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编辑推荐
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用最短时间成为一名优秀银行客户经理
内容简介
什么是信贷风险？信贷风险就是违约的概率。风险大，就是违约概率大；风险小，就是违约概率小。做信贷项目，总是存在违约的可能性，没有办法完全避免，但是却可以通过精确的计算，得出可能的损失率。你要知道自己的损失容忍极限，只要在你的容忍极限内，就可以做。我们应当首先判断企业是否有偿债能力，要精准地计算企业的现金流能力。抵押和担保仅是一种控制手段，让企业做事有底线，不会轻易违约，从而控制企业的道德风险。不是有了抵押和担保我们就一定提供授信，前提是企业必须有足够的偿债能力。作者简介
立金银行培训中心，北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，其专业在银行客户经理和产品经理培训领域，有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识、技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供初级、中级、高级各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写），中级客户经理、产品经理系列课程（主要为授信方案设计、最新授信产品），高级客户经理、产品经理系列课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
目录
【案例1】 商业承兑汇票及信贷资产转让案例——边江矿业集团财务有限公司授信调查报告及批复
【案例2】 贷款+银行承兑汇票案例
——鄂托克斯盛达煤业有限责任公司授信调查报告及批复
【案例3】 商用房开发贷款案例
——杭州清河茂阳商务区开发有限公司授信调查报告及批复
【案例4】 国内有追索权保理案例
——深昌铝业有限公司授信调查报告及批复
【案例5】 商铺按揭阶段担保案例
——河南美景置业有限公司授信调查报告及批复
【案例6】 股票质押贷款案例
——深圳市元明投资有限公司授信调查报告及批复
【案例7】 商业承兑汇票案例
——源渊煤业有限公司授信调查报告及批复
【案例8】 融资租赁封闭贷款案例
——沈阳新海租赁有限公司授信调查报告及批复
【案例9】 集团统一授信案例
——云南中意置业有限责任公司授信调查报告及批复
【案例10】 商业承兑汇票+保兑仓回购担保案例
——河南瑞昌医药有限公司授信调查报告及批复
【案例11】 应收账款保理案例
——安徽省霍山混凝土有限公司授信调查报告及批复
【案例12】 保理付款担保案例
——城重市瑶山轨道交通（集团）有限公司授信调查报告及批复
【案例13】 经营性物业抵押贷款案例
——深圳市吉集投资控股有限公司授信调查报告及批复
【案例14】 买方信贷案例
——广州市金兴工程机械有限公司授信调查报告及批复
【案例15】 电子商业承兑汇票案例
——烟台君合房地产开发有限公司授信调查报告及批复
【附录】
【银行工作后记】 如果你不想过一眼就能看到未来的生活
【附件文本】
【附件1】综合授信协议
【附件2】最高额保证担保合同
【客户经理问题解答】
【立金小知识】
申报授信口诀
授信设计歌
【案例小哲学】大禹电器的哲学
【商业小建议】对一个钢贸企业老板所提出问题的建议
【立金银行培训中心名言】
【附件】
立金银行培训中心客户经理培训课程
2014年立金银行培训中心培训课程
精彩书摘
《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》：易缘创业已累计对外投资13家企业，完成股权投资2.7亿元。其投资的主要企业有如下13个。
1.巩义市庆安宾馆有限公司，注册资金1715万元。经营范围为服务行业，资产总额4365万元，年收入1726万元。
2.巩义市大通汽车运输有限公司，注册资本1200万元。公司从事的运输业务以河南连豫能源集团有限责任公司为主体，包括煤炭运输、铝锭和氧化铝粉运输、其他运输业务。该公司2003年7月注册成立，总资产5276万元，年收入2902万元。另外，挂靠外车辆年经办业务收入9000万元。
