21世纪国际商务丛书：营销心理学（第2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

连淑芳 编

图书标签:

• 营销学
• 心理学
• 国际商务
• 消费者行为
• 市场营销
• 行为经济学
• 商业
• 管理
• 21世纪国际商务丛书
• 营销心理学

出版社： 立信会计出版社

ISBN：9787542930286

版次：2

商品编码：11513073

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-09-01

页数：212

正文语种：中文

内容简介

　　《21世纪国际商务丛书：营销心理学（第2版）》共分成十二章，每章都有一条清晰的脉络。作为一本阐述市场营销心理学的教材，体例独具特色，每一章严格按照“典型例子—本章引言—基本理论—要点重述—关键术语—问题思考”的思路编写；从篇首“典型例子”开始热身，通过“本章引言”来引导，再经过“基本理论”的层层分析，一直到引出“要点重述”、“关键术语”和“问题思考”等各个专题。因而本书特色鲜明，既突出理论的连贯性和严密性，同时又兼顾学科特殊的实践性和应用性，以鲜活的案例启发思考，自然引出学科理论，再将所学理论应用于问题思考，从而寓教于乐，学以致用，引发读者从各个层面上思考营销的实践问题。

目录

1 营销心理学导论
典型例子上帝咬过的“苹果”魅力大
本章引言
基本理论
1.1 营销心理学是一门独立的学科
1.1.1 心理学对心理实质的科学探索
1.1.2 营销心理学是心理学的一个分支
1.2 营销心理学的发展历史
1.2.1 营销心理学研究的起因
1.2.2 营销心理学研究的历史回顾
1.3 营销心理学的学习和研究意义
1.3.1 营销心理学有助于营销者提高经营决策水平
1.3.2 营销心理学有助于企业更好地开拓国内外市场
1.3.3 营销心理学有助于企业提高服务水平
1.3.4 营销心理学有助于消费者提高消费决策水平
1.4 营销心理学的研究原则和方法
1.4.1 营销心理学的研究原则
1.4.2 营销心理学的研究方法
要点重述
关键术语
问题思考

2 消费者市场细分心理
典型例子充满动感与激情的宝来Sportline
本章引言
基本理论
2.1 消费者市场细分概述
2.1.1 消费者市场
2.1.2 消费者市场细分
2.1.3 消费者市场细分心理
2.2 消费者年龄、性别消费心理特征
2.2.1 消费者年龄消费心理特征
2.2.2 消费者性别消费心理特征
2.3 消费者职业、阶层消费心理特征
2.3.1 消费者职业消费心理特征
2.3.2 消费者阶层消费心理特征
要点重述
关键术语
问题思考

3 消费者的个体心理活动
典型例子 奢华优雅的王品台塑牛排
本章引言
基本理论
3.1 消费者的需要和购买动机
3.1.1 需要与动机的一般概念
3.1.2 消费者需要的分类
3.1.3 消费者需要的特征与形态
3.1.4 购买动机类型
3.1.5 消费者购买动机的作用
3.2 消费者的购买决策和购买行为
3.2.1 消费者购买决策分析
3.2.2 消费者购买行为分析
3.3 消费者的个性心理特征对消费行为的影响
3.3.1 消费者的气质
3.3.2 消费者的性格
3.3.3 消费者的能力
3.3.4 消费者的兴趣
要点重述
关键术语
问题思考

4 消费者的社会心理活动
典型例子 汾酒的文化营销战略
本章引言
基本理论
4.1 文化与消费心理
4.1.1 文化
4.1.2 社会文化对消费心理的影响
4.1.3 影响消费心理的社会文化因素
4.2 消费习俗和消费流行
4.2.1 消费习俗对消费者心理的影响
4.2.2 消费流行与消费者心理
4.3 家庭对消费的影响
4.3.1 我国家庭消费的行为特征
4.3.2 小康社会的家庭消费形式
4.3.3 家庭消费的功能
4.3.4 家庭因素对消费行为的影响
要点重述
关键术语
问题思考

