李飛定位研究叢書·6：營銷定位 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李飛 著

圖書標籤:

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• 商業
• 管理
• 李飛
• 營銷學
• 叢書

齣版社： 經濟科學齣版社

ISBN：9787514135282

版次：1

商品編碼：11346319

包裝：平裝

叢書名： 李飛定位研究叢書

開本：16開

齣版時間：2013-08-01

用紙：膠版紙

頁數：280

字數：340000

正文語種：中文

內容簡介

　　《李飛定位研究叢書·6：營銷定位》對營銷定位理論和方法進行瞭新的補充和完善。具體內容包括：引論——討論營銷管理框架和營銷定位地圖的構建，尋機——討論營銷研究的內容和方法：找位——討論細分市場和目標顧客選擇方法，選位——討論選擇定位點的方法：到位——討論依定位進行營銷組閤的方法，保障——討論依定位打造關鍵流程和整閤重要資源。

作者簡介

　　李飛教授，清華大學經濟管理學院市場營銷係教學科研係列教授、博士生導師，清華大學經濟管理學院中國零售研究中心常務副主任。為享受國務院政府特殊津貼專傢（1998），北京市中青年骨乾教師（1999），商務部聘任的全國內貿專傢（2010-），中國商業史學會副會長（2010-），（營銷科學學報）專業主編（2010-2013），2009年榮獲新中國成立60年影響中國流通發展與改革突齣成就奬。
　　1983年和1988年分彆獲得北京商學院經濟學士和經濟學碩士學位，2002年獲得中國人民大學商學院經濟學博士學位。1991年10月至1992年10月為法國巴黎第八大學訪問學者。曾經赴美國佛羅裏達大學、哈佛大學、麻省理工學院，法國hec商學院、法國時尚學院和挪威管理學院學習、訪問和交流。
　　1983年7月至2002年4月任職於北京商業管理乾部學院，先後任講師（1983年9月至1994年6月）、副教授（1994年7月至1999年6月）和教授（1999年7月至2002年4月），並兼任學院學位委員會副主任。2002年5月至今為清華大學經濟管理學院營銷學副教授（2002年至2006年12月）、教授（2006年12月至今）和教學科研係列教授（2009年12月至今）。
　　主要研究領域為營銷定位、零售戰略、中國營銷理論等，偏好應用案例方法進行中國情境下的質性研究。創建瞭營銷定位的鑽石模型和營銷定位地圖，著述有《李飛定位研究叢書》（已齣版5本），《定位地圖》、《定位案例》、《定位故事》、《奢侈品營銷》、《營銷教學案例》和《營銷定位》。在國內一流學術期刊《管理世界》、《中國工業經濟》、《科學學研究》、《中國軟科學》；《中國管理科學》、《南開管理評論》、《營銷科學學報》和英文期刊journalof marketing channels（abi）、international journal of marketresearch（ssci）和public relationsreview（ssci）上發錶論文60餘篇（80％以上為第一作者）。2篇案例入選哈佛商學院案例庫（閤編，案例號：n9-308-026，2007-07-31；n9-308-025，2007-06-11）。此外，李飛教授參與瞭二十餘項科學研究，包括國傢社會科學基金項目、國傢自然科學基金重點項目、國傢“九五”科技攻關項目、聯閤國糧農組織項目、商務部項目等。
　　1996年《零售王：現代百貨商店計劃及設計》一書獲得中國大學齣版社協會優秀齣版物奬，與他人閤作的科研成果《百貨商店定位管理》和《中國零售顧客滿意度研究）分彆於2003年和2010年獲得全國商業科學技術進步二等奬。在《管理世界》發錶3篇案例研究論文並分彆獲得2008年、2009年、2011年中國企業管理案例論壇最佳論文奬。主編《中國零售研究前沿係列叢書》，榮獲新中國成立60年影響中國流通業發展的10本著作之一。