3.河南洛阳壹号房地产开发有限公司，注册资金1000万元，从事房地产开发与经营（凭证），房地产营销策划、信息咨询服务，室内装饰装修工程。资产总额34519万元。
4.巩义市新奇燃气有限公司，注册资金5000万元。经营范围为工业、民用燃气销售。总资产1.77亿元，年收入1.04亿元。
5.北京达神商贸有限公司，注册资金100万元，经营范围为销售金属材料、矿产品、纺织原料及化工原料、服装服饰、通用机械设备、通讯设备、计算机及软硬件，货物进出口，代理进出口，技术进出口，信息咨询（不含中介服务）。公司年收入达到1.23亿元。
6.广西达河铝业有限公司，注册资金1亿元，经营范围为生产加工压延铝板、铝带、铝箔、铝铸轧卷、铝棒、铝型材、铝锭，有色金属和黑色金属材料批发和零售贸易，自营和代理各类商品及货物进出口、技术进出口，大型项目投资等。资产总额4.24亿元，年收入能达到2.31亿元。
7.河南省世纪建设工程有限公司，注册资金2310万元，经营范围为公路工程施工，燃气热力管网工程施工，销售建筑材料、燃具、石油化工产品及石油焦，商品混凝土及铺路基辅料的生产销售，粉煤灰的加工销售。资产总额1.28亿元，年收入11000万元。下设3个分公司，分别从事商品混凝土及铺路基辅料的生产销售、粉煤灰的加工销售、原油销售，公司有很大的利润上升空间。
8.河南龙舞实业有限责任公司，注册资金1500万元，经营范围为贮藏用金属罐、钢球、钢爪、钢结构及其构件的加工，建筑工程，市政工程，防腐工程的施工，电力、铝业产品技术咨询，设备改造。资产总额3649万元，年收入539万元。参与了巩义供热工程的改造和多项道路建设，长期为电力行业提供钢球，为铝厂提供钢爪、钢结构等，发展前景很好。
9.郑州赛维科技有限公司，注册资金1000万元，经营范围为冶金、电力工业领域新技术开发和科技成果转让，自动化控制系统，科技产品研发销售，技术转让及技术服务。资产总额8364万元，年收入能达到3445万元。拥有40多项专利，是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的综合性科技型公司。
10.河南博兴建设股份有限公司，注册资金3000万元，经营范围为房屋建筑工程施工，钢结构工程施工，管道工程施工，环保工程施工，机电设备安装工程施工，调试及维护检修，设备销售，冶炼技术服务。资产总额5346万元，年收入能达到6371万元。公司下设综合部、工程部、经营部、供应部、财务部5个职能部门和7个项目部，其中5个职能部门设在总公司，代表总公司开展经营、行政、安全、设备等管理事宜。7个项目部分散在5个主业分公司的生产系统，担负着繁重的设备维护、建设安装、检修任务，是保证河南连豫能源集团有限责任公司生产设备安全运行的坚强后盾。
……
前言/序言
用户评价
这本书的结构安排非常合理，100个案例的分类清晰，可以让我根据自己的需求，有针对性地进行学习。《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》的案例，不仅仅是文字的堆砌，更是作者多年从业经验的结晶。我最欣赏的是，书中对一些“反面教材”的深入剖析。那些因为授信不当而导致的风险事件，其教训远比成功的案例更加深刻。它让我认识到，在授信决策中，警惕性是多么的重要。书中对“内控”和“合规”的强调，也让我警醒。如何在遵守国家法律法规和银行内部规章制度的前提下，做出合理的授信决策，是每一个银行从业者必须时刻牢记的原则。它让我看到了，风险管理不仅仅是为了规避损失，更是为了保障银行的稳健发展和声誉。我尤其喜欢书中对于“客户分类”和“风险等级”的讨论。如何根据客户的风险特征，将其划分到不同的等级，并采取相应的授信策略，是实现精细化管理的关键。这本书为我提供了清晰的思路和方法。它让我认识到，授信批复是一个不断学习和提升的过程，需要我们始终保持对新知识、新风险的敏感性，并不断地优化自己的决策能力。