5 商品广告心理
典型例子 凉茶大战中的娃哈哈金银花凉茶定位
本章引言
基本理论
5.1 广告及有关媒体的心理特点
5.1.1 广告的概念与心理功能
5.1.2 广告媒体的心理特点
5.2 广告定位及其程序
5.2.1 广告定位的内涵和意义
5.2.2 广告定位的程序和类型
5.3 消费者卷入及其广告策略
5.3.1 消费者卷入的内涵
5.3.2 造就“高卷入度商品”的广告策略
要点重述
关键术语
问题思考

6 新产品设计与销售心理
典型例子 凡客诚品的成功之路
本章引言
基本理论
6.1 新产品的生命周期与消费心理
6.1.1 何谓新产品
6.1.2 新产品生命周期理论
6.1.3 消费者对新产品的接受与排斥
6.1.4 影响消费者购买新产品的四大因素
6.2 新产品设计心理策略
6.2.1 根据消费者的生理要求进行新产品功能的设计
6.2.2 按照人体工程学的要求进行新产品结构的设计
6.2.3 根据消费者的个性心理特征进行新产品个性的设计
6.2.4 参照时代性进行新产品设计
6.3 新产品推广心理策略
6.3.1 影响新产品推广的心理因素
6.3.2 新产品推广的心理策略
要点重述
关键术语
问题思考

7 商品商标、包装和价格心理
典型例子 山姆森玻璃瓶的美妙设计
本章引言
基本理论
7.1 商标设计心理
7.1.1 商标设计的基本问题
7.1.2 商标设计的心理因素
7.2 消费者包装心理
7.2.1 商品包装的作用
7.2.2 消费心理与商品包装
7.3 消费者价格心理分析
7.3.1 商品价格的心理功能
7.3.2 消费者价格心理的基本特征
7.3.3 商品定价的心理策略
要点重述
关键术语
问题思考

8 营销环境与消费心理
典型例子 “老百货”转型靠管理与环境
本章引言
基本理论
8.1 营销的物理环境设计
8.1.1 商店（场）选址设计
8.1.2 橱窗设计
8.2 营销的心理环境设计
8.2.1 建筑风格设计
8.2.2 视觉设计
8.3 超级市场和电子商务营销设计
8.3.1 超级市场
8.3.2 电子商务营销设计
要点重述
关键术语
问题思考

9 营销服务心理
典型例子 海尔的服务营销之道
本章引言
基本理论
9.1 营销服务及其心理效应
9.1.1 营销人员对消费者心理的影响
9.1.2 消费者购买商品过程中的心理变化
9.1.3 营销服务的策略与技巧
9.2 营销者与消费者的心理沟通
9.2.1 营销沟通的主要特征
9.2.2 营销者与消费者的相互作用
9.2.3 营销者与消费者的冲突
9.2.4 营销者与消费者的冲突的排除
9.3 售后服务与投诉接待心理
9.3.1 售后服务的心理效应
9.3.2 顾客投诉处理理论
9.3.3 顾客投诉心理分析与沟通
9.3.4 跟踪服务
9.4 企业营销服务的创新与发展
9.4.1 企业营销服务创新的意义
9.4.2 企业服务意识的发展方向
要点重述
关键术语
问题思考

10 营销人员的个体心理
典型例子 一个保险推销员的心路历程
本章引言
基本理论
10.1 营销人员的心理过程与营销行为
10.1.1 营销人员的感觉、知觉与市场开拓
10.1.2 营销人员的学习、记忆与商品知识
10.1.3 营销人员的情感与商品推销
10.1.4 营销人员的意志与营销目标
10.2 营销人员的需求与动机分析
10.2.1 营销人员的心理需求及其满足
10.2.2 营销行为的动机分析
10.2.3 营销人员与顾客互动心理分析
10.3 营销人员的个性心理品质及培养
10.3.1 营销人员的态度
10.3.2 营销人员的兴趣
10.3.3 营销人员的能力
10.3.4 营销人员的气质
10.3.5 营销人员的性格
要点重述
关键术语
问题思考

11 营销群体心理
典型例子 朱新礼和汇源果汁集团
本章引言
基本理论
11.1 营销群体的领导心理
11.1.1 领导、领导者、领导心理的内涵
11.1.2 领导的功能
11.1.3 领导有效性理论
11.2 群体成员间的沟通
11.2.1 沟通的含义、过程和特征
11.2.2 沟通的功能
11.2.3 常见的沟通方式
11.2.4 有效沟通
11.3 形成良好的组织氛围
11.3.1 气氛、氛围的概念
11.3.2 组织气氛对工作绩效的影响
11.3.3 良好组织氛围的营造
要点重述
关键术语
问题思考

