公共传播文丛·专著：说服与认同 [Persuasion and Identification] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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胡百精著

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传播学
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出版社：中国传媒大学出版社

ISBN：9787565710179

版次：1

商品编码：11557663

包装：平装

丛书名：公共传播文丛·专著

外文名称：Persuasion and Identification

开本：16开

出版时间：2014-05-01

用纸：胶版纸

页数：331

正文语种：中文

具体描述

内容简介

　　《公共传播文丛·专著：说服与认同》《说服与认同》以立德、立功、立言问题为起点，最后又回归到对话——当今时代的立言与说服范式——的伦理和事功之上，分上下两篇进行详述。
　　《公共传播文丛·专著：说服与认同》上篇是对说服与认同的专题研究，下篇则将说服与认同问题置于现代性转型这一宏观的历史和社会语境下，并藉由哲学、社会学和传播学等多学科的视域融合，试图发现新的问题或答案。

第一部分：理论奠基与核心概念解析本书深入探讨了在多元化信息环境和社会互动中，说服与认同这两个关键的心理与社会现象。作者从传播学、社会心理学、认知科学等多个学科视角出发，构建了一个关于信息如何被接受、观点如何被采纳、以及个体如何在群体中形成自我认知与归属感的宏大理论框架。 1. 说服的机制与路径： “说服”并非简单的单向信息灌输，而是一个复杂的信息加工与态度改变过程。本书首先追溯了说服理论的演进，从早期拉扎斯菲尔德的“两级传播”理论，到霍夫兰的“耶鲁说服模型”，再到近代认知反应理论和信息加工模型，为读者勾勒出说服研究的脉络。说服的要素分析：作者详细剖析了说服过程中不可或缺的几个关键要素：传播者（Source）：强调了传播者的可信度（专业性与诚实性）、吸引力（喜爱度、相似性）以及权力（能力）对说服效果的深远影响。我们会探讨不同类型传播者（专家、名人、普通人）在不同情境下的说服效能，以及如何通过建立信任来提升传播的有效性。信息（Message）：深入研究了信息本身的结构、内容和表达方式。这包括信息的逻辑性与情感性，单面论证与双面论证的选择，以及信息呈现的清晰度、生动性和说服力。例如，恐惧诉求在何种情况下有效，又在何种情况下会引发防御心理；积极信息和消极信息的权衡策略。渠道（Channel）：分析了不同传播渠道（口语、书面、视觉、电子媒介）在说服过程中的作用差异。例如，面对面沟通的直接性和互动性，与大众传播媒介的广泛性和间接性，以及数字时代下新媒体传播的特点和挑战。受众（Audience）：指出受众的个体差异是影响说服效果的决定性因素。作者将详细阐述受众的固有态度、价值观、知识水平、人格特质（如认知需求、自我监控能力）等如何塑造他们对信息的解读和加工方式。说服的路径模型：本书重点介绍并批判性地分析了两种具有代表性的说服路径模型：精细加工可能性模型（ELM）：详细阐述了“中心路径”和“周边路径”的说服机制。当受众动机高、能力强时，他们会进行“精细加工”，深入思考论点，从而产生持久的态度改变。反之，当受众动机或能力不足时，他们会依赖“周边线索”（如传播者魅力、信息数量），产生表面、不稳定的态度改变。我们将通过大量案例，展示这两种路径在广告、政治宣传、健康教育等领域的应用。启发式-系统性模型（HSM）：与ELM类似，HSM也区分了系统性（启发式）的信息处理方式。本书将分析HSM如何解释在信息量巨大、时间紧迫的情况下，受众如何依赖“启发式规则”（如“专家说的话总是对的”）来快速做出判断。 2. 认同的内涵与形成机制： “认同”是人类社会化过程中至关重要的一环，它关乎个体对自身是谁、属于哪个群体的基本认知。本书将“认同”置于社会互动和传播的语境下进行考察，揭示了认同的动态性、多层次性以及与说服之间的共生关系。认同的定义与类型：个人认同（Personal Identity）：强调个体独特的、作为独立个体的自我认知，包括个人特质、经历、信念等。