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[美] 德鲁·埃里克·惠特曼 著

图书标签:

• 营销
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• 创业
• 销售
• 文案
• 技巧
• 策略
• 赚钱
• 增长

出版社： 江苏人民出版社

ISBN：9787214128393

版次：1

商品编码：11509934

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-08-01

用纸：轻型纸

页数：288

字数：230000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　《吸金广告》史上赚钱的文案写作手册
　　1奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材
　　2纵横广告界、消费心理学界30年
　　3《广告周刊》TheAdweek《广告时代》AdvertisingAge重点推荐
　　4市场营销、广告策划、文字编辑、淘宝店主……都用得上的文案写作技巧
　　5无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案

内容简介

　　几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
　　《吸金广告》首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
　　本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

作者简介

　　德鲁·埃里克·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
　　他曾经在费城较大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美较大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

内页插图

目录

前言
导论
第一章
人们到底想要什么
八大生命原力 004
9种后天习得（次要）的人类需要 007
第二章
钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉
原则 4：从众效应——给他们一个起跳板
原则 5：手段-目标链-关键核心
原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客
原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径
原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出……
原则 13：提供正反两面的信息——双重角色说服
原则 14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
原则 15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你
原则 16：证据——给顾客相信你的理由！
原则 17：探索法——给出足够全面的购买理由
第三章
广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧
秘诀1：简明扼要才能让人容易理解
秘诀2：用各种好处轰炸读者
秘诀3：把产品最大的好处放在标题里
秘诀4：要记住，物以稀为贵
秘诀5：22种具有心理效力的标题开头
秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀7：全方位吸引读者注意力
秘诀8：千万别掉进反白字陷阱
秘诀9：用极端具体化压垮竞争者
秘诀10：著名的奥格威版面设计原则
秘诀11：字体中的心理学
秘诀12：坚持用专业设计
秘诀13：提问的力量
秘诀14：直邮广告的“祖母条例”
秘诀15：社会认同的心理学
秘诀16：断头台原则
秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
秘诀18：导演精神电影
秘诀19：与人类的惰性搏斗
秘诀20：确立独特的卖点
秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置
秘诀22：确立自己的权威地位
秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函
秘诀24：用图片增强广告的效力
秘诀25：用“钩子”抓住读者
秘诀26：广告文案长短比较
秘诀27：报价测试
秘诀28：问卷调查的力量
秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告
秘诀30：把赠券用作说服工具
秘诀31：提高网络广告反响的7种方法
秘诀32：利用多页广告获得成功
秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率
秘诀34：尺寸的心理学
秘诀35：页面和片段排列的心理学
秘诀36：四个奇妙的位置
秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
秘诀38：定价的心理学
秘诀39：色彩心理学
秘诀40：用白色包围你的广告
秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能
第四章
热榜：101种提高广告回应率的方法
促进顾客作出回应的22种方法
传播产品价值的9种方式
让购买变得轻松的13种办法
提高优惠券兑换率的11种方法
成功广告的46元素
结语
附录
推荐书目

