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谢松杰著 著

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• 营销
• 着陆页
• 转化率
• 用户体验
• 网页设计
• 在线营销
• 数字营销
• A/B测试
• 销售漏斗
• 内容营销

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121307522

商品编码：11355144445

出版时间：2017-01-01

作  者:谢松杰 著 定  价:55 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2017年01月01日 页  数:293 装  帧:精装 ISBN:9787121307522 ●第1章着陆页的八个基本要点1
●受众明确——着陆页要有针对性3
●内容相关——着陆页内容和广告创意要相关3
●简洁高效——着陆页的信息传达效率要高4
●美观舒适——给用户留下好的印象6
●竞争调研——学习并超YUE竞争者8
●用户体验——让交互体验轻松愉悦9
●商业模式——有好商业模式才有好着陆页15
●网页加速——不要让用户等待29
●第2章着陆页策划的基础理论32
●有说服力才有转化率33
●如何打造有说服力的着陆页40
●第3章如何挖痛并确认需求52
●发现痛苦的六种方法53
●挖掘痛苦——创造痛苦的感受66
●预测痛苦84
●第4章如何提出优势解决方案91
●关键——选择正确的细分市场92
●优势——独特的价值93
●定位——差异化以获得优势95
●部分目录

内容简介

着陆页是用户点击广告后看到的靠前个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。谢松杰著的《着陆页（获取网络订单的关键）（精）》从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用大力度优惠的成本实现网站优选的收益。
谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾地区，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。
谢松杰 著 谢松杰（根爱水）
电子工业出版社《网站说服力》作者
前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
百度营销大学授证讲师
清华大学总裁班讲9币
中国创业智库、携训网等多家企业专家及咨询顾问
一牛网络科技创始人
1998年接触互联网，2001年进入广告公司，2003年开始从事网络营销工作。历任某商学院、某教育集团网络运营总监、多家网络营销培训机构签约讲师。
著作《网站说服力》输出版权到台湾地区地区影响两岸读者。

