插图

目录

《营销定位》
第一篇 引论
第1章 营销管理概论
1．1 营销学的历史
1．2 营销在企业管理中的地位
1．3 营销管理的内容
1．4 营销管理的框架
第2章 营销定位地图
2．1 营销定位问题的引出
2．2 营销定位理论的演化
2．3 营销定位管理瓶模型
2．4 营销定位报告书
2．5 本书的逻辑框架
第二篇 寻机：营销研究（5c）
第3章 营销研究
3．1 营销研究的目的
3．2 营销研究的内容
3．3 营销研究的过程
第三篇 找位：目标顾客（st）
第4章 细分市场
4．1 明确细分市场目的
4．2 确定细分市场变量
4．3 采集细分市场数据
4．4 分析细分市场数据
4．5 描绘各个细分市场
4．6 实施市场细分战略
第5章 选择目标顾客
5．1 评估细分市场
5．2 选择目标顾客
5．3 细分目标顾客
第四篇 选位：营销定位点（p）
第6章 营销定位点选择
6．1 营销定位点选择的要素
6．2 营销定位点选择的模型
6．3 营销定位点选择模型的应用
6．4 营销定位点选择的工具
第五篇 到位：营销组合（4p）
第7章 依定位进行营销组合
7．1 营销组合要素的内容
7．2 营销要素组合的方法
7．3 营销组合选择模型
第8章 依定位进行产品规划
8．1 产品规划的内容
8．2 产品规划的方法
8．3 产品规划选择模型
第9章 依定位进行服务规划
9．1 服务规划的内容
9．2 服务规划的方法
9．3 服务规划选择模型
第10章 依定位进行价格规划
10．1 价格规划的内容
10．2 价格规划的方法
10．3 价格规划选择模型
第11章 依定位进行渠道规划
11．1 渠道规划的内容
11．2 渠道规划的方法
11．3 渠道规划选择模型
第12章 依定位进行沟通规划
12．1 沟通规划的内容
12．2 沟通规划的方法
12．3 沟通规划选择模型
第六篇 保障：流程和资源（2p）
第13章 打造关键业务流程
13．1 企业运营的业务流程
13．2 依定位构建关键业务流程
13．3 依定位构建关键流程的案例
第14章 整合企业重要资源
14．1 企业运营的资源构成
14．2 依定位关键流程整合重要资源
14．3 依关键流程整合重要资源的案例
后记