精彩书摘

　　第一章
　　人们到底想要什么
　　丹尼尔·斯塔奇出生于1883年，（Daniel Starch）是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》（）开阔了人们的眼界。为什么？因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。
　　“你觉得自己的广告很棒？”他明确告诉全国各地大型杂志的广告客户，“在那些杂志的读者当中，有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告！”
　　“怎么会这样？”广告客户迷惑不解，“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂，从几个非常独特的摄影角度展示了所有先进的设备，并介绍了我们的产品！”
　　斯塔奇继续猛烈抨击：“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂！也压根儿不在乎你有多少员工，你的公司占多大面积。他们都懒得扫一眼你的先进设备，以及你那些‘独特的摄影角度’！”
　　与广告客户预想的恰恰相反，斯塔奇的研究表明，人们最关心的是——他们自己！
　　人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。多么惊人的发现！但是，这难道不是常识？难道在广告客户中这些不是人尽皆知的东西？如果我们这么想，那就错了。
　　只需看看你周围便可知。看看现在报纸和杂志上的广告，研究一下那些电视和广播中的广告，到网上看看、到你电子邮箱瞧瞧，你会发现，你我心目中的常识……显然并未被所有广告人熟知。
　　丹尼尔·斯塔奇将自己最初的发现发表公布至今已经近百年了。昔日的广告研究者或许此刻正在自己的坟墓里高呼：“你们到底学到点儿什么没有？！我们奉献了那么多年的光阴，研究怎样让你们的银行账户暴涨。睁开你们的双眼吧！”
　　唉，真让人泄气。事实上，人们什么都没学到。今天的大多数（是的，大多数）广告客户仍然没有掌握这条基本规律：人们对你毫不关心，他们关心的首先是自己。
　　1935年，H.E.沃伦（H. E. Warren）写了一篇标题为“购物缘由分析”（How to Understand Why People Buy）的文章，每个广告客户和推销员都应该读两遍。他在文章中提出：
　　要理解人们为什么购物，我们首先应该了解人，敏锐地认识到人类的本性。我们应该弄清人们是怎么想的……他们怎样生活，并熟悉那些影响其日常生活的道德准则和习俗……我们应该全面了解他们需要和缺乏什么，并能够区分二者。要理解人们购物的缘由，就要熟悉那些已经得到证实和检验的广告销售心理学原则。
　　好啦，我们已经了解了足够的背景。现在让我们开始学习吧。首先，我会把消费心理学的17个基本原则教给你。当你明白它们是如何发挥作用的时候，我就会教给你41条激发顾客反应的广告技巧，它们简单易用但又鲜为人知。这些技巧有很多都融入了17个原则中的一个或多个，而另一些技巧则会向你介绍某些专门用于广告文案撰写和美术设计的心理学理论。最棒的是，我会告诉你怎样在推销广告中运用这些技巧来提升销售额。
　　抛开其他的一切，人们真正想要的在这里。
　　研究消费的学者和心理学家知道人们想要什么，他们对这个主题已经研究多年。尽管不是所有研究人员都能完全一致地赞成每个发现，但他们确实弄清了人类共有的8种基本“欲望”。
　　我把它们称为“八大原力”（Life-Force 8；简称LF8）。由这8种强烈欲望带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来还多。下面我就逐个加以介绍。你要了解它们、利用它们，并从中获得收益。
　　八大生命原力
　　人生来就有8种欲望。
　　1. 生存、享受生活、延长寿命。
　　2. 享受食物和饮料。
　　3. 免于恐惧、痛苦和危险。
　　4. 寻求性伴侣。
　　5. 追求舒适的生活条件。
　　6. 与人攀比。
　　7. 照顾和
　　……