《着陆页》：一份关于理解、构建与优化的深度探索 在信息爆炸的时代，如何在这个喧嚣的世界中捕捉住每一次珍贵的机遇？如何将瞬息而至的注意力转化为实实在在的价值？《着陆页》这本书，正是一次对这个核心问题的深刻剖析和系统阐释。它并非一本简单的操作指南，而是邀请读者走进一个关于“连接”和“转化”的思维体系，去理解一个至关重要的数字营销环节——着陆页的本质、艺术与科学。 本书的写作初衷，源于对当前数字营销环境中普遍存在的“即时性”和“精准性”需求的敏锐洞察。我们生活在一个碎片化信息过载的年代，用户的耐心变得越来越稀缺，而他们每一次点击背后，都承载着特定的意图和期望。着陆页，作为用户体验的起点，往往是决定一次数字互动成败的关键节点。它不是冰冷的广告语的堆砌，也不是千篇一律的销售话术，而是一门结合心理学、行为经济学、设计美学、文案写作以及数据分析的综合艺术。 《着陆页》一书，旨在带领读者打破对传统着陆页的刻板印象，从更宏观的视角审视它的价值与潜力。它首先从“为何重要”这一根本问题入手，深入探讨着陆页在现代营销策略中的核心地位。从搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告、邮件营销到内容营销，几乎所有指向外部流量的渠道，都可能最终汇聚到“着陆页”这一节点。这意味着，一个成功的着陆页，不仅能提升广告的投资回报率（ROI），更能直接影响品牌形象、用户信任度和最终的商业目标达成。本书将详细分析，为何忽视着陆页的优化，相当于在金钱和机会上“白白流失”。 随后，本书将逐一剖析一个优秀着陆页所应具备的构成要素。这绝非简单的罗列，而是从用户心理出发，层层递进地解析每个元素如何协同作用，共同引导用户完成预期行为。 标题（Headline）：它不仅仅是文字，更是吸引注意力的“第一声呐喊”。本书将深入探讨如何设计出既精准传达价值，又能引发好奇心的标题。我们将审视不同类型的标题策略，如基于利益的标题、基于解决方案的标题、基于紧迫感的标题，以及如何通过 A/B 测试来找到最有效的表达方式。这里的关键在于，标题必须在三秒内清晰地告诉用户“我能为你做什么”，并让他们产生继续阅读的兴趣。 副标题（Sub-headline）：作为标题的有力补充，副标题承载着进一步阐释核心价值、引发信任和减轻疑虑的重任。本书将分析如何利用副标题深化价值主张，回应用户的潜在疑问，并为接下来的内容铺垫。 核心价值主张（Value Proposition）：这是着陆页的灵魂所在。它需要清晰、简洁、有说服力地传达你的产品或服务能为用户解决什么问题，带来什么好处。本书将指导读者如何提炼出真正打动目标受众的价值主张，避免陈词滥调，用用户能理解的语言讲清楚“为什么选择我”。 视觉元素（Visuals）：图片、视频、图标等视觉元素，是信息传达的“捷径”。本书将探讨如何选择高质量、与内容高度相关的视觉素材，它们不仅要美观，更要服务于信息传达，增强用户的情感连接，并快速传递信息。例如，产品图片如何展示细节和优势，背景视频如何营造氛围和信任感。 文案内容（Copywriting）：精心打磨的文案，是引导用户思考、建立信任、激发行动的魔法。本书将深入讲解如何撰写引人入胜、逻辑清晰、充满说服力的文案。我们将从用户痛点出发，逐步构建解决方案，用故事、证据和情感元素来打动用户。重点将放在“用户导向”的写作原则，即多用“你”和“你的”，少用“我”和“我们的”。 行动号召（Call to Action - CTA）：这是着陆页的最终目标——引导用户采取行动。本书将详细分析 CTA 的设计原则，从按钮的颜色、形状、大小、文案到放置位置，每一个细节都至关重要。我们将探讨如何创建强有力、清晰明确、能够引发用户行动欲望的 CTA，以及如何避免常见的 CTA 误区。 信任信号（Trust Signals）：在网络世界，信任是稀缺的资源。本书将阐述如何通过客户评价、案例研究、合作伙伴Logo、安全认证标志、媒体报道等多种方式，有效地建立用户对品牌和产品的信任感。 表单设计（Form Design）：对于需要用户填写信息的着陆页，表单的设计直接影响用户是否愿意提供信息。本书将提供关于如何简化表单、优化字段、明确隐私政策等实用建议，以最大化转化率。 除了对构成要素的深入解析，《着陆页》一书的另一大亮点在于它对“优化”的持续强调。本书认为，着陆页并非一次性工程，而是一个需要不断测试、分析和迭代的动态过程。 用户体验（User Experience - UX）：本书将从用户角度出发，审视着陆页的导航、加载速度、移动端适配性、可访问性等关键 UX 指标。它强调，一个令用户感到愉悦和便捷的体验，是提升转化率的基石。 A/B 测试与数据分析（A/B Testing & Data Analysis）：这是实现持续优化的核心工具。本书将系统性地介绍 A/B 测试的原理、方法和最佳实践。从确定测试目标、设计测试变量，到收集数据、分析结果，再到应用洞察进行迭代，每一步都将详细讲解。读者将学会如何利用 Google Analytics、热力图、用户录屏等工具，深入了解用户行为，发现优化机会。 移动端优化（Mobile Optimization）：在移动互联网时代，着陆页的响应式设计和移动端体验至关重要。本书将重点关注如何在小屏幕上呈现清晰的信息，保证流畅的交互，并为移动用户提供无缝的转化路径。 转化率优化（Conversion Rate Optimization - CRO）：本书将把以上所有元素融会贯通，形成一个完整的 CRO 策略。它不仅关注单个着陆页的优化，更着眼于如何将着陆页置于整个营销漏斗中，与其他营销活动协同作战，实现整体转化率的提升。 《着陆页》这本书，更是一次关于“理解用户”的深度对话。它鼓励读者跳出“卖东西”的思维定势，而是去理解用户为何而来，他们真正需要什么，以及在什么情境下，他们最有可能做出积极的响应。书中将穿插大量实际案例分析，从不同行业、不同产品、不同目标用户的角度，展示成功的着陆页是如何诞生和演进的。这些案例并非成功的简单复述，而是深入剖析其背后的策略、设计思路和数据驱动的决策过程，让读者能够触类旁通，获得可执行的灵感。 本书的语言风格力求清晰、严谨且富有启发性。作者避免使用晦涩难懂的专业术语，而是用通俗易懂的语言，将复杂的概念化繁为简。通过循序渐进的逻辑推进，从理论到实践，从宏观到微观，带领读者逐步构建起完整的着陆页知识体系。 总而言之，《着陆页》是一份关于如何在这个充满挑战的数字营销世界中，有效地捕捉用户注意力、建立信任、并最终实现商业目标的“行动指南”和“思维启迪”。它所探讨的，不仅仅是技术层面的技巧，更是关于如何以用户为中心，如何用精妙的设计和有力的沟通，在数字的海洋中，为你架起一座通往成功的坚实桥梁。无论你是营销新手，还是经验丰富的从业者，这本书都将为你提供宝贵的见解和实用的工具，帮助你在数字营销的战场上，赢得每一次宝贵的“着陆”。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到这本《着陆页》，第一感觉就是封面设计简洁大气，一看就很有专业范儿。翻开书页，一股淡淡的油墨香扑面而来，瞬间点燃了我对阅读的期待。我是一个对网站设计和营销一直充满好奇的人，尤其是在数字化时代，一个好的着陆页的重要性不言而喻，它往往是用户与产品或服务初次接触的窗口，决定了用户是否会进一步深入了解。我迫切地想知道，这本书究竟是如何剖析“着陆页”这个概念的。是从技术层面讲代码怎么写，还是从用户心理学角度分析设计元素？亦或是商业策略的考量？我脑海里勾勒出无数种可能性，脑补着那些能够让一个普通页面脱颖而出，成为引流利器的秘密。这本书的出现，对我来说就像在茫茫书海中找到了一座宝藏，我期待它能带我进入一个全新的视野，解锁那些我一直困惑或好奇的关于“着陆页”的奥秘，让我从一个旁观者变成一个能够实际运用这些知识的实践者。我准备好要沉浸在这本书的字里行间，吸收其中的精华，并将其转化为我自己的理解和行动。

