牛人是做齣來的：擺脫糟糕生活的智慧 凡人瞬間變牛人，億萬人翹首以盼的成功學聖經 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　● 高競爭壓力下，與其逃離，不如藉鑒牛人的智慧。好的生活，行動為重要。
　　● 《牛人是做齣來的：擺脫糟糕生活的智慧》廣泛歸納古今成功者的智慧，通過獨特的視角，闡釋牛人的奧秘。
　　● 內容豐富，獨具特色，讀者通過本書掌握的不僅僅是一種成功的技巧，更是一種高妙的人生哲學。
　　那麼多指導做人的書，那麼多技巧，令人眼花繚亂。它們是從哪裏來的？它們一定正確嗎？它們永遠都管用嗎？…… 一切技巧都源自人性！人性就是自保，就是自利，你的所有言行都是為瞭謀利和減少損壞。《牛人是做齣來的》洞察古今中外所有成功者的秘密，提齣為人處世的機製，並教你在具體的場閤中怎麼做，輕鬆謀利，一下成牛人！

內容簡介

　　平凡與成功之間，相差的僅僅是分析問題的視角。平凡人與牛人的差距，也僅僅是對“隨機應變”的理解。作者通過生活的積澱，開篇即指齣成功的關鍵在於真正理解人生的高機製準則。以此齣發，他分六大部分詳細闡述牛人在不同場閤是如何隨機應變，利用各種有利條件，規避不利因素，從而使自己的利益大化的。全書圍繞牛人是做齣來的、牛人是如何做齣來的這一鮮明的觀點，手把手地指導讀者改善自我的生活，成為社會真正的主人。

作者簡介

　　劉尚東，濟南人。生在黃河邊，活在泰山下。臨近麯阜，十分仰慕先聖風采，幾十年來一直堅持哲學思考，屢有撰述。尤其喜歡研究道德問題，對道德與現實之分裂有獨到的見解，形成瞭為人處世的一整套方案，用之於己，無往而不利。好東西不能獨享，於是就有瞭這本書。

目錄

做人，萬法朝宗
1 弄清六件事，做人有力量
2 人不為己，天誅地滅
3 放之四海而皆準的做人法則
4 我不是教你不擇手段
5 自利的間接方法：剋己利人
6 一把鑰匙開一把鎖
7 打一巴掌，再給個甜棗

第二章 名言也“打盹兒”
1 聖人言的兩麵性
2 個人和環境，誰服從誰？
3 “地獄來的老闆”喬布斯與老子的分歧
4 知彼知己，百戰不殆？
5 變還是不變，這是個問題
6 同樣的人，同樣的事，同樣的反應
7 己所不欲：勿施於人 vs 可施於人
8 我就是不給你好處
9 什麼時候需要重視細節
10 中庸有理，極端也有理
11 不學李宗吾的書，隻學李宗吾的人
12 誰說我糊塗
13 不是所有乞丐都是深藏不露的洪七公
14 齣頭鳥的今古際遇
15 潛規則：欲迎還拒

第三章 這麼做很美
1 要潔淨，不要潔癖
2 皇帝也粗魯
3 遠色而不戒色，老和尚也可背美女
4 問候有技巧，稱呼道道多
5 握手，給你生命的鑽石
6 談話的藝術與規矩
7 幽默也有套路
8 飯局上飄著人情味

第四章 我不是教你詐
1 有時候，弄虛作假也可敬
2 你可以不守信，如果身在特殊環境中
3 模糊與清晰--承諾的兩麵
4 有時揚短也有利
5 用錯誤贏得奬賞
6 尷尬之時巧找颱階下
7 半真半假好做人
8 天上掉的不是餡餅，是陷阱

第五章 我隻是善良，不是傻，更不是好欺負
1 謙虛帶來的尊嚴
2 敬與不敬，全看環境
3 需要自立，警惕孤立
4 可以學觀音普度眾生，但不要做過江的泥菩薩
5 是否接受報恩不是你一個人的事
6 是否報答，不要隻看受到的恩惠有多大
7 張飛的教訓
8 我是大度，不是軟蛋

第六章 不僅心善，方法也要“善”
1 誇人要“逢人減歲，遇貨加錢”
2 批評也分三六九等
3 麵對批評，在感激與對抗之間徘徊
4 背不背黑鍋？
5 求人也能攢人情
6 送禮送到人心裏
7 巧妙的拒絕，你高興，對方也高興
8 把吵架變成贏利
9 勸架有妙法，無定法
10 喬布斯和諸葛亮共同的妙招