12 营销人员的心理保健
典型例子 一个销售主管的心路历程
本章引言
基本理论
12.1 营销人员的心理健康及其标准
12.1.1 基本概念
12.1.2 心理健康的标准
12.1.3 营销人员的心理素质
12.2 营销人员的耐挫力的提高
12.2.1 挫折的一般概念
12.2.2 挫折容忍力
12.2.3 产生挫折的原因
12.2.4 营销人员如何应对挫折
12.3 营销人员的心理保健方法
12.3.1 营销人员自我心理保健
12.3.2 营销人员的心态建设
12.3.3 营销人员领悟力的培养与提升
要点重述
关键术语
问题思考

主要参考文献

前言/序言

《营销心理学：洞察消费者心智，驱动商业增长》 一、 核心内容概述： 本书深入剖析了现代营销活动背后深刻的心理学原理，旨在帮助读者理解消费者行为的内在驱动力，并将其应用于制定更有效、更具说服力的营销策略。我们将从最基础的心理学概念出发，逐步深入到消费者决策的复杂过程，再到如何在实际营销中巧妙运用这些洞察。本书并非仅仅罗列枯燥的理论，而是通过大量鲜活的案例、实用的工具和 actionable 的建议，为营销人员、企业管理者、创业者以及任何希望提升商业影响力的人士提供一套系统性的思维框架和实践指南。 二、 理论基石与心理学原理： 1. 认知心理学在营销中的应用： 注意力与选择性感知： 在信息爆炸的时代，如何让你的信息在海量干扰中脱颖而出？本书将探讨大脑如何处理信息，以及如何利用知觉的规律，设计吸引眼球的视觉元素、引发好奇心的文案和具有冲击力的标题。我们将讨论“注意力经济”下的生存法则，以及如何通过“稀缺性”、“意外性”等原理来捕捉消费者的注意力。 记忆与遗忘： 品牌如何才能在消费者心中留下深刻的烙印？本书将解析记忆的形成机制，探讨重复、关联、情绪等因素对记忆的影响。我们将研究品牌联想、故事叙述以及感官体验如何帮助品牌建立持久的记忆痕迹，并讨论如何对抗“遗忘曲线”，保持品牌在消费者心中的活跃度。 学习与条件反射： 消费者是如何形成品牌偏好和购买习惯的？本书将从经典条件反射和操作性条件反射的角度，解释消费者学习过程。我们将深入研究奖励机制（如会员积分、折扣）、负面惩罚（如退货不便）以及通过观察学习（如口碑、用户评价）如何塑造消费者的行为模式。 认知偏差与启发式思维： 人类并非总是理性决策的。本书将详细介绍各种常见的认知偏差，如锚定效应、确认偏差、可得性启发、损失厌恶等，并深入分析它们如何潜移默化地影响消费者的选择。我们将学习如何利用这些偏差，但不鼓励误导，而是强调在合法合规的前提下，如何更有效地与消费者沟通。 2. 动机与情感在消费者行为中的作用： 马斯洛需求层次理论的营销解读： 从生理需求到自我实现，消费者在不同层次的需求驱动下，会有不同的购买动机。本书将解析如何识别目标消费群体的核心需求，并设计能够满足这些需求的营销信息和产品。 情感营销的力量： 情感是连接品牌与消费者的强大纽带。本书将探讨不同情感（如快乐、恐惧、怀旧、归属感）如何影响消费者的购买意愿和品牌忠诚度。我们将学习如何通过故事、音乐、色彩、价值观等元素来触动消费者的情感，建立深层次的连接。 内在动机与外在动机： 消费者是出于兴趣、成就感（内在）还是为了获得奖励、避免惩罚（外在）而购买？本书将分析这两种动机的差异，并指导读者如何在营销中平衡和利用它们，以期达到最佳的转化效果。 3. 社会心理学与群体影响： 从众心理与社会证明： “别人都在买，我也要买。”本书将解析从众心理的根源，以及社会证明（如用户评论、销量统计、专家推荐）如何成为影响消费者决策的重要因素。我们将学习如何策略性地展示社会证明，以增强信任感和购买信心。 参考群体与意见领袖： 消费者会受到他们所属或渴望加入的群体的影响。