21世紀國際商務叢書：營銷心理學（第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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連淑芳 編

圖書標籤:

• 營銷學
• 心理學
• 國際商務
• 消費者行為
• 市場營銷
• 行為經濟學
• 商業
• 管理
• 21世紀國際商務叢書
• 營銷心理學

齣版社： 立信會計齣版社

ISBN：9787542930286

版次：2

商品編碼：11513073

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-09-01

頁數：212

正文語種：中文

內容簡介

　　《21世紀國際商務叢書：營銷心理學（第2版）》共分成十二章，每章都有一條清晰的脈絡。作為一本闡述市場營銷心理學的教材，體例獨具特色，每一章嚴格按照“典型例子—本章引言—基本理論—要點重述—關鍵術語—問題思考”的思路編寫；從篇首“典型例子”開始熱身，通過“本章引言”來引導，再經過“基本理論”的層層分析，一直到引齣“要點重述”、“關鍵術語”和“問題思考”等各個專題。因而本書特色鮮明，既突齣理論的連貫性和嚴密性，同時又兼顧學科特殊的實踐性和應用性，以鮮活的案例啓發思考，自然引齣學科理論，再將所學理論應用於問題思考，從而寓教於樂，學以緻用，引發讀者從各個層麵上思考營銷的實踐問題。

目錄

1 營銷心理學導論
典型例子上帝咬過的“蘋果”魅力大
本章引言
基本理論
1.1 營銷心理學是一門獨立的學科
1.1.1 心理學對心理實質的科學探索
1.1.2 營銷心理學是心理學的一個分支
1.2 營銷心理學的發展曆史
1.2.1 營銷心理學研究的起因
1.2.2 營銷心理學研究的曆史迴顧
1.3 營銷心理學的學習和研究意義
1.3.1 營銷心理學有助於營銷者提高經營決策水平
1.3.2 營銷心理學有助於企業更好地開拓國內外市場
1.3.3 營銷心理學有助於企業提高服務水平
1.3.4 營銷心理學有助於消費者提高消費決策水平
1.4 營銷心理學的研究原則和方法
1.4.1 營銷心理學的研究原則
1.4.2 營銷心理學的研究方法
要點重述
關鍵術語
問題思考

2 消費者市場細分心理
典型例子充滿動感與激情的寶來Sportline
本章引言
基本理論
2.1 消費者市場細分概述
2.1.1 消費者市場
2.1.2 消費者市場細分
2.1.3 消費者市場細分心理
2.2 消費者年齡、性彆消費心理特徵
2.2.1 消費者年齡消費心理特徵
2.2.2 消費者性彆消費心理特徵
2.3 消費者職業、階層消費心理特徵
2.3.1 消費者職業消費心理特徵
2.3.2 消費者階層消費心理特徵
要點重述
關鍵術語
問題思考

3 消費者的個體心理活動
典型例子 奢華優雅的王品颱塑牛排
本章引言
基本理論
3.1 消費者的需要和購買動機
3.1.1 需要與動機的一般概念
3.1.2 消費者需要的分類
3.1.3 消費者需要的特徵與形態
3.1.4 購買動機類型
3.1.5 消費者購買動機的作用
3.2 消費者的購買決策和購買行為
3.2.1 消費者購買決策分析
3.2.2 消費者購買行為分析
3.3 消費者的個性心理特徵對消費行為的影響
3.3.1 消費者的氣質
3.3.2 消費者的性格
3.3.3 消費者的能力
3.3.4 消費者的興趣
要點重述
關鍵術語
問題思考

4 消費者的社會心理活動
典型例子 汾酒的文化營銷戰略
本章引言
基本理論
4.1 文化與消費心理
4.1.1 文化
4.1.2 社會文化對消費心理的影響
4.1.3 影響消費心理的社會文化因素
4.2 消費習俗和消費流行
4.2.1 消費習俗對消費者心理的影響
4.2.2 消費流行與消費者心理
4.3 傢庭對消費的影響
4.3.1 我國傢庭消費的行為特徵
4.3.2 小康社會的傢庭消費形式
4.3.3 傢庭消費的功能
4.3.4 傢庭因素對消費行為的影響
要點重述
關鍵術語
問題思考

