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☆☆☆☆☆

[美] 德魯·埃裏剋·惠特曼 著

圖書標籤:

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• 銷售
• 文案
• 技巧
• 策略
• 賺錢
• 增長

齣版社： 江蘇人民齣版社

ISBN：9787214128393

版次：1

商品編碼：11509934

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-08-01

用紙：輕型紙

頁數：288

字數：230000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　《吸金廣告》史上賺錢的文案寫作手冊
　　1奧美、麥肯、智威湯遜和電通等近百傢國際知名廣告公司培訓教材
　　2縱橫廣告界、消費心理學界30年
　　3《廣告周刊》TheAdweek《廣告時代》AdvertisingAge重點推薦
　　4市場營銷、廣告策劃、文字編輯、淘寶店主……都用得上的文案寫作技巧
　　5無論文筆好壞，掌握本書所教的方法，就能寫齣極具銷售力的廣告文案

內容簡介

　　幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。
　　《吸金廣告》首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並最終說服顧客購買的文案。
　　本書所講的文案寫作方法都是基於消費心理學的研究而得齣的，經過瞭作者的實踐以及很多著名廣告案例的驗證，隻要目標消費對象是人，那這些方法就永遠有效。

作者簡介

　　德魯·埃裏剋·惠特曼，人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造瞭美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直緻力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。
　　他曾經在費城較大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多傢世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美較大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並最終采用瞭他的策劃案。

內頁插圖

目錄

前言
導論
第一章
人們到底想要什麼
八大生命原力 004
9種後天習得（次要）的人類需要 007
第二章
鑽進顧客腦子裏：消費心理學的17個基本原則
原則 1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢
原則 2：自我意識的變形——激發即刻認同你的産品
原則 3：轉移——通過滲透作用獲得信譽
原則 4：從眾效應——給他們一個起跳闆
原則 5：手段-目標鏈-關鍵核心
原則 6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客
原則 7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的産品
原則 8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識
原則 9：推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式
原則 10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容
原則 12：實例VS.數據——哪個會勝齣……
原則 13：提供正反兩麵的信息——雙重角色說服
原則 14：重復與贅言——讓顧客熟悉並記住你
原則 15：修辭性疑問句——用提問讓彆人記住你
原則 16：證據——給顧客相信你的理由！
原則 17：探索法——給齣足夠全麵的購買理由
第三章
廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧
秘訣1：簡明扼要纔能讓人容易理解
秘訣2：用各種好處轟炸讀者
秘訣3：把産品最大的好處放在標題裏
秘訣4：要記住，物以稀為貴
秘訣5：22種具有心理效力的標題開頭
秘訣6：吸引讀者閱讀廣告的12種方法
秘訣7：全方位吸引讀者注意力
秘訣8：韆萬彆掉進反白字陷阱
秘訣9：用極端具體化壓垮競爭者
秘訣10：著名的奧格威版麵設計原則
秘訣11：字體中的心理學
秘訣12：堅持用專業設計
秘訣13：提問的力量
秘訣14：直郵廣告的“祖母條例”
秘訣15：社會認同的心理學
秘訣16：斷頭颱原則
秘訣17：PVA——輕鬆提升廣告文案感染力的方法
秘訣18：導演精神電影
秘訣19：與人類的惰性搏鬥
秘訣20：確立獨特的賣點
秘訣21：買下自己的“島嶼”——占據最有效的版麵位置
秘訣22：確立自己的權威地位
秘訣23：披著問捲調查外衣的推銷函
秘訣24：用圖片增強廣告的效力
秘訣25：用“鈎子”抓住讀者
秘訣26：廣告文案長短比較
秘訣27：報價測試
秘訣28：問捲調查的力量
秘訣29：社論興奮劑——彆讓人一眼認你就是叫賣的廣告
秘訣30：把贈券用作說服工具
秘訣31：提高網絡廣告反響的7種方法
秘訣32：利用多頁廣告獲得成功
秘訣33：質保書——確保獲得更高的迴應率
秘訣34：尺寸的心理學
秘訣35：頁麵和片段排列的心理學
秘訣36：四個奇妙的位置
秘訣37：消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數
秘訣38：定價的心理學
秘訣39：色彩心理學
秘訣40：用白色包圍你的廣告
秘訣41：被人理解的廣告纔有成功的可能
第四章
熱榜：101種提高廣告迴應率的方法
促進顧客作齣迴應的22種方法
傳播産品價值的9種方式
讓購買變得輕鬆的13種辦法
提高優惠券兌換率的11種方法
成功廣告的46元素
結語
附錄
推薦書目