评分作为一名正在备考的银行客户经理，我一直在寻找能够真正帮助我理解授信实务的书籍，而《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》无疑是我近期最大的收获。这本书的价值，并不仅仅在于它提供了100个案例，更在于它将每一个案例都剖析得极为透彻。它不是简单地罗列问题和答案，而是带领读者一步一步地走进授信决策的过程。从最初的客户需求分析，到财务报表的解读，再到担保方式的选择，以及最终的风险评估和授信条件的设定，每一个环节都清晰可见。书中对于一些复杂金融产品的介绍和在授信中的应用，更是让我大开眼界。我常常会在阅读某个案例时，停下来，尝试自己进行分析，然后再对照书中的讲解。这种互动式的学习方式，极大地提高了我的学习效率和理解深度。让我印象深刻的是，书中并没有回避那些“灰色地带”的案例，而是大胆地将其呈现出来，并详细分析了其中的风险点和应对策略。这让我明白，真实的银行业务远比书本上的理论要复杂得多，也更具挑战性。对于一些新手来说，可能会觉得这些案例有些晦涩难懂，但正是这种难度，才使得这本书具有了真正的价值。它逼迫我去思考，去钻研，去不断地提升自己的专业能力。我尤其欣赏书中所展现出的“底线思维”和“发展思维”的结合。在确保风险可控的前提下，如何更好地服务实体经济，支持优质客户的发展，是这本书所要传达的核心理念之一。它让我意识到，客户经理的角色并非只是一个“否决者”，而更应该成为客户的“合作伙伴”，在风险可控的前提下，帮助客户实现其业务目标。这本书让我看到了授信批复的“人性化”一面，在严谨的制度框架下，也需要对客户的企业文化、管理团队、行业前景有深入的理解，这些非量化的因素，往往决定了一个授信项目的成败。
评分这本书就像一幅生动的画卷，徐徐展开了中国银行业授信批复的真实图景。《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》以其海量的案例，系统地展现了各种各样复杂的授信场景。我最看重的是，这本书并非照搬教科书式的理论，而是将理论融于实践，将抽象的风险模型具象化。每一个案例背后，都有着鲜活的业务逻辑和风险考量。读这本书，我感觉自己不仅仅是在学习知识，更是在经历一场又一场的“实战演练”。书中对于客户信用分析的深度挖掘，从财务指标到经营状况，再到管理团队的素质，都做到了细致入微的描绘。让我印象深刻的是，书中有不少案例，都涉及到一些新兴行业或具有创新商业模式的企业，这让我看到了银行在支持科技创新和产业升级方面所面临的机遇与挑战。如何在一个快速变化的时代，识别新的风险，并制定出符合市场发展的授信策略，是这本书试图解答的核心问题之一。我尤其喜欢书中所提及的“软信息”的重要性，例如企业文化、行业声誉、甚至与客户的长期合作关系，这些非量化的因素，在某些情况下，比硬性的财务指标更能反映一个企业的真实状况。这本书让我对“全面风险管理”有了更深层次的理解，它不仅仅是对贷款风险的管理，更是对整个授信生命周期的全方位把控。它让我明白，优秀的客户经理和风险经理，不仅要具备扎实的专业知识，还要有敏锐的市场洞察力和卓越的沟通协调能力，他们是银行与客户之间的桥梁，也是风险与机遇之间的平衡者。
评分作为一名即将步入银行体系的新人，《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》这本书，是我职业生涯的第一本“宝典”。它就像一位经验丰富的导师，在我懵懂的金融世界里，为我指引方向。这本书的优势在于，它并没有将授信批复简化为几个公式或模板，而是通过大量的真实案例，让我看到了授信决策的复杂性和多面性。从客户的财务状况，到其经营能力，再到行业的宏观环境，每一个因素都可能影响最终的授信结果。我最看重的是，书中对“反欺诈”和“信息核实”的重视。在授信过程中，识别和防范欺诈行为是至关重要的。这本书通过案例分析，让我了解了常见的欺诈手段，以及如何通过各种方式进行核实和甄别。这对于保护银行的资产安全，具有非常重要的意义。此外，书中对“贷后管理”的探讨，也让我意识到，授信批复仅仅是授信过程的开始，后续的贷后跟踪和管理，同样是保障授信安全的关键。它让我看到了，风险管理是一个贯穿授信全生命周期的系统工程。它让我对“审慎经营”有了更深的理解，以及如何将风险意识植根于日常的业务活动中。这本书为我打下了坚实的理论基础，也为我提供了丰富的实操经验，让我对未来的职业发展充满了信心。