评分☆☆☆☆☆

读完《着陆页》，我感觉像是经历了一场头脑风暴，它带来的思考比我预期的要深刻得多。这本书并没有直接给我一堆“照搬就能成功”的模板，而是以一种更加宏观和系统的方式，引导我去理解“着陆页”存在的根本意义。它让我意识到，一个成功的着陆页并非一蹴而就，而是需要对目标受众有深刻的洞察，对产品或服务的核心价值有精准的提炼，以及对营销目标的清晰把握。书中对于用户行为模式的分析，以及如何通过设计语言去引导用户情绪和决策的论述，给我留下了极其深刻的印象。我开始重新审视自己过去接触过的那些“着陆页”，原来很多看似不起眼的小细节，都蕴含着巨大的信息量和潜在的影响力。这本书就像是一位经验丰富的老者，在谆谆教诲，让我不再是盲目地模仿，而是学会了“为什么”和“如何去思考”。我发现，书中的许多观点，虽然是围绕着“着陆页”展开，但其背后所蕴含的通用营销和设计原理，同样适用于其他很多场景。这让我的思考维度得到了极大的拓展，不再局限于某个狭隘的领域。

评分☆☆☆☆☆

《着陆页》这本书，真的让我对“页面”这个概念有了全新的认识。我以前总觉得，一个页面就是一个死的载体，上面放上信息就行了。但是这本书让我明白，一个好的着陆页，其实是有生命力的，它能够与用户进行“对话”，能够引导用户做出“行动”。书中对于页面布局、文案撰写、视觉元素搭配的解读，不再是冰冷的教条，而是充满了情感和智慧。我被书中关于“用户同理心”的强调深深打动，它让我意识到，设计一个着陆页，首先要做到的就是站在用户的角度去思考，去感受他们的需求、他们的疑虑、他们的期望。作者用非常生动形象的比喻，将那些抽象的设计原则具象化，让我能够轻松理解并记住。比如，书中关于CTA（行动号召）的讨论，让我明白了为什么有些CTA能够吸引人，而有些则石沉大海。它不仅仅是简单地放一个按钮，而是需要精心设计，使其与页面的整体氛围融为一体，并精准地击中用户的痛点。读完这本书，我感觉我脑海里那些关于“页面”的固有观念都被颠覆了，取而代之的是一种全新的、更加动态和人性化的视角。

评分☆☆☆☆☆

这部《着陆页》给我带来的，不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的转变。它以一种非常独特和有力的角度，解构了“着陆页”的本质。我原以为它会是一本关于技术操作或者营销技巧的书，但实际上，它更像是一本关于“人心”的书。作者深入剖析了用户在浏览着陆页时的心理活动，以及各种设计元素是如何触动这些心理的。他没有简单地列举成功的案例，而是详细地阐述了这些案例成功的“原因”，这种深度的挖掘让我受益匪浅。书中关于“故事性”在着陆页设计中的作用的论述，尤其让我印象深刻。它让我明白，一个好的着陆页，不仅仅是信息的堆砌，更是一个引人入胜的故事，它能够抓住用户的注意力，并引导他们一步步走向最终的转化。我感觉这本书的价值在于，它能够帮助我跳出“页面”的局限，从更广阔的营销和用户体验的角度去思考问题。它让我不再满足于制作一个“看起来不错”的页面，而是追求制作一个能够真正“带来结果”的页面。这本书的阅读体验，就像是在进行一场深度对话，不断地被启发，不断地产生新的想法。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我对《着陆页》这本书的期望值其实是比较低的，我担心它会是一本充斥着陈词滥调和过时理论的书籍。然而，它却给了我一个大大的惊喜。这本书在处理“着陆页”这个主题时，展现出了一种罕见的创新性和前瞻性。它没有回避那些关于用户注意力碎片化、信息过载等当下普遍存在的挑战，反而积极地探讨了如何在这种环境中打造出引人注目且富有成效的着陆页。书中提出的那些关于“钩子”的设计、叙事结构的应用，以及如何利用情感共鸣来驱动转化，都让我眼前一亮。我尤其欣赏作者在举例和分析时，所表现出的那种严谨和细致。他能够从一个看似平常的案例中，挖掘出其背后的逻辑和可借鉴之处，并将其提炼成清晰可行的指导。这使得本书的可读性和实践性都非常高，让我读起来既能获得理论上的启发，又能感受到实实在在的“干货”。我感觉这本书不只是在教我如何“做”着陆页，更是在教我如何“思考”着陆页，如何将它融入到整个营销生态系统中。