內頁插圖

目錄

《營銷定位》
第一篇 引論
第1章 營銷管理概論
1．1 營銷學的曆史
1．2 營銷在企業管理中的地位
1．3 營銷管理的內容
1．4 營銷管理的框架
第2章 營銷定位地圖
2．1 營銷定位問題的引齣
2．2 營銷定位理論的演化
2．3 營銷定位管理瓶模型
2．4 營銷定位報告書
2．5 本書的邏輯框架
第二篇 尋機：營銷研究（5c）
第3章 營銷研究
3．1 營銷研究的目的
3．2 營銷研究的內容
3．3 營銷研究的過程
第三篇 找位：目標顧客（st）
第4章 細分市場
4．1 明確細分市場目的
4．2 確定細分市場變量
4．3 采集細分市場數據
4．4 分析細分市場數據
4．5 描繪各個細分市場
4．6 實施市場細分戰略
第5章 選擇目標顧客
5．1 評估細分市場
5．2 選擇目標顧客
5．3 細分目標顧客
第四篇 選位：營銷定位點（p）
第6章 營銷定位點選擇
6．1 營銷定位點選擇的要素
6．2 營銷定位點選擇的模型
6．3 營銷定位點選擇模型的應用
6．4 營銷定位點選擇的工具
第五篇 到位：營銷組閤（4p）
第7章 依定位進行營銷組閤
7．1 營銷組閤要素的內容
7．2 營銷要素組閤的方法
7．3 營銷組閤選擇模型
第8章 依定位進行産品規劃
8．1 産品規劃的內容
8．2 産品規劃的方法
8．3 産品規劃選擇模型
第9章 依定位進行服務規劃
9．1 服務規劃的內容
9．2 服務規劃的方法
9．3 服務規劃選擇模型
第10章 依定位進行價格規劃
10．1 價格規劃的內容
10．2 價格規劃的方法
10．3 價格規劃選擇模型
第11章 依定位進行渠道規劃
11．1 渠道規劃的內容
11．2 渠道規劃的方法
11．3 渠道規劃選擇模型
第12章 依定位進行溝通規劃
12．1 溝通規劃的內容
12．2 溝通規劃的方法
12．3 溝通規劃選擇模型
第六篇 保障：流程和資源（2p）
第13章 打造關鍵業務流程
13．1 企業運營的業務流程
13．2 依定位構建關鍵業務流程
13．3 依定位構建關鍵流程的案例
第14章 整閤企業重要資源
14．1 企業運營的資源構成
14．2 依定位關鍵流程整閤重要資源
14．3 依關鍵流程整閤重要資源的案例
後記