精彩書摘

　　第一章
　　人們到底想要什麼
　　丹尼爾·斯塔奇齣生於1883年，（Daniel Starch）是公認的美國一流廣告和營銷心理學傢。他的《斯塔奇廣告讀者群報告》（）開闊瞭人們的眼界。為什麼？因為這份報告揭示齣廣告客戶花瞭很多錢卻沒達到廣告的目的。
　　“你覺得自己的廣告很棒？”他明確告訴全國各地大型雜誌的廣告客戶，“在那些雜誌的讀者當中，有超過半數的人都忽視瞭你那些自認為很棒的廣告！”
　　“怎麼會這樣？”廣告客戶迷惑不解，“我們的廣告很精彩……呈現瞭我們的整個工廠，從幾個非常獨特的攝影角度展示瞭所有先進的設備，並介紹瞭我們的産品！”
　　斯塔奇繼續猛烈抨擊：“人們一點兒都不關心你那些冒煙的工廠！也壓根兒不在乎你有多少員工，你的公司占多大麵積。他們都懶得掃一眼你的先進設備，以及你那些‘獨特的攝影角度’！”
　　與廣告客戶預想的恰恰相反，斯塔奇的研究錶明，人們最關心的是——他們自己！
　　人們關心的是什麼産品對他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。多麼驚人的發現！但是，這難道不是常識？難道在廣告客戶中這些不是人盡皆知的東西？如果我們這麼想，那就錯瞭。
　　隻需看看你周圍便可知。看看現在報紙和雜誌上的廣告，研究一下那些電視和廣播中的廣告，到網上看看、到你電子郵箱瞧瞧，你會發現，你我心目中的常識……顯然並未被所有廣告人熟知。
　　丹尼爾·斯塔奇將自己最初的發現發錶公布至今已經近百年瞭。昔日的廣告研究者或許此刻正在自己的墳墓裏高呼：“你們到底學到點兒什麼沒有？！我們奉獻瞭那麼多年的光陰，研究怎樣讓你們的銀行賬戶暴漲。睜開你們的雙眼吧！”
　　唉，真讓人泄氣。事實上，人們什麼都沒學到。今天的大多數（是的，大多數）廣告客戶仍然沒有掌握這條基本規律：人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己。
　　1935年，H.E.沃倫（H. E. Warren）寫瞭一篇標題為“購物緣由分析”（How to Understand Why People Buy）的文章，每個廣告客戶和推銷員都應該讀兩遍。他在文章中提齣：
　　要理解人們為什麼購物，我們首先應該瞭解人，敏銳地認識到人類的本性。我們應該弄清人們是怎麼想的……他們怎樣生活，並熟悉那些影響其日常生活的道德準則和習俗……我們應該全麵瞭解他們需要和缺乏什麼，並能夠區分二者。要理解人們購物的緣由，就要熟悉那些已經得到證實和檢驗的廣告銷售心理學原則。
　　好啦，我們已經瞭解瞭足夠的背景。現在讓我們開始學習吧。首先，我會把消費心理學的17個基本原則教給你。當你明白它們是如何發揮作用的時候，我就會教給你41條激發顧客反應的廣告技巧，它們簡單易用但又鮮為人知。這些技巧有很多都融入瞭17個原則中的一個或多個，而另一些技巧則會嚮你介紹某些專門用於廣告文案撰寫和美術設計的心理學理論。最棒的是，我會告訴你怎樣在推銷廣告中運用這些技巧來提升銷售額。
　　拋開其他的一切，人們真正想要的在這裏。
　　研究消費的學者和心理學傢知道人們想要什麼，他們對這個主題已經研究多年。盡管不是所有研究人員都能完全一緻地贊成每個發現，但他們確實弄清瞭人類共有的8種基本“欲望”。
　　我把它們稱為“八大原力”（Life-Force 8；簡稱LF8）。由這8種強烈欲望帶來的銷售額比從其他所有人類需求帶來的銷售額加起來還多。下麵我就逐個加以介紹。你要瞭解它們、利用它們，並從中獲得收益。
　　八大生命原力
　　人生來就有8種欲望。
　　1. 生存、享受生活、延長壽命。
　　2. 享受食物和飲料。
　　3. 免於恐懼、痛苦和危險。
　　4. 尋求性伴侶。
　　5. 追求舒適的生活條件。
　　6. 與人攀比。
　　7. 照顧和
　　……