精彩书摘

　　2．1 营销定位问题的引出
　　由营销框架可以看出，一个企业、一个政府、一所学校等的营销目的，是实现相关利益者利益，而相关利益者利益的核心是实现客户的利益，即实现客户价值和客户满意。换句话说，实现了顾客价值和顾客满意，基本上就会取得营销的成功。但是，由于市场上存在着竞争者，仅仅实现顾客价值和顾客满意还不够，还必须实现优于竞争对手的顾客价值和顾客满意。优于竞争对手的顾客价值和顾客满意被称为竞争优势。竞争优势是企业营销的目的，也是企业生存和发展的重要基础。“当今，竞争优势的重要性几乎达到了无以复加的程度”，但“许多企业在争先恐后地追求增长和多种经营中都将竞争优势置之脑后”①。这需要进一步探寻竞争优势的形成路径。
　　1．竞争优势的形成框架
　　既然竞争优势是企业生存和发展的重要基础，营销管理也必须为竞争优势做出相应的贡献。因此，需要了解竞争优势是什么以及相应的形成机理②。
　　（1）竞争优势的概念。竞争优势属于竞争位势范畴，是指企业为目标顾客提供价值时与竞争对手相比较所处的位置，包括竞争优势、竞争平势和竞争劣势。有学者根据企业获得超额收益状况划定其属于哪一种位势③，根据企业为顾客提供价值的多于或少于竞争对手来划定竞争位势。竞争优势表现在企业为顾客提供的价值，或是提供同等效用时价格低廉，或是提供独特效用使顾客愿意多付出高价④，它是企业与竞争对手相比，在产品、服务、价格、渠道、沟通等方面所具有的一个或一个以上的优越条件或地位。这样，竞争优势就体现为围绕着营销定位点进行营销组合所形成的提供给顾客的利益状态。营销定位点是指目标顾客关注且具有比较竞争优势的营销要素形成的利益点或价值点。假如存在一个非常明显的强于竞争对手的定位点，其他方面不低于行业平均水平，则把这个定位点定义为竞争优势。
　　由此可以推论，无论是企业战略管理当中的竞争优势，还是营销管理当中的竞争优势，都必须或日主要是通过营销定位来实现的。第1章已讨论竞争优势与营销管理之间的密切关系，本章不再赘述。
　　（2）竞争优势的来源。竞争优势源于何处？这是学术界和企业界最为关注、争论最多、分歧最大的问题。关于企业竞争优势形成机理的研究，大致经历了一个从企业内部经济资源到外部产业环境，又从外部产业环境回归企业自身能力，再到资源、环境、能力综合要素的过程。越来越多的学者认为，无论是波特的竞争优势“外生论”，还是里普曼、鲁梅尔特、普拉哈拉德等人的“内生论”，都具有一定的局限性，竞争优势产生于内部和外部的综合要素①。实际上，无论是竞争优势“外生论”，还是“内生论”，都没有否认另一方面在形成竞争优势中的影响和作用，只是关注的重点不同。现在流行的大量文献是通过竞争能力的分解来说明竞争优势的来源。竞争能力不是单独发生作用而是综合作用形成竞争优势。竞争能力结合的结果表现为业务流程，业务流程在价值创造中具有重要作用，其关注的内容不同形成不同的竞争优势；换言之，关键业务流程是保证竞争优势实现的重要基础。
　　那么影响业务流程内容的关键因素是什么？竞争优势“外生论”、“内生论”，甚至“综合论”都聚焦于“企业资源因素”，只是侧重点不同而已。越来越多的学者认为，无形的学习和成长资源比有形的物质设备资源更重要。后者表现为人财物形成的系统，前者表现为制度、文化和组织等。这样就形成了一个竞争优势的来源图，包括打造竞争优势、依竞争优势构建关键流程、依构建的关键流程匹配或整合重要资源（见图2．1）②。
　　由图2．1可知，竞争力包括竞争优势、竞争流程和竞争资源等三个层次。实际上，核心竞争力也应该包括三个层次，而不是其中的一个或两个层次。因为竞争优势如果不是建立在竞争流程和竞争资源的基础上，非常容易被竞争对手模仿，容易模仿的就不是竞争优势了；反之，竞争流程和竞争资源如果没有转化为顾客已感知的竞争优势，即在营销组合某一方面利益或价值优于竞争对手，再好的流程和资源也没有意义。以沃尔玛为例。有人认为沃尔玛的核心竞争力是低价格，有人认为是供应链，还有人认为是独特的企业文化——这些都不全面。沃尔玛的核心竞争力可以描述为三个层次：天天低价的竞争优势，为了保证实现天天低价竞争优势而构建的低成本采购的关键流程，以及为了构建低成本采购流程而匹配的企业重要的有形资源和无形资源。
　　竞争优势的形成，可以通过由内到外（整合资源一构建流程一形成优势）和由外到内（规划优势一依优势构建流程一依流程整合资源）两条路径构建。
　　2．用营销定位打造竞争优势
　　“竞争是一个残酷的过程，考验的是一个公司发现竞争优势并保持竞争优势的能力”①。竞争优势是指优于竞争对手的顾客价值和顾客满意，即在营销组合要素的某一方面为顾客带来独特的优于竞争对手的利益和价值。
　　在竞争环境下，营销管理的核心是营销定位，营销定位是指选择一个定位点并实现这个定位点，定位点为目标顾客关注并优于竞争对手的利益或价值点。由竞争优势和营销定位的概念得出结论：可以通过营销定位来实现竞争优势。然而长期以来，营销定位似乎仅是一种概念．尚未成为一种实用的工具。
　　……