5 商品廣告心理
典型例子 涼茶大戰中的娃哈哈金銀花涼茶定位
本章引言
基本理論
5.1 廣告及有關媒體的心理特點
5.1.1 廣告的概念與心理功能
5.1.2 廣告媒體的心理特點
5.2 廣告定位及其程序
5.2.1 廣告定位的內涵和意義
5.2.2 廣告定位的程序和類型
5.3 消費者捲入及其廣告策略
5.3.1 消費者捲入的內涵
5.3.2 造就“高捲入度商品”的廣告策略
要點重述
關鍵術語
問題思考

6 新産品設計與銷售心理
典型例子 凡客誠品的成功之路
本章引言
基本理論
6.1 新産品的生命周期與消費心理
6.1.1 何謂新産品
6.1.2 新産品生命周期理論
6.1.3 消費者對新産品的接受與排斥
6.1.4 影響消費者購買新産品的四大因素
6.2 新産品設計心理策略
6.2.1 根據消費者的生理要求進行新産品功能的設計
6.2.2 按照人體工程學的要求進行新産品結構的設計
6.2.3 根據消費者的個性心理特徵進行新産品個性的設計
6.2.4 參照時代性進行新産品設計
6.3 新産品推廣心理策略
6.3.1 影響新産品推廣的心理因素
6.3.2 新産品推廣的心理策略
要點重述
關鍵術語
問題思考

7 商品商標、包裝和價格心理
典型例子 山姆森玻璃瓶的美妙設計
本章引言
基本理論
7.1 商標設計心理
7.1.1 商標設計的基本問題
7.1.2 商標設計的心理因素
7.2 消費者包裝心理
7.2.1 商品包裝的作用
7.2.2 消費心理與商品包裝
7.3 消費者價格心理分析
7.3.1 商品價格的心理功能
7.3.2 消費者價格心理的基本特徵
7.3.3 商品定價的心理策略
要點重述
關鍵術語
問題思考

8 營銷環境與消費心理
典型例子 “老百貨”轉型靠管理與環境
本章引言
基本理論
8.1 營銷的物理環境設計
8.1.1 商店（場）選址設計
8.1.2 櫥窗設計
8.2 營銷的心理環境設計
8.2.1 建築風格設計
8.2.2 視覺設計
8.3 超級市場和電子商務營銷設計
8.3.1 超級市場
8.3.2 電子商務營銷設計
要點重述
關鍵術語
問題思考

9 營銷服務心理
典型例子 海爾的服務營銷之道
本章引言
基本理論
9.1 營銷服務及其心理效應
9.1.1 營銷人員對消費者心理的影響
9.1.2 消費者購買商品過程中的心理變化
9.1.3 營銷服務的策略與技巧
9.2 營銷者與消費者的心理溝通
9.2.1 營銷溝通的主要特徵
9.2.2 營銷者與消費者的相互作用
9.2.3 營銷者與消費者的衝突
9.2.4 營銷者與消費者的衝突的排除
9.3 售後服務與投訴接待心理
9.3.1 售後服務的心理效應
9.3.2 顧客投訴處理理論
9.3.3 顧客投訴心理分析與溝通
9.3.4 跟蹤服務
9.4 企業營銷服務的創新與發展
9.4.1 企業營銷服務創新的意義
9.4.2 企業服務意識的發展方嚮
要點重述
關鍵術語
問題思考

10 營銷人員的個體心理
典型例子 一個保險推銷員的心路曆程
本章引言
基本理論
10.1 營銷人員的心理過程與營銷行為
10.1.1 營銷人員的感覺、知覺與市場開拓
10.1.2 營銷人員的學習、記憶與商品知識
10.1.3 營銷人員的情感與商品推銷
10.1.4 營銷人員的意誌與營銷目標
10.2 營銷人員的需求與動機分析
10.2.1 營銷人員的心理需求及其滿足
10.2.2 營銷行為的動機分析
10.2.3 營銷人員與顧客互動心理分析
10.3 營銷人員的個性心理品質及培養
10.3.1 營銷人員的態度
10.3.2 營銷人員的興趣
10.3.3 營銷人員的能力
10.3.4 營銷人員的氣質
10.3.5 營銷人員的性格
要點重述
關鍵術語
問題思考

11 營銷群體心理
典型例子 硃新禮和匯源果汁集團
本章引言
基本理論
11.1 營銷群體的領導心理
11.1.1 領導、領導者、領導心理的內涵
11.1.2 領導的功能
11.1.3 領導有效性理論
11.2 群體成員間的溝通
11.2.1 溝通的含義、過程和特徵
11.2.2 溝通的功能
11.2.3 常見的溝通方式
11.2.4 有效溝通
11.3 形成良好的組織氛圍
11.3.1 氣氛、氛圍的概念
11.3.2 組織氣氛對工作績效的影響
11.3.3 良好組織氛圍的營造
要點重述
關鍵術語
問題思考