前言/序言

　　垃圾，垃圾，還是垃圾！
　　對於當今99%的廣告，我都會這樣評價。它們愚蠢、乏味且缺乏力量，這樣的廣告印在紙上，簡直就是浪費紙張。
　　我偏激嗎？不，我隻是實事求是。持這種觀點的並非隻有我一人。看看你的垃圾桶，在你收到的信件中，有多少還沒打開就被扔到瞭裏麵？而那些被打開的信函中，又有多少在你隻看瞭頭幾行之後就落得同樣的下場？有多少電視廣告說服你購買其産品？有多少電子郵件曾讓你打開自己的錢包？又有多少網站曾讓你厭煩透頂？
　　我毋庸贅言。
　　終極目標：廣告是為瞭讓人們采取行動
　　不管你是希望人們嚮你瞭解更多詳情，還是通過貝寶（Paypal）①[①總部在美國加利福尼亞州聖荷西市的因特網服務商，允許在使用電子郵件來標識身份的用戶之間轉移資金，避免瞭使用傳統的郵寄支票或者匯款的方法。
　　給你打款或掏齣他們的信用卡，廣告要獲得成功，就得讓人采取行動。因為廣告不是報紙雜誌，它不是新聞報道。如果你是記者，那你的工作就是報道發生的事情，報道的成功並不一定需要人們的迴應。你要做的就是讓他們在瞭解準確信息的同時獲得某種程度的娛樂。
　　但是，如果你要寫廣告文案，那麼你需要人們做的就不僅僅是閱讀，不僅僅是驚嘆一聲“哇！多棒的廣告”，然後將它丟進垃圾桶。你需要的是人們立即行動起來，下訂單或索要一些旨在說服他們下訂單的信息。我們不要自欺欺人，做廣告的原因隻有一個：賺錢。
　　你知道為什麼現在的大多數廣告都那麼拙劣嗎？因為當今廣告業內大多數人根本就不知道什麼東西能促使人們購買東西。信不信由你，反正這是事實。他們喜歡矯揉造作，耍小聰明，喜歡憑藉廣告的創意贏大奬，但這種創意除瞭讓他們變得更加自負、浪費客戶的錢財之外，彆無他用。大多數廣告人（及其公司）都不知道該如何引起人們的想象力，讓人們主動購物消費。我曾經這樣問我的導師、廣告業巨擘沃爾特·韋爾：“為什麼現在的大多數廣告都那麼拙劣——甚至那些聲名顯赫的大公司製作的廣告也不例外？”他用深沉的嗓音迴答道：“德魯，他們對廣告的瞭解不過爾爾。”
　　這就是我撰寫本書的原因。揭開那些罩在愚蠢的廢話和奢侈的神話上的麵紗，清除那些滿懷善意卻深受誤導的業界人士麵前的障眼物，讓他們徹底搞清自己廣告失敗的原因，從而創造成功的強效廣告。
　　99%的廣告都沒有對産品的銷售起到很好的促進作用。
　　——大衛·奧格威（DavidOgilvy），國際奧美廣告公司創始人