评分这本书的厚重感，不仅仅体现在它的篇幅上，更体现在它所承载的丰富经验和深刻洞察。《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》就像一个宝库，里面藏着无数珍贵的授信智慧。我印象最深的是，书中很多案例的分析，都不仅仅停留在表面的财务指标，而是深入到了企业的经营模式、管理能力、甚至行业竞争格局等层面。这种“深度分析”的能力，是我在实际工作中一直追求的目标。它让我明白了，授信批复是一个“望、闻、问、切”的过程，既要有量化的数据支撑，也要有定性的判断依据。书中对不同行业风险特征的归纳和总结，也让我受益匪浅。比如，在分析一个科技类企业时，需要重点关注其技术壁垒、知识产权保护，而对于传统制造业，则需要关注其产能利用率、成本控制等。这种行业针对性的分析，是我在日常工作中经常会忽略的。我尤其欣赏书中对“风险预警”和“风险应对”的详细阐述。如何及时发现潜在的风险，并在风险发生前采取有效的措施进行化解，是每一个风险经理都必须具备的核心能力。这本书提供了大量的实践指导，让我能够更好地应对各种复杂的风险场景。它让我看到了，授信批复并非是冷冰冰的数字游戏，而是一场充满智慧的博弈，需要我们用专业的知识、敏锐的洞察力，以及审慎的态度，去驾驭风险，创造价值。它让我对“合规经营”有了更深刻的理解，以及如何将合规意识融入到每一个授信决策中。
评分这本《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》，与其说是一本纯粹的教材，不如说是一位身经百战的银行前辈，在漫长的职业生涯中，呕心沥血，将那些血淋淋的案例、那些精妙的授信思路、那些踩过的雷区，一一整理，化为文字，呈现给后辈的一份宝贵财富。翻开它，我仿佛置身于一个真实的授信决策现场，每一个案例都带着扑面而来的业务气息，不仅仅是冰冷的数字和条款，更是客户的诉求、市场的波动、潜在的风险，以及银行内部的考量。书中的100个案例，就像100场真实的“考试”，要求我运用所学知识，进行深入的分析，判断授信的可行性，评估风险的敞口，并最终给出合理的批复意见。我不仅仅是在阅读，更是在实践，在模拟，在不断地挑战自己的认知边界。那些看似相似的案例，在作者的笔下，却往往因为细微之处的差异，而导向截然不同的决策结果。这让我深刻体会到，风险管理和授信决策，从来都不是套路和公式，而是对细节的极致关注，对人性的深刻洞察，以及对宏观经济环境的敏锐把握。我尤其喜欢书中对一些失败案例的剖析，那些“为什么不行”的理由，比“为什么可以”的讲解，更能引起我的警醒和反思。这不仅仅是为了通过考试，更是为了在未来的职业生涯中，少走弯路，少犯错误，成为一名真正合格、稳健的银行从业者。这本书让我看到了授信批复的艺术性，它要求我们既要有严谨的逻辑思维，也要有灵活的应变能力；既要坚守风险底线，也要积极支持合规业务的发展。这种平衡的艺术，在书中的案例中得到了淋漓尽致的展现。它让我明白，优秀客户经理和风险经理，不仅仅是审批者，更是业务的助推者，是风险的守护者，肩负着企业和银行的双重责任。
评分在我看来，《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》是一本“接地气”的教科书。它没有华丽的辞藻，也没有空洞的理论，而是用最直接、最真实的方式，呈现了银行客户经理和风险经理在授信决策中的所思所想。我最看重的是，书中对“尽职调查”过程的详细描述。如何深入了解客户的经营状况、财务状况、以及相关风险，是做出准确授信决策的基础。书中的案例，都详细阐述了尽职调查的各个环节，以及在调查过程中可能遇到的问题和应对方法。这让我对“尽职”二字的含义有了更深的理解。此外，书中对“抵押物评估”和“担保责任”的讨论，也让我受益匪浅。在实际工作中，抵押物的价值和担保的有效性，直接关系到银行的债权安全。书中通过案例分析，让我认识到了如何更准确地评估抵押物价值，以及如何有效地追究担保责任。它让我看到了，授信批复是一个严谨、细致、且充满挑战的过程，需要我们付出极大的努力和智慧。它让我对“风险管理”有了更全面的认识，以及如何将风险控制的理念融入到业务的每一个细节中。这本书不仅是考试的利器，更是我未来职业生涯的宝贵财富。