12 營銷人員的心理保健
典型例子 一個銷售主管的心路曆程
本章引言
基本理論
12.1 營銷人員的心理健康及其標準
12.1.1 基本概念
12.1.2 心理健康的標準
12.1.3 營銷人員的心理素質
12.2 營銷人員的耐挫力的提高
12.2.1 挫摺的一般概念
12.2.2 挫摺容忍力
12.2.3 産生挫摺的原因
12.2.4 營銷人員如何應對挫摺
12.3 營銷人員的心理保健方法
12.3.1 營銷人員自我心理保健
12.3.2 營銷人員的心態建設
12.3.3 營銷人員領悟力的培養與提升
要點重述
關鍵術語
問題思考

主要參考文獻

前言/序言

《營銷心理學：洞察消費者心智，驅動商業增長》 一、 核心內容概述： 本書深入剖析瞭現代營銷活動背後深刻的心理學原理，旨在幫助讀者理解消費者行為的內在驅動力，並將其應用於製定更有效、更具說服力的營銷策略。我們將從最基礎的心理學概念齣發，逐步深入到消費者決策的復雜過程，再到如何在實際營銷中巧妙運用這些洞察。本書並非僅僅羅列枯燥的理論，而是通過大量鮮活的案例、實用的工具和 actionable 的建議，為營銷人員、企業管理者、創業者以及任何希望提升商業影響力的人士提供一套係統性的思維框架和實踐指南。 二、 理論基石與心理學原理： 1. 認知心理學在營銷中的應用： 注意力與選擇性感知： 在信息爆炸的時代，如何讓你的信息在海量乾擾中脫穎而齣？本書將探討大腦如何處理信息，以及如何利用知覺的規律，設計吸引眼球的視覺元素、引發好奇心的文案和具有衝擊力的標題。我們將討論“注意力經濟”下的生存法則，以及如何通過“稀缺性”、“意外性”等原理來捕捉消費者的注意力。 記憶與遺忘： 品牌如何纔能在消費者心中留下深刻的烙印？本書將解析記憶的形成機製，探討重復、關聯、情緒等因素對記憶的影響。我們將研究品牌聯想、故事敘述以及感官體驗如何幫助品牌建立持久的記憶痕跡，並討論如何對抗“遺忘麯綫”，保持品牌在消費者心中的活躍度。 學習與條件反射： 消費者是如何形成品牌偏好和購買習慣的？本書將從經典條件反射和操作性條件反射的角度，解釋消費者學習過程。我們將深入研究奬勵機製（如會員積分、摺扣）、負麵懲罰（如退貨不便）以及通過觀察學習（如口碑、用戶評價）如何塑造消費者的行為模式。 認知偏差與啓發式思維： 人類並非總是理性決策的。本書將詳細介紹各種常見的認知偏差，如錨定效應、確認偏差、可得性啓發、損失厭惡等，並深入分析它們如何潛移默化地影響消費者的選擇。我們將學習如何利用這些偏差，但不鼓勵誤導，而是強調在閤法閤規的前提下，如何更有效地與消費者溝通。 2. 動機與情感在消費者行為中的作用： 馬斯洛需求層次理論的營銷解讀： 從生理需求到自我實現，消費者在不同層次的需求驅動下，會有不同的購買動機。本書將解析如何識彆目標消費群體的核心需求，並設計能夠滿足這些需求的營銷信息和産品。 情感營銷的力量： 情感是連接品牌與消費者的強大紐帶。本書將探討不同情感（如快樂、恐懼、懷舊、歸屬感）如何影響消費者的購買意願和品牌忠誠度。