前言/序言

　　垃圾，垃圾，还是垃圾！
　　对于当今99%的广告，我都会这样评价。它们愚蠢、乏味且缺乏力量，这样的广告印在纸上，简直就是浪费纸张。
　　我偏激吗？不，我只是实事求是。持这种观点的并非只有我一人。看看你的垃圾桶，在你收到的信件中，有多少还没打开就被扔到了里面？而那些被打开的信函中，又有多少在你只看了头几行之后就落得同样的下场？有多少电视广告说服你购买其产品？有多少电子邮件曾让你打开自己的钱包？又有多少网站曾让你厌烦透顶？
　　我毋庸赘言。
　　终极目标：广告是为了让人们采取行动
　　不管你是希望人们向你了解更多详情，还是通过贝宝（Paypal）①[①总部在美国加利福尼亚州圣荷西市的因特网服务商，允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了使用传统的邮寄支票或者汇款的方法。
　　给你打款或掏出他们的信用卡，广告要获得成功，就得让人采取行动。因为广告不是报纸杂志，它不是新闻报道。如果你是记者，那你的工作就是报道发生的事情，报道的成功并不一定需要人们的回应。你要做的就是让他们在了解准确信息的同时获得某种程度的娱乐。
　　但是，如果你要写广告文案，那么你需要人们做的就不仅仅是阅读，不仅仅是惊叹一声“哇！多棒的广告”，然后将它丢进垃圾桶。你需要的是人们立即行动起来，下订单或索要一些旨在说服他们下订单的信息。我们不要自欺欺人，做广告的原因只有一个：赚钱。
　　你知道为什么现在的大多数广告都那么拙劣吗？因为当今广告业内大多数人根本就不知道什么东西能促使人们购买东西。信不信由你，反正这是事实。他们喜欢矫揉造作，耍小聪明，喜欢凭借广告的创意赢大奖，但这种创意除了让他们变得更加自负、浪费客户的钱财之外，别无他用。大多数广告人（及其公司）都不知道该如何引起人们的想象力，让人们主动购物消费。我曾经这样问我的导师、广告业巨擘沃尔特·韦尔：“为什么现在的大多数广告都那么拙劣——甚至那些声名显赫的大公司制作的广告也不例外？”他用深沉的嗓音回答道：“德鲁，他们对广告的了解不过尔尔。”
　　这就是我撰写本书的原因。揭开那些罩在愚蠢的废话和奢侈的神话上的面纱，清除那些满怀善意却深受误导的业界人士面前的障眼物，让他们彻底搞清自己广告失败的原因，从而创造成功的强效广告。
　　99%的广告都没有对产品的销售起到很好的促进作用。
　　——大卫·奥格威（DavidOgilvy），国际奥美广告公司创始人