社会认同（Social Identity）：聚焦于个体将其自我概念的一部分与特定社会群体（如民族、职业、性别、兴趣群体）的归属感联系起来。作者将深入分析社会认同理论，探讨群体成员资格如何影响个体的态度、行为以及对信息的解读。多重认同与认同冲突：认识到个体往往拥有多种社会认同，这些认同有时会重叠、有时会冲突。本书将探讨在多元社会中，个体如何处理和协商这些多重认同，以及认同冲突如何影响其对说服信息的接受。认同的形成与维持：社会比较理论：阐述了人们如何通过与他人进行比较来评估自身的社会价值和地位，以及这种比较如何影响群体归属感和群体认同。符号互动论：强调了通过符号（语言、手势、服饰等）进行的互动在塑造个体自我认知和认同形成中的核心作用。作者将分析传播媒介如何成为制造和传播社会符号的重要平台。群体规范与群体凝聚力：探讨了群体内部的规范、价值观以及成员之间的互动如何塑造个体对群体的认同，以及强大的群体凝聚力如何增强成员对群体信息的接受度和对群体外部信息的抵触。认同与说服的关联：认同作为说服的先导：强调了传播者或信息的“目标认同”（即传播者希望受众形成的认同）与受众当前认同之间的匹配度，是影响说服效果的关键。当信息与受众的现有认同相符，或能够引导受众朝着其期望的认同方向发展时，说服往往更容易成功。说服作为认同构建的工具：指出说服信息不仅影响态度，更能主动地构建或强化特定的社会认同。例如，通过反复宣传特定群体的优越性，可以促使个体产生更强的该群体认同。群体认同对信息加工的影响：深入分析了当信息被视为与个体所属群体相关时，个体的信息加工方式会发生改变。群体成员倾向于支持符合群体观点的证据，而排斥与之相悖的信息。这种“群体内偏见”和“群体外偏见”对说服效果有着直接影响。第二部分：现实场景中的说服与认同应用在理论框架的基础上，本书将重点转向这些概念在现实世界中的具体应用，通过大量的案例分析，展示说服与认同是如何影响我们的日常生活、社会结构和文化变迁。 3. 政治传播与说服：政治传播是说服与认同交织最紧密的领域之一。本书将深入探讨：竞选策略中的说服：分析政党和候选人如何运用各种说服技巧来赢得选民支持。这包括通过媒体广告、竞选演讲、社交媒体互动等方式，塑造候选人的形象，攻击对手，以及动员选民参与投票。我们将探讨“情感诉求”在政治宣传中的作用，例如利用爱国情怀、民族自豪感或对特定群体的恐惧来影响选民决策。意识形态的构建与传播：探讨了政治传播如何通过反复传播特定的意识形态话语，来构建和巩固某种社会认同，例如“国家认同”、“民族主义”或“自由主义”。本书将分析“框架理论”（Framing Theory）在政治议题设定中的作用，即信息如何被“框定”来影响受众的理解和态度。群体政治认同与投票行为：分析了不同政治群体（如不同政党支持者、特定社会阶层）的政治认同如何影响他们对政治信息的解读和投票行为。我们将探讨“群体极化”现象，即群体内部讨论可能导致成员观点更加极端化。虚假信息与操纵：在信息爆炸的时代，虚假信息和网络谣言的传播对政治稳定和社会认同构成严峻挑战。本书将探讨虚假信息是如何利用人类的认知偏见和群体认同来传播和扩散的，以及如何识别和应对这些操纵。 4. 商业广告与消费行为：商业广告是说服最常见、最直接的应用场景。本书将分析：广告说服的心理机制：深入解析广告如何运用心理学原理来影响消费者的购买决策。这包括对“心理账户”、“社会证明”、“稀缺性原理”、“承诺和一致性”等效应的运用。品牌认同与消费者忠诚度：探讨了品牌如何通过建立独特的品牌形象、传达特定的价值观，来与消费者形成情感连接，塑造消费者的品牌认同，并进而培养品牌忠诚度。本书将分析“品牌故事”、“用户体验”等在品牌认同构建中的重要性。广告的社会文化影响：分析了广告不仅是销售产品，更是塑造社会文化、传递生活方式和价值观的重要媒介。我们将探讨广告如何影响消费者的自我形象、生活期望，以及对特定群体的刻板印象。新媒体时代的广告创新：关注数字营销、社交媒体广告、内容营销等新型广告形式，分析其在说服和认同构建方面的新特点和挑战，例如个性化推荐、意见领袖营销等。 5. 社会运动与公众舆论：社会运动的成功往往离不开有效的说服策略和强大的群体认同。本书将探讨：社会运动的传播与动员：分析社会运动如何通过传播其诉求、动员社会资源、争取公众支持来达成目标。这将包括对“动员框架”、“目标框架”和“行动框架”的分析。身份政治与群体认同：探讨了当代社会运动中“身份政治”的兴起，以及不同群体如何通过强调其特定的身份认同来凝聚力量、争取权益。