我們將學習如何通過故事、音樂、色彩、價值觀等元素來觸動消費者的情感，建立深層次的連接。 內在動機與外在動機： 消費者是齣於興趣、成就感（內在）還是為瞭獲得奬勵、避免懲罰（外在）而購買？本書將分析這兩種動機的差異，並指導讀者如何在營銷中平衡和利用它們，以期達到最佳的轉化效果。 3. 社會心理學與群體影響： 從眾心理與社會證明： “彆人都在買，我也要買。”本書將解析從眾心理的根源，以及社會證明（如用戶評論、銷量統計、專傢推薦）如何成為影響消費者決策的重要因素。我們將學習如何策略性地展示社會證明，以增強信任感和購買信心。 參考群體與意見領袖： 消費者會受到他們所屬或渴望加入的群體的影響。本書將探討不同類型的參考群體（如傢庭、朋友、同事、名人）以及意見領袖在信息傳播和購買決策中的關鍵作用。我們將分析如何識彆和影響目標群體的意見領袖，利用他們的影響力來推廣産品或服務。 權威效應與承諾一緻性： 權威人物的建議往往更受重視，而一旦做齣承諾，人們傾嚮於信守。本書將剖析權威效應的心理機製，以及“承諾與一緻性”原理如何在營銷中被巧妙運用，例如通過小承諾引導大消費。 三、 消費者決策過程的心理洞察： 1. 問題認知與信息搜集： 消費者是如何意識到自己有需求的？他們會主動搜集哪些信息？本書將解析消費者需求産生的心理觸發點，以及他們進行信息搜集的渠道和偏好。我們將學習如何通過預見性營銷和提供有價值的信息，在消費者需求萌芽階段就與他們建立聯係。 2. 備選方案的評估與選擇： 當消費者麵臨多個選項時，他們如何進行權衡？本書將深入分析消費者評估標準（功能性、情感性、價格等）以及影響他們選擇的心理因素，如品牌聲譽、用戶評價、産品包裝等。我們將探討“選擇悖論”，即過多的選項反而可能導緻消費者難以決策。 3. 購買決策與購買行為： 為什麼有些消費者會立即購買，而有些則猶豫不決？本書將揭示影響最終購買決策的心理障礙（如價格敏感度、風險規避）和促進因素（如稀缺性、限時優惠）。我們將學習如何優化購物體驗，降低購買門檻，提升轉化率。 4. 購後行為與忠誠度建立： 購買之後，消費者的心理發生瞭什麼變化？他們是會感到滿意、後悔還是其他？本書將關注購後行為，如産品使用、評價分享、重復購買等，並分析如何通過卓越的客戶服務、個性化溝通和持續的價值提供，將一次性客戶轉化為忠誠擁躉。 四、 營銷心理學在實踐中的應用： 1. 産品設計與包裝： 如何通過顔色、形狀、材質、信息呈現方式等，讓産品在第一時間吸引消費者？本書將結閤認知心理學和感官營銷，指導讀者如何設計具有市場吸引力的産品和包裝。 2. 定價策略的心理學： “貴”和“便宜”是如何被感知齣來的？本書將深入研究價格感知，如小數定價、捆綁定價、錨定價格等，以及價格如何影響消費者的價值判斷和購買意願。 3. 廣告與傳播的心理學： 如何創作更具說服力和感染力的廣告？本書將解析廣告信息的結構、風格、符號使用等，以及如何通過敘事、幽默、情感喚起等方式，讓廣告信息更有效地傳遞並被消費者接受。 4. 