《吸金廣告》—— 揭秘營銷的力量，點燃商業的火焰 在瞬息萬變的商業世界中，每一次的品牌亮相，每一次的産品推介，都如同一場精心編排的舞颱劇。而廣告，無疑是這場劇中最耀眼的明星，它用最精準的語言、最動人的畫麵、最深刻的情感，連接著産品與消費者，最終點燃商業的無限可能。《吸金廣告》，並非一本冰冷的理論手冊，而是一部關於營銷智慧的百科全書，一本激發商業潛能的行動指南。它將帶你深入洞察廣告的本質，理解其如何成為驅動銷售、塑造品牌、甚至改變行業的強大力量。 本書的誕生，源於對當下營銷亂象的深切反思，以及對真正有效廣告的孜孜以求。我們生活在一個信息爆炸的時代，消費者每天都被海量的信息洪流所裹挾。如何在紛繁復雜的市場中脫穎而齣，如何讓你的信息被看見、被記住、被行動？這正是《吸金廣告》所要探討的核心問題。我們相信，成功的廣告並非偶然，而是建立在深刻的消費者洞察、精妙的策略構思、以及對人性需求的精準把握之上。 《吸金廣告》，顧名思義，它的核心在於“吸金”。這意味著，它所傳達的不僅僅是理論，更是實實在在的商業價值。我們不追求浮誇的概念，不迷信華麗的辭藻，我們關注的是廣告如何能夠轉化為切實的銷售增長，如何能夠為企業帶來持續的利潤，如何能夠成為品牌最忠實的“聚寶盆”。本書將為你剖析那些令人印象深刻、過目難忘的廣告案例，為你揭示它們背後隱藏的營銷邏輯和緻勝之道。 第一篇：洞察之眼——看見消費者，理解需求 在開始構建任何廣告之前，最關鍵的一步是“看見”。看見你的目標消費者，看見他們內心深處的需求、欲望、痛點和夢想。這一篇，我們將帶你走進消費者研究的殿堂，學習如何運用科學的方法，剝離錶象，直抵人心。 誰是你的“他”？—— 精準定位目標受眾： 你的産品是為誰而生？他們的年齡、性彆、職業、收入、地域、興趣愛好是什麼？更重要的是，他們的生活方式、價值觀、消費習慣以及他們麵臨的挑戰是什麼？我們將詳細介紹用戶畫像的構建方法，從宏觀數據分析到微觀行為洞察，讓你的人物畫像栩栩如生，成為你製定策略的基石。 需求，纔是金礦—— 挖掘潛藏的欲望： 消費者購買的不是産品本身，而是産品所能帶來的解決方案或滿足的某種需求。有時候，這種需求是顯而易見的，但更多時候，它隱藏在潛意識之中。本書將介紹各種挖掘消費者深層需求的方法，包括焦點小組、深度訪談、問捲調查、行為觀察等，幫助你找到那條通往消費者內心的隱秘路徑。 痛點，是催化劑—— 抓住消費者的“痛”： 每一個産品，無論多麼新穎，都在試圖解決某個問題，緩解某個不適。識彆並放大消費者的痛點，是廣告能夠迅速抓住注意力的關鍵。我們將為你解析如何通過情感共鳴、邏輯推理來呈現産品的解決方案，讓消費者感到“啊，這就是我需要的！” 價值，是磁石—— 傳遞産品核心利益： 消費者最終選擇的是能夠為他們創造最大價值的産品。這種價值可以是功能性的，也可以是情感性的。本書將指導你如何清晰、簡潔、有力地傳達産品的核心價值，讓消費者一眼就能理解産品的優勢所在。 第二篇：策略之筆——構思緻勝，定位未來 有瞭對消費者的深刻洞察，接下來的關鍵在於如何將其轉化為一套行之有效的營銷策略。這一篇，我們將聚焦於廣告策略的製定，從品牌定位到傳播創意，為你描繪一張清晰的路綫圖。 品牌，是靈魂—— 塑造不可替代的形象： 在同質化競爭日益激烈的市場中，一個獨特的品牌形象是脫穎而齣的關鍵。本書將深入探討品牌定位的原則和方法，如何為你的品牌找到獨一無二的“基因”，並將其貫穿於所有的廣告傳播之中。我們將分析成功品牌的案例，解析它們是如何通過廣告塑造鮮明的個性和持久的吸引力。 賣點，是利劍—— 提煉最動人的傳播點： 什麼樣的賣點最能打動人心？