前言/序言

　　《李飞定位研究丛书》之一《定位地图》于2008年出版，之后的5年中，作者一直坚持该方向的研究，每年都有相关论文在高水平学术期刊发表。为了把这些新的研究成果融入已有著作中，作者花费了一些时间对《定位地图》进行修订，为了避免歧义，没有称为《定位地图》修订版或者第2版，而是更名为《营销定位》。新的变化
　　我们仍然沿用定位地图的基本理论框架，但增添了一些新的篇章，诸如第3章营销研究、第9章依定位进行服务规划等。对于已有的内容也做了大量的补充和完善，除第13章打造关键业务流程和第14章整合企业重要资源保留原貌之外，其他各章调整和增添了新的研究成果，主要体现为营销定位点和到位各个营销组合要素规划的选择模型。体例结构《营销定位》基于《定位地图》的主要内容，又补充和完善了新的内容，体例结构也由五篇扩展为六篇，逻辑更加清晰。
　　第一篇 引论，讨论营销管理框架和营销定位地图的构建；
　　第二篇 寻机，讨论营销研究的内容和方法；
　　第三篇 找位，讨论细分市场和目标顾客选择方法；
　　第四篇 选位，讨论选择定位点的方法；
　　第五篇 到位，讨论依定位进行营销组合的方法；
　　第六篇 保障，讨论依定位打造关键流程和整合重要资源。章节调整
　　由《定位地图》的11章扩充为《营销定位》的14章。调整后形
　　成的章节架构如下：
　　第1章，营销管理概论。讨论营销学的历史、营销在企业管理中的位置、营销管理的内容和营销管理的框架。
　　第2章，营销定位地图。讨论营销定位问题的重要性、营销定位理论的演化、营销定位管理瓶的构建和营销定位规划书的编制等。
　　第3章，营销研究。本章为新增章节，主要讨论营销研究的目的、内容和方法。
　　第4章，细分市场。讨论市场细分目的、细分市场变量、采集市场细分数据、分析细分市场数据、描述各个细分市场和实施市场细分战略等。
　　第5章，选择目标顾客。讨论评估细分市场、选择目标顾客和细分目标顾客等。
　　第6章，营销定位点选择。套用营销定位点选择要素、营销定位点选择模型及应用和营销定位点选择的工具。
　　第7章，依定位进行营销组合。讨论营销组合要素的内容、营销要素组合的方法和营销组合选择模型。
　　第8章，依定位进行产品规划。讨论产品规划的内容、方法和选择模型。
　　第9章，依定位进行服务规划。本章为新增章节，主要讨论服务规划的内容、方法和选择模型。
　　第10章，依定位进行价格规划。讨论价格规划的内容、方法和选择模型。
　　第11章，依定位进行渠道规划。讨论渠道规划的内容、方法和选择模型。
　　第12章，依定位进行沟通规划。讨论沟通规划的内容、方法和选择模型。
　　第13章，打造关键业务流程。讨论如何根据已经确定的定位目标打造相应的关键流程。
　　第14章，整合企业重要资源。讨论如何根据打造关键流程的需要，整合公司重要的资源。阅读提示
　　本书是《定位地图》的修订版，因此可以取代《定位地图》来使用。虽然《营销定位》可以单独阅读，但是我们更希望与《李飞定位研究丛书》中其他书籍配合阅读。这些书籍包括：
　　（1）《李飞定位研究丛书》之二《定位案例》，包括应用钻石图定位法进行分析的40多个案例，涉及电子消费、生活消费、时尚奢侈品、零售行业、服务行业、运输石油和文化传媒等领域。
　　（2）《李飞定位研究丛书》之三《定位故事》，包括反映钻石图定位法理念和方法的180个精彩并令人回味的故事，以定位的过程分为导论、找位、选位、到位和结语五个部分。书中每一个故事都配有漫画。
　　（3）《李飞定位研究丛书》之四《奢侈品营销》，在界定奢侈品概念的前提下，讨论找位——奢侈品目标顾客的选择；定位——奢侈品定位点的确定；到位——奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合；运用定位地图框架，详细分析路易威登和百达翡丽两个著名的奢侈品品牌。
　　（4）《李飞定位研究丛书》之五《营销教学案例》，它沿用定位地图的理论框架和内容，结合清华大学经济管理学院营销管理课程大纲，编写了38篇教学使用案例，涉及营销概论、市场细分、目标顾客选择、营销定位、营销组合、产品策略、价格策略、渠道策略、沟通策略和营销实施等方面内容。
　　李飞
　　清华大学经济管理学院
　　2013年6月