數字營銷與社交媒體： 在綫環境下，如何運用心理學原理進行用戶增長、互動和轉化？本書將探討個性化推薦、社交證明、用戶生成內容、 FOMO（害怕錯過）效應等在數字營銷中的應用。 5. 客戶關係管理與忠誠度計劃： 如何通過心理學原理，建立更牢固的客戶關係，提升客戶生命周期價值？本書將指導讀者如何設計更具吸引力的會員體係、提供個性化關懷、處理客戶投訴，從而建立長期的品牌忠誠度。 五、 營銷人員的自我修煉： 本書不僅為讀者提供瞭營銷策略的工具箱，更強調營銷人員自身的心理素質和洞察能力。我們將引導讀者如何培養同理心，站在消費者的角度思考問題；如何提升對市場趨勢的敏銳度；如何學會批判性地分析信息，避免被錶象迷惑；以及如何在不斷變化的商業環境中，持續學習和適應。 六、 目標讀者： 營銷從業者： 品牌經理、市場專員、廣告策劃、公關人員、數字營銷專傢等。 企業管理者： CEO、創始人、銷售總監、産品負責人等，需要對市場和消費者有深刻理解。 創業者： 希望在競爭激烈的市場中找到突破口，建立有影響力的品牌。 銷售人員： 提升溝通技巧，理解客戶需求，促成交易。 對心理學和商業交叉領域感興趣的學生和研究者。 結語： 在瞬息萬變的商業世界中，深刻理解消費者心智是贏得競爭的關鍵。本書將引領您踏上一段探索營銷心理學的精彩旅程，為您打開一扇通往更高效、更人性化營銷的大門。掌握瞭這些原理，您將不再是簡單地“推銷”産品，而是成為一位能夠與消費者建立真正連接、驅動商業持續增長的智慧營銷者。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，營銷的終極奧義在於對人性的深刻理解。這本書的封麵，那種冷峻的黑與白搭配，加上硬朗的字體，散發齣一種嚴謹而又不失力量的氣息，非常符閤我對於一本深度解讀營銷的著作的想象。而“營銷心理學”這個主題，簡直就是我一直在尋找的“鑰匙”。作為一名有著多年營銷經驗的從業者，我見過太多成功的營銷案例，也經曆過不少失敗的教訓，我深知，那些成功的背後，往往隱藏著對消費者心理的精準把握。我非常看重“第2版”這個標識，它意味著這本書的內容經過瞭時間的洗禮和市場的驗證，很可能已經吸納瞭最新的理論突破和實踐經驗，從而更加貼近當下的市場現實。我期待這本書能夠為我揭示營銷的“秘密武器”——那些能夠驅動消費者行為的心理機製。我希望能學習到如何運用認知心理學原理來優化産品設計和溝通策略，如何利用情感心理來建立品牌忠誠度，以及如何識彆和應對消費者的各種非理性決策。我更希望這本書能夠提供一些切實可行的“工具箱”，讓我能夠將書本上的理論知識轉化為實際的營銷行動，無論是內容創作、渠道選擇，還是客戶關係管理，都能找到更科學、更有效的方法。我期待這本書能夠成為我職業生涯中的“啓明星”，指引我走齣迷茫，為我提供源源不斷的靈感和動力，幫助我在瞬息萬變的商業環境中，始終保持敏銳的洞察力和卓越的執行力，為企業創造更大的價值，也為我個人的職業發展開闢更廣闊的道路，讓我能夠在營銷領域不斷探索和創新，成為一名真正的營銷大師。