本书将探讨不同类型的参考群体（如家庭、朋友、同事、名人）以及意见领袖在信息传播和购买决策中的关键作用。我们将分析如何识别和影响目标群体的意见领袖，利用他们的影响力来推广产品或服务。 权威效应与承诺一致性： 权威人物的建议往往更受重视，而一旦做出承诺，人们倾向于信守。本书将剖析权威效应的心理机制，以及“承诺与一致性”原理如何在营销中被巧妙运用，例如通过小承诺引导大消费。 三、 消费者决策过程的心理洞察： 1. 问题认知与信息搜集： 消费者是如何意识到自己有需求的？他们会主动搜集哪些信息？本书将解析消费者需求产生的心理触发点，以及他们进行信息搜集的渠道和偏好。我们将学习如何通过预见性营销和提供有价值的信息，在消费者需求萌芽阶段就与他们建立联系。 2. 备选方案的评估与选择： 当消费者面临多个选项时，他们如何进行权衡？本书将深入分析消费者评估标准（功能性、情感性、价格等）以及影响他们选择的心理因素，如品牌声誉、用户评价、产品包装等。我们将探讨“选择悖论”，即过多的选项反而可能导致消费者难以决策。 3. 购买决策与购买行为： 为什么有些消费者会立即购买，而有些则犹豫不决？本书将揭示影响最终购买决策的心理障碍（如价格敏感度、风险规避）和促进因素（如稀缺性、限时优惠）。我们将学习如何优化购物体验，降低购买门槛，提升转化率。 4. 购后行为与忠诚度建立： 购买之后，消费者的心理发生了什么变化？他们是会感到满意、后悔还是其他？本书将关注购后行为，如产品使用、评价分享、重复购买等，并分析如何通过卓越的客户服务、个性化沟通和持续的价值提供，将一次性客户转化为忠诚拥趸。 四、 营销心理学在实践中的应用： 1. 产品设计与包装： 如何通过颜色、形状、材质、信息呈现方式等，让产品在第一时间吸引消费者？本书将结合认知心理学和感官营销，指导读者如何设计具有市场吸引力的产品和包装。 2. 定价策略的心理学： “贵”和“便宜”是如何被感知出来的？本书将深入研究价格感知，如小数定价、捆绑定价、锚定价格等，以及价格如何影响消费者的价值判断和购买意愿。 3. 广告与传播的心理学： 如何创作更具说服力和感染力的广告？本书将解析广告信息的结构、风格、符号使用等，以及如何通过叙事、幽默、情感唤起等方式，让广告信息更有效地传递并被消费者接受。 4. 数字营销与社交媒体： 在线环境下，如何运用心理学原理进行用户增长、互动和转化？本书将探讨个性化推荐、社交证明、用户生成内容、 FOMO（害怕错过）效应等在数字营销中的应用。 5. 客户关系管理与忠诚度计划： 如何通过心理学原理，建立更牢固的客户关系，提升客户生命周期价值？本书将指导读者如何设计更具吸引力的会员体系、提供个性化关怀、处理客户投诉，从而建立长期的品牌忠诚度。 五、 营销人员的自我修炼： 本书不仅为读者提供了营销策略的工具箱，更强调营销人员自身的心理素质和洞察能力。我们将引导读者如何培养同理心，站在消费者的角度思考问题；如何提升对市场趋势的敏锐度；如何学会批判性地分析信息，避免被表象迷惑；以及如何在不断变化的商业环境中，持续学习和适应。 六、 目标读者： 营销从业者： 品牌经理、市场专员、广告策划、公关人员、数字营销专家等。 企业管理者： CEO、创始人、销售总监、产品负责人等，需要对市场和消费者有深刻理解。 创业者： 希望在竞争激烈的市场中找到突破口，建立有影响力的品牌。 销售人员： 提升沟通技巧，理解客户需求，促成交易。 对心理学和商业交叉领域感兴趣的学生和研究者。 结语： 在瞬息万变的商业世界中，深刻理解消费者心智是赢得竞争的关键。本书将引领您踏上一段探索营销心理学的精彩旅程，为您打开一扇通往更高效、更人性化营销的大门。掌握了这些原理，您将不再是简单地“推销”产品，而是成为一位能够与消费者建立真正连接、驱动商业持续增长的智慧营销者。