《吸金广告》—— 揭秘营销的力量，点燃商业的火焰 在瞬息万变的商业世界中，每一次的品牌亮相，每一次的产品推介，都如同一场精心编排的舞台剧。而广告，无疑是这场剧中最耀眼的明星，它用最精准的语言、最动人的画面、最深刻的情感，连接着产品与消费者，最终点燃商业的无限可能。《吸金广告》，并非一本冰冷的理论手册，而是一部关于营销智慧的百科全书，一本激发商业潜能的行动指南。它将带你深入洞察广告的本质，理解其如何成为驱动销售、塑造品牌、甚至改变行业的强大力量。 本书的诞生，源于对当下营销乱象的深切反思，以及对真正有效广告的孜孜以求。我们生活在一个信息爆炸的时代，消费者每天都被海量的信息洪流所裹挟。如何在纷繁复杂的市场中脱颖而出，如何让你的信息被看见、被记住、被行动？这正是《吸金广告》所要探讨的核心问题。我们相信，成功的广告并非偶然，而是建立在深刻的消费者洞察、精妙的策略构思、以及对人性需求的精准把握之上。 《吸金广告》，顾名思义，它的核心在于“吸金”。这意味着，它所传达的不仅仅是理论，更是实实在在的商业价值。我们不追求浮夸的概念，不迷信华丽的辞藻，我们关注的是广告如何能够转化为切实的销售增长，如何能够为企业带来持续的利润，如何能够成为品牌最忠实的“聚宝盆”。本书将为你剖析那些令人印象深刻、过目难忘的广告案例，为你揭示它们背后隐藏的营销逻辑和致胜之道。 第一篇：洞察之眼——看见消费者，理解需求 在开始构建任何广告之前，最关键的一步是“看见”。看见你的目标消费者，看见他们内心深处的需求、欲望、痛点和梦想。这一篇，我们将带你走进消费者研究的殿堂，学习如何运用科学的方法，剥离表象，直抵人心。 谁是你的“他”？—— 精准定位目标受众： 你的产品是为谁而生？他们的年龄、性别、职业、收入、地域、兴趣爱好是什么？更重要的是，他们的生活方式、价值观、消费习惯以及他们面临的挑战是什么？我们将详细介绍用户画像的构建方法，从宏观数据分析到微观行为洞察，让你的人物画像栩栩如生，成为你制定策略的基石。 需求，才是金矿—— 挖掘潜藏的欲望： 消费者购买的不是产品本身，而是产品所能带来的解决方案或满足的某种需求。有时候，这种需求是显而易见的，但更多时候，它隐藏在潜意识之中。本书将介绍各种挖掘消费者深层需求的方法，包括焦点小组、深度访谈、问卷调查、行为观察等，帮助你找到那条通往消费者内心的隐秘路径。 痛点，是催化剂—— 抓住消费者的“痛”： 每一个产品，无论多么新颖，都在试图解决某个问题，缓解某个不适。识别并放大消费者的痛点，是广告能够迅速抓住注意力的关键。我们将为你解析如何通过情感共鸣、逻辑推理来呈现产品的解决方案，让消费者感到“啊，这就是我需要的！” 价值，是磁石—— 传递产品核心利益： 消费者最终选择的是能够为他们创造最大价值的产品。这种价值可以是功能性的，也可以是情感性的。本书将指导你如何清晰、简洁、有力地传达产品的核心价值，让消费者一眼就能理解产品的优势所在。 第二篇：策略之笔——构思致胜，定位未来 有了对消费者的深刻洞察，接下来的关键在于如何将其转化为一套行之有效的营销策略。这一篇，我们将聚焦于广告策略的制定，从品牌定位到传播创意，为你描绘一张清晰的路线图。 品牌，是灵魂—— 塑造不可替代的形象： 在同质化竞争日益激烈的市场中，一个独特的品牌形象是脱颖而出的关键。本书将深入探讨品牌定位的原则和方法，如何为你的品牌找到独一无二的“基因”，并将其贯穿于所有的广告传播之中。我们将分析成功品牌的案例，解析它们是如何通过广告塑造鲜明的个性和持久的吸引力。 卖点，是利剑—— 提炼最动人的传播点： 什么样的卖点最能打动人心？是价格优势？是技术革新？是情感体验？还是独家服务？我们将教你如何从产品特性中提炼出具有传播力的卖点，并将其巧妙地融入广告创意之中。 创意，是引擎—— 点燃想象，激发共鸣： 伟大的广告往往源于卓越的创意。创意并非凭空而来，而是建立在对消费者深刻理解和对产品独到见解的基础之上。本书将为你揭示各种创意产生的方法和技巧，从头脑风暴到故事叙述，从视觉冲击到语言精炼，让你掌握激发广告创意的“魔法”。 信息，是导火索—— 如何精准传递你的信息： 广告的最终目的是传递信息，促成行动。信息的清晰度、相关性、时效性都至关重要。我们将探讨如何设计简洁明了的广告语，如何运用引人入胜的故事，如何选择最恰当的表达方式，确保你的信息能够直达消费者心中。 第三篇：传播之道——渠道选择，媒介整合 好的广告策略需要通过恰当的渠道才能触达目标消费者。在这一篇，我们将探索现代营销中各种传播渠道的特点和运用，以及如何实现渠道的有效整合。 数字洪流中的航标—— 互联网广告的制胜法则： 搜索引擎营销、社交媒体广告、内容营销、短视频营销、直播带货……互联网为广告传播提供了无限可能。本书将深入剖析各种数字营销渠道的优势和劣势，以及如何根据品牌特点和目标受众选择最合适的数字平台。我们将分享如何撰写引人注目的社交媒体文案，如何制作病毒式传播的短视频，如何与KOL合作放大品牌影响力。 传统媒介的余温—— 电视、广播、报纸、杂志的智慧重生： 尽管数字媒体风头正劲，但传统媒体依然拥有其独特的价值和影响力。我们将探讨如何在传统媒体上制作更具吸引力的广告，如何与其他传播渠道协同配合，实现传播效果的最大化。 线下触点的力量—— 活动、体验与口碑传播： 广告并非仅仅存在于屏幕上。一场精彩的线下活动、一次令人难忘的产品体验，都能成为强大的传播载体。本书将为你揭示如何通过公关活动、事件营销、用户体验等方式，引发消费者的参与和讨论，形成良好的口碑传播。 整合的力量—— 多渠道协同，放大传播效应： 在信息爆炸的时代，单一渠道的传播往往难以奏效。本书将强调多渠道整合的重要性，教你如何将线上线下、传统与数字媒体有机结合，形成协同效应，让你的广告信息渗透到消费者生活的每一个角落。 第四篇：衡量与优化——数据驱动，持续改进 广告的生命力在于其效果，而效果的衡量与优化是永无止境的循环。在这一篇，我们将聚焦于广告效果的评估与改进，确保你的每一次投入都能带来最大的回报。 让数据说话—— 效果衡量指标的解析： 什么是CPM、CPC、CPA、ROI？如何解读广告数据报告？本书将为你提供一套清晰的数据分析框架，帮助你理解广告投放的各项关键指标，并从中提取有价值的信息。 A/B测试的艺术—— 在实践中优化广告创意： 同样的广告语，不同的排版，不同的图片，可能会带来截然不同的效果。本书将介绍A/B测试在广告优化中的应用，教你如何通过小范围的测试来发现最有效的广告元素。 迭代与进化—— 持续改进广告策略： 市场在变，消费者在变，竞争对手也在变。成功的广告策略并非一成不变，而是需要不断地根据数据反馈和市场变化进行调整和优化。我们将分享如何建立一套持续改进的广告优化机制，让你的广告始终保持活力和竞争力。 《吸金广告》，不仅仅是关于如何“做广告”，更是关于如何“做生意”。它将帮助你理解广告作为一种营销工具的强大力量，掌握其背后的逻辑与方法，从而在激烈的商业竞争中，打造出最具吸引力、最能产生效益的广告，为你的企业注入源源不断的“吸金”动力。 翻开《吸金广告》，让我们一起踏上这场关于营销智慧的探索之旅，用精准的洞察，创意的火花，以及科学的策略，点燃你的商业梦想，创造出属于你的“吸金”传奇！