本书将分析“边缘群体”的认同构建过程及其对社会变革的影响。公众舆论的形成与演变：关注社会运动如何通过影响公众舆论来推动政策改变，以及公众舆论本身是如何在信息传播、群体互动和社会认知的基础上形成的。我们将探讨“沉默的螺旋”等理论在理解公众舆论形成中的应用。危机传播与社会稳定：在社会危机发生时，有效的传播能够缓解恐慌、稳定社会情绪。本书将探讨在危机情境下，如何通过清晰、及时、有同情心的信息传递，以及与不同利益相关者的有效沟通，来重建信任和维持社会认同。 6. 人际交往与关系构建：说服与认同并非仅限于宏大的社会层面，它们同样深刻地影响着我们日常的人际交往。说服在日常沟通中的应用：探讨了在家庭、职场、朋友交往中，人们如何运用各种说服技巧来影响他人、达成共识、解决冲突。例如，如何委婉地表达自己的观点，如何通过倾听和共情来化解矛盾。关系的建立与认同的协商：分析了在人际关系建立过程中，个体如何通过展现自我、了解他人，来协商彼此的身份和定位，从而形成共同的“我们”的认同。社交媒体中的关系重塑：关注社交媒体如何改变人际互动的模式，以及如何在虚拟空间中构建和维护人际关系和群体认同。第三部分：反思与前瞻在深入分析了说服与认同的理论基础和现实应用之后，本书将转向对这些现象的批判性反思，并对未来发展趋势进行展望。 7. 伦理困境与社会责任：本书将重点讨论说服与认同在伦理层面的挑战。说服的操纵性与自主性：探讨了在信息过载和技术发达的今天，说服信息可能被用于操纵个体，侵犯其自主判断的权利。我们将分析“认知偏见”如何被利用，以及如何提升个体的媒介素养，使其具备辨别和抵抗操纵的能力。认同政治的潜在风险：审视了在强调群体认同的过程中，可能出现的“群体本位主义”、“排他性”以及对少数群体的不公平对待。本书将探讨如何构建包容性强的社会认同，促进不同群体之间的理解与和谐。传播者的伦理责任：强调了传播者（包括媒体、广告商、政治家、个人）在信息传播和身份构建中的伦理责任，以及建立诚信、负责任的传播环境的重要性。 8. 未来趋势与研究前沿：大数据、人工智能与说服：探讨了大数据分析和人工智能技术在个性化说服、舆论引导方面的新应用，以及由此带来的伦理和社会挑战。跨文化传播与认同：关注在全球化背景下，跨文化传播如何影响不同文化群体的认同，以及如何促进跨文化理解与认同的构建。数字时代的身份构建与虚拟社群：深入分析了数字技术如何改变个体的身份构建方式，以及虚拟社群的兴起如何影响社会认同和群体行为。本书通过对“说服”与“认同”这两个核心概念的系统性、多维度、跨学科的深入探讨，力求为读者提供一个理解当代社会信息传播、群体互动与个体自我认知形成的全景式视角。我们期望通过本书，读者能够更深刻地理解信息的力量，更理性地审视自身与他者的关系，并能在日益复杂多变的信息环境中，做出更明智的判断和选择。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这类主题的书是抱有一丝疑虑的，总觉得理论会过于枯燥，与现实脱节。但这本书彻底颠覆了我的印象。作者在行文中展现了一种罕见的平衡感，既有扎实的学术根基，又不乏对社会现实的深刻关怀。我尤其欣赏它在引入新观点时所采取的“对话式”写作手法，它不像是在单方面灌输知识，更像是在邀请读者共同参与一场高层次的思维探险。其中对历史脉络的梳理，更是令人叹服，它没有简单地罗列事实，而是深入挖掘了不同思潮交锋的内在驱动力，让我们得以窥见思想演变中的那些微妙的、关键的转折点。读完前几章，我已经感觉自己的认知地图被重新绘制了一遍，看待许多既有现象的角度都变得更加立体和多维了。这种“重建认知”的体验，才是真正好书的价值所在。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得极其出色，读起来竟有一种酣畅淋漓的快感。它不是那种需要你硬着头皮去啃的“学术砖头”，而是充满了生命力的文字。作者的笔触时而如手术刀般冷静剖析，时而又像散文般流畅优美，这种风格上的张弛有度，极大地提升了阅读体验。特别是那些穿插在理论论证中的小插曲或类比，总是恰到好处地将抽象的概念拉回到生动的场景中，让人恍然大悟。我发现自己会不自觉地去猜测作者接下来的论证方向，而往往作者的下一段论述又能给出更出乎意料却又合乎情理的解答。这种与作者之间心领神会的互动，是我认为这本书最迷人的地方。它成功地证明了严肃的学术探讨也可以拥有引人入胜的文学魅力。