评分我是一名资深的风险经理，在工作中，我经常需要审阅大量的授信报告，也深知一份高质量的授信批复报告对银行的重要性。《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》这本书，对我而言，无疑是一面镜子，它让我反思自己在实际工作中的授信决策逻辑，也为我提供了一些新的视角和思考方式。书中对不同类型客户的风险特征分析，以及针对这些风险制定的差异化授信策略，都让我受益匪浅。我发现，即便是经验丰富的风险经理，在面对一些新出现的业务模式或风险点时，也需要不断地学习和更新知识。这本书的价值在于，它将那些在实际业务中反复出现，且具有代表性的案例进行了提炼和总结，使得我们可以从中吸取教训，避免重蹈覆辙。我特别关注书中关于担保方式选择和风险缓释措施的设计。在实际操作中，很多授信项目的风险，往往与担保的有效性以及风险缓释措施的充分性息息相关。书中对这些方面的详细论述，为我提供了宝贵的参考。此外，书中对一些非财务因素的考量，如行业政策变化、宏观经济趋势、甚至企业管理层的诚信度等，也都有深入的探讨，这让我更加深刻地认识到，授信风险的评估是一个多维度、系统性的过程。这本书不仅仅是一本案例集，更是一本关于“授信哲学”的读物。它让我们明白，授信批复不仅仅是技术活，更是一门艺术，需要我们在严谨的风险控制和支持实体经济之间找到最佳的平衡点。它让我对“审慎经营”有了更深刻的理解，也让我对如何更好地发挥风险管理在银行经营中的价值有了新的思考。
评分说实话，在翻开《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》之前，我曾有些许的担忧，担心它会过于枯燥和理论化。然而，当我真正阅读之后，我发现我的担忧是多余的。这本书的案例 selection 极为精妙，每一个案例都仿佛是一个真实发生的“故事”，充满了戏剧性和现实意义。作者并没有直接给出结论，而是引导读者一步步地去分析问题、发现风险、提出解决方案。这种“引导式”的学习方式，让我感觉自己像是在参与一场真实的授信评审会，不断地进行思考和推理。我尤其喜欢书中对“风险敞口”的量化和评估。如何准确地计算出银行在某个授信项目中的风险暴露程度，并在此基础上设计出合理的风险缓释措施，是授信批复的核心环节。书中提供了多种实用的工具和方法，帮助我更清晰地理解和掌握这一关键技能。此外，书中对“授信条件”的设计也进行了详尽的阐述。如何设置合理的贷款期限、利率、还款方式、以及附加条件，才能既满足客户的需求，又最大程度地降低银行的风险，是需要极高的技巧和经验的。这本书为我提供了宝贵的参考。它让我看到了，授信批复是一个动态调整的过程，需要我们根据客户的还款能力和市场环境的变化，不断地进行评估和优化。它让我对“风险定价”有了更深刻的理解，以及如何将风险成本体现在授信的定价中。
评分我是一名在基层银行工作的客户经理，日常工作中接触的客户类型和业务场景都相对单一。《立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）》这本书，为我打开了一扇通往更广阔银行业务世界的大门。书中100个精心挑选的案例，涵盖了从传统行业到新兴产业，从大型企业到中小微企业，从个人贷款到复杂的贸易融资，几乎涵盖了银行客户经理日常工作中的所有可能。每一个案例都像一部微型商业电影，让我沉浸其中，思考着每一个决策背后的逻辑和影响。我尤其喜欢书中对于一些“疑难杂症”类客户的授信分析，这些案例往往更能体现出客户经理的智慧和经验。如何在这种情况下，既要识别潜在的风险，又要挖掘出客户的价值，为银行创造效益，是一个巨大的挑战。这本书给了我很多启发。它让我认识到，授信批复并非一成不变的公式，而是需要根据客户的具体情况，以及市场环境的变化，灵活运用各种工具和方法。书中关于风险分散和集中度的讨论，也让我受益匪浅，它帮助我理解了如何构建一个更加稳健的授信组合。对我而言，这本书最大的价值在于，它将那些看似遥不可及的“大项目”、“复杂业务”变得触手可及。它让我看到了自己职业发展的更多可能性，也激发了我不断学习、不断提升专业能力的动力。它让我明白了，作为一名客户经理，不仅仅是提交审批材料，更要成为客户的“诊断师”和“参谋”，在风险可控的前提下，为客户提供最合适的金融解决方案，实现银行和客户的双赢。
评分图书不错，符合需求啊》》》》》》》》》
评分看过才知道。。。。。。。。
评分希望对工作实践有指导价值
评分学习了，内容不错。
评分立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）
评分一直看立金的书，很不错。但是这个不具有代表性
评分立金银行培训中心银行客户经理、风险经理资格考试丛书：银行经典授信批复培训100案例（2）
评分质量不错，快递给力，加油
评分不错?
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