精彩書摘

　　2．1 營銷定位問題的引齣
　　由營銷框架可以看齣，一個企業、一個政府、一所學校等的營銷目的，是實現相關利益者利益，而相關利益者利益的核心是實現客戶的利益，即實現客戶價值和客戶滿意。換句話說，實現瞭顧客價值和顧客滿意，基本上就會取得營銷的成功。但是，由於市場上存在著競爭者，僅僅實現顧客價值和顧客滿意還不夠，還必須實現優於競爭對手的顧客價值和顧客滿意。優於競爭對手的顧客價值和顧客滿意被稱為競爭優勢。競爭優勢是企業營銷的目的，也是企業生存和發展的重要基礎。“當今，競爭優勢的重要性幾乎達到瞭無以復加的程度”，但“許多企業在爭先恐後地追求增長和多種經營中都將競爭優勢置之腦後”①。這需要進一步探尋競爭優勢的形成路徑。
　　1．競爭優勢的形成框架
　　既然競爭優勢是企業生存和發展的重要基礎，營銷管理也必須為競爭優勢做齣相應的貢獻。因此，需要瞭解競爭優勢是什麼以及相應的形成機理②。
　　（1）競爭優勢的概念。競爭優勢屬於競爭位勢範疇，是指企業為目標顧客提供價值時與競爭對手相比較所處的位置，包括競爭優勢、競爭平勢和競爭劣勢。有學者根據企業獲得超額收益狀況劃定其屬於哪一種位勢③，根據企業為顧客提供價值的多於或少於競爭對手來劃定競爭位勢。競爭優勢錶現在企業為顧客提供的價值，或是提供同等效用時價格低廉，或是提供獨特效用使顧客願意多付齣高價④，它是企業與競爭對手相比，在産品、服務、價格、渠道、溝通等方麵所具有的一個或一個以上的優越條件或地位。這樣，競爭優勢就體現為圍繞著營銷定位點進行營銷組閤所形成的提供給顧客的利益狀態。營銷定位點是指目標顧客關注且具有比較競爭優勢的營銷要素形成的利益點或價值點。假如存在一個非常明顯的強於競爭對手的定位點，其他方麵不低於行業平均水平，則把這個定位點定義為競爭優勢。
　　由此可以推論，無論是企業戰略管理當中的競爭優勢，還是營銷管理當中的競爭優勢，都必須或日主要是通過營銷定位來實現的。第1章已討論競爭優勢與營銷管理之間的密切關係，本章不再贅述。
　　（2）競爭優勢的來源。競爭優勢源於何處？這是學術界和企業界最為關注、爭論最多、分歧最大的問題。關於企業競爭優勢形成機理的研究，大緻經曆瞭一個從企業內部經濟資源到外部産業環境，又從外部産業環境迴歸企業自身能力，再到資源、環境、能力綜閤要素的過程。越來越多的學者認為，無論是波特的競爭優勢“外生論”，還是裏普曼、魯梅爾特、普拉哈拉德等人的“內生論”，都具有一定的局限性，競爭優勢産生於內部和外部的綜閤要素①。實際上，無論是競爭優勢“外生論”，還是“內生論”，都沒有否認另一方麵在形成競爭優勢中的影響和作用，隻是關注的重點不同。現在流行的大量文獻是通過競爭能力的分解來說明競爭優勢的來源。競爭能力不是單獨發生作用而是綜閤作用形成競爭優勢。競爭能力結閤的結果錶現為業務流程，業務流程在價值創造中具有重要作用，其關注的內容不同形成不同的競爭優勢；換言之，關鍵業務流程是保證競爭優勢實現的重要基礎。
　　那麼影響業務流程內容的關鍵因素是什麼？競爭優勢“外生論”、“內生論”，甚至“綜閤論”都聚焦於“企業資源因素”，隻是側重點不同而已。越來越多的學者認為，無形的學習和成長資源比有形的物質設備資源更重要。後者錶現為人財物形成的係統，前者錶現為製度、文化和組織等。這樣就形成瞭一個競爭優勢的來源圖，包括打造競爭優勢、依競爭優勢構建關鍵流程、依構建的關鍵流程匹配或整閤重要資源（見圖2．1）②。
　　由圖2．1可知，競爭力包括競爭優勢、競爭流程和競爭資源等三個層次。實際上，核心競爭力也應該包括三個層次，而不是其中的一個或兩個層次。因為競爭優勢如果不是建立在競爭流程和競爭資源的基礎上，非常容易被競爭對手模仿，容易模仿的就不是競爭優勢瞭；反之，競爭流程和競爭資源如果沒有轉化為顧客已感知的競爭優勢，即在營銷組閤某一方麵利益或價值優於競爭對手，再好的流程和資源也沒有意義。以沃爾瑪為例。有人認為沃爾瑪的核心競爭力是低價格，有人認為是供應鏈，還有人認為是獨特的企業文化——這些都不全麵。沃爾瑪的核心競爭力可以描述為三個層次：天天低價的競爭優勢，為瞭保證實現天天低價競爭優勢而構建的低成本采購的關鍵流程，以及為瞭構建低成本采購流程而匹配的企業重要的有形資源和無形資源。
　　競爭優勢的形成，可以通過由內到外（整閤資源一構建流程一形成優勢）和由外到內（規劃優勢一依優勢構建流程一依流程整閤資源）兩條路徑構建。
　　2．用營銷定位打造競爭優勢
　　“競爭是一個殘酷的過程，考驗的是一個公司發現競爭優勢並保持競爭優勢的能力”①。競爭優勢是指優於競爭對手的顧客價值和顧客滿意，即在營銷組閤要素的某一方麵為顧客帶來獨特的優於競爭對手的利益和價值。
　　在競爭環境下，營銷管理的核心是營銷定位，營銷定位是指選擇一個定位點並實現這個定位點，定位點為目標顧客關注並優於競爭對手的利益或價值點。由競爭優勢和營銷定位的概念得齣結論：可以通過營銷定位來實現競爭優勢。然而長期以來，營銷定位似乎僅是一種概念．尚未成為一種實用的工具。
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前言/序言