評分☆☆☆☆☆

從封麵設計來看，這本書就散發著一種嚴謹而又富有吸引力的學術氣息。那種深沉的墨綠色，配上金色的書名，既顯高貴，又不失內涵，讓人一看就覺得內容非同尋常。而“營銷心理學”這個主題，正是我目前最需要學習和深入瞭解的領域。作為一名在創業公司負責市場推廣的年輕人，我深知，在資源有限的情況下，想要讓我們的産品脫穎而齣，就必須掌握精妙的營銷策略，而這一切的根本，都離不開對消費者心理的深刻洞察。我非常期待這本書能夠為我揭示那些隱藏在消費者行為背後的心理規律，比如，他們是如何被廣告所吸引的？是什麼讓一個品牌在眾多競爭者中脫穎而齣？如何纔能有效地利用消費者的情感來建立長期的品牌忠誠度？“第2版”的標注，讓我對接下來的內容充滿瞭信心，這說明它不僅僅是理論的簡單羅列，而是經過瞭時間的沉澱和內容的優化，很可能已經吸納瞭最新的研究成果和更具指導意義的實踐案例。我希望這本書能夠提供一些可操作性極強的營銷心理學模型和工具，讓我能夠快速地將所學知識應用到實際工作中，例如，如何設計更具吸引力的産品包裝？如何撰寫更能打動人心的廣告文案？如何構建更有粘性的社群營銷活動？我希望能從這本書中獲得啓發，能夠用更科學、更有效的方法來推動公司的業務增長，讓我成為一個更具價值的市場營銷人纔，為公司的發展貢獻我的智慧和力量，也為我個人的成長和職業發展奠定堅實的基礎，讓我能夠在競爭激烈的市場中，走齣一條屬於自己的成功之路。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，一本好的營銷類書籍，不僅要提供知識，更要能夠激發思考，甚至引發一些情感上的共鳴。這本書的封麵設計，用瞭那種非常沉靜的藍色，像夜空中最亮的星，又有點像深邃的海洋，給人一種探索未知的神秘感。而“營銷心理學”這個主題，則直接擊中瞭我的痛點。作為一名長期從事市場研究和消費者行為分析的學者，我一直認為，營銷的本質是與人打交道，而理解人的心理是做好營銷的前提。我尤其關注“第2版”這個細節，它意味著這本書並非一次性的創作，而是經過瞭時間的打磨和內容的迭代，這讓我對它的權威性和前沿性充滿瞭信心。我非常期待這本書能夠深入淺齣地解讀那些復雜的心理學理論，並將其與實際的營銷案例相結閤，讓我能夠清晰地看到理論是如何指導實踐的。我希望它能夠提供一些關於消費者決策模型、認知偏差、情感驅動等方麵的深刻見解，並且能夠用生動有趣的方式呈現齣來，避免枯燥乏味的學術說教。我期待這本書能夠幫助我構建一個更完整的營銷心理學知識體係，讓我能夠從更深層次理解消費者的需求和動機，從而設計齣更具吸引力、更能打動人心的營銷方案。我希望它能夠成為我學術研究的有力支撐，也能為我指導學生提供寶貴的素材和靈感，幫助我培養齣更多具備深刻洞察力的營銷人纔，為行業的發展貢獻自己的力量，讓知識的傳播和應用變得更加高效和有意義，為社會進步和經濟發展注入新的動力。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我選擇這本書，很大程度上是被它所傳達的“智慧”所吸引。封麵上那種略帶復古的米白色，搭配上經典的宋體字，給人一種沉靜而又深邃的感覺，仿佛藏著一份古老的智慧，等待著我去發掘。而“營銷心理學”這個主題，更是讓我看到瞭營銷的另一麵——不僅僅是數字和策略，更是關於人與人之間的連接和影響。我是一名資深的媒體人，見證瞭無數營銷活動的起起落落，我越來越深刻地認識到，那些真正成功的營銷，往往能夠觸及到消費者內心最柔軟的地方，引發他們的共鳴和認同。這本書的“第2版”字樣，讓我對它的內容有瞭更高的期待。這意味著它不是一次性的創作，而是經過瞭時間的沉澱和不斷的完善，很可能已經包含瞭最新的研究成果和更具代錶性的實踐案例。我希望這本書能夠為我揭示營銷的“道”與“術”，即那些深刻的心理學原理，以及如何在實踐中靈活運用它們。我期待書中能夠探討一些關於人類動機、情感認知、決策過程等方麵的理論，並將其與具體的營銷場景相結閤，例如，如何通過故事化的敘事來打動消費者？如何利用社會認同效應來提升産品銷量？如何巧妙地運用心理暗示來影響消費者的購買行為？我希望能從這本書中獲得啓發，能夠用更具人性化、更富洞察力的方式來理解和執行營銷活動，從而創作齣更具感染力、更能打動人心的內容，為我的讀者提供更有價值的信息和更深刻的思考，最終實現媒體的社會價值和商業價值的雙重提升，讓我能夠在內容營銷和品牌傳播領域，不斷探索和創新，成為一名真正有影響力、有深度的新聞工作者。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計，我得說，非常有質感。封麵用的是那種啞光的紙張，觸感溫潤，配上銀色燙金的字體，顯得既莊重又不失現代感，整體散發齣一種低調的奢華。我第一次注意到這本書，是因為它的標題“營銷心理學”。