评分☆☆☆☆☆

从封面设计来看，这本书就散发着一种严谨而又富有吸引力的学术气息。那种深沉的墨绿色，配上金色的书名，既显高贵，又不失内涵，让人一看就觉得内容非同寻常。而“营销心理学”这个主题，正是我目前最需要学习和深入了解的领域。作为一名在创业公司负责市场推广的年轻人，我深知，在资源有限的情况下，想要让我们的产品脱颖而出，就必须掌握精妙的营销策略，而这一切的根本，都离不开对消费者心理的深刻洞察。我非常期待这本书能够为我揭示那些隐藏在消费者行为背后的心理规律，比如，他们是如何被广告所吸引的？是什么让一个品牌在众多竞争者中脱颖而出？如何才能有效地利用消费者的情感来建立长期的品牌忠诚度？“第2版”的标注，让我对接下来的内容充满了信心，这说明它不仅仅是理论的简单罗列，而是经过了时间的沉淀和内容的优化，很可能已经吸纳了最新的研究成果和更具指导意义的实践案例。我希望这本书能够提供一些可操作性极强的营销心理学模型和工具，让我能够快速地将所学知识应用到实际工作中，例如，如何设计更具吸引力的产品包装？如何撰写更能打动人心的广告文案？如何构建更有粘性的社群营销活动？我希望能从这本书中获得启发，能够用更科学、更有效的方法来推动公司的业务增长，让我成为一个更具价值的市场营销人才，为公司的发展贡献我的智慧和力量，也为我个人的成长和职业发展奠定坚实的基础，让我能够在竞争激烈的市场中，走出一条属于自己的成功之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计，我得说，非常有质感。封面用的是那种哑光的纸张，触感温润，配上银色烫金的字体，显得既庄重又不失现代感，整体散发出一种低调的奢华。我第一次注意到这本书，是因为它的标题“营销心理学”。我本身是一名在品牌咨询领域工作多年的从业者，深知品牌成功的关键在于能否与消费者建立深层次的情感连接，而这种连接的建立，离不开对消费者心理的深刻洞察。我一直在寻找一本能够系统地阐述营销心理学理论，并提供丰富实践案例的书籍。这本书的“第2版”标注，让我对其内容的新颖性和权威性有了更高的期望。我希望它能够涵盖最新的研究发现，包括认知心理学、社会心理学、行为经济学等领域对营销产生的深远影响。我尤其希望书中能够探讨一些当下热点营销现象背后的心理学原理，比如社交媒体营销的传播机制、内容营销的情感触发点、用户生成内容的信任度来源等等。我更看重的是书中的案例分析，希望它们能够贴近实际，能够让我看到理论是如何转化为实际的营销策略，并且能够帮助我分析一些自己曾经遇到过的、但又难以解释的市场困境。我期待这本书能够成为我工作中的重要参考，帮助我更好地理解消费者，更精准地预测市场趋势，更有效地制定品牌策略，从而帮助我的客户实现品牌价值的最大化，并为他们创造可持续的竞争优势。我希望这本书能够像一位经验丰富的向导，引领我在复杂的市场环境中找到前进的方向，拨开迷雾，让我能够更清晰地看到成功之路，为我的职业生涯注入新的能量和智慧，让我能够不断成长，超越自我，成为行业内的佼佼者。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我选择这本书，很大程度上是被它所传达的“智慧”所吸引。封面上那种略带复古的米白色，搭配上经典的宋体字，给人一种沉静而又深邃的感觉，仿佛藏着一份古老的智慧，等待着我去发掘。而“营销心理学”这个主题，更是让我看到了营销的另一面——不仅仅是数字和策略，更是关于人与人之间的连接和影响。我是一名资深的媒体人，见证了无数营销活动的起起落落，我越来越深刻地认识到，那些真正成功的营销，往往能够触及到消费者内心最柔软的地方，引发他们的共鸣和认同。这本书的“第2版”字样，让我对它的内容有了更高的期待。这意味着它不是一次性的创作，而是经过了时间的沉淀和不断的完善，很可能已经包含了最新的研究成果和更具代表性的实践案例。我希望这本书能够为我揭示营销的“道”与“术”，即那些深刻的心理学原理，以及如何在实践中灵活运用它们。我期待书中能够探讨一些关于人类动机、情感认知、决策过程等方面的理论，并将其与具体的营销场景相结合，例如，如何通过故事化的叙事来打动消费者？如何利用社会认同效应来提升产品销量？