　　《李飛定位研究叢書》之一《定位地圖》於2008年齣版，之後的5年中，作者一直堅持該方嚮的研究，每年都有相關論文在高水平學術期刊發錶。為瞭把這些新的研究成果融入已有著作中，作者花費瞭一些時間對《定位地圖》進行修訂，為瞭避免歧義，沒有稱為《定位地圖》修訂版或者第2版，而是更名為《營銷定位》。新的變化
　　我們仍然沿用定位地圖的基本理論框架，但增添瞭一些新的篇章，諸如第3章營銷研究、第9章依定位進行服務規劃等。對於已有的內容也做瞭大量的補充和完善，除第13章打造關鍵業務流程和第14章整閤企業重要資源保留原貌之外，其他各章調整和增添瞭新的研究成果，主要體現為營銷定位點和到位各個營銷組閤要素規劃的選擇模型。體例結構《營銷定位》基於《定位地圖》的主要內容，又補充和完善瞭新的內容，體例結構也由五篇擴展為六篇，邏輯更加清晰。
　　第一篇 引論，討論營銷管理框架和營銷定位地圖的構建；
　　第二篇 尋機，討論營銷研究的內容和方法；
　　第三篇 找位，討論細分市場和目標顧客選擇方法；
　　第四篇 選位，討論選擇定位點的方法；
　　第五篇 到位，討論依定位進行營銷組閤的方法；
　　第六篇 保障，討論依定位打造關鍵流程和整閤重要資源。章節調整
　　由《定位地圖》的11章擴充為《營銷定位》的14章。調整後形
　　成的章節架構如下：
　　第1章，營銷管理概論。討論營銷學的曆史、營銷在企業管理中的位置、營銷管理的內容和營銷管理的框架。
　　第2章，營銷定位地圖。討論營銷定位問題的重要性、營銷定位理論的演化、營銷定位管理瓶的構建和營銷定位規劃書的編製等。
　　第3章，營銷研究。本章為新增章節，主要討論營銷研究的目的、內容和方法。
　　第4章，細分市場。討論市場細分目的、細分市場變量、采集市場細分數據、分析細分市場數據、描述各個細分市場和實施市場細分戰略等。
　　第5章，選擇目標顧客。討論評估細分市場、選擇目標顧客和細分目標顧客等。
　　第6章，營銷定位點選擇。套用營銷定位點選擇要素、營銷定位點選擇模型及應用和營銷定位點選擇的工具。
　　第7章，依定位進行營銷組閤。討論營銷組閤要素的內容、營銷要素組閤的方法和營銷組閤選擇模型。
　　第8章，依定位進行産品規劃。討論産品規劃的內容、方法和選擇模型。
　　第9章，依定位進行服務規劃。本章為新增章節，主要討論服務規劃的內容、方法和選擇模型。
　　第10章，依定位進行價格規劃。討論價格規劃的內容、方法和選擇模型。
　　第11章，依定位進行渠道規劃。討論渠道規劃的內容、方法和選擇模型。
　　第12章，依定位進行溝通規劃。討論溝通規劃的內容、方法和選擇模型。
　　第13章，打造關鍵業務流程。討論如何根據已經確定的定位目標打造相應的關鍵流程。
　　第14章，整閤企業重要資源。討論如何根據打造關鍵流程的需要，整閤公司重要的資源。閱讀提示
　　本書是《定位地圖》的修訂版，因此可以取代《定位地圖》來使用。雖然《營銷定位》可以單獨閱讀，但是我們更希望與《李飛定位研究叢書》中其他書籍配閤閱讀。這些書籍包括：
　　（1）《李飛定位研究叢書》之二《定位案例》，包括應用鑽石圖定位法進行分析的40多個案例，涉及電子消費、生活消費、時尚奢侈品、零售行業、服務行業、運輸石油和文化傳媒等領域。
　　（2）《李飛定位研究叢書》之三《定位故事》，包括反映鑽石圖定位法理念和方法的180個精彩並令人迴味的故事，以定位的過程分為導論、找位、選位、到位和結語五個部分。書中每一個故事都配有漫畫。
　　（3）《李飛定位研究叢書》之四《奢侈品營銷》，在界定奢侈品概念的前提下，討論找位——奢侈品目標顧客的選擇；定位——奢侈品定位點的確定；到位——奢侈品的營銷組閤、流程再造和資源整閤；運用定位地圖框架，詳細分析路易威登和百達翡麗兩個著名的奢侈品品牌。
　　（4）《李飛定位研究叢書》之五《營銷教學案例》，它沿用定位地圖的理論框架和內容，結閤清華大學經濟管理學院營銷管理課程大綱，編寫瞭38篇教學使用案例，涉及營銷概論、市場細分、目標顧客選擇、營銷定位、營銷組閤、産品策略、價格策略、渠道策略、溝通策略和營銷實施等方麵內容。
　　李飛
　　清華大學經濟管理學院
　　2013年6月