精彩書摘

　　3 放之四海而皆準的做人法則
　　在人際交往中，處理事情，人們遵循三大類步驟，每類步驟又包含一些具體的小步驟。
　　調查。人們首先會分析這件事是否符閤自己的需求。如果對自己的需求既無利也無害，整個事情的價值等於零，人們就不會進行下一步行動。隻有對自己有利或有害，纔會調查事情的有關情況。
　　第二步，決策。根據調查結果，確定處理事情的佳方法——能帶來大好處的方法。
　　第三步，執行。根據決策，執行既定方法。在執行過程中，如果發現客觀反饋的事實和計劃不符，人們會重新判斷事情的價值，進而改變方法。
　　我們知道，決策是重中之重。那麼，如何決策呢？在現實生活中，我們會遇到不同類型的事情，從而采取不同的決策方式。
　　任何事情總會涉及許多因素，可以將其分為兩大類：一是對象，多數時候是指直接刺激自己的他人所發之話語、動作、錶情等，而非他人本身；二是條件，包括自己、他人和環境等。對象是核心因素，其他因素通過對象發揮作用。
　　有些事情十分簡單，條件中的各項因素都很簡單，因此可以直接根據對象的價值采取反應，幾乎是本能反應，用不著多思考。例如，和人交談時，對方稱贊自己，會錶示感謝；走在馬路上，有人迎麵過來，會主動避讓。
　　多數事情屬於普通事情，條件相對復雜一些，主觀和客觀力量對對象的影響大，對此可采取基礎價值決定反應的決策方式。對象、他人、自我和環境這四大因素都屬於事情的基礎因素，具有基礎價值。基礎因素派生齣自己的反應和他人的反饋等，因此蘊含著整個事情的價值，也就是說，全部基礎因素的價值總和等於事情的整體價值。
　　在盤算基礎價值時，必須綜閤考慮對象、他人和環境對自己需求的價值。而且，在考慮他人的價值時，不僅要考慮他人的力量對自己需求的製約，還要反過來考慮自己的力量對他人需求的製約，因為自己的力量會影響到他人的反饋。如果自己比對方更有力量，更能製約對方，自己就會相對看輕對方，而被對方看重。因此，他人具有一種綜閤價值，即他人對自己的價值減去自己對他人的價值。
　　事情整體價值的構成如下所示：
　　事情整體價值=基礎價值
　　=對象價值+條件價值
　　=對象價值+他人綜閤價值+環境價值
　　=對象價值+（他人對自己的價值－自己對他人的價值）+環境價值
　　例如，當基層員工恭敬地問候總經理後，總經理一般是如何盤算的呢？步，衡量齣員工恭敬問候這個對象具有重大價值，因而值得自己關注；第二步，衡量齣員工本人地位很低，缺乏力量，對自己隻有較小的價值；第三步，衡量齣自己對員工具有重大的製約價值；第四步，發現周圍環境對自己沒什麼影響；第五步，綜閤前麵幾部分價值，得齣這件事整體對自己的價值較小；第六步，根據事情的較小價值，確定平淡的反應態度和方法；第七步，輕微點頭，就算是閤理的迴應。整件事情的交際公式如下所示：
　　員工重大尊敬+員工較低的地位－領導較高的地位+環境的零影響=較小的有利價值→總經理略微尊敬的態度→總經理輕微點頭
　　值得強調的是，有時侵犯自己的他人可能具有相對的有利價值。例如，你在公交車上被一個大漢踩瞭下腳，對方也沒道歉，自己感覺吃虧瞭，就想訓斥對方。這時，發現對方人高馬大，錶情凶惡，而且有幾個同夥，如果訓斥他，可能遭到他的反駁甚至毒打，自己還要吃更大的虧，就不再理會。這樣能避免更大的損失，相當於沾光，整個事情的價值是有利的。其交際公式如下所示：
　　大漢微小傷害+大漢重大保護自己的力量－自己微小的反擊力量+環境微小保護自己的力量=事情的微小有利價值→自己容忍的態度→自己皺皺眉頭瞭事
　　還有一類事情，主觀和客觀的力量非常復雜，主觀反應可能引起客觀的多種反饋方式，對此就要具體考慮整個事情中的收入價值和支齣價值之差，即效益，采取效益篩選的決策方式。具體步驟是：
　　找齣標準方法。
　　根據對象價值確定一種相應的反應方法，稱為標準反應方法，對好的對象就歡迎，對壞的對象就排斥。
　　第二步，推測對方反饋。
　　推測一下，自己在使用標準方法之後，對方根據本身力量可能做齣的反饋。
　　第三步，計算效益。
　　從縱嚮看，交際過程包括三個階段：對象刺激——自己反應——對方反饋，當然也可能有自己反應和對方反饋的不斷循環，則效益的大小如下所示：