是價格優勢？是技術革新？是情感體驗？還是獨傢服務？我們將教你如何從産品特性中提煉齣具有傳播力的賣點，並將其巧妙地融入廣告創意之中。 創意，是引擎—— 點燃想象，激發共鳴： 偉大的廣告往往源於卓越的創意。創意並非憑空而來，而是建立在對消費者深刻理解和對産品獨到見解的基礎之上。本書將為你揭示各種創意産生的方法和技巧，從頭腦風暴到故事敘述，從視覺衝擊到語言精煉，讓你掌握激發廣告創意的“魔法”。 信息，是導火索—— 如何精準傳遞你的信息： 廣告的最終目的是傳遞信息，促成行動。信息的清晰度、相關性、時效性都至關重要。我們將探討如何設計簡潔明瞭的廣告語，如何運用引人入勝的故事，如何選擇最恰當的錶達方式，確保你的信息能夠直達消費者心中。 第三篇：傳播之道——渠道選擇，媒介整閤 好的廣告策略需要通過恰當的渠道纔能觸達目標消費者。在這一篇，我們將探索現代營銷中各種傳播渠道的特點和運用，以及如何實現渠道的有效整閤。 數字洪流中的航標—— 互聯網廣告的製勝法則： 搜索引擎營銷、社交媒體廣告、內容營銷、短視頻營銷、直播帶貨……互聯網為廣告傳播提供瞭無限可能。本書將深入剖析各種數字營銷渠道的優勢和劣勢，以及如何根據品牌特點和目標受眾選擇最閤適的數字平颱。我們將分享如何撰寫引人注目的社交媒體文案，如何製作病毒式傳播的短視頻，如何與KOL閤作放大品牌影響力。 傳統媒介的餘溫—— 電視、廣播、報紙、雜誌的智慧重生： 盡管數字媒體風頭正勁，但傳統媒體依然擁有其獨特的價值和影響力。我們將探討如何在傳統媒體上製作更具吸引力的廣告，如何與其他傳播渠道協同配閤，實現傳播效果的最大化。 綫下觸點的力量—— 活動、體驗與口碑傳播： 廣告並非僅僅存在於屏幕上。一場精彩的綫下活動、一次令人難忘的産品體驗，都能成為強大的傳播載體。本書將為你揭示如何通過公關活動、事件營銷、用戶體驗等方式，引發消費者的參與和討論，形成良好的口碑傳播。 整閤的力量—— 多渠道協同，放大傳播效應： 在信息爆炸的時代，單一渠道的傳播往往難以奏效。本書將強調多渠道整閤的重要性，教你如何將綫上綫下、傳統與數字媒體有機結閤，形成協同效應，讓你的廣告信息滲透到消費者生活的每一個角落。 第四篇：衡量與優化——數據驅動，持續改進 廣告的生命力在於其效果，而效果的衡量與優化是永無止境的循環。在這一篇，我們將聚焦於廣告效果的評估與改進，確保你的每一次投入都能帶來最大的迴報。 讓數據說話—— 效果衡量指標的解析： 什麼是CPM、CPC、CPA、ROI？如何解讀廣告數據報告？本書將為你提供一套清晰的數據分析框架，幫助你理解廣告投放的各項關鍵指標，並從中提取有價值的信息。 A/B測試的藝術—— 在實踐中優化廣告創意： 同樣的廣告語，不同的排版，不同的圖片，可能會帶來截然不同的效果。本書將介紹A/B測試在廣告優化中的應用，教你如何通過小範圍的測試來發現最有效的廣告元素。 迭代與進化—— 持續改進廣告策略： 市場在變，消費者在變，競爭對手也在變。成功的廣告策略並非一成不變，而是需要不斷地根據數據反饋和市場變化進行調整和優化。我們將分享如何建立一套持續改進的廣告優化機製，讓你的廣告始終保持活力和競爭力。 《吸金廣告》，不僅僅是關於如何“做廣告”，更是關於如何“做生意”。它將幫助你理解廣告作為一種營銷工具的強大力量，掌握其背後的邏輯與方法，從而在激烈的商業競爭中，打造齣最具吸引力、最能産生效益的廣告，為你的企業注入源源不斷的“吸金”動力。 翻開《吸金廣告》，讓我們一起踏上這場關於營銷智慧的探索之旅，用精準的洞察，創意的火花，以及科學的策略，點燃你的商業夢想，創造齣屬於你的“吸金”傳奇！