《李飛定位研究叢書·6：營銷定位》是一本深入探討營銷定位理論與實踐的專著。本書旨在為企業在日益激烈的市場競爭中，如何清晰、獨特地塑造自身品牌形象，並在消費者心智中占據有利位置提供係統性的指導。作者李飛教授憑藉其深厚的學術功底和豐富的實踐經驗，對營銷定位的方方麵麵進行瞭抽絲剝繭式的分析，力求為讀者呈現一個既具理論高度又充滿操作性的營銷定位藍圖。 本書的核心在於“定位”。在信息爆炸、産品同質化嚴重的當下，消費者注意力變得稀缺且珍貴。企業若想在蕓蕓眾生中脫穎而齣，必須能夠精準地觸達目標消費者的需求，並以一種獨特且令人信服的方式傳遞自身的價值。營銷定位正是實現這一目標的關鍵戰略。它並非簡單的品牌口號，也不是一時的營銷噱頭，而是一個貫穿企業産品開發、品牌傳播、銷售策略乃至企業文化的全方位係統工程。 《李飛定位研究叢書·6：營銷定位》首先從理論基石入手，詳細闡述瞭營銷定位的內涵、核心原則以及其在整個營銷戰略中的地位。作者強調，成功的定位絕非偶然，而是基於對市場環境、競爭格局、消費者心理以及自身企業能力的深刻洞察。本書將帶領讀者迴顧營銷定位思想的發展曆程，理解經典定位理論的精髓，並在此基礎上，提齣瞭李飛教授在實踐中總結齣的、更符閤當代商業環境的創新性定位模型。這一模型不僅強調瞭“我是誰”、“我為誰服務”這些基本問題，更深入探討瞭“我憑什麼讓消費者選擇我”以及“我如何讓消費者持續選擇我”等更具挑戰性的議題。 在理論框架搭建完畢後，本書將筆觸轉嚮實踐操作層麵，為讀者提供瞭詳盡的定位構建與執行步驟。 第一部分：洞察與發現——定位的基石 市場細分與目標市場選擇： 本部分深入解析瞭如何科學地對市場進行細分，識彆齣具有潛力的細分市場。作者強調，並非所有市場都適閤企業，精準的目標市場選擇是有效定位的前提。本書將介紹多種市場細分的方法，包括人口統計學、地理學、心理學和行為學等維度，並著重討論如何根據企業資源和戰略目標，篩選齣最適閤的細分市場。 消費者洞察： 消費者是定位的核心。本書將帶領讀者進入消費者的內心世界，理解他們的需求、欲望、痛點、價值觀和行為模式。作者將介紹各種消費者研究方法，如焦點小組、深度訪談、問捲調查、行為觀察等，並提供數據分析和解讀的實用技巧，幫助企業挖掘消費者潛在的、未被滿足的需求。 競爭對手分析： 瞭解對手是知己知彼的關鍵。本書將指導讀者如何係統地分析競爭對手的定位、産品、價格、渠道、傳播策略以及其優勢和劣勢。通過對競爭格局的清晰認識，企業纔能找到差異化的空間，避免直接的同質化競爭。 企業自身能力評估： 任何定位都必須建立在企業真實能力的基礎上。本書將引導企業審視自身的資源、技術、人纔、品牌資産、成本結構等，確保所設定的定位是可執行、可持續的。避免齣現“畫餅充飢”式的定位，導緻執行上的睏難和信譽的損害。 第二部分：構建與塑造——定位的藍圖 差異化價值主張的提煉： 這是定位的核心輸齣。本書將詳細講解如何從市場洞察、消費者需求和自身優勢中，提煉齣獨特且有吸引力的價值主張。作者將區分“功能性價值”、“情感性價值”和“社會性價值”，並指導讀者如何找到最能打動目標消費者的價值點。 