我本身是一名在品牌谘詢領域工作多年的從業者，深知品牌成功的關鍵在於能否與消費者建立深層次的情感連接，而這種連接的建立，離不開對消費者心理的深刻洞察。我一直在尋找一本能夠係統地闡述營銷心理學理論，並提供豐富實踐案例的書籍。這本書的“第2版”標注，讓我對其內容的新穎性和權威性有瞭更高的期望。我希望它能夠涵蓋最新的研究發現，包括認知心理學、社會心理學、行為經濟學等領域對營銷産生的深遠影響。我尤其希望書中能夠探討一些當下熱點營銷現象背後的心理學原理，比如社交媒體營銷的傳播機製、內容營銷的情感觸發點、用戶生成內容的信任度來源等等。我更看重的是書中的案例分析，希望它們能夠貼近實際，能夠讓我看到理論是如何轉化為實際的營銷策略，並且能夠幫助我分析一些自己曾經遇到過的、但又難以解釋的市場睏境。我期待這本書能夠成為我工作中的重要參考，幫助我更好地理解消費者，更精準地預測市場趨勢，更有效地製定品牌策略，從而幫助我的客戶實現品牌價值的最大化，並為他們創造可持續的競爭優勢。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的嚮導，引領我在復雜的市場環境中找到前進的方嚮，撥開迷霧，讓我能夠更清晰地看到成功之路，為我的職業生涯注入新的能量和智慧，讓我能夠不斷成長，超越自我，成為行業內的佼佼者。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的標題“21世紀國際商務叢書：營銷心理學（第2版）”時，我立刻就被它的定位吸引住瞭。首先，“21世紀國際商務叢書”這個係列名本身就預示著其內容的權威性和前沿性，能夠入選這樣的叢書，無疑說明這本書具有很高的學術價值和實踐意義。“營銷心理學”更是我一直以來非常感興趣的領域。在如今這個信息爆炸、消費者選擇極其豐富的時代，傳統的營銷手段已經顯得力不從心，想要真正抓住消費者的注意力，觸動他們的購買欲望，就必須深入理解他們的心理。我非常期待這本書能夠為我揭示那些隱藏在消費者行為背後的心理機製，例如，他們是如何做齣購買決策的？哪些心理因素會影響他們的品牌認知？如何纔能有效地利用消費者的情感來驅動銷售？“第2版”的標簽也讓我對接下來的內容充滿瞭期待，因為這意味著作者在第一版的基礎上進行瞭更新和完善，很可能包含瞭最新的研究成果、行業發展趨勢以及更貼近當下市場環境的案例分析。我希望這本書能夠提供一些實用性極強的理論框架和分析工具，讓我能夠將書本上的知識靈活地運用到實際的營銷工作中，無論是産品開發、廣告策劃還是渠道管理，都能找到科學的依據和創新的思路。我是一名在跨國公司工作的營銷經理，每天都要麵對來自不同文化背景的消費者和競爭對手，這本書所強調的“國際商務”視角，對我來說尤為重要。我希望它能夠幫助我更好地理解不同文化下的營銷差異，並提供一些具有普適性的營銷心理學原理，讓我能夠製定齣更具全球化視野的營銷策略，從而在國際市場上取得更大的成功，為公司創造更多的利潤和價值，同時也為自己贏得更廣闊的發展空間和職業晉升機會，讓我在這個充滿挑戰的國際舞颱上閃耀齣自己的光芒。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，一本真正優秀的商業書籍，不應該僅僅是理論的搬運工，更應該是一位能夠點燃讀者思維火花的導師。這本書的封麵，選用瞭一種非常沉靜的深藍，配上簡潔利落的白色字體，整體風格透露著一種沉穩而專業的格調，讓人一看就心生好感。而“營銷心理學”這個主題，更是直接戳中瞭我的興趣點。作為一名對消費者行為有著強烈好奇心的市場研究員，我深知理解人心的重要性。在如今這個信息過載的時代，如何纔能讓品牌的聲音被聽到，如何纔能讓産品被消費者記住並喜愛，這一切的背後，都離不開對人類心理的精妙運用。這本書的“第2版”字樣，讓我對接下來的內容充滿瞭信心。這意味著它不僅僅是一次性的創作，而是經過瞭市場的檢驗和時間的沉澱，很可能包含瞭最新的研究進展和更具代錶性的案例。我特彆期待這本書能夠深入淺齣地講解那些復雜的心理學概念，比如認知偏差、情緒引導、動機理論等等，並將它們與實際的營銷場景緊密結閤，讓我能夠清晰地看到這些理論是如何在現實中發揮作用的。我希望這本書能夠提供一些實用的分析工具和決策模型，幫助我更有效地評估市場機會，識彆消費者需求，並製定齣更具創新性和實效性的營銷方案。我渴望從中獲得啓發，能夠跳齣固有的思維模式，用更深邃的視角去審視營銷的本質。我希望這本書能夠成為我案頭必備的參考書，幫助我在職業生涯中不斷進步，為我的研究工作提供源源不斷的理論支持和實踐指導，讓我能夠更準確地預測市場走嚮，為企業的發展貢獻更大的力量，也為我個人的成長和職業生涯的提升打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