《李飞定位研究丛书·6：营销定位》是一本深入探讨营销定位理论与实践的专著。本书旨在为企业在日益激烈的市场竞争中，如何清晰、独特地塑造自身品牌形象，并在消费者心智中占据有利位置提供系统性的指导。作者李飞教授凭借其深厚的学术功底和丰富的实践经验，对营销定位的方方面面进行了抽丝剥茧式的分析，力求为读者呈现一个既具理论高度又充满操作性的营销定位蓝图。 本书的核心在于“定位”。在信息爆炸、产品同质化严重的当下，消费者注意力变得稀缺且珍贵。企业若想在芸芸众生中脱颖而出，必须能够精准地触达目标消费者的需求，并以一种独特且令人信服的方式传递自身的价值。营销定位正是实现这一目标的关键战略。它并非简单的品牌口号，也不是一时的营销噱头，而是一个贯穿企业产品开发、品牌传播、销售策略乃至企业文化的全方位系统工程。 《李飞定位研究丛书·6：营销定位》首先从理论基石入手，详细阐述了营销定位的内涵、核心原则以及其在整个营销战略中的地位。作者强调，成功的定位绝非偶然，而是基于对市场环境、竞争格局、消费者心理以及自身企业能力的深刻洞察。本书将带领读者回顾营销定位思想的发展历程，理解经典定位理论的精髓，并在此基础上，提出了李飞教授在实践中总结出的、更符合当代商业环境的创新性定位模型。这一模型不仅强调了“我是谁”、“我为谁服务”这些基本问题，更深入探讨了“我凭什么让消费者选择我”以及“我如何让消费者持续选择我”等更具挑战性的议题。 在理论框架搭建完毕后，本书将笔触转向实践操作层面，为读者提供了详尽的定位构建与执行步骤。 第一部分：洞察与发现——定位的基石 市场细分与目标市场选择： 本部分深入解析了如何科学地对市场进行细分，识别出具有潜力的细分市场。作者强调，并非所有市场都适合企业，精准的目标市场选择是有效定位的前提。本书将介绍多种市场细分的方法，包括人口统计学、地理学、心理学和行为学等维度，并着重讨论如何根据企业资源和战略目标，筛选出最适合的细分市场。 消费者洞察： 消费者是定位的核心。本书将带领读者进入消费者的内心世界，理解他们的需求、欲望、痛点、价值观和行为模式。作者将介绍各种消费者研究方法，如焦点小组、深度访谈、问卷调查、行为观察等，并提供数据分析和解读的实用技巧，帮助企业挖掘消费者潜在的、未被满足的需求。 竞争对手分析： 了解对手是知己知彼的关键。本书将指导读者如何系统地分析竞争对手的定位、产品、价格、渠道、传播策略以及其优势和劣势。通过对竞争格局的清晰认识，企业才能找到差异化的空间，避免直接的同质化竞争。 企业自身能力评估： 任何定位都必须建立在企业真实能力的基础上。本书将引导企业审视自身的资源、技术、人才、品牌资产、成本结构等，确保所设定的定位是可执行、可持续的。避免出现“画饼充饥”式的定位，导致执行上的困难和信誉的损害。 第二部分：构建与塑造——定位的蓝图 差异化价值主张的提炼： 这是定位的核心输出。本书将详细讲解如何从市场洞察、消费者需求和自身优势中，提炼出独特且有吸引力的价值主张。作者将区分“功能性价值”、“情感性价值”和“社会性价值”，并指导读者如何找到最能打动目标消费者的价值点。 品牌定位陈述的撰写： 一个清晰、简洁、有力的品牌定位陈述，是指导企业所有营销活动的“北极星”。本书将提供撰写品牌定位陈述的实用框架和范例，确保其能够准确传达品牌的核心信息，并易于理解和记忆。 命名、标识与视觉形象设计： 品牌名称、Logo、色彩、字体等视觉元素，是消费者感知品牌的第一触点。本书将探讨如何通过恰当的命名和设计，强化品牌定位，并与目标消费者建立情感连接。 产品与服务策略的匹配： 定位并非停留在口号层面，它必须体现在产品和服务的每一个细节上。本书将指导读者如何将品牌定位转化为具体的产品特性、功能、质量标准、包装设计以及服务流程，确保产品与服务能够有力地支撑品牌定位。 第三部分：传播与巩固——定位的落地 营销传播策略的制定： 如何将品牌定位信息有效地传递给目标消费者，是定位能否成功的关键。本书将深入探讨各种营销传播渠道，包括广告、公关、内容营销、社交媒体营销、口碑营销、体验营销等，并指导读者如何根据品牌定位和目标消费者的媒体接触习惯，制定整合性的传播策略。 定价策略与定位的协同： 价格是品牌定位的重要载体。本书将分析不同定价策略如何反映和强化品牌定位，例如高端定位与高价格的匹配，性价比定位与合理价格的协同等。 渠道策略与定位的统一： 销售渠道的选择同样影响着品牌形象。