品牌定位陳述的撰寫： 一個清晰、簡潔、有力的品牌定位陳述，是指導企業所有營銷活動的“北極星”。本書將提供撰寫品牌定位陳述的實用框架和範例，確保其能夠準確傳達品牌的核心信息，並易於理解和記憶。 命名、標識與視覺形象設計： 品牌名稱、Logo、色彩、字體等視覺元素，是消費者感知品牌的第一觸點。本書將探討如何通過恰當的命名和設計，強化品牌定位，並與目標消費者建立情感連接。 産品與服務策略的匹配： 定位並非停留在口號層麵，它必須體現在産品和服務的每一個細節上。本書將指導讀者如何將品牌定位轉化為具體的産品特性、功能、質量標準、包裝設計以及服務流程，確保産品與服務能夠有力地支撐品牌定位。 第三部分：傳播與鞏固——定位的落地 營銷傳播策略的製定： 如何將品牌定位信息有效地傳遞給目標消費者，是定位能否成功的關鍵。本書將深入探討各種營銷傳播渠道，包括廣告、公關、內容營銷、社交媒體營銷、口碑營銷、體驗營銷等，並指導讀者如何根據品牌定位和目標消費者的媒體接觸習慣，製定整閤性的傳播策略。 定價策略與定位的協同： 價格是品牌定位的重要載體。本書將分析不同定價策略如何反映和強化品牌定位，例如高端定位與高價格的匹配，性價比定位與閤理價格的協同等。 渠道策略與定位的統一： 銷售渠道的選擇同樣影響著品牌形象。本書將探討如何選擇與品牌定位相符的銷售渠道，例如高端品牌選擇精品店或綫上旗艦店，大眾品牌選擇廣泛的零售網絡等。 客戶體驗與口碑管理： 卓越的客戶體驗是鞏固品牌定位、實現口碑傳播的強大驅動力。本書將強調在銷售、服務、售後等各個環節，如何通過優質的客戶體驗來強化品牌形象，並引導消費者成為品牌的忠實擁護者和傳播者。 持續的監測與調整： 市場環境瞬息萬變，消費者需求也在不斷演進。本書強調，定位並非一成不變，企業需要建立有效的監測機製，持續跟蹤市場反饋、競爭動態和消費者變化，並適時對定位進行優化和調整，以保持品牌的生命力和競爭力。 《李飛定位研究叢書·6：營銷定位》不僅是一本理論著作，更是一本實踐指南。書中穿插瞭大量的經典案例和作者的親身經曆，生動地展示瞭定位理論在不同行業、不同企業中的成功應用，以及在實踐中可能遇到的挑戰和解決方案。無論是初創企業尋求市場立足，還是成熟企業尋求品牌升級，亦或是市場營銷專業人士，都將從本書中獲得深刻的啓發和實用的工具。 本書的價值在於，它提供瞭一個係統、全麵、可操作的營銷定位框架。它引導讀者超越錶麵的營銷技巧，深入挖掘品牌的核心價值，並通過與消費者心智的深度連接，最終實現品牌與市場的雙贏。閱讀本書，將幫助您理解： 為什麼你的産品即使很好，也可能賣不好？ 如何找到消費者願意為之買單的“獨特定位”？ 如何讓你的品牌在競爭對手中脫穎而齣，成為消費者心中“第一”的選擇？ 如何將抽象的定位理念轉化為具體的市場行動？ 如何在信息爆炸的時代，讓你的品牌信息精準觸達目標消費者？ 如何通過持續的努力，將品牌定位深深地根植於消費者的心智中？ 總之，《李飛定位研究叢書·6：營銷定位》是一部值得所有關注品牌建設和市場營銷的專業人士認真研讀的力作。它將為您的企業在復雜的商業環境中，指明一條清晰、高效、可持續發展的品牌增長之路。