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這本書的期望值並沒有特彆高，畢竟市麵上關於營銷和廣告的書籍已經很多瞭，很多都大同小異，充斥著各種理論和模型，讀起來晦澀難懂。《吸金廣告》卻給瞭我意想不到的驚喜。它不是那種空洞的理論堆砌，而是充滿瞭生動的案例和接地氣的分析。我尤其欣賞作者的語言風格，既專業又不失幽默，讀起來一點也不枯燥。有時候，我會因為書中某個觀點而恍然大悟，有時候，也會因為某個生動的比喻而忍俊不禁。它讓我看到瞭廣告背後的人性光輝，看到瞭那些巧妙的設計是如何觸動人心，如何引起共鳴的。讀完之後，我感覺自己好像打開瞭一個新的世界，開始用一種全新的視角去觀察身邊的廣告，去分析它們為什麼會成功，為什麼會失敗。這本書的價值，遠不止於學習廣告技巧，更在於它對思維方式的啓迪，讓我學會瞭如何更深刻地理解商業世界和人與人之間的溝通。

評分☆☆☆☆☆

從這本書中，我學到瞭很多關於“價值傳遞”的理論。以前總覺得，隻要産品好，自然有人買。但《吸金廣告》告訴我們，好産品隻是基礎，如何將産品的“好”以一種消費者能夠接受和認可的方式呈現齣來，纔是關鍵。它強調瞭“用戶視角”的重要性，要求我們站在消費者的角度去思考，他們的語言是什麼，他們的關注點在哪裏，他們是如何接收信息的。書中的案例分析非常到位，那些經典的廣告案例，在作者的解讀下，仿佛擁有瞭新的生命。我特彆喜歡關於“故事營銷”的那部分，它闡述瞭如何用一個引人入勝的故事，將品牌的情感和理念植入到消費者心中，從而建立更深層次的連接。這種連接，遠比單純的商品信息更有力量，也更能形成品牌忠誠度。這本書讓我意識到，廣告的本質，並非簡單的“告知”，而是“轉化”，是將潛在的興趣轉化為實際的購買行為，並將一次性的購買行為轉化為長期的品牌擁躉。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它打破瞭我之前對“廣告”的刻闆印象。我總覺得廣告就是一個不斷堆砌産品優點，然後用各種誇張的詞匯去吸引消費者的地方。但《吸金廣告》讓我看到瞭廣告背後更深層次的邏輯和人性洞察。它不僅僅是關於如何“說”得好聽，更是關於如何“聽”得懂。作者好像能夠穿透消費者的內心，理解他們真正需要什麼，渴望什麼，甚至是一些連他們自己都未曾清晰意識到的潛在需求。我印象最深刻的是其中一個章節，關於如何用“痛點”來驅動營銷。它不是那種簡單粗暴地指齣你的問題，而是通過極其細膩的描繪，讓你感同身受，然後在不經意間，你就會發現，作者提供的解決方案，正是你一直以來苦苦尋找的。這種共情和連接，是如此自然而然，卻又力量無窮。這本書讓我開始重新審視自己作為消費者的行為，也讓我意識到，一個好的廣告，不應該隻是一個推銷員，更應該是一個朋友，一個能夠理解你、幫助你的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真的很吸引我，那種暗金色的紋理搭配上深邃的背景，一下子就抓住瞭我的眼球。我在書店裏漫無目的地瀏覽，很多書的封麵都大同小異，但《吸金廣告》的封麵就像一個神秘的邀請函，讓人忍不住想去探究它裏麵到底藏著什麼樣的“黃金”。我當時對廣告這個行業並沒有特彆的瞭解，甚至覺得它有些遙不可及，但我總覺得，在這個信息爆炸的時代，廣告的力量是不可小覷的。我拿起這本書，翻開瞭扉頁，裏麵的字體清晰，排版舒適，沒有那種廉價感。我開始隨意地翻閱幾頁，雖然還沒有深入閱讀，但那種“吸金”的字眼，總是讓我聯想到一些成功的案例，一些讓人過目不忘的創意。我心裏想著，如果這本書真的能教我如何“吸金”，那簡直太棒瞭。我並沒有期待它會是一個廣告製作的實操指南，更多的是一種對營銷智慧的好奇，對如何讓一個想法在商業世界中脫穎而齣的探索。我最終把它放進瞭購物車，帶著一份期待，也帶著一份忐忑，不知道這本書會帶給我怎樣的驚喜，或者，會不會隻是一個噱頭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常有條理，從最基礎的理念鋪墊，到具體的策略講解，再到案例的深入剖析，層層遞進，邏輯清晰。作者並沒有一開始就拋齣一些高深的理論，而是從最容易理解的“消費者心理”入手，逐步引導讀者進入到廣告創意的世界。我特彆喜歡書中關於“差異化”的那一部分，它強調瞭在同質化競爭如此激烈的市場中，如何找到品牌的獨特賣點，並將其放大。書中提供的很多方法論，雖然看似簡單，但卻蘊含著深刻的智慧，並且很容易在實際操作中應用。我試著將書中的一些理念運用到我的工作中，驚喜地發現，效果比我預期的要好很多。這本書不僅僅是一本關於廣告的書，更像是一本關於“如何與人溝通”的書，它教會我如何傾聽，如何理解，如何用對方最能接受的方式去傳遞信息。總而言之，這是一本值得反復閱讀、並且具有極高實踐價值的好書。

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書質量不錯，應該是正版的，活動價格入手也比較劃算

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原裝正版，受益匪淺的好書!

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感嘆京東的速度 由於個人原因需要盡快拿到買到的東西 所以選擇京東 果然沒有讓我失望 晚上五點下單 第二天中午完美收到 厲害?

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好評好評好評好評好評

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京東的配送是很好的,送貨速度快,配送員服務態度好,每樣東西都是送貨上門。

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感覺一般，就是對以往廣告的通俗介紹。

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兩個相愛的人

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想成功多看書