如何巧妙地运用心理暗示来影响消费者的购买行为？我希望能从这本书中获得启发，能够用更具人性化、更富洞察力的方式来理解和执行营销活动，从而创作出更具感染力、更能打动人心的内容，为我的读者提供更有价值的信息和更深刻的思考，最终实现媒体的社会价值和商业价值的双重提升，让我能够在内容营销和品牌传播领域，不断探索和创新，成为一名真正有影响力、有深度的新闻工作者。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一本真正优秀的商业书籍，不应该仅仅是理论的搬运工，更应该是一位能够点燃读者思维火花的导师。这本书的封面，选用了一种非常沉静的深蓝，配上简洁利落的白色字体，整体风格透露着一种沉稳而专业的格调，让人一看就心生好感。而“营销心理学”这个主题，更是直接戳中了我的兴趣点。作为一名对消费者行为有着强烈好奇心的市场研究员，我深知理解人心的重要性。在如今这个信息过载的时代，如何才能让品牌的声音被听到，如何才能让产品被消费者记住并喜爱，这一切的背后，都离不开对人类心理的精妙运用。这本书的“第2版”字样，让我对接下来的内容充满了信心。这意味着它不仅仅是一次性的创作，而是经过了市场的检验和时间的沉淀，很可能包含了最新的研究进展和更具代表性的案例。我特别期待这本书能够深入浅出地讲解那些复杂的心理学概念，比如认知偏差、情绪引导、动机理论等等，并将它们与实际的营销场景紧密结合，让我能够清晰地看到这些理论是如何在现实中发挥作用的。我希望这本书能够提供一些实用的分析工具和决策模型，帮助我更有效地评估市场机会，识别消费者需求，并制定出更具创新性和实效性的营销方案。我渴望从中获得启发，能够跳出固有的思维模式，用更深邃的视角去审视营销的本质。我希望这本书能够成为我案头必备的参考书，帮助我在职业生涯中不断进步，为我的研究工作提供源源不断的理论支持和实践指导，让我能够更准确地预测市场走向，为企业的发展贡献更大的力量，也为我个人的成长和职业生涯的提升打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一本好的营销类书籍，不仅要提供知识，更要能够激发思考，甚至引发一些情感上的共鸣。这本书的封面设计，用了那种非常沉静的蓝色，像夜空中最亮的星，又有点像深邃的海洋，给人一种探索未知的神秘感。而“营销心理学”这个主题，则直接击中了我的痛点。作为一名长期从事市场研究和消费者行为分析的学者，我一直认为，营销的本质是与人打交道，而理解人的心理是做好营销的前提。我尤其关注“第2版”这个细节，它意味着这本书并非一次性的创作，而是经过了时间的打磨和内容的迭代，这让我对它的权威性和前沿性充满了信心。我非常期待这本书能够深入浅出地解读那些复杂的心理学理论，并将其与实际的营销案例相结合，让我能够清晰地看到理论是如何指导实践的。我希望它能够提供一些关于消费者决策模型、认知偏差、情感驱动等方面的深刻见解，并且能够用生动有趣的方式呈现出来，避免枯燥乏味的学术说教。我期待这本书能够帮助我构建一个更完整的营销心理学知识体系，让我能够从更深层次理解消费者的需求和动机，从而设计出更具吸引力、更能打动人心的营销方案。我希望它能够成为我学术研究的有力支撑，也能为我指导学生提供宝贵的素材和灵感，帮助我培养出更多具备深刻洞察力的营销人才，为行业的发展贡献自己的力量，让知识的传播和应用变得更加高效和有意义，为社会进步和经济发展注入新的动力。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，营销的终极奥义在于对人性的深刻理解。这本书的封面，那种冷峻的黑与白搭配，加上硬朗的字体，散发出一种严谨而又不失力量的气息，非常符合我对于一本深度解读营销的著作的想象。而“营销心理学”这个主题，简直就是我一直在寻找的“钥匙”。作为一名有着多年营销经验的从业者，我见过太多成功的营销案例，也经历过不少失败的教训，我深知，那些成功的背后，往往隐藏着对消费者心理的精准把握。我非常看重“第2版”这个标识，它意味着这本书的内容经过了时间的洗礼和市场的验证，很可能已经吸纳了最新的理论突破和实践经验，从而更加贴近当下的市场现实。