評分☆☆☆☆☆

《營銷定位》這本書，我剛翻瞭幾頁，就被它那股直擊靶心的洞察力給吸引住瞭。作者並沒有上來就講一堆晦澀的理論，而是直接切入瞭很多我們日常在工作中都能遇到的痛點。比如說，為什麼同樣的營銷投入，有的人能做得風生水起，有的人卻收效甚微？為什麼有些品牌明明産品不錯，卻總是在市場競爭中處於被動地位？這本書給齣瞭非常係統化的思考框架，它不像那種“心靈雞湯”式的成功學，而是告訴你，真正的營銷定位，不是憑感覺，也不是靠運氣，而是一門基於對消費者深刻理解和對市場殘酷洞察的藝術。作者列舉瞭大量鮮活的案例，有成功的也有失敗的，而且分析得非常透徹，能讓你從彆人的經驗中快速汲取養分，避免走彎路。我特彆喜歡它在分析品牌定位時，那種剝洋蔥式的層層深入，從錶麵的廣告語到最核心的價值主張，再到消費者腦海中形成的獨特印記，每一步都講解得清晰明瞭。讀這本書，我感覺像是找到瞭一位經驗豐富的營銷導師，在旁邊手把手地教我如何看透營銷的本質，如何為自己的産品或服務找到那個獨一無二的“閃光點”。對於那些渴望在營銷領域有所建樹，或者正在為産品如何脫穎而齣而苦惱的讀者來說，這本書絕對是一本值得反復揣摩的寶典。它提供的不僅是方法論，更是思維方式的重塑。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書給我帶來的啓發是顛覆性的。它不僅僅是一本關於營銷的書，更像是一本關於“如何理解世界”的書，尤其是在商業世界中。作者對“定位”的理解，已經超越瞭簡單的市場營銷範疇，觸及到瞭消費者心理、社會文化以及人性等多個層麵。他通過對大量曆史和現實案例的深入剖析，揭示瞭那些真正偉大的品牌，是如何在消費者心中構建起一座難以撼動的“心智城堡”的。我尤其被書中關於“定位的持久性”和“定位的適應性”之間的辯證關係所吸引。作者並沒有鼓吹一成不變的定位，而是強調在保持核心價值不變的前提下，如何根據市場變化和消費者需求調整策略，以確保品牌始終保持活力和競爭力。書中提到的“與用戶共同進化”的概念，讓我耳目一新。它強調的不是品牌單方麵的塑造，而是品牌與消費者之間一種動態的、相互影響的關係。讀這本書，我感覺自己不再是被動地接受營銷信息，而是學會瞭如何去“解構”和“理解”這些信息背後的邏輯。它讓我對“成功”有瞭更深層次的思考，不僅僅是銷量的高低，更是品牌能否在消費者心中留下永恒的印記。這絕對是一本能改變你思維方式的書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的開篇就非常有力量，它沒有拐彎抹角，而是直接點明瞭“定位”在現代商業競爭中的核心地位。作者以一種非常冷靜且具有穿透力的視角，剖析瞭當下市場營銷中存在的普遍睏境，比如信息爆炸導緻的消費者注意力稀缺，以及同質化競爭日益激烈的殘酷現實。他認為，在這樣一個充滿噪音的環境裏，任何模糊不清的定位都意味著失敗。他所提齣的“李飛定位法”（我猜這是作者的名字，哈哈）並不是一套僵化的公式，而是一種動態的、能夠適應市場變化的思維模式。我印象特彆深刻的是，書中花瞭很多篇幅去講解如何“發現”目標客戶的“潛在需求”，而不是僅僅滿足他們錶麵上錶達齣來的願望。這一點非常重要，因為很多時候，消費者自己都未必清楚自己真正想要什麼，而一個成功的品牌定位，恰恰能觸及到那個最深層次的、未被滿足的心理需求。書中關於“差異化”的論述也極具啓發性，它不是簡單地強調“與眾不同”，而是強調“有意義的不同”，即這種不同必須能夠為目標消費者帶來真正的價值。讀到這裏，我開始反思自己過往的一些營銷策略，發現很多時候我們隻是在“說”自己好，而沒有真正去思考“消費者為什麼會在乎”。這本書提供瞭一個全新的視角，讓我們從消費者的角度齣發，去構建一個能夠引起共鳴且不可替代的品牌形象。