本书将探讨如何选择与品牌定位相符的销售渠道，例如高端品牌选择精品店或线上旗舰店，大众品牌选择广泛的零售网络等。 客户体验与口碑管理： 卓越的客户体验是巩固品牌定位、实现口碑传播的强大驱动力。本书将强调在销售、服务、售后等各个环节，如何通过优质的客户体验来强化品牌形象，并引导消费者成为品牌的忠实拥护者和传播者。 持续的监测与调整： 市场环境瞬息万变，消费者需求也在不断演进。本书强调，定位并非一成不变，企业需要建立有效的监测机制，持续跟踪市场反馈、竞争动态和消费者变化，并适时对定位进行优化和调整，以保持品牌的生命力和竞争力。 《李飞定位研究丛书·6：营销定位》不仅是一本理论著作，更是一本实践指南。书中穿插了大量的经典案例和作者的亲身经历，生动地展示了定位理论在不同行业、不同企业中的成功应用，以及在实践中可能遇到的挑战和解决方案。无论是初创企业寻求市场立足，还是成熟企业寻求品牌升级，亦或是市场营销专业人士，都将从本书中获得深刻的启发和实用的工具。 本书的价值在于，它提供了一个系统、全面、可操作的营销定位框架。它引导读者超越表面的营销技巧，深入挖掘品牌的核心价值，并通过与消费者心智的深度连接，最终实现品牌与市场的双赢。阅读本书，将帮助您理解： 为什么你的产品即使很好，也可能卖不好？ 如何找到消费者愿意为之买单的“独特定位”？ 如何让你的品牌在竞争对手中脱颖而出，成为消费者心中“第一”的选择？ 如何将抽象的定位理念转化为具体的市场行动？ 如何在信息爆炸的时代，让你的品牌信息精准触达目标消费者？ 如何通过持续的努力，将品牌定位深深地根植于消费者的心智中？ 总之，《李飞定位研究丛书·6：营销定位》是一部值得所有关注品牌建设和市场营销的专业人士认真研读的力作。它将为您的企业在复杂的商业环境中，指明一条清晰、高效、可持续发展的品牌增长之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的开篇就非常有力量，它没有拐弯抹角，而是直接点明了“定位”在现代商业竞争中的核心地位。作者以一种非常冷静且具有穿透力的视角，剖析了当下市场营销中存在的普遍困境，比如信息爆炸导致的消费者注意力稀缺，以及同质化竞争日益激烈的残酷现实。他认为，在这样一个充满噪音的环境里，任何模糊不清的定位都意味着失败。他所提出的“李飞定位法”（我猜这是作者的名字，哈哈）并不是一套僵化的公式，而是一种动态的、能够适应市场变化的思维模式。我印象特别深刻的是，书中花了很多篇幅去讲解如何“发现”目标客户的“潜在需求”，而不是仅仅满足他们表面上表达出来的愿望。这一点非常重要，因为很多时候，消费者自己都未必清楚自己真正想要什么，而一个成功的品牌定位，恰恰能触及到那个最深层次的、未被满足的心理需求。书中关于“差异化”的论述也极具启发性，它不是简单地强调“与众不同”，而是强调“有意义的不同”，即这种不同必须能够为目标消费者带来真正的价值。读到这里，我开始反思自己过往的一些营销策略，发现很多时候我们只是在“说”自己好，而没有真正去思考“消费者为什么会在乎”。这本书提供了一个全新的视角，让我们从消费者的角度出发，去构建一个能够引起共鸣且不可替代的品牌形象。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书在阐述营销定位的各个方面时，都显得非常严谨且具有操作性。它并非那种只讲概念的理论书籍，而是深入到了具体的执行层面。例如，在讨论“如何进行市场细分”时，作者并没有给出笼统的建议，而是详细分析了不同的细分维度，并提供了相应的分析工具和方法。我个人尤其对书中关于“建立品牌核心价值”的章节感到震撼，它不仅仅是要求你提炼几个关键词，而是引导你去挖掘品牌的灵魂，去思考品牌能够为消费者提供的最独特的、最持久的价值是什么。这种价值，往往是超越产品本身的，是能够触及消费者情感深处的东西。而且，作者在讲解每一个概念时，都辅以大量的真实案例，这些案例的选择非常具有代表性，涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司到国际大牌，都有涉及。通过这些案例，我能更直观地理解那些抽象的理论是如何在实践中发挥作用的，以及定位一旦失误会带来怎样的后果。这本书让我意识到，营销定位不是一次性的工作，而是一个持续优化、不断迭代的过程。它需要我们保持敏锐的市场洞察力，以及对消费者需求变化的持续关注。读完这本书，我感觉自己对“如何打造一个有生命力的品牌”有了更清晰的认知。