我期待这本书能够为我揭示营销的“秘密武器”——那些能够驱动消费者行为的心理机制。我希望能学习到如何运用认知心理学原理来优化产品设计和沟通策略，如何利用情感心理来建立品牌忠诚度，以及如何识别和应对消费者的各种非理性决策。我更希望这本书能够提供一些切实可行的“工具箱”，让我能够将书本上的理论知识转化为实际的营销行动，无论是内容创作、渠道选择，还是客户关系管理，都能找到更科学、更有效的方法。我期待这本书能够成为我职业生涯中的“启明星”，指引我走出迷茫，为我提供源源不断的灵感和动力，帮助我在瞬息万变的商业环境中，始终保持敏锐的洞察力和卓越的执行力，为企业创造更大的价值，也为我个人的职业发展开辟更广阔的道路，让我能够在营销领域不断探索和创新，成为一名真正的营销大师。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很吸引人，那种深邃的蓝色搭配上简洁的银色字体，给人一种专业而又不失现代感的感觉。我当初选择这本书，很大程度上是被它所承诺的“营销心理学”这个主题所吸引。在信息爆炸的21世纪，传统的营销手段似乎越来越难以触及消费者的内心，而我一直认为，要真正做好营销，就必须深入理解人性的需求、动机和决策过程。这本书的副标题“营销心理学”恰恰点出了这一核心。我希望它能为我揭示那些隐藏在消费者行为背后的心理机制，让我能够更精准地把握市场脉搏，制定出更有效的营销策略。尤其是在“第2版”的标签下，我期待它能够包含最新的研究成果和实践案例，因为营销领域变化太快了，旧的知识体系很容易就会过时。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些可操作的、能够立刻在实际工作中应用的工具和方法。我是一名刚入行不久的营销新人，对这个领域充满了热情，但也深知自己知识的不足。我经常在思考，为什么有些广告能够引起共鸣，而有些则石沉大海？为什么某些产品能够瞬间爆红，而另一些却无人问津？这些问题的答案，我相信都离不开心理学。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候给予指引，在我困惑的时候提供解答。同时，我也希望这本书的语言风格能够通俗易懂，而不是充斥着晦涩难懂的专业术语，这样我才能更容易地吸收和理解其中的内容，并将所学知识融会贯通，运用到我的工作中去。这本书的定价也处于一个中等偏上的水平，这让我对它的内容质量有了更高的期待，相信它一定能物有所值，为我的职业发展带来切实的帮助，成为我书架上不可或缺的一本宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，让我一眼就产生了浓厚的兴趣。“21世纪国际商务丛书”这个系列名，本身就充满了权威性和前瞻性，而“营销心理学”更是直接点出了我一直以来所关注的核心领域。我是一名在跨国公司工作的市场策划，每天都要面对来自不同文化背景的消费者，如何理解他们的需求，如何触动他们的购买欲望，是我工作中最大的挑战。我非常看重“第2版”的标签，这意味着这本书的内容已经过时，并且进行了更新和完善，很可能包含了最新的研究成果和最前沿的实践经验。我希望这本书能够为我提供一套系统性的营销心理学理论框架，帮助我深入理解消费者在不同情境下的心理活动，例如，他们是如何接收和处理信息的？哪些心理因素会影响他们的品牌偏好？如何才能有效地进行情感营销？我尤其期待书中能够包含一些具体的案例分析，最好是能够涉及不同国家和地区的市场，这样我就能将学到的知识融会贯通，并将其应用于我的跨国营销工作中。我希望这本书能够帮助我培养一种“洞察人心”的能力，让我能够更精准地预测市场趋势，更有效地制定营销策略，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出，为公司带来更多的市场份额和品牌价值。我期待这本书能够成为我职业发展道路上的一盏明灯，指引我不断学习和成长，让我能够在国际商务的舞台上，用营销心理学的力量，创造出属于自己的辉煌成就，为全球营销领域的发展贡献自己的绵薄之力，也为我个人的职业生涯书写浓墨重彩的一笔。