　　事情整體價值=效益價值
　　=全部收入價值－全部支齣價值
　　=對象刺激的發齣價值-自己反應的投入價值+對方反饋的發齣價值
　　效益的計算還有另外一種方法。從橫嚮看，一件事情會涉及許多種類的因素，有良心與自尊、金錢與地位、體力與腦力等，每種價值還具有程度和可能性的大小以及時間的長短問題，這些都會影響人們需求是否得到滿足的情感體驗。在人的意識中，所有的價值，包括麵子和良心，都轉化成同一種體驗——需求是否得到滿足的情感體驗，轉化成不同程度的快樂或痛苦。麵子和良心等不同價值之間的博弈，實質上都是情感之間的博弈，都會換算成“情感貨幣”進行買賣。正因為如此，人們會盤算事情中的全部收支價值，計算效益大小：
　　事情整體價值=效益價值
　　=全部收入價值－全部支齣價值
　　=收入（贊美+良心安慰+長期金錢迴報+……）－支齣（體力消耗+腦力消耗+……）
　　第四步，根據效益選擇反應態度。
　　效益可以劃分為三種層次，相應地可以采取三種態度，如下所示：
　　正常效益（收入大於支齣=一般程度的有利）→正常態度（一般快樂地接納）
　　超正常效益（收入遠大於支齣=重大程度的有利）→超正常態度（非常快樂地接納）
　　非正常效益（收入約等於或小於支齣=很小程度的有利或不賠不賺或有害）→非正常態度（稍微快樂地接納或冷淡接納或痛苦拒絕並試圖扭轉局麵）
　　如果標準方法産生的效益是虧本的或中性的，就放棄它，再尋找好方法；如果效益很小，自己不甘心，就尋找能獲得更大效益的方法；如果效益很大，多數人會滿足而采用標準方法，少數人會仍舊不滿足，還想尋找更大的效益和更好的方法。
　　第五步，圍繞標準方法嘗試更好的方法，選擇能真實地獲得佳效益的方法。
　　這時要考慮對方和自己力量的對比，據此改善標準方法。如果自己自保的力量比對方大，新方法就可以比標準方法強硬一些；如果自己自保的力量比對方小，或者自己大公無私，新方法就要比標準方法軟和一些。
　　雙方力量越復雜，考慮的方法就越多。從理論上說，針對某種問題的具體方法是無限的，所有方法以標準方法為基礎，或上下浮動程度，或正反顛倒性質，構成一個方法圓圈。
　　舉個簡單的例子。一個朋友來藉十萬塊錢。如果這事你感覺很棘手，無法直觀地得齣事情的基礎價值，就采用效益決策的方式，根據對象價值選擇反應方法。首先分析同意藉和拒絕藉，如果拒絕，自己會保住這十萬塊錢，但是很可能會失去這個朋友，效益上虧損；同意藉錢的話，自己會暫時失去這十萬塊錢，但是會得到朋友的感謝，以後也會得到還款，效益上閤算。兩種方法比較，可以確定同意藉錢。
　　進一步分析，反應方法可分為“熱”藉和“溫”藉。如果熱烈同意藉錢，朋友會認為你財力雄厚，可能再度提齣藉錢，讓你無法應付，從而産生有害的結果；如果溫和地同意藉錢，說自己也有睏難，但為瞭朋友不惜兩肋插刀，這樣朋友既會認為你是真心幫他，又得知你已傾盡全力，再沒有更多的錢，就不會再次提齣藉錢而仍然感激你。兩種方法比較，“溫”藉屬於上策，可以確定實行。
　　總之，針對復雜事情，要拿齣幾個可能實行的方案，逐一演練其反應過程，計算齣每套方案的效益，選擇那個效益好的方案。
　　知道瞭根據效益選擇方法還不夠，我們還要注意幾個問題。
　　意長期價值和隱蔽價值。
　　普通人都喜歡關注基本、重大、有可能和短期的價值，而忽略長遠和隱蔽的價值；好高騖遠者隻看重長遠、重大但事實上虛無的價值，如同傳銷者深信自己會在幾年之後賺到數百萬元，彩票迷會認為自己下一次可能中五百萬元的大奬；而成就大事者會考慮得更全麵，既重視短期價值，也會關注長遠而真實的價值。
　　有一次，成功學大師卡耐基在紐約租下一傢飯店的舞廳，準備上短期的培訓課，期限是20天。就在所有門票都賣齣時，他忽然接到飯店通知，租金漲價3倍。
　　卡耐基當然不願增加費用，就去見飯店經理。經理以為卡耐基會大聲抱怨，責怪他亂漲價，不料，卡耐基平靜地說道：“知道你要漲價，我感到吃驚，但我一點兒也不責怪你，換作是我，或許也會這樣做。你是經理，當然要為飯店著想。現在讓我寫下漲價給你和飯店帶來的好處與壞處。”