评分☆☆☆☆☆

这本新书的上市，真是让人眼前一亮。它的装帧设计就透露出一种内敛而厚重的气质，那种纸张的触感，还有字体排版的讲究，都让人觉得这是一本值得仔细研读的佳作。我翻开目录时，就被它严谨的结构所吸引，从宏观的理论框架到具体的案例分析，层层递进，逻辑清晰得如同精密仪器一般。作者显然在这一领域浸淫多年，其学术功底和敏锐的洞察力贯穿始终。尤其是一些概念的界定，非常精准到位，避免了许多同类著作中常见的模糊不清或概念混用。这不仅仅是一本理论探讨，更像是一份实践指南，为我们理解复杂的人际互动提供了坚实的理论基石。阅读过程中，我时不时需要停下来，反复咀嚼那些精辟的论述，那种智力上的满足感，是很少有书能给予的。可以说，这本书在学术规范和思想深度上都达到了一个令人尊敬的高度。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我个人职业生涯的影响是立竿见影的。我一直致力于在跨文化交流项目中寻找更有效的沟通策略，而这本书提供了一套全新的分析框架。我不再仅仅关注“说什么”，而是开始更深入地思考“被如何接受”以及“如何建立持久的连接”。书中的某一章节对群体心理边界的论述，尤其让我醍醐灌顶，它解释了许多在实际操作中看似无解的沟通僵局的根源。我甚至已经开始尝试用书中的术语和模型去解构我最近遇到的一些棘手的沟通案例，效果令人惊喜。这不是那种读完就束之高阁的“知识点集合”，而是真正可以内化吸收、并指导未来行动的“方法论宝典”。对于任何需要与他人建立深入联系的专业人士来说，这本书的实用价值是无可估量的。

评分☆☆☆☆☆

从排版和装帧的细节来看，出版社对这本书的重视程度可见一斑。内页的用纸厚实，保证了长期阅读的舒适性，而且字体大小和行距都经过精心设计，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。这种对细节的尊重，恰恰反映了内容本身的重量。更值得一提的是，本书的参考文献和注释系统做得非常完备和规范，为有兴趣深入研究的读者提供了清晰的路径指引。我甚至注意到，作者在引用经典文献时，还加入了一些自己的点评，这使得整个阅读过程充满了智识的趣味性，而不是枯燥的罗列。这本书的出版，无疑是为我们这个领域贡献了一份里程碑式的成果，它不仅是学术界的宝藏，对于所有关注人类社会运作机制的普通读者而言，它也是一扇通往更深层次理解的窗口。

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好评！

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给力！胡百精的书果然是品质保障啊

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很好