评分☆☆☆☆☆

《营销定位》这本书，我刚翻了几页，就被它那股直击靶心的洞察力给吸引住了。作者并没有上来就讲一堆晦涩的理论，而是直接切入了很多我们日常在工作中都能遇到的痛点。比如说，为什么同样的营销投入，有的人能做得风生水起，有的人却收效甚微？为什么有些品牌明明产品不错，却总是在市场竞争中处于被动地位？这本书给出了非常系统化的思考框架，它不像那种“心灵鸡汤”式的成功学，而是告诉你，真正的营销定位，不是凭感觉，也不是靠运气，而是一门基于对消费者深刻理解和对市场残酷洞察的艺术。作者列举了大量鲜活的案例，有成功的也有失败的，而且分析得非常透彻，能让你从别人的经验中快速汲取养分，避免走弯路。我特别喜欢它在分析品牌定位时，那种剥洋葱式的层层深入，从表面的广告语到最核心的价值主张，再到消费者脑海中形成的独特印记，每一步都讲解得清晰明了。读这本书，我感觉像是找到了一位经验丰富的营销导师，在旁边手把手地教我如何看透营销的本质，如何为自己的产品或服务找到那个独一无二的“闪光点”。对于那些渴望在营销领域有所建树，或者正在为产品如何脱颖而出而苦恼的读者来说，这本书绝对是一本值得反复揣摩的宝典。它提供的不仅是方法论，更是思维方式的重塑。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的最大惊喜，在于它对“如何让消费者记住你”这个问题给出了非常深刻的解答。在信息泛滥的时代，想要在消费者心中占据一席之地，比以往任何时候都要困难。作者在书中详细阐述了“心智占领”的重要性，以及如何通过精准的营销定位，让品牌在目标消费者心智中形成一个清晰、独特且具有吸引力的印记。他分析了许多品牌之所以能够深入人心，并非偶然，而是经过精心策划和长期坚持的结果。我特别欣赏书中关于“选择性传递信息”的论述，它告诫我们，并非所有信息都应该传递，而是要聚焦于那些能够强化品牌核心定位的关键信息，并且以一种能够被目标消费者轻松理解和接受的方式去呈现。这是一种“少即是多”的智慧。书中的案例分析也相当精彩，很多我们熟知的成功品牌，在作者的解读下，其成功的逻辑变得一目了然，原来他们并非只是营销做得好，而是从一开始就找准了自己的“立足点”，并且持之以恒地在那个点上发力。这本书让我明白了，营销定位不仅仅是关于“是什么”，更是关于“为什么”和“为谁”。它提供了一种全新的思考维度，让我从一个更宏观、更具战略性的角度去审视营销活动。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书给我带来的启发是颠覆性的。它不仅仅是一本关于营销的书，更像是一本关于“如何理解世界”的书，尤其是在商业世界中。作者对“定位”的理解，已经超越了简单的市场营销范畴，触及到了消费者心理、社会文化以及人性等多个层面。他通过对大量历史和现实案例的深入剖析，揭示了那些真正伟大的品牌，是如何在消费者心中构建起一座难以撼动的“心智城堡”的。我尤其被书中关于“定位的持久性”和“定位的适应性”之间的辩证关系所吸引。作者并没有鼓吹一成不变的定位，而是强调在保持核心价值不变的前提下，如何根据市场变化和消费者需求调整策略，以确保品牌始终保持活力和竞争力。书中提到的“与用户共同进化”的概念，让我耳目一新。它强调的不是品牌单方面的塑造，而是品牌与消费者之间一种动态的、相互影响的关系。读这本书，我感觉自己不再是被动地接受营销信息，而是学会了如何去“解构”和“理解”这些信息背后的逻辑。它让我对“成功”有了更深层次的思考，不仅仅是销量的高低，更是品牌能否在消费者心中留下永恒的印记。这绝对是一本能改变你思维方式的书。

评分☆☆☆☆☆

对于营销的分析很系统，比一般的营销书好

评分☆☆☆☆☆

清华大学总裁班教授推荐图书

评分☆☆☆☆☆

中国造，中国情，还得看李飞教授的

评分☆☆☆☆☆

有很多启发，买了好多本，准备发给同事们

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

据说是本好书，是同事的老师写的

评分☆☆☆☆☆

很好很不错，速度也很快

评分☆☆☆☆☆

中国造，中国情，还得看李飞教授的

评分☆☆☆☆☆

没看过 给别人代买的 据说不买不行