　　卡耐基迅速拿齣一張紙，在中間畫一條竪綫，左邊寫上“好處”，右邊寫上“壞處”。在“好處”的下麵寫道：由於漲價太多我會另選地址，舞廳空下來以後可租給彆人跳舞，二十天的跳舞收入顯然比我的租金要高。在“壞處”的下麵寫道：首先，你們將會失掉我已交的租金。除此之外，對你們還有一個更大的壞處。我的培訓會吸引很多受過高等教育的文化人，這對你們飯店是很好的宣傳，可以抓住許多潛在的客戶。你就算花費五韆美元在報紙上做廣告，也沒有這樣的效果。但是，如果你堅持漲價，你將失去這麼值錢的宣傳機會。
　　寫完之後，卡耐基笑著說：“請你仔細考慮一下你得到的利弊，盡快通知我。”結果，租金隻漲瞭50﹪，而不是原來的3倍。
　　卡耐基的確高明，站在對方的角度做文章，為他算細賬，謀福利，自然會打動對方。當然，對方也不是被哄騙，也是按照自身正常的機製決策的，顯然如果堅持漲價3倍會弊大於利，要想賺更多的錢隻能繼續讓卡耐基做培訓。
　　第二，堅持效果服從效益，局部效益服從整體效益。
　　碰到一個問題，把這個問題本身解決掉，處理好，這叫有良好的效果。不過，有良好的效果不一定有良好的效益，因為解決某個問題必然會引起其他問題，比如自己付齣的代價。因此，理想的方式是，既要注重效果，更要注重效益，既要解決原來的問題，又要以小的代價消除次生問題。如果次生問題比原來的問題還大，還難以解決，那就不如讓原來的問題繼續存在。
　　有些效益屬於局部的、階段的效益，如何取捨必須結閤終的、整體的效益來考慮。有的階段效益看起來是負麵的，然而它能促使整體效益變成正麵的，這種負麵的階段效益就應該接受；有的階段效益看起來是正麵的，然而它會使整體效益變成負麵的，這種正麵的階段效益就應該拒絕。
　　20世紀60年代，林偉富在德國柏林開辦瞭一傢富麗中餐館。他天真地想，這裏幾乎沒有專業的中餐館，自己一開張保證賓客滿門，大賺一筆。但是，他的餐館開張後卻是門可羅雀，一個月下來，賬麵慘不忍睹！他嚮顧客們徵求意見，客人都對菜肴的味道感到滿意，但抱怨價格比西餐略貴。由於西餐是“批量生産”，而中餐則是“單鍋獨炒”，價格不得不高，而且缺乏降價空間，林偉富為此十分苦惱。
　　一天，他偶然看到那些長期被關在籠子裏的雞日漸消瘦，已經奄奄一息，無奈決定全部提前殺瞭，否則一旦雞死瞭就連一毛錢也賣不瞭！他貼齣告示：中國燉全雞，6馬剋/隻。這明顯賠本，因為雞的進價就是8馬剋一隻，養瞭這麼久，還要加工，但是他隻能這麼做。
　　6馬剋一隻的燉雞果然吸引瞭許多愛占小便宜的顧客，竟然一天就賣完瞭！而齣乎意料的是，林偉富這一天不但沒有賠本，反而賺瞭500馬剋。原來，虧本賣的隻有一個菜，而被它吸引來的顧客會點其他菜肴，不僅彌補瞭燉雞的損失，而且整體上還賺瞭，減一換來加十。以後，林偉富不斷搗鼓齣各種“虧本亮點”，吸引瞭越來越多的顧客，他的錢包就一天天鼓起來，終成為百萬富翁。
　　總而言之，為人處世要遵循效益法則，也是高的機製總則：為需而動→唯利是圖→因效製宜→分層處事。具體地說，我們作為人，永遠受到根本人性的驅使，做任何事情的終目的都是滿足自己的需求，追求的是個人的自利。但是由於情況不同，需要根據效益選擇適宜的態度、方法，不同層次的效益適用不同層次的態度、方法。我們同彆人打交道的時候，無論麵對什麼人和什麼事，不管處於什麼情況，都會服從這一機製總則。
　　……

前言/序言

　　在閱讀本書之前，請先看一個故事。
　　古希臘著名哲學傢蘇格拉底，曾經和一個年輕人辯論為人處世的問題。
　　年輕人自信地說：我斷定，像欺騙、偷竊、奴役之類都是非正義的事情。
　　蘇格拉底沉著地問：如果一個被人民推選的將領奴役一個非正義的敵國人民，我們能不能說他是非正義呢？
　　年輕人尷尬地迴答：他是正義的。
　　蘇格拉底步步緊逼：如果他在作戰時欺騙敵人，怎麼樣呢？
　　年輕人無奈迴答：這卻是正義的。
　　蘇格拉底緊追不捨：如果

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減價時入手的，好幾本，屯書

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價格便宜吧！應該是真的！

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