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它打破了我之前对“广告”的刻板印象。我总觉得广告就是一个不断堆砌产品优点，然后用各种夸张的词汇去吸引消费者的地方。但《吸金广告》让我看到了广告背后更深层次的逻辑和人性洞察。它不仅仅是关于如何“说”得好听，更是关于如何“听”得懂。作者好像能够穿透消费者的内心，理解他们真正需要什么，渴望什么，甚至是一些连他们自己都未曾清晰意识到的潜在需求。我印象最深刻的是其中一个章节，关于如何用“痛点”来驱动营销。它不是那种简单粗暴地指出你的问题，而是通过极其细腻的描绘，让你感同身受，然后在不经意间，你就会发现，作者提供的解决方案，正是你一直以来苦苦寻找的。这种共情和连接，是如此自然而然，却又力量无穷。这本书让我开始重新审视自己作为消费者的行为，也让我意识到，一个好的广告，不应该只是一个推销员，更应该是一个朋友，一个能够理解你、帮助你的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真的很吸引我，那种暗金色的纹理搭配上深邃的背景，一下子就抓住了我的眼球。我在书店里漫无目的地浏览，很多书的封面都大同小异，但《吸金广告》的封面就像一个神秘的邀请函，让人忍不住想去探究它里面到底藏着什么样的“黄金”。我当时对广告这个行业并没有特别的了解，甚至觉得它有些遥不可及，但我总觉得，在这个信息爆炸的时代，广告的力量是不可小觑的。我拿起这本书，翻开了扉页，里面的字体清晰，排版舒适，没有那种廉价感。我开始随意地翻阅几页，虽然还没有深入阅读，但那种“吸金”的字眼，总是让我联想到一些成功的案例，一些让人过目不忘的创意。我心里想着，如果这本书真的能教我如何“吸金”，那简直太棒了。我并没有期待它会是一个广告制作的实操指南，更多的是一种对营销智慧的好奇，对如何让一个想法在商业世界中脱颖而出的探索。我最终把它放进了购物车，带着一份期待，也带着一份忐忑，不知道这本书会带给我怎样的惊喜，或者，会不会只是一个噱头。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这本书的期望值并没有特别高，毕竟市面上关于营销和广告的书籍已经很多了，很多都大同小异，充斥着各种理论和模型，读起来晦涩难懂。《吸金广告》却给了我意想不到的惊喜。它不是那种空洞的理论堆砌，而是充满了生动的案例和接地气的分析。我尤其欣赏作者的语言风格，既专业又不失幽默，读起来一点也不枯燥。有时候，我会因为书中某个观点而恍然大悟，有时候，也会因为某个生动的比喻而忍俊不禁。它让我看到了广告背后的人性光辉，看到了那些巧妙的设计是如何触动人心，如何引起共鸣的。读完之后，我感觉自己好像打开了一个新的世界，开始用一种全新的视角去观察身边的广告，去分析它们为什么会成功，为什么会失败。这本书的价值，远不止于学习广告技巧，更在于它对思维方式的启迪，让我学会了如何更深刻地理解商业世界和人与人之间的沟通。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常有条理，从最基础的理念铺垫，到具体的策略讲解，再到案例的深入剖析，层层递进，逻辑清晰。作者并没有一开始就抛出一些高深的理论，而是从最容易理解的“消费者心理”入手，逐步引导读者进入到广告创意的世界。我特别喜欢书中关于“差异化”的那一部分，它强调了在同质化竞争如此激烈的市场中，如何找到品牌的独特卖点，并将其放大。书中提供的很多方法论，虽然看似简单，但却蕴含着深刻的智慧，并且很容易在实际操作中应用。我试着将书中的一些理念运用到我的工作中，惊喜地发现，效果比我预期的要好很多。这本书不仅仅是一本关于广告的书，更像是一本关于“如何与人沟通”的书，它教会我如何倾听，如何理解，如何用对方最能接受的方式去传递信息。总而言之，这是一本值得反复阅读、并且具有极高实践价值的好书。