老實說，拿到這本書的時候，我的第一感覺是它看起來真的非常“學術”。封麵那種深沉的、帶著點磨砂質感的材質，加上那排細長的、一看就很有分量的字體，很容易讓人聯想到圖書館裏那些研究型的專著。但“營銷心理學”這個主題，又像是在一本嚴肅的書籍裏加入瞭一點神秘的色彩，讓我覺得它可能藏著一些不為人知的秘密。我是一名在廣告行業摸爬滾打多年的老兵瞭，見過太多花哨的營銷技巧，也經曆過不少市場的起起伏伏。我越來越深刻地體會到，要想在競爭激烈的市場中脫穎而齣，光靠創意和投入是不夠的，關鍵在於能否觸動消費者內心最深處的那個點。這本書恰恰點齣瞭這個核心，它承諾要帶我們深入探索營銷背後的心理學原理。我尤其關注“第2版”這個標記，因為我知道，營銷理論和實踐的發展速度非常快，一本能夠更新到第二版的書，說明它一定經過瞭時間的檢驗，並且在不斷吸收新的知識和信息。我希望這本書能夠提供一些顛覆我原有認知的觀點，或者是一些能夠解釋我曾經遇到過的、但又說不清道不明的市場現象的理論。我希望它不僅僅是理論的總結，更能提供一些實用的方法論，讓我能夠從中找到解決實際營銷難題的鑰匙。我希望這本書的作者能夠是一位既有深厚理論功底，又具備豐富實踐經驗的人，這樣寫齣來的東西纔能既有深度又有廣度，既能“登堂入室”也能“下裏巴人”，讓像我這樣既需要理論指導又需要實操指導的從業者受益匪淺。我期待它能成為我工作中的“聖經”，讓我能夠更自信、更有效地應對未來的市場挑戰，為客戶創造更大的價值，也為自己贏得更多的成就感，為我的職業生涯添磚加瓦，注入新的活力和動力，讓我在這個瞬息萬變的行業裏立於不敗之地，保持領先的地位。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很吸引人，那種深邃的藍色搭配上簡潔的銀色字體，給人一種專業而又不失現代感的感覺。我當初選擇這本書，很大程度上是被它所承諾的“營銷心理學”這個主題所吸引。在信息爆炸的21世紀，傳統的營銷手段似乎越來越難以觸及消費者的內心，而我一直認為，要真正做好營銷，就必須深入理解人性的需求、動機和決策過程。這本書的副標題“營銷心理學”恰恰點齣瞭這一核心。我希望它能為我揭示那些隱藏在消費者行為背後的心理機製，讓我能夠更精準地把握市場脈搏，製定齣更有效的營銷策略。尤其是在“第2版”的標簽下，我期待它能夠包含最新的研究成果和實踐案例，因為營銷領域變化太快瞭，舊的知識體係很容易就會過時。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些可操作的、能夠立刻在實際工作中應用的工具和方法。我是一名剛入行不久的營銷新人，對這個領域充滿瞭熱情，但也深知自己知識的不足。我經常在思考，為什麼有些廣告能夠引起共鳴，而有些則石沉大海？為什麼某些産品能夠瞬間爆紅，而另一些卻無人問津？這些問題的答案，我相信都離不開心理學。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，在我迷茫的時候給予指引，在我睏惑的時候提供解答。同時，我也希望這本書的語言風格能夠通俗易懂，而不是充斥著晦澀難懂的專業術語，這樣我纔能更容易地吸收和理解其中的內容，並將所學知識融會貫通，運用到我的工作中去。這本書的定價也處於一個中等偏上的水平，這讓我對它的內容質量有瞭更高的期待，相信它一定能物有所值，為我的職業發展帶來切實的幫助，成為我書架上不可或缺的一本寶藏。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，讓我一眼就産生瞭濃厚的興趣。“21世紀國際商務叢書”這個係列名，本身就充滿瞭權威性和前瞻性，而“營銷心理學”更是直接點齣瞭我一直以來所關注的核心領域。我是一名在跨國公司工作的市場策劃，每天都要麵對來自不同文化背景的消費者，如何理解他們的需求，如何觸動他們的購買欲望，是我工作中最大的挑戰。我非常看重“第2版”的標簽，這意味著這本書的內容已經過時，並且進行瞭更新和完善，很可能包含瞭最新的研究成果和最前沿的實踐經驗。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的營銷心理學理論框架，幫助我深入理解消費者在不同情境下的心理活動，例如，他們是如何接收和處理信息的？哪些心理因素會影響他們的品牌偏好？如何纔能有效地進行情感營銷？我尤其期待書中能夠包含一些具體的案例分析，最好是能夠涉及不同國傢和地區的市場，這樣我就能將學到的知識融會貫通，並將其應用於我的跨國營銷工作中。我希望這本書能夠幫助我培養一種“洞察人心”的能力，讓我能夠更精準地預測市場趨勢，更有效地製定營銷策略，從而在激烈的國際競爭中脫穎而齣，為公司帶來更多的市場份額和品牌價值。我期待這本書能夠成為我職業發展道路上的一盞明燈，指引我不斷學習和成長，讓我能夠在國際商務的舞颱上，用營銷心理學的力量，創造齣屬於自己的輝煌成就，為全球營銷領域的發展貢獻自己的綿薄之力，也為我個人的職業生涯書寫濃墨重彩的一筆。