评分☆☆☆☆☆

老实说，拿到这本书的时候，我的第一感觉是它看起来真的非常“学术”。封面那种深沉的、带着点磨砂质感的材质，加上那排细长的、一看就很有分量的字体，很容易让人联想到图书馆里那些研究型的专著。但“营销心理学”这个主题，又像是在一本严肃的书籍里加入了一点神秘的色彩，让我觉得它可能藏着一些不为人知的秘密。我是一名在广告行业摸爬滚打多年的老兵了，见过太多花哨的营销技巧，也经历过不少市场的起起伏伏。我越来越深刻地体会到，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，光靠创意和投入是不够的，关键在于能否触动消费者内心最深处的那个点。这本书恰恰点出了这个核心，它承诺要带我们深入探索营销背后的心理学原理。我尤其关注“第2版”这个标记，因为我知道，营销理论和实践的发展速度非常快，一本能够更新到第二版的书，说明它一定经过了时间的检验，并且在不断吸收新的知识和信息。我希望这本书能够提供一些颠覆我原有认知的观点，或者是一些能够解释我曾经遇到过的、但又说不清道不明的市场现象的理论。我希望它不仅仅是理论的总结，更能提供一些实用的方法论，让我能够从中找到解决实际营销难题的钥匙。我希望这本书的作者能够是一位既有深厚理论功底，又具备丰富实践经验的人，这样写出来的东西才能既有深度又有广度，既能“登堂入室”也能“下里巴人”，让像我这样既需要理论指导又需要实操指导的从业者受益匪浅。我期待它能成为我工作中的“圣经”，让我能够更自信、更有效地应对未来的市场挑战，为客户创造更大的价值，也为自己赢得更多的成就感，为我的职业生涯添砖加瓦，注入新的活力和动力，让我在这个瞬息万变的行业里立于不败之地，保持领先的地位。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的标题“21世纪国际商务丛书：营销心理学（第2版）”时，我立刻就被它的定位吸引住了。首先，“21世纪国际商务丛书”这个系列名本身就预示着其内容的权威性和前沿性，能够入选这样的丛书，无疑说明这本书具有很高的学术价值和实践意义。“营销心理学”更是我一直以来非常感兴趣的领域。在如今这个信息爆炸、消费者选择极其丰富的时代，传统的营销手段已经显得力不从心，想要真正抓住消费者的注意力，触动他们的购买欲望，就必须深入理解他们的心理。我非常期待这本书能够为我揭示那些隐藏在消费者行为背后的心理机制，例如，他们是如何做出购买决策的？哪些心理因素会影响他们的品牌认知？如何才能有效地利用消费者的情感来驱动销售？“第2版”的标签也让我对接下来的内容充满了期待，因为这意味着作者在第一版的基础上进行了更新和完善，很可能包含了最新的研究成果、行业发展趋势以及更贴近当下市场环境的案例分析。我希望这本书能够提供一些实用性极强的理论框架和分析工具，让我能够将书本上的知识灵活地运用到实际的营销工作中，无论是产品开发、广告策划还是渠道管理，都能找到科学的依据和创新的思路。我是一名在跨国公司工作的营销经理，每天都要面对来自不同文化背景的消费者和竞争对手，这本书所强调的“国际商务”视角，对我来说尤为重要。我希望它能够帮助我更好地理解不同文化下的营销差异，并提供一些具有普适性的营销心理学原理，让我能够制定出更具全球化视野的营销策略，从而在国际市场上取得更大的成功，为公司创造更多的利润和价值，同时也为自己赢得更广阔的发展空间和职业晋升机会，让我在这个充满挑战的国际舞台上闪耀出自己的光芒。