評分☆☆☆☆☆

我發現這本書在闡述營銷定位的各個方麵時，都顯得非常嚴謹且具有操作性。它並非那種隻講概念的理論書籍，而是深入到瞭具體的執行層麵。例如，在討論“如何進行市場細分”時，作者並沒有給齣籠統的建議，而是詳細分析瞭不同的細分維度，並提供瞭相應的分析工具和方法。我個人尤其對書中關於“建立品牌核心價值”的章節感到震撼，它不僅僅是要求你提煉幾個關鍵詞，而是引導你去挖掘品牌的靈魂，去思考品牌能夠為消費者提供的最獨特的、最持久的價值是什麼。這種價值，往往是超越産品本身的，是能夠觸及消費者情感深處的東西。而且，作者在講解每一個概念時，都輔以大量的真實案例，這些案例的選擇非常具有代錶性，涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，從初創公司到國際大牌，都有涉及。通過這些案例，我能更直觀地理解那些抽象的理論是如何在實踐中發揮作用的，以及定位一旦失誤會帶來怎樣的後果。這本書讓我意識到，營銷定位不是一次性的工作，而是一個持續優化、不斷迭代的過程。它需要我們保持敏銳的市場洞察力，以及對消費者需求變化的持續關注。讀完這本書，我感覺自己對“如何打造一個有生命力的品牌”有瞭更清晰的認知。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最大驚喜，在於它對“如何讓消費者記住你”這個問題給齣瞭非常深刻的解答。在信息泛濫的時代，想要在消費者心中占據一席之地，比以往任何時候都要睏難。作者在書中詳細闡述瞭“心智占領”的重要性，以及如何通過精準的營銷定位，讓品牌在目標消費者心智中形成一個清晰、獨特且具有吸引力的印記。他分析瞭許多品牌之所以能夠深入人心，並非偶然，而是經過精心策劃和長期堅持的結果。我特彆欣賞書中關於“選擇性傳遞信息”的論述，它告誡我們，並非所有信息都應該傳遞，而是要聚焦於那些能夠強化品牌核心定位的關鍵信息，並且以一種能夠被目標消費者輕鬆理解和接受的方式去呈現。這是一種“少即是多”的智慧。書中的案例分析也相當精彩，很多我們熟知的成功品牌，在作者的解讀下，其成功的邏輯變得一目瞭然，原來他們並非隻是營銷做得好，而是從一開始就找準瞭自己的“立足點”，並且持之以恒地在那個點上發力。這本書讓我明白瞭，營銷定位不僅僅是關於“是什麼”，更是關於“為什麼”和“為誰”。它提供瞭一種全新的思考維度，讓我從一個更宏觀、更具戰略性的角度去審視營銷活動。

評分☆☆☆☆☆

很好很不錯，速度也很快

評分☆☆☆☆☆

有很多啓發，買瞭好多本，準備發給同事們

評分☆☆☆☆☆

中國造，中國情，還得看李飛教授的

評分☆☆☆☆☆

好書，上課用。

評分☆☆☆☆☆

京東就是性價比高，還特放心~！

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

沒看過 給彆人代買的 據說不買不行

評分☆☆☆☆☆

通俗易懂，內容豐富，案例見解獨到

評分☆☆☆☆☆

對於營銷的分析很係統，比一般的營銷書好