评分☆☆☆☆☆

从这本书中，我学到了很多关于“价值传递”的理论。以前总觉得，只要产品好，自然有人买。但《吸金广告》告诉我们，好产品只是基础，如何将产品的“好”以一种消费者能够接受和认可的方式呈现出来，才是关键。它强调了“用户视角”的重要性，要求我们站在消费者的角度去思考，他们的语言是什么，他们的关注点在哪里，他们是如何接收信息的。书中的案例分析非常到位，那些经典的广告案例，在作者的解读下，仿佛拥有了新的生命。我特别喜欢关于“故事营销”的那部分，它阐述了如何用一个引人入胜的故事，将品牌的情感和理念植入到消费者心中，从而建立更深层次的连接。这种连接，远比单纯的商品信息更有力量，也更能形成品牌忠诚度。这本书让我意识到，广告的本质，并非简单的“告知”，而是“转化”，是将潜在的兴趣转化为实际的购买行为，并将一次性的购买行为转化为长期的品牌拥趸。

评分☆☆☆☆☆

好书，，，，，

评分☆☆☆☆☆

爱说：“事无好坏，诠释在人。”

评分☆☆☆☆☆

都是自己精挑细选的好书，值得购买

评分☆☆☆☆☆

很好很wing大的一本书

评分☆☆☆☆☆

相信很棒 纸质很好 还没开始看 物流很快！送到宿舍楼下

评分☆☆☆☆☆

一般

评分☆☆☆☆☆

还没有看，不知道怎么样。

评分☆☆☆☆☆

这纸张切割还有字迹印刷不清晰，很明显是盗版书！！！

评分☆☆☆☆